第3章 念力的作用

　　徐義轉(zhuǎn)身出去約客戶來公司，不一會(huì)兒，徐義就帶著個(gè)40來歲的中年男人進(jìn)來。對(duì)著中年男子說道：“王總，這是我們丁總”

　　對(duì)著丁一說道：“丁總，這就是我和你說的襪子廠商王總”

　　兩人相互握手，介紹完兩人徐義便轉(zhuǎn)身出去，丁一示意對(duì)方坐下。

　　王總拿起名片給丁一，丁一也交換一下名片，王總?cè)型踅▏?，一個(gè)具有時(shí)代性的名字，職位區(qū)域總經(jīng)理，頭銜還蠻大。

　　但知道的都明白，在名片上印在大的官，可能回去了也就是個(gè)小作坊的負(fù)責(zé)人也有可能。

　　比如丁一，名片上印的就是董事長，其實(shí)公司就三人！

　　打王建國進(jìn)門的時(shí)候，丁一便發(fā)現(xiàn)他在到處觀察，看到這般大小辦公室，可能心里有點(diǎn)失望，態(tài)度也隨意起來，根本不認(rèn)為丁一可以消化這么多貨！

　　王建國問道：“丁總，我這些襪子你們公司確定可以吃下？”

　　丁一點(diǎn)點(diǎn)頭回道：“吃不吃的下，就要看王總給的最低價(jià)是多少了！”

　　王建國渾不在意的說道：“1萬雙2.3元一雙，5萬雙2.1元一雙，10萬要是可以全部收就給你1.8元！”

　　丁一呵呵笑道：“王總真會(huì)說笑，市面上進(jìn)襪子比你這價(jià)格還低點(diǎn)，何況你的襪子也不是品牌，這讓我看不到任何誠意！”

　　王建國說道：“那你要多少？覺得什么價(jià)格合適？大家可以直接說”

　　看來認(rèn)為我們沒有實(shí)力不打算多聊，那也好，也不和他兜圈子。

　　丁一便回復(fù)到：“那我們也不兜圈子，開門見山的說，我10萬雙全都要，價(jià)格1元一雙，相信你也在很多地方問過了，應(yīng)該沒有人可以一次性消化10萬雙襪子”

　　王建國一聽臉色就難看起來，雖然聽到可以一次性把擠壓的10萬雙襪子賣出去很高興，但價(jià)錢太低，都快接近成本價(jià)格了。

　　王建國便說道：“丁總，你說的這個(gè)價(jià)格太低，幾乎就是我們的成本了，大家出門在外總得賺點(diǎn)錢”

　　王建國思索一陣說道：“你看這樣，我們最低1.2元一雙，如這個(gè)價(jià)錢都不行，那我們就沒有辦法了！”

　　丁一面露難色，點(diǎn)點(diǎn)頭道：“好吧，我也不能太為難你了，那就按你說的這個(gè)價(jià)錢了，我們現(xiàn)在就簽合同，明天看到貨沒有任何質(zhì)量問題給錢交貨!”

　　兩人簽完合同便握手道別，等王建國走后，丁一高興的大叫，對(duì)著兩人說道：“這次我們公司可以小賺一筆了”

　　兩人趕緊湊過來問道：“那個(gè)王總怎么愿意這么低的價(jià)格出手”

　　丁一解釋道：“其實(shí)很簡單，他們這批貨不盡快出手，后面還會(huì)有新的襪子擠壓而來，工廠不可能停工不生產(chǎn)，但這里又?jǐn)D壓了資金沒有回流，這個(gè)時(shí)候當(dāng)然愿意最低價(jià)一次性回籠資金了，不然擠壓多了，廠子都要倒閉?！?p>　　“其實(shí)價(jià)錢還可以在壓壓的，但做生意還是要給人留幾分，以后還可以長期打交道，其實(shí)這個(gè)價(jià)格他也很滿意的，苦于一直沒有可以一次全部拿走的人，都是拿幾千一萬的主?！?p>　　兩人點(diǎn)點(diǎn)頭，李陽又問道：“就算我們拿到了低價(jià)，但也不好賣呀，15元5雙也不好賣??！拿要賣到什么時(shí)候去??！”

　　徐義推了下李陽說到：“我們可以轉(zhuǎn)手賣個(gè)其他代理去??！真笨！”

　　丁一高深莫測的笑道：“你們都說錯(cuò)了，自己賣，我們沒有那么多精力，轉(zhuǎn)賣給代理利潤太低，而且他們拿貨也不多，不然王總也不可能來找我們了！”

　　兩人齊齊問道：“那怎么賣？”

　　丁一笑著說道：“你們還記得以前我們幫做洗滌用品的張總賣過洗衣夜嗎？”

　　徐義說到：“當(dāng)然記得，那么多貨賣了1個(gè)月公司才賺2萬，可是累死人了”

　　丁一說道：“就是他，他的洗衣液小袋裝500g的給我們是1元一袋對(duì)外是賣5到8元最高10元”

　　李陽說道：“這和我們倒襪子有什么關(guān)系？”

　　丁一說道：“當(dāng)然有，而且很大的關(guān)系，我問你們，15元5雙，是不是大家都這么賣？”

　　兩人回道：“是啊”

　　丁一繼續(xù)說道：“那要是你正好需要買襪子，現(xiàn)在有人告訴你我這里有15元4雙的襪子還贈(zèng)送價(jià)值10元的洗衣液，可以用來洗衣洗襪子，你是不是會(huì)覺得很劃算。”

　　“就少了一雙襪子，確換來了10元的洗衣液，沒有人是笨的，這種物超所值的東西，甚至不一定現(xiàn)在需要也一定會(huì)買！”

　　兩人聽的目瞪口呆，還有這種操作？

　　丁一繼續(xù)說道：“確定了產(chǎn)品，剩下的就是銷售了，傳統(tǒng)方法叫人拿貨，肯定很慢，所以我們要直接找到和客戶直面接觸的小販和商家。

　　一個(gè)區(qū)域找?guī)准揖涂梢裕挥盟麄兘o錢，可以賣出去了在結(jié)賬，等他覺得好賣了，我們在進(jìn)行限量采購，他們旁邊的小販和商家一定眼紅，后面來拿貨的就會(huì)越來越多，不出半個(gè)月就可以賣完，你們就等著發(fā)獎(jiǎng)金吧！”

　　說完拍拍兩人肩膀便回到辦公室去了！

　　兩個(gè)人你看看我，我看看你，李陽說道：“你有沒有覺得我們老板變聰明了很多！”

　　徐義沒好氣的說道：“廢話，這可是我?guī)煾?，能不聰明嗎？?p>　　李陽跟著說道：“那還是我大哥呢，你按這么算還得叫我聲師叔呢！”

　　很快兩人就開玩笑的打起來了！

　　次日早上，丁一和王建國都到了約定的地方見面，驗(yàn)完貨，交錢給王建國。

　　丁一還有點(diǎn)舍不得，這里面還有幾萬塊是問李莎要的，但想想這些錢出去，可以多回來幾萬塊，還是給出去了！王總看的偷笑不已。

　　看著10萬雙襪子裝入貨車拖走，丁一也就安下心了，把貨就直接拖到了丁一租的舊廠房里，徐義和李陽看著廠房里奇奇怪怪的東西問道：“老板這些都是干什么用的”

　　丁一不動(dòng)聲色的說道：“我平時(shí)沒事就到這里來健身的”

　　李陽問道：“買那么多釘子來健身？這么多空瓶子來健身？還有這么多的衛(wèi)生紙”

　　“咳咳”丁一輕咳嗽兩聲，來掩飾自己的尷尬，回復(fù)道：“釘子是來修這房子用的，衛(wèi)生紙上廁所用的不行嗎，你小子哪里來的這么多問題，快干活。”

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