第八十一章 開(kāi)疆辟土

　　晚上mark請(qǐng)諸葛翼和林琳吃飯，帶上了他老婆，這和以往有些不同，今天是家宴。

　　白天和周天聊的很順利，看周天的態(tài)度，對(duì)寵寶閣的商業(yè)模式非常認(rèn)可，B輪融資基本確定了，等到年底，諸葛翼這邊完成四十家店，就可以了，mark和諸葛翼現(xiàn)在心情都很好。

　　林琳一直洋溢著戀愛(ài)的甜蜜，這次出來(lái)她就是來(lái)玩的，白天約個(gè)朋友逛街，買(mǎi)了個(gè)口紅，買(mǎi)件衣服。

　　諸葛翼現(xiàn)在的工資還是保持著上繳的習(xí)慣，林琳手頭的錢(qián)足夠她小富婆的消費(fèi)，諸葛翼也支持林琳消費(fèi)，至于攢錢(qián)他倆不擔(dān)心，有三家公司的股份，不愁以后沒(méi)錢(qián)。

　　吃完飯，兩位女士要在商場(chǎng)里逛逛，諸葛翼和mark就找個(gè)借口出去抽煙了。

　　“咱倆找個(gè)地方坐會(huì)吧，她倆肯定沒(méi)那么快?！敝T葛翼也這么想的，在商場(chǎng)外面找個(gè)露天咖啡。

　　“兄弟，自從你來(lái)了，我清閑了好多啊，都可以享受生活了?！眒ark愜意的喝口咖啡。

　　諸葛翼聽(tīng)著有弦外之音，“那還不好，再有一兩年你就財(cái)務(wù)自由了。”

　　mark抽口煙說(shuō)，“我相信的，這樣的勢(shì)頭想不賺錢(qián)都難。”

　　“老板，是不是有誰(shuí)說(shuō)什么了，說(shuō)我一家獨(dú)大之類(lèi)的話，或者那二十四家門(mén)店只聽(tīng)我的，不聽(tīng)別人的。”諸葛翼看看mark說(shuō)。

　　mark點(diǎn)點(diǎn)頭。

　　諸葛翼早就意識(shí)到這事，只是不在一個(gè)城市，確實(shí)不好辦。

　　“老板，有這樣的聲音也是正常的，我承認(rèn)，一是我以前做過(guò)老板，習(xí)慣了這樣的工作方式；二是咱倆離著遠(yuǎn)，電話溝通不能全面表達(dá)；三是有些人感覺(jué)到了危機(jī)?！?p>　　“兄弟，你很坦誠(chéng)?！眒ark點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)。

　　“我認(rèn)為做人做事要講規(guī)矩，無(wú)規(guī)矩不成方圓，更要恪守本分。”諸葛翼說(shuō)。

　　“兄弟，這點(diǎn)做到其實(shí)很難，太多的唯利是圖了，但是我信你，我能算得清帳?！眒ark笑笑說(shuō)。

　　“老板英明”。諸葛翼拍馬屁道。

　　mark笑罵一句，“去你的?！?p>　　“老板，不僅僅是這樣，平臺(tái)也很重要，有些人在公司里做到一定職務(wù)的時(shí)候，會(huì)膨脹，認(rèn)為自己能力很強(qiáng)，結(jié)果跳槽了之后發(fā)現(xiàn)很不適應(yīng)，因?yàn)樗麄兒雎粤似脚_(tái)的重要性，另一方面做成一件事需要天時(shí)地利人和，現(xiàn)在咱們做這事，咱倆的彼此信任，投資人的信任，寵物門(mén)店領(lǐng)域尚且沒(méi)有巨頭，其次才是能力問(wèn)題，按照現(xiàn)在的話說(shuō)是風(fēng)口，所以你不用擔(dān)心，我也能算得清帳?！敝T葛翼笑笑說(shuō)。

　　“兄弟，你說(shuō)的對(duì)。”mark之前還在猶豫，現(xiàn)在確定了要找個(gè)理由開(kāi)除幾個(gè)胡思亂想的人。

　　接下來(lái)的兩天諸葛翼沒(méi)找mark，帶著林琳玩了兩天，商都也有一些旅游景點(diǎn)，古鎮(zhèn)、老街。買(mǎi)了一堆東西，兩個(gè)人拿不過(guò)來(lái)了，諸葛翼找個(gè)快遞給發(fā)回去了?，F(xiàn)在諸葛翼就是要把林琳寵上天。

　　李丹和鄒帥現(xiàn)在可不輕松，李丹去了金城，金城是一個(gè)直轄市，辦好入住之后李丹就出來(lái)了，隨便找個(gè)有座的公交車(chē)，開(kāi)始漫無(wú)目的的逛，看著外面的街景，開(kāi)始熟悉這座城市。

　　逛到四五點(diǎn)鐘的時(shí)候，找個(gè)公園進(jìn)去了，發(fā)現(xiàn)遛狗的人不少，老年人居多，狗以泰迪居多，李丹拿出手機(jī)拍幾張照片，之后記錄狗的品種和數(shù)字，一個(gè)公園逛完，又去另外一個(gè)公園。第二天，李丹開(kāi)始走訪門(mén)店，邊走邊記錄，抓到機(jī)會(huì)拍幾張照片，記錄美容服務(wù)的價(jià)格，貨架上擺放產(chǎn)品的品牌及售價(jià)。

　　鄒帥和李丹的方式差不多，鄒帥到了經(jīng)緯市，這是一個(gè)省會(huì)城市，經(jīng)濟(jì)也很不錯(cuò)，他除了看狗的數(shù)量和品質(zhì)，還很關(guān)注狗的毛發(fā)，本身就是寵物美容師，很明顯的看出每條狗是在家里洗的還是在寵物店洗的，做沒(méi)做過(guò)美容更是一目了然。

　　晚上鄒帥給李丹打個(gè)電話，李丹也是才回到賓館。

　　“你那咋樣??？”鄒帥問(wèn)道。

　　“還行，才回到賓館，這兩天就溜達(dá)了，金城市的寵物數(shù)量和門(mén)店數(shù)量都不少，看上去不比京都差?！崩畹ふf(shuō)。

　　“我這邊也是，我看這邊的養(yǎng)寵習(xí)慣不錯(cuò)，大部分的狗都是在寵物店洗澡的，有一些是做過(guò)造型的，毛發(fā)不錯(cuò)，看得出吃的主糧不錯(cuò)?！编u帥說(shuō)。

　　“這點(diǎn)我還沒(méi)注意，但是回想一下真是這回事，你那邊寵物店進(jìn)口糧賣(mài)的怎么樣，我這邊看很多寵物店里都有擺，但是從落灰程度看，銷(xiāo)售很一般。”李丹說(shuō)。

　　“那比我這邊好，經(jīng)緯市的門(mén)店擺進(jìn)口糧的也不多，大多是本省品牌，門(mén)店按照老大的分類(lèi)大部分是1.0門(mén)店和偽2.0門(mén)店，2.0門(mén)店不多，估計(jì)消費(fèi)能力就這樣吧?！编u帥說(shuō)。

　　“差不多，金城市的寵物們啥樣的都有，2.0門(mén)店的有，原始門(mén)店也有，但這樣咱們才有機(jī)會(huì)啊，我準(zhǔn)備明天除了調(diào)研市場(chǎng)，要開(kāi)始調(diào)研房租之類(lèi)的了，開(kāi)店是沒(méi)問(wèn)題的?！崩畹こ錆M信心。

　　“我也是，現(xiàn)在這樣的感覺(jué)真好，這才是開(kāi)疆辟土?！编u帥興奮的說(shuō)。

　　諸葛翼之前給他們培訓(xùn)過(guò)門(mén)店分類(lèi)，分為原始門(mén)店、1.0門(mén)店、偽2.0門(mén)店、2.0門(mén)店，30.門(mén)店。

　　原始門(mén)店顧名思義就是國(guó)內(nèi)第一批寵物店，所售主糧價(jià)格在10元/斤以?xún)?nèi)居多，最多不超過(guò)20元/斤；有的店甚至沒(méi)有洗澡、美容服務(wù)，或者僅僅是簡(jiǎn)單的洗澡；門(mén)店環(huán)境差，味道重；

　　1.0門(mén)店特點(diǎn)：是面積不大，大多在70平以?xún)?nèi)；裝修以整潔、溫馨為主；主營(yíng)業(yè)務(wù)有活體、寵物周邊產(chǎn)品、洗澡、簡(jiǎn)單造型、簡(jiǎn)單醫(yī)療等，基本能滿足寵主的需求；表現(xiàn)形式以夫妻老婆店為主，還有部門(mén)大學(xué)城寵物店、寵物工作室。

　　2.0門(mén)店特點(diǎn)是：寵物擬人化；主營(yíng)業(yè)務(wù)有活體、寵物周邊產(chǎn)品、洗澡、造型、美容、SPA、游泳、簡(jiǎn)單醫(yī)療，加入了sps、游泳擬人化的服務(wù)；店鋪裝修要求高端，產(chǎn)品檔次中高檔，服務(wù)意識(shí)好，大多門(mén)店內(nèi)設(shè)有座椅和飲品，有WIFI等；門(mén)店的名稱(chēng)多為寵物用品超市、貓咖、高端的寵物生活館、寵物酒店等.

　　偽2.0門(mén)店特點(diǎn)是：有心無(wú)力，屬于從1.0到2.0的過(guò)渡期；硬件符合2.0門(mén)店，店面裝修高端；軟件不符合2.0門(mén)店：貨品的品牌屬于中低端，服務(wù)項(xiàng)目基本還是洗澡、美容等基礎(chǔ)的服務(wù)。主要是周邊養(yǎng)寵群體的意識(shí)跟不上，消費(fèi)能力不足，導(dǎo)致了門(mén)店的貨品選擇，服務(wù)質(zhì)量和價(jià)格跟著調(diào)整，導(dǎo)致不倫不類(lèi)。多在二線城市和發(fā)達(dá)的三線城市看到。

　　諸葛翼也提出了3.0門(mén)店，就是他要做的，特點(diǎn)是標(biāo)準(zhǔn)化的連鎖店，可復(fù)制、可迭代、可延展，當(dāng)然這個(gè)模式諸葛翼也還在摸索。

　　懂了這個(gè)邏輯，李丹和鄒帥在開(kāi)新城市的時(shí)候也在摸索，看其他門(mén)店的時(shí)候也在這個(gè)邏輯的基礎(chǔ)上思考，可以更快的分析本地寵物店的情況。

　　尤其他們出差前，諸葛翼特意強(qiáng)調(diào)了本地化，李丹和鄒帥也在走店的時(shí)候不停的思考。