第五十三章 李凱的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目

　　晚上喝了不少酒，李凱回去舒舒服服的睡了一覺，早上起來的時(shí)候已經(jīng)十點(diǎn)多了，心情很好，點(diǎn)上一支煙接著就打開電腦，開始做BP，準(zhǔn)備干一翻大事業(yè)。

　　這時(shí)操文杰和王軍的套路，他已經(jīng)不在意了。李凱最失望的是老板的態(tài)度，以他對崔總的認(rèn)識，不會不知道王軍和操文杰的小把戲，只是放任不管，這個(gè)放任不管就表明了他的態(tài)度，心底升起一股凄涼，李凱想想手里既沒有公司的期權(quán)，更沒有公司的股權(quán)，走了也就無所謂了。

　　李凱知道老板不會輕易開除他或者說他自己離職，畢竟他知道很多公司的小秘密，逼急了魚死網(wǎng)破，他光腳的不怕穿鞋?，F(xiàn)在他最理想的狀態(tài)是在混一段時(shí)間，自己這邊做起來了，再離職。

　　下午的時(shí)候周萍給他電話，匯報(bào)最近的工作。聊完工作李凱對說周萍說，“雖然咱倆認(rèn)識時(shí)間不長，但是我看得出你的能力，你的業(yè)績也很突出，有沒有想法再上一層臺階啊?！?p>　　周萍早有準(zhǔn)備，雖然她是新人，但業(yè)績增長也很快，現(xiàn)在是香餑餑，周萍說，“李總，我是你的兵，我聽你安排。”

　　“這樣吧，馬上電商節(jié)了，你好好準(zhǔn)備一下，需要支持你跟我講，把業(yè)績沖一沖，如果超額20%完成任務(wù)，我把線上和線下部分分拆?！崩顒P說。

　　“現(xiàn)在不是已經(jīng)分拆了嗎，陳總你的意思是?”周萍明知故問的說。

　　“是你獨(dú)立部門，你以后將直接向老板做匯報(bào)，我是老家伙了，對線上也不懂?！崩顒P心想周萍還挺能裝的。

　　過了幾天林琳的任命也下來了，聽了諸葛翼的分析，林琳對這個(gè)新任命也是很煩心，莫名其妙的被卷入了漩渦之中。

　　林琳的態(tài)度還是要有的，先是找到王軍，問王軍該如何開展工作。

　　“林琳，這個(gè)是個(gè)很好的機(jī)會，好好做，多關(guān)心基層的業(yè)務(wù)，采購要和銷售緊密結(jié)合?！蓖踯娬f。

　　“老大，以前跟你，隨時(shí)可要問你，現(xiàn)在被調(diào)到銷售部一下子不適應(yīng)啊?！绷至照f。

　　“哪來的話，你還是采購部的人啊，還是我的兵，明白吧?！蓖踯娦πφf道。

　　林琳略有所思的說，“懂得，銷售部有什么事，我隨時(shí)匯報(bào)?！?p>　　王軍笑笑沒說話。

　　李凱今天沒在公司，所以林琳又給李凱打個(gè)電話。

　　“林經(jīng)理，以后咱們就是一個(gè)戰(zhàn)壕里的戰(zhàn)友了?！崩顒P也看到郵件了，看林琳電話打過來，也就懂了。

　　“李總，以后多關(guān)照啊，接下來我怎么開展工作啊?！绷至照f道。

　　“我這兩天就回去，見面聊吧，怎么樣？”李凱說。

　　李凱現(xiàn)在很多事要做，先是要做好BP，和付昊再溝通一次，所以把自己關(guān)在賓館里兩天，做出了一個(gè)初稿，和付昊約明天上去基金公司見面談一次。

　　李凱晚上又反復(fù)修改了幾遍，直到自己滿意了，才安心的睡覺。

　　第二天李凱早早的起來，洗個(gè)澡換身正裝，就去公司了，這家DF基金在本地最高樓，李凱到樓下等付昊來接他，要不陌生人是沒辦法上去的。

　　見付昊下來了，李凱把煙滅了，迎了過去。

　　“兄弟，你們公司高大上啊，羨慕啊?！崩顒P說。

　　“基金公司嘛，面子工程必須要有啊?！备蛾恍πφf，說完拿出工作證給門衛(wèi)看看，帶著李凱上樓了。

　　到了會議室，付昊把李凱安排在會議室，倒杯水。

　　“老同學(xué)，你等我一下啊，你的項(xiàng)目，我昨天和老板說了，因?yàn)槟阍趯櫸镄袠I(yè)也是高管了，他對你挺感興趣，我去找他，一起聽你的BP?！备蛾徽f。

　　“謝謝兄弟了?！崩顒P感激的說。

　　不一會付昊帶著王總一起過來了，付昊給兩人做了介紹。

　　“陳總，先聽聽你的BP吧?！蓖蹩傉f。

　　李凱見王總沒有多余的話，馬上調(diào)整了策略，直奔主題。

　　“感謝王總和付經(jīng)理抽時(shí)間聽我的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，我先做下自我介紹，我叫李凱，現(xiàn)在就職于連寵商貿(mào)，是寵物行業(yè)老牌的商貿(mào)公司之一，針對全國范圍的寵物店供貨。我任職銷售總監(jiān)，其中包括線上、線下，去年累計(jì)交易額八億。我在這家公司五年，在這期間銷售了很多品牌產(chǎn)品，也從中看到了機(jī)會，今天我要說的是寵物的罐頭產(chǎn)品。

　　寵物罐頭有幾個(gè)特點(diǎn)，一、罐頭有別于主糧，忠誠度很低，容易切入；二、罐頭的加工工藝簡單，并且技術(shù)成熟，極少出現(xiàn)質(zhì)量問題；三、罐頭的注重概念和外包裝設(shè)計(jì)。

　　所以我準(zhǔn)備從罐頭切入，我的產(chǎn)品將從三點(diǎn)入手，一、外包裝設(shè)計(jì)，買罐頭的消費(fèi)群體大多是80后、90后，要符合他們的審美；二、在產(chǎn)品設(shè)計(jì)的時(shí)候提出星期罐概念，從周一到周日，分別不同營養(yǎng)搭配，不同的口味；三、產(chǎn)品會做泰罐，泰國的金槍魚是全世界最便宜的，可以降低成本。

　　近期注冊公司，申請商標(biāo)，之后就可以設(shè)計(jì)外包裝、找代工廠了，如圖，這些代工廠都是行業(yè)知名加工廠，從中選擇。

　　銷售渠道是最重要的，創(chuàng)業(yè)之后，原團(tuán)隊(duì)的人會有幾個(gè)跟隨我，但不是主要的，主要的是前期我就是業(yè)務(wù)員，我會我把之前熟悉的線上、線下客戶拜訪一遍，如圖所示。

　　上面是是對B端的，針對C端，我計(jì)劃做個(gè)微信公眾號，以活動(dòng)贈(zèng)送的方式，用產(chǎn)品吸粉。

　　展會是新品推廣的重要渠道，幾大展會方比較熟悉，產(chǎn)品推出的時(shí)間點(diǎn)我會根據(jù)展會時(shí)間反推?！?p>　　之后李凱又講解了細(xì)致的計(jì)劃、費(fèi)用分配已經(jīng)所需要的資金。

　　都說完了，王總說，“李總，根據(jù)你的背景，我毫不懷疑你做這件事的能力問題，但是我有一個(gè)問題，你為什么要離開連寵商貿(mào)？”

　　“第一，我在連寵商貿(mào)的發(fā)展遇到了瓶頸，基本沒有上升空間；第二，現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定了，布局完成了，老板認(rèn)為我對他有威脅了，年底之前，我的銷售部會被一分為二，線上、線下兩部分，我的處境也就不言而喻了；第三，公司的模式很傳統(tǒng)，已經(jīng)不在適應(yīng)當(dāng)今的寵物行業(yè)；第四，我想創(chuàng)業(yè)，做出一個(gè)品牌，建立屬于我自己的公司?！崩顒P解釋道

　　“李總你很坦白，我喜歡你這一點(diǎn)，罐頭以后你準(zhǔn)備做什么？”王總說著點(diǎn)點(diǎn)頭。

　　“罐頭是切入點(diǎn)，之后這個(gè)品牌會在零食方面加大投入，做更多的貓狗零食，尤其是貓零食，貓經(jīng)濟(jì)是未來寵物經(jīng)濟(jì)的最大市場，再之后也會切入主糧市場?！崩顒P走過來坐下說。

　　“李總，咱們這樣，你這個(gè)項(xiàng)目我投了，但是有兩個(gè)點(diǎn)，第一，你做一個(gè)項(xiàng)目推進(jìn)表，一年以內(nèi)的；第二，你什么時(shí)候開始啟動(dòng)？”王總說道。

　　李凱很高興，沒想到這么容易就搞定了。

　　“謝謝王總，預(yù)計(jì)兩個(gè)月以后吧，公司還有一些事要我處理干凈，項(xiàng)目推進(jìn)表我要具體落實(shí)，預(yù)計(jì)一個(gè)月左右給到你?！崩顒P感激的說。

　　又聊了一會，王總說有事先忙，讓付昊跟進(jìn)這個(gè)事，說完王總就走了。

　　“李總，恭喜啊?！备蛾徽f。

　　“我要感謝你啊，王總這么痛快答應(yīng)，少不了你幫我說話吧?！崩顒P感激的說。

　　“王總寵物行業(yè)很感興趣，連寵商貿(mào)是行業(yè)巨頭，你還是高管，所以這事不奇怪。老同學(xué)，有個(gè)事我必須和你交底，王總對工作推進(jìn)表很在意，他喜歡做事有計(jì)劃，雖然現(xiàn)在口頭答應(yīng)了，不算數(shù)的，只有你把工作推進(jìn)表做好，和他再溝通好了，那時(shí)候才會簽協(xié)議，給你投資，我見過不止一個(gè)了，王總口頭答應(yīng)了，后續(xù)沒搞好，涼涼的?！备蛾恍πφf。

　　李凱也感覺太順利了，心想原來是這么回事。

　　“說不管怎么樣，這事有著落了，晚上一起吃頓飯啊。”李凱說。

　　“好啊，慶功酒可要你請嘍?！备蛾徽{(diào)侃道。