第十九章 恐怖的市場(chǎng)增長(zhǎng)

　　接下來(lái)幾天諸葛翼又沒(méi)什么事了，每天早晚給林琳做飯，白天在家收拾屋子。好在有茶喝了，大部分時(shí)間都在茶幾那，邊喝茶邊看寵物方面的材料，倒也清閑。

　　這天馬總聯(lián)系諸葛翼，說(shuō)他來(lái)京都了，約他和林琳吃飯，諸葛翼知道他的來(lái)意，京都的門(mén)店估計(jì)要開(kāi)業(yè)了。諸葛翼時(shí)間自由，關(guān)鍵是看林琳，讓馬總和林琳確認(rèn)時(shí)間就好了。

　　晚上諸葛翼自己去了飯店，馬總定的是特色羊蝎子，到門(mén)口的時(shí)候看馬總在門(mén)口抽煙，諸葛翼走過(guò)去，“老板好?！?p>　　“別鬧，今天是朋友吃飯?！瘪R總說(shuō)著給諸葛翼一支煙。

　　“你這次過(guò)來(lái)，是店要開(kāi)業(yè)了吧?！敝T葛翼問(wèn)道。

　　“差不多了，我這次過(guò)來(lái)看看設(shè)備采購(gòu)的事，你有空跟我一起啊，你明天就算入職了，怎么樣，以后再開(kāi)店少不了你的幫忙?！眒ark說(shuō)。

　　諸葛翼當(dāng)然愿意的，這是他了解寵物店的第一步。

　　抽完煙一支煙兩個(gè)人就進(jìn)屋了，特色羊蝎子是本地特色，如果不是有預(yù)定，這時(shí)候過(guò)來(lái)肯定沒(méi)位置了。

　　“馬總，來(lái)京都，要喝點(diǎn)二鍋頭不?！倍侇^是本地白酒，無(wú)論大飯店還是路邊攤都是喝這個(gè)。

　　“好啊，我也喜歡二鍋頭，夠勁，今天不想工作了，咱們喝個(gè)痛快?！眒ark爽快的說(shuō)。

　　這時(shí)林琳也到了，馬總點(diǎn)了一個(gè)大鍋，之后紳士的說(shuō)，“林琳，你和喝什么啊。”

　　“我喝飲料吧，不和你們兩個(gè)喝酒?！闭f(shuō)著還白了諸葛翼一眼。諸葛翼權(quán)當(dāng)沒(méi)看到。Mark看到笑了笑。

　　“早知道就咱倆了，反倒自由?！瘪R總調(diào)侃道。

　　“我吃肉，你倆喝酒，不可以跟我搶肉吃，我就不干涉你倆喝酒?！绷至瞻琢薽ark一眼。

　　不會(huì)一會(huì)菜都上來(lái)，諸葛翼拿起一瓶二鍋頭，給mark倒了一杯，自己也倒了一杯，看林琳的面前的飲料，也拿起來(lái)給林琳倒一杯。

　　“服務(wù)的不錯(cuò)，歡迎馬總到京都，我和你們平喝，這杯我干了，你倆也要干了啊。”林琳說(shuō)著一口把酸梅汁喝了。

　　兩人對(duì)視一眼都笑了，mark說(shuō)，“咱倆慢慢喝啊，小心被林總灌倒了?！?p>　　“mark，你之前要求的產(chǎn)品我準(zhǔn)備好了，除了我公司的貨，還有兩家公司，價(jià)格都是最低的，我這邊沒(méi)辦法給你賬期，公司的規(guī)定我也沒(méi)辦法，兩外兩家可以有一個(gè)月的賬期，產(chǎn)品表格在我電腦里，回頭發(fā)給你，都是京都這邊門(mén)店熱銷(xiāo)的產(chǎn)品。進(jìn)口產(chǎn)品我沒(méi)給你搞，這邊沒(méi)優(yōu)勢(shì)，商都保稅倉(cāng)的優(yōu)勢(shì)大，相信你肯定有渠道吧?！绷至照f(shuō)。

　　mark聽(tīng)了說(shuō)林總心里有譜了，本來(lái)今天也打算問(wèn)林琳這事的。

　　“林總就是靠譜，我缺少的就是京都這邊的渠道，進(jìn)口糧不重點(diǎn)做，擺上幾包，擺擺樣子就可以了，新店賣(mài)不動(dòng)，我敬美女一杯。”諸葛翼也一起陪了一杯。

　　“你門(mén)店進(jìn)展怎么樣了啊?！绷至諉?wèn)道。

　　“差不多了，裝修完成了，我這次來(lái)采購(gòu)設(shè)備，才和諸葛翼也說(shuō)了，他跟我一起忙這事，店長(zhǎng)和美容師我面試了幾個(gè)，這幾天確定下來(lái)?！?p>　　能讓諸葛翼參與采購(gòu)設(shè)備，看來(lái)mark對(duì)諸葛翼很重視了，林琳很滿(mǎn)意。

　　“好啊，你多教教他，他才入行?！绷至湛戳艘谎壑T葛翼。

　　諸葛翼也心里有數(shù)，又倒一杯酒，“mark，我敬你一杯，以后跟你混了，帶我發(fā)財(cái)啊?！?p>　　“兄弟，你這樣不是見(jiàn)外了嘛，以后一起發(fā)財(cái)?！眒ark笑著喝了一口。

　　“我坦白講，讓你來(lái)公司有一部分原因是林琳，但更重要的是我現(xiàn)在太缺人了，雖然和你才第二次見(jiàn)，但我看得出你很有能力，希望你能幫我。你們不知道，現(xiàn)在這些店的事處理的我煩死了，我就相當(dāng)于十幾個(gè)店的店長(zhǎng)?！闭f(shuō)完喝了一口就，諸葛翼也跟著喝了一口。

　　做老板哪有不煩的，收入和付出都是成正比的，諸葛翼沒(méi)有在意。

　　“mark，今天不想那些了，有林琳美女陪咱們，今天喝酒吃肉?！敝T葛翼說(shuō)著舉起酒杯。

　　“說(shuō)的對(duì)，這二鍋頭真夠勁，再來(lái)一瓶啊，怎么樣？”mark豪邁的說(shuō)道。

　　“好啊?！敝T葛翼說(shuō)完，叫過(guò)服務(wù)員又加一瓶二鍋頭。

　　第二瓶酒打開(kāi)了，兩個(gè)人都有點(diǎn)暈了，mark說(shuō)，“兄弟啊，你以前搞過(guò)連鎖超市，你得給我出出主意啊。”

　　“沒(méi)問(wèn)題，老板信任，我肯定知無(wú)不言言無(wú)不盡，但是我得先做做看，隔行如隔山啊，我不能亂出主意啊?！敝T葛翼紅著臉說(shuō)道。

　　“這個(gè)行業(yè)于其他不同，店長(zhǎng)是門(mén)店的靈魂，店長(zhǎng)要懂美容、懂產(chǎn)品，洗澡和美容是建立客情的關(guān)鍵，有了客情關(guān)系，賣(mài)產(chǎn)品的過(guò)程中基本都是店長(zhǎng)讓客戶(hù)買(mǎi)什么就買(mǎi)什么，所以店長(zhǎng)跳槽這些客戶(hù)就很可能流失了，所以店長(zhǎng)輕易不能動(dòng)。美容師是寵物行業(yè)最缺的一群人，每個(gè)店都常年招聘美容師，別說(shuō)開(kāi)除了，就算要走都得想辦法留住，助理是店里干臟活、累活的，并且收入低，很多人不愿意干。所以你上次說(shuō)來(lái)做助理，我特別意外?！眒ark解釋道。

　　諸葛翼一邊聽(tīng)一邊想，看來(lái)不僅僅是寵物行業(yè)大范圍的亂，寵物門(mén)店更是，基本是靠個(gè)人能力，沒(méi)有制度，或者說(shuō)制度現(xiàn)在很弱，作用不大。如果這樣的現(xiàn)狀想做大很難，看來(lái)馬總很不容易啊。

　　“美容師為什么那么缺?。楷F(xiàn)在各行各業(yè)都是人滿(mǎn)為患啊?！敝T葛翼不解的問(wèn)道。

　　“美容師主要的問(wèn)題是需要專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)的速度跟不上寵物的增長(zhǎng)速度，所以大家看到的是因?yàn)槭袌?chǎng)需求門(mén)店不停的開(kāi)，但是美容師數(shù)量不足，當(dāng)然這是好事，但是短時(shí)間的陣痛是招不到美容師?！眒ark說(shuō)道。

　　諸葛翼有些不理解，這個(gè)行業(yè)發(fā)展快可以理解，但是這個(gè)速度有點(diǎn)夸張了啊。Mark看出諸葛翼有些不理解。

　　“我舉個(gè)例子吧，例如商都吧，商都有2000+家的寵物店，活體銷(xiāo)售有的門(mén)店一個(gè)月賣(mài)幾十只，少的一兩只，咱們就姑且算是十只，那么2000+的門(mén)店，一個(gè)月商都能賣(mài)出去兩萬(wàn)多只，每只貓狗都需要吃主糧，洗澡等，這是最基礎(chǔ)的，寵主還會(huì)買(mǎi)零食、做驅(qū)蟲(chóng)，美容造型，一個(gè)寵物一個(gè)月消費(fèi)在500-1000，取最低值，新增市場(chǎng)交易額就是一千萬(wàn)，需要多少人為這些寵物做服務(wù)呢，再說(shuō)最缺的美容師，按照一般計(jì)算，一個(gè)月新增一萬(wàn)只狗，都是需要洗澡的，一個(gè)月又會(huì)新增多少美容師呢？”mark說(shuō)完吃了一口菜。

　　諸葛翼聽(tīng)了有些發(fā)呆，這是一個(gè)什么樣的市場(chǎng)啊，市場(chǎng)增速太夸張了。

　　“就說(shuō)我現(xiàn)在的門(mén)店，月銷(xiāo)售活體的數(shù)量都是十只以上的，我才算的這個(gè)只少不多。”mark繼續(xù)說(shuō)。

　　“真是恐怖，看來(lái)我入對(duì)行業(yè)了，這個(gè)市場(chǎng)增速比房地產(chǎn)要快啊，豈不是躺著賺錢(qián)?！敝T葛翼驚喜的說(shuō)道。

　　“和你倆講個(gè)事啊，有一次和幾個(gè)廠家的人吃飯聊天，一個(gè)老板說(shuō)現(xiàn)在做寵糧的沒(méi)有一個(gè)賠錢(qián)的，我不理解啊，他說(shuō)不是我們做的品質(zhì)好，也不是管理好，而是現(xiàn)在活體賣(mài)的太好了，促成市場(chǎng)增速太快，你倆說(shuō)氣不氣人?！绷至詹逶挼?。

　　“為了咱們?cè)谶@么好的行業(yè)干杯，兄弟，歡迎你來(lái)到這個(gè)充滿(mǎn)希望的行業(yè)。”mark說(shuō)完和諸葛翼一飲而盡，諸葛翼現(xiàn)在深刻的認(rèn)識(shí)到這個(gè)行業(yè)潛力無(wú)限。