第二十四章 開業(yè)了

　　上午三個人都早早的來到店里，吳兆按照分類在幾個貨架上貼上紙條，諸葛翼和滕華就開始拆箱，根據(jù)紙條指示擺貨上架，吳兆則是參照電子表格的數(shù)據(jù)貼價簽，幾個人一直忙活倒中午才把貨品擺放整齊，之后開始打掃衛(wèi)生。中午吳兆點的外賣，三個人就在店里吃了。

　　吃完飯把店內(nèi)收拾好了，吳兆給他倆發(fā)煙，

　　“兄弟們，今天開始每天出去發(fā)傳單，咱們活動力度很大，新店開業(yè)活動是新客戶免費洗一次，但是必須辦一張次卡或者會員卡。

　　同時推出一百塊錢的次卡，5kg以內(nèi)可以用洗五次澡，5-10kg洗三次，10kg以上洗兩次，店內(nèi)所有商品按照標簽價格打九折。

　　店內(nèi)會員卡分白銀、黃金、白金，分別對于的充值金額是1000、3000、5000，商品都是九折，服務分別是95折、88折、8折。”

　　“好的，聽吳店長的?！敝T葛翼先說了。滕華有一絲猶豫，吳兆是行家，知道他想的什么，“諸葛翼你還不懂吧，滕華，這些是針對客戶的，你們的提點不變，洗澡和產(chǎn)品還是按照原價計算，虧的算老板的。”

　　滕華笑笑沒說話，諸葛翼也明白了，心想自己剛才冒失了。

　　隨后都出去發(fā)傳單了，諸葛翼跟著滕華去的?？磪钦鬃哌h了，“兄弟不好意思啊，我不懂。”

　　“小事，這個老板還不錯，如果真要是按照活動價提成，我都考慮做不做了，你知道嗎，開業(yè)都是很忙的，我以前在一家門店，開業(yè)那幾天，我最多一天洗了二十只狗，都累癱了?！彪A笑著說道。

　　諸葛翼這才真正理解，“滕華那個會員卡的怎么樣，合理嗎？”

　　“中規(guī)中矩吧，和其它的店差不多。翼哥，你怎么想起做這個啊，這個行業(yè)咱們是最累的，還沒錢賺。”滕華解釋說。

　　諸葛翼拿出煙給滕華一支，自己也點上一支。

　　“我看好的是這個行業(yè)，你知道嗎？現(xiàn)在咱們普通老百姓能接觸上的行業(yè)，在合法范圍之內(nèi)寵物行業(yè)是增速最快，最混亂的，俗話說亂世出英雄，咱們草根是有機會的。”諸葛翼抽一口煙說道。

　　“翼哥，你說話比吳店長有水平，可是我怎么沒看到呢?！彪A問道。

　　“不識廬山真面目，只緣身在此山中。你不是沒看到，你是根本就沒看，一天洗二十只狗哪有時間看啊，對吧?！敝T葛翼笑笑說。

　　“是啊，我就知道苦逼的干活，我先聽你說說看，一會咱們再發(fā)傳單?！?p>　　兩個人就找個馬路牙子坐下。

　　“我舉個例子，賣活體你了解吧，一個店一個月賣十個多不吧。”

　　“不多，好好做的話一點問題沒有，以前那個老板很會賣的，有一天他一個下午賣了五條狗?！彪A興奮的說。

　　“那么京都兩千家寵物店有吧，每個店賣十只，一個月就是兩萬只，全國三萬家店，每個月就是三十萬只，全年三百六十萬只，這些貓狗可都是要吃主糧、吃零食的，還要洗澡和看病的。這樣的市場增速，能帶動多少消費啊，我看報告，寵物行業(yè)的復合增長率前幾年時40%，這兩年時20%多，遠高于GDP增速，所以你能感覺到的是寵物店不停的開，你們美容師特別缺乏，對吧?！敝T葛翼耐心的解釋道。

　　滕華恍然大悟，一怕大腿。

　　“這么說我就懂了，我只看到了我們美容師找工作特別容易，但是沒考慮背后的東西，有文化就是不一樣，翼哥，以后我跟你混吧?！彪A笑呵呵的說。

　　“兄弟，別鬧，我現(xiàn)在是你的助理，我要跟你學的?！敝T葛翼也笑了。

　　一會一支煙就沒了，滕華拿出煙給諸葛翼一支。

　　“翼哥，你還能做一輩子助理嘛，我教你洗澡美容，你給我講行業(yè)，你說的這個有意思，再說說，我感覺我之前都白干了。”滕華仿佛看到了錢就擺在自己面前。

　　諸葛翼接過煙點上。

　　“好啊，咱倆互相學習，我再說說寵物食品，現(xiàn)在只有主糧和藥品有國標，零食用品沒有國標的，說白了就是這東西沒人重視，也因為如此，市場上就魚龍混雜了，那么你想啊市場增速這么快，還沒有標準，想怎么搞就怎么搞啊，利潤能低嗎？”諸葛翼壞笑著看著滕華說道。

　　滕華連連點頭，諸葛翼，“你肯定比我熟悉產(chǎn)品，你在店里賣貨，你想想是不是這樣?！?p>　　“是的，很多零食都沒有包裝，按斤買來，自己封裝，我在店里都干過，以前大家都在抱怨呢，太亂了，話說翼哥，你以后想做哪塊啊?！彪A問道。

　　“我還沒想好，先學習，先從基層做起，所以來跟你們學習來了。走吧，發(fā)傳單，要讓吳店長知道咱倆偷懶該不高興了。”說著諸葛翼站起身來。

　　第二天一早，三人都早早的來到店里，今天試營業(yè)的第一天，三個人先是打掃衛(wèi)生，把一切準備好，等客上門。

　　十點多的時候來了第一位客人，是一位老阿姨，帶的是一只泰迪，吳兆迎上去，“歡迎您，你是我店的第一位顧客啊，送你一次洗澡，你家寶貝叫什么啊?！?p>　　老阿姨挺高興，“謝謝你了，它叫歡歡，昨天拿到你們的傳單了，里面那位小伙子發(fā)的，今天就來了?！闭f著指指滕華。

　　“那是我們的美容師，以后你家的歡歡就是他給洗澡了，您先坐。我們這新店開業(yè)，一百塊錢可以洗五次，還再送你一次呢?！?p>　　“我知道的，昨天那個小伙子都和我講了?！闭f著拿出一百塊錢現(xiàn)金給了吳兆，

　　滕華走過來，“歡歡走吧，咱們進去洗干干凈凈的。”

　　“你們忙吧，我兩個小時之后再過來。”說著起身就走了。

　　諸葛翼跟著滕華進了洗護室，滕華，“翼哥，你先看一遍，我是怎么洗的。”諸葛翼說聲好的，就站在旁邊。

　　吳兆聽滕華叫翼哥叫的特別自然，心想這兩個人怎么這么快就熟悉了，對諸葛翼又起了戒心，吳兆也說不出來為什么，總感覺這個諸葛翼不對勁。

　　滕華先是拿出香波，“這個香波的配比是九比一，看到這個空瓶了吧，上面是有刻度的，裝滿是500ml，先倒進去50ml的香波，再灌入450ml的水，不一定特別精確，差不多就行?！敝髶u搖。滕華把這個放一邊，拿起淋浴頭，“翼哥你看，這個拿的方式有講究的，大拇指和食指夾住朝下，你看我給它淋濕，這么拿水不會呲得到處都是了?！?p>　　等把狗全身淋濕，滕華拿起那個瓶子，把混好好的香波往狗的全身倒，對諸葛翼說，“翼哥，你看這個要先往后背上倒，先是腿，再是背，最后是頭，頭這塊需要注意，最好不要淋到眼睛上，我看咱們店用的香波還是牌子貨，估計淋到眼睛也沒事，要是那種散稱的，搞不好容易把狗眼凈整瞎了?！?p>　　諸葛翼一直聽的很認真，“質量那么差也會有人用嗎？真出事了不得擔責任啊?！敝T葛翼問道。

　　“成本啊，這樣的香波貴啊，你看我這才第一遍，是去灰的，用點劣質的沒事，這樣的去灰效果還好呢，不洗頭就好了，第二遍是留香的，一般會用稍微好一些的?！彪A解釋道。

　　諸葛翼真沒想到，給狗洗澡還這么多說道，認真的記下滕華的每一句話。

　　不一會洗完了兩遍，滕華對諸葛翼講，“翼哥，現(xiàn)在才是最關鍵的，拉毛，也是最累的環(huán)節(jié)?！闭f著滕華先拿過吸水毛巾簡單擦了一遍，又拿過吹水機，“翼哥你看我習慣從后面開始吹，先是腳，再是背，最后是頭，盡量吹的全干?！?p>　　吹了十分鐘左右，滕華拿過一個家用的電吹風，夾在脖子上，“翼哥，這個是技術活，你要多練練才行，你看我用的久了，我可以隨意控制吹的部位，吹的時候用拉毛梳拉毛，這樣毛比較蓬松好看?！?p>　　又是十幾分鐘，滕華說，“看看漂亮多了吧，之后是修腳底毛，這個要小心，慢慢來?！闭f著拿起電推子開始剪，之后又拿出鑷子和棉花，“這個很重要，如果耳朵很臟的話說明耳朵有耳螨，這時候就可以賣藥了?！?p>　　最后是剪指甲，這個之前要先準備好止血粉?！耙砀缒銊e意外，有備無患，說著拿起一直后腳，你看，這只泰迪是經(jīng)常去寵物店洗澡的，基本不用剪了，這個是血線，標準是不要剪刀血線，不小心剪到就會出血，有的狗不聽話剪的時候一動就容易剪出血，出血也沒事，涂上止血粉就好了，但是不要和寵主說，說了反而麻煩，反正他們也看不出來?！?p>　　諸葛翼看完了全過程，基本了解了。對滕華說，“大概了解了，確實有很多需要注意的?！?p>　　“翼哥啊，今天是運氣好，這只泰迪是經(jīng)常來寵物店洗澡，比較乖，遇到那種不乖的，就麻煩了?！?p>　　諸葛翼心想這個事沒想的那么簡單啊，這只是洗澡，就需要如此專業(yè)。