第三十二章 見(jiàn)招拆招
線(xiàn)上線(xiàn)下的人都安撫好了，李凱回了公司，結(jié)合最近半年的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)做了一份銷(xiāo)售部組織架構(gòu)的調(diào)整方案，以郵件的形式發(fā)給操文杰，抄送給老板，發(fā)完郵件給操文杰打個(gè)電話(huà)，約時(shí)間商量一下調(diào)整組織架構(gòu)的事。
操文杰看到郵件看懂了李凱的反擊，還抄送給了老板，這個(gè)操作很巧妙，雖然沒(méi)有完全達(dá)到目的，但是也為李凱的銷(xiāo)售部分拆埋下了隱患。
見(jiàn)李凱進(jìn)來(lái)，操文杰站起來(lái)，“李總，你告訴我一聲，我過(guò)去不就好了，還麻煩你過(guò)來(lái)一趟?！闭f(shuō)完把李凱請(qǐng)到沙發(fā)上。
“操總，最近忙都沒(méi)時(shí)間找你，別見(jiàn)怪啊，按照你的要求，我做了一個(gè)方案，你看了吧?！崩顒P邊說(shuō)邊坐下。
操文杰拿出煙給李凱一支，拿出火機(jī)給李凱點(diǎn)上，“看了，我沒(méi)問(wèn)題，一會(huì)咱們?nèi)フ?qǐng)示一下老板，老板沒(méi)問(wèn)題就定了，李總啊，這事我也不敢催你，怕你誤會(huì)，以為我要干涉你部門(mén)的事。”
“文杰，別聽(tīng)那些無(wú)聊的人嚼舌根子，這事我早就想了，也怪我耽誤了兄弟們的晉升，我得替兄弟們感謝你呢，哪天喝酒啊?！?p> 兩個(gè)人聊的跟鐵哥們似的，聊了一會(huì)去找了崔總，銷(xiāo)售總和hr總都確認(rèn)了，他自然就同意了，第二天郵件就出來(lái)了。
Dear all：
隨著銷(xiāo)售部業(yè)務(wù)增長(zhǎng)迅速，團(tuán)隊(duì)日益壯大，公司認(rèn)為需要加強(qiáng)管理，新增設(shè)五位銷(xiāo)售副總監(jiān)。
任命李峰為南區(qū)銷(xiāo)售副總監(jiān)；
任命田豐為西區(qū)銷(xiāo)售副總監(jiān)；
任命郝超為北區(qū)銷(xiāo)售副總監(jiān)；
任命盧建平為東區(qū)銷(xiāo)售副總監(jiān)；
希望幾位副總監(jiān)再接再厲，業(yè)績(jī)更上一層樓。
人力資源部
除了暗自叫量的李凱和操文杰，對(duì)于公司其他人，從表面看，都對(duì)李凱很是佩服，本來(lái)銷(xiāo)售部的人員就最多，現(xiàn)在銷(xiāo)售部的管理層更是各部門(mén)中最多的了，團(tuán)隊(duì)越來(lái)越強(qiáng)大了。
這一步?jīng)]有奏效，操文杰又繼續(xù)想新的辦法了，同時(shí)李凱也嚴(yán)陣以待。
現(xiàn)在李凱在總部，操文杰安排了幾場(chǎng)面試，負(fù)責(zé)線(xiàn)上銷(xiāo)售的副總監(jiān)。
李凱按部就班的面試了四個(gè)人，其中一個(gè)他很滿(mǎn)意，又選了一個(gè)也不錯(cuò)的人選讓老板最后面試。最終確定了周萍，周萍是一位從事線(xiàn)上銷(xiāo)售多年的運(yùn)營(yíng)經(jīng)理。
發(fā)郵件的當(dāng)晚，林琳也給諸葛翼看了郵件，介紹了西區(qū)的田豐和北區(qū)的郝超是李凱培養(yǎng)的人，諸葛翼對(duì)盧建平和李峰有些興趣，當(dāng)然這事對(duì)他來(lái)說(shuō)也就是看看，現(xiàn)在也扯不上關(guān)系。
諸葛翼最近新店比較順利，晚上偶爾還去員工宿舍聚聚餐，四個(gè)人相處的還不錯(cuò)，對(duì)諸葛翼都挺尊敬的，諸葛翼總能講一些他們認(rèn)為很高深的邏輯。
當(dāng)然最重要的是工資提成比較合理，大家工作起來(lái)很努力。
諸葛翼每天更新用戶(hù)數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)量越大對(duì)周?chē)目蛻?hù)群體越了解，也就越有信心。并且最近經(jīng)常問(wèn)滕華一些寵物習(xí)性問(wèn)題，例如每個(gè)品種的狗吃多少主糧，罐頭如何搭配，什么時(shí)候適合吃營(yíng)養(yǎng)膏。
“也就是我遇到我這樣的資深人士，換個(gè)人都不懂。”滕華笑呵呵的給諸葛翼講解。
逐漸的讓大家詢(xún)問(wèn)的時(shí)候加了更多內(nèi)容，大家逐漸對(duì)詢(xún)問(wèn)寵主也是駕輕就熟，如何在閑聊的時(shí)候問(wèn)出來(lái)都很擅長(zhǎng)，尤其是李丹，這個(gè)小姑娘有靈氣，和人講話(huà)的時(shí)候很愛(ài)笑，所以每個(gè)顧客都和她談的很開(kāi)心。
諸葛翼單獨(dú)找過(guò)李丹，讓她抽空總結(jié)一下，沉淀到文字上。李丹雖然不是很懂諸葛翼的意思，但是照做了。
另外一個(gè)助理鄒帥干活踏實(shí)，本身特別喜歡貓狗，所以洗狗的時(shí)候都是一邊和狗聊天一邊洗，按照滕華的話(huà)說(shuō)這小子就適合干這行。
新店開(kāi)業(yè)一個(gè)月的時(shí)候mark過(guò)來(lái)了，和諸葛翼約來(lái)店里。
“你第一次搞寵物店就搞的這么有模有樣啊，我真是運(yùn)氣好啊?！眒ark很高興。
諸葛翼見(jiàn)馬總來(lái)了，把三個(gè)人叫過(guò)來(lái)介紹道，“這是咱們的大老板，叫老板。”三個(gè)人齊聲喊，“老板好?！卑疡R總搞的哭笑不得的。
“我感覺(jué)是黑社會(huì)老大了，兄弟，你的團(tuán)隊(duì)真不錯(cuò)。”看得出mark心情很好。
“你都說(shuō)團(tuán)隊(duì)不錯(cuò)了，有啥獎(jiǎng)勵(lì)沒(méi)?！比齻€(gè)人也笑呵呵的看著mark。
“你這是給我挖好了坑啊，好，你這個(gè)店要滿(mǎn)月了，數(shù)據(jù)很漂亮，第一個(gè)月獎(jiǎng)勵(lì)每個(gè)人五百塊錢(qián)，之后我再請(qǐng)你們吃頓飯。”幾個(gè)人自然是高興，紛紛謝謝老板。
“兄弟，你打劫也成功了，帶我參觀一下你的店吧?！边@時(shí)三個(gè)人都回去各忙各的了。
諸葛翼一邊介紹，馬總一邊點(diǎn)頭，心想這個(gè)店的實(shí)際坪效確實(shí)很高，把空間利用的非常好。
“以后再開(kāi)店拿這個(gè)做樣板，再開(kāi)店拿這個(gè)店做參照?！眒ark贊賞的說(shuō)。
“嗯嗯，這家店的所有規(guī)化和設(shè)計(jì)圖我都整理好了。”諸葛翼回答道。
之后兩個(gè)人出去吃飯了，諸葛翼特意帶上了電腦，到了飯店mark點(diǎn)了酒菜，準(zhǔn)備和諸葛翼邊喝邊聊。
諸葛翼把電腦打開(kāi)了，把之前做的文檔調(diào)出來(lái)，對(duì)mark說(shuō)，“老板，你看看這個(gè)，我?guī)е麄冏龅?，是開(kāi)店開(kāi)始到營(yíng)業(yè)過(guò)程中的標(biāo)準(zhǔn)化流程，這個(gè)是初稿，以后一邊開(kāi)店一邊完善，這個(gè)過(guò)程需要一年，一年是一個(gè)完整的周期，你也提下意見(jiàn)，你可是行家了?！?p> mark仔細(xì)的看了起來(lái)，頻頻點(diǎn)頭，看一遍抬頭對(duì)諸葛翼說(shuō)，“真的不錯(cuò)，等你這個(gè)做好了就是寵物店的開(kāi)店指南啊。但是難度很大啊，尤其是美容師這塊?！?p> “難度肯定是有的，要不也就輪不到咱們做了啊?！敝T葛翼說(shuō)著又把大數(shù)據(jù)分析的表格調(diào)出來(lái)，對(duì)mark說(shuō)，“老板，你看看這個(gè)。”
mark看到之后很震驚，這個(gè)事他想過(guò)，只是操作起來(lái)不容易，尤其不能確定數(shù)據(jù)的真假，所以一直沒(méi)做成。但是看諸葛翼的這個(gè)，每個(gè)寵物的信息都很完善，寵物的名字，哪個(gè)小區(qū)的，甚至有的還注明幾單元幾零幾，吃什么牌子的糧，洗澡的頻率等等，最后還有主觀判斷，針對(duì)性服務(wù)，肯定讓這些寵主開(kāi)開(kāi)心心的消費(fèi)啊。
這時(shí)涼菜和啤酒上來(lái)，mark開(kāi)了兩瓶啤酒，“今天高興，咱倆要喝個(gè)不醉不歸，這聊不完，去我酒店，我換個(gè)雙人房?！眱扇烁闪艘槐【啤?p> “這個(gè)數(shù)據(jù)也是標(biāo)準(zhǔn)化的一部分嘛？”mark問(wèn)道。
諸葛翼點(diǎn)點(diǎn)頭，“是的，我讓李丹在整理材料，他問(wèn)這些最在行，到時(shí)候新人除了培訓(xùn)美容室的工作，接待這塊也要培訓(xùn)。這些數(shù)據(jù)除了對(duì)單店有用，數(shù)據(jù)量大了對(duì)一個(gè)城市一個(gè)區(qū)域都有用，最近我研究產(chǎn)品呢，這方面是外行，還在學(xué)呢?！?p> “別急，你現(xiàn)在入行也才兩個(gè)月，做到這樣已經(jīng)是非?？炝耍僖嵌a(chǎn)品了，我都害怕了，咱們喝酒?！眒ark說(shuō)道。
兩個(gè)人邊喝邊聊，不一會(huì)一箱啤酒沒(méi)了，mark又叫了一箱。
“我有一個(gè)想法，想問(wèn)問(wèn)你意見(jiàn)，我想拉你做股東?！瘪R總看著諸葛翼說(shuō)道。
諸葛翼馬上就猜到了，mark是怕他走，想用這個(gè)方式留住他，但是諸葛翼有點(diǎn)猶豫，他還需要找林琳確認(rèn)。
“這是好事啊，兄弟你看得起我，只是我現(xiàn)在沒(méi)什么錢(qián)投資啊，我再考慮一下吧?！敝T葛翼笑笑說(shuō)道。
mark舉起酒杯說(shuō)，“你可以先不拿錢(qián)，我給你3%的股份，算你技術(shù)入股，同時(shí)你可以再投7%，就按照我注冊(cè)公司的一百萬(wàn)計(jì)算就行，原始股，怎么樣？”
這是在是太有誘惑力了，讓諸葛翼沒(méi)辦法拒絕，要是沒(méi)有林琳這一層，諸葛翼肯定就答應(yīng)了。
“老板，我真的沒(méi)辦法拒絕，你對(duì)我真是讓我感激涕零，但是我有我的事，我需要想想。明天我給你答復(fù)，怎么樣？?！敝T葛翼為難的說(shuō)。
“好，那咱們今天喝酒，不醉不歸。”