第六十章 危機(jī)

　　李明睿和劉義守經(jīng)歷兩次挫敗，也開始總結(jié)原因。

　　最后總結(jié)還是因?yàn)楣緵]有名氣，無法給商戶一些信任感。

　　通過和其它幾組員工聯(lián)系，李明睿了解到大家的工作開展得都不算很順利，劉義守決定先把一天做下來，到晚上看看推行效果，實(shí)在不行再另想辦法。

　　一天下來，整條街起碼二三十家商家，結(jié)果只有勉強(qiáng)五六家商家入駐平臺，剩下的基本都處于觀望狀態(tài)。

　　李明睿大致看了一眼入駐的商家名單，覺得還可以接受，完全可以將這些已經(jīng)入駐的商戶作為種子商戶，這樣平臺也算可以勉強(qiáng)運(yùn)營起來，至少用戶在使用的時(shí)候，可以在周邊找到商家。

　　一天跑下來，大家都很累，李明睿也沒讓大家再返回公司，于是大家直接下班回家了。

　　李明睿和劉義守找了個(gè)比較安靜的小餐館準(zhǔn)備吃晚飯，順便商討怎么才能更有效率地吸引商戶入駐平臺，等推廣的時(shí)候，怎么才能快速推廣開來。

　　兩個(gè)人點(diǎn)了三四道菜，一瓶黃酒，邊喝邊聊。

　　李明睿聯(lián)想到電商平臺上的促銷，說道：“既然商家是因?yàn)樾湃螁栴}不敢入駐我們平臺，那我們干脆就搞活動，就像你今天和土耳其烤肉店的老板說的那樣，先弄一個(gè)免費(fèi)體驗(yàn)，等大家使用后，覺得平臺還不錯(cuò)，再去談?wù)撌召M(fèi)問題?！?p>　　劉義守說：“優(yōu)惠活動肯定是要搞的，但是如果免費(fèi)開展業(yè)務(wù)，那么前期我們的運(yùn)營成本會很高的，而且還有運(yùn)送人員的工資開銷，人家不見得會免費(fèi)幫我們運(yùn)送外賣吧?！?p>　　“哎，本來以為挺不錯(cuò)的一個(gè)商業(yè)平臺，沒想到開發(fā)容易，運(yùn)營卻很難?！崩蠲黝０l(fā)牢騷道。

　　劉義守端起杯子，和李明睿干了一下，說：“正常，任何一個(gè)新產(chǎn)品在開始的時(shí)候都比較困難，只要堅(jiān)信我們的商業(yè)模式?jīng)]有問題，堅(jiān)持下去，總會有收獲的?！?p>　　李明睿喝了一小口酒，說：“道理我都懂，但是公司資金是個(gè)大問題啊，如果不能立馬掙錢，甚至還要倒貼錢，公司會很快就撐不住的。”

　　劉義守也明白公司的處境，默默地喝酒吃菜。

　　等兩人酒喝得差不多的時(shí)候，劉義守說：“先做著看吧，萬一我們的產(chǎn)品很受歡迎，多少應(yīng)該能掙一點(diǎn)。”

　　李明睿說：“也對，走一步看一步吧，船到橋頭自然直。”

　　吃完晚飯，兩人各回各家。

　　李明睿因?yàn)楹染频木壒?，只能把車子暫時(shí)停在附近，反正第二天還得過來。

　　回家后，李明睿遲遲不能入睡，既然決定了補(bǔ)貼運(yùn)營平臺，那么就得對公司家底有數(shù)，發(fā)了兩個(gè)月的工資，加上其它各種開銷，公司的賬戶上只有不到100萬，若是按照平常的狀態(tài)，公司起碼還能撐個(gè)半年，但是隨著運(yùn)營工作的展開，團(tuán)隊(duì)也在擴(kuò)張，運(yùn)營推廣也需要預(yù)算，這樣一算，公司最多只能撐兩個(gè)月，所以李明睿開始焦慮起來。

　　很多人只看到當(dāng)老板的風(fēng)光的一面，卻鮮少能體會到當(dāng)老板的無奈和焦慮，手底下有十幾個(gè)員工要養(yǎng)活，所以怎么弄錢，成了李明睿目前最大的憂慮。

　　第二天，李明睿來到公司，等所有人都來齊了，便叫大家都參加公司會議。

　　會議上，李明睿直截了當(dāng)?shù)馗嬖V了大家目前公司的困境：“我是個(gè)直性子的人，喜歡有事說事，今天呢主要就是和大家交代個(gè)底，那就是按照估計(jì)，公司做多只能維持兩個(gè)月，所以公司的成敗在此一舉?！?p>　　大家聽到消息后，都面露擔(dān)憂，但是李明睿很快說了句讓大家暫時(shí)安心的話：“大家不用擔(dān)心工資方面的事，我用人格擔(dān)保，肯定不會拖欠大家工資的。”

　　接下來，李明睿將工作計(jì)劃提出來，他通過一開始的交底，激發(fā)了員工的工作熱情。

　　這其實(shí)是一步險(xiǎn)招，因?yàn)閱T工很有可能會因?yàn)楣究煲归]而無心工作。

　　好在李明睿還算有點(diǎn)人格魅力，大家都愿意花上兩個(gè)月的時(shí)間，來賭一把，萬一公司倒閉，也算不上什么損失，但是一旦公司挺過去，那么在座的各位都是公司元老，到時(shí)候好處自然少不了。

　　將運(yùn)營方面的工作主持交給劉義守，李明睿就坐在一旁聽劉義守安排任務(wù)：“我昨天和老板商量了一下，目前和商戶談判的效率太慢，我們剩下的時(shí)間不算很多，所以需要快速吸引商家入駐平臺，我們決定通過利誘來刺激商戶?！?p>　　接下來，劉義守告訴員工，和商戶談判時(shí)，直接告訴商家目前平臺不會收取任何費(fèi)用。

　　交代完成后，大家便又開始去各自負(fù)責(zé)的區(qū)域開展工作。對于廣大商家來說，有這么一個(gè)免費(fèi)的外賣平臺也不算什么壞事，就當(dāng)無聊嘗試一下，所以相比昨天，今天和商家商談合作的工作進(jìn)展異常地順利，幾乎在大學(xué)城周圍的商家，都入駐了平臺。

　　和其它小組通過電話，李明睿了解到大家工作都很順利，于是李明睿找到昨天停車的位置，載上劉義守返回了公司。

　　剛到辦公室，魏才俊一臉興奮地迎接上來。

　　李明睿因?yàn)楹蜕虘艉献黜樌?，心情也算不錯(cuò)，看見魏才俊一臉興奮，說道：“看來我們的開發(fā)同志也有了好消息，說出來大家一塊高興?！?p>　　魏才俊說：“我們開發(fā)完成了，平臺基本沒有大問題了，”訂單配送“工具也已經(jīng)開發(fā)完畢，現(xiàn)在公司可以全力推廣平臺了?！?p>　　李明睿聽到消息后，也非常高興，說道：“辛苦各位開發(fā)兄弟了。這一兩天的時(shí)間，大家可以選擇調(diào)休，但是時(shí)間不能太長，只能一天時(shí)間。然后就得回來，大家一起出去進(jìn)行地推，把我們平臺推廣開來，等公司掙錢了，會給大家獎(jiǎng)金的?！?p>　　所有開發(fā)都表示不急著調(diào)休，可以給大家都安排上任務(wù)。李明睿很感動，畢竟這年頭有這樣的員工，可以說是鳳毛菱角的存在，這才是真正的與公司共存亡。