第二十二章 定價售賣
幾人又聊了會兒別的，沒一會兒白景瑜進了家門，見姑姑白氏和妹妹宋薇寒果然是來了，先給三位長輩問了好，朗生笑道：“想著就該是姑姑和妹妹來了，院門外就聽到奶奶的笑聲了?！?p> 鄭氏笑道：“少哄我，我們在屋里的聲音哪能傳到外頭去?！庇謫査骸叭ネ凹铱蛇€好，禮數(shù)都盡到了吧，讓你娘給帶的東西都送到手里了？”
白景瑞人這回道：“都很好，世林很是感激，讓我一定替他向爺爺奶奶問聲好，等他娘好些一定上門親自道謝?！?p> 鄭氏說：“這都沒有什么，咱們街坊鄰居的，你和世林這孩子又交好，自然要上門去看望。”
白氏問道：“可是最西頭那宋家嫂子？我聽著她這是病了？”
魏氏接道：“是她，她家男人在礦上出事以后，她拉扯著兩個孩子不容易，前日景瑞回來說她傷了風，我和娘準備了些吃的讓他帶去，想著能幫上一點是一點?！?p> 白景瑞略微沉重的點點頭，宋薇寒看他心情不好，拿著紅棗糕說：“哥，你別擔心，宋家嬸子肯定會好起來的?！?p> 白氏也說：“沒錯，宋嫂子多堅強，兩個孩子也是懂事的，吉人自有天相，會好的?！?p> 白景瑞先接過宋薇寒的紅棗糕，聽了白氏的話也贊同道：“姑姑說的是，今日世林說宋嬸嬸吃了兩日藥已然可以下床走動了，想必再有兩日就好了?！?p> “這樣就好，你明日去了學院跟世林說，不要擔憂家里，過兩日再讓你娘去他家里看看?！编嵤险f。
“如此正好，世林也能安心些?！?p> 魏氏聞言也說：“好了，等我去過他家給你們學院里傳個話，先嘗嘗你妹妹做的這個紅棗糕，味道可是非常好的?！?p> 白景瑜也早就聞到紅棗香甜的味道了，聞言不再猶豫，大大咬了一口，果然在口腔里迸發(fā)出紅棗的香味，細細嚼還能吃到紅棗果肉，而且跟一般的糕點不同，這個紅棗糕是濕潤綿軟的，吃了兩口他驚奇的睜大了眼睛，“妹妹，你這個紅棗糕味道真好，我還是頭一次吃到這樣的糕點，真是回味無窮?！?p> 宋薇寒高興的問道：“景瑞哥哥你也覺得不錯？”
白景瑜肯定的回答她：“是真的不錯，妹妹你好巧的手?！?p> 一旁的白氏早就樂的不能自已，當時覺得閨女折騰這個又費錢又費力，要不是爹娘發(fā)了話支持她，她肯定是不會同意的，沒想到最后竟然真叫她做出了這么好滋味的吃食，于是她興沖沖的問大家：“你們真覺得這紅棗糕好吃，那你們說這能不能賣的出去??？”
鄭氏想都不想就說：“肯定能啊，這么好吃的東西，大家聞著味就找來了，還怕賣不出去？”
這個問題其實也是宋薇寒之前一直在想的，紅棗糕好吃是肯定的，但是這紅棗糕的成本確實也不低，所以今日除了讓大家嘗味道，還想讓舅舅和姥爺幫自己給紅棗糕定個價。
魏氏也想到了這一點，“我覺得只要好吃，肯定是會有人買的，只是不知恬恬這紅棗糕打算怎么賣?！?p> 鄭氏對買賣一事向來聽丈夫的，此時也不敢再貿然開口，白氏自然知道這紅棗糕里加了多少新鮮玩意，怕是低價收不回成本，高價又沒人能消費的起，一時也沒了話。
白景瑜心里大概有個想法，“恬恬這紅棗糕里，怕是放了稀奇玩意吧？”
宋薇寒心想這嘴可真厲害，吃了一塊就嘗出不同來了，但還是好奇的問道：“景瑞哥哥怎么知道的？”
“這也不難猜，一是我嘗到了糖的味道，卻好像不是咱們常吃的，另一點則是妹妹的表情?！卑拙拌せ氐?。
“哥哥可真是智勇無敵，這么容易就叫你嘗出來了，確實這棗糕里我放的糖是紅糖，現(xiàn)在咱們這里只能在藥鋪買得到，價錢也不便宜，一斤紅糖要三百文，另外還加了些蜂蜜進去?！?p> 魏氏驚道：“哎呦，那可真不便宜，我聽說蜂蜜一小罐也要五百文吧?！?p> 宋薇寒點了點頭，“不過我做這一盤棗糕，就放二、三兩紅糖和一點點蜂蜜就好了，其他的就是面、紅棗和牛奶，都不貴?！?p> 其實按比例紅糖和蜂蜜應該放更多，可是她舍不得啊，紅糖和蜂蜜貴不說還不好買，所以她只好省一點用了。
院子里幾人還沒想好怎么賣，卻聽院門吱呀打開了，原來已經到了關鋪子的時間。
白老漢和白卓和往常一樣，進門先用雞毛撣子撣撣身上的土，白景瑜和宋薇寒自覺站起來給他倆讓座，白景瑜一進來就沖到桌子跟前，拿起一塊紅棗糕就往嘴里咽。
白老漢摸了摸宋薇寒的腦袋，坐在鄭氏旁邊，拿起煙桿子笑著說：“乖恬恬真給姥爺長臉，今兒這紅棗糕做的太香了，姥爺下棋贏了好幾把?！?p> 幾人聽這話都沒聽懂，尤其當事人很懵，紅棗糕和下棋之間有什么必然的關聯(lián)嗎？
還是白卓給大家答疑解了惑，“爹下午在鋪子里跟幾個街坊下棋，景瑜就拿了四塊紅棗糕進來，屋里六七個人怎么夠分？爹原本輸著的，那張大爺聞到這棗糕的味道饞的不行，求著老爺子給分一塊，最后啊不得已輸給咱們老爺子才吃著一塊。”
白景瑜沖著白老漢撇著嘴示意大家，“贏”是這么個贏法。
幾人都忍俊不禁的笑了，白老漢下午風光過了不管她們自顧自的樂呵著。
白卓下午也沒搶到紅棗糕，看桌上還有也不客氣，大刀闊斧坐下拿起來就往嘴里送，“嗯嗯，真好吃，下午他們搶來搶去，苦了我只能聞個味?！?p> 又說：“你們剛說什么呢？看你們臉色不太好?！?p> 白景瑜撿著話頭把剛才的話學了一遍，白老漢磕了磕煙嘴，“確實不太好辦，咱們雜貨鋪賣的都是家常日用的，來的都是村里的農戶多些，要不就是周圍的街坊鄰居，怕是賣高了沒人愿意買啊?！?p> 白卓也說：“爹說的不錯，這價錢確實不好定。恬恬你自己什么想法？”
宋薇寒就說：“我對這個價格沒有什么好的想法，可是反過來想想，姥爺開的是雜貨店，一天來來往往的人多啊，說不準進來一個就聞到這個味道就買了呢？再說了等我的紅棗糕做出名堂了，大家都往咱家鋪子里跑，說不定咱們家的貨賣出去的就更多了呢?！?p> 宋薇寒所說的就是事情都有相對性，人流量大那商品就有被看見、傳播的可能性，反之，商品打出品牌一定也能帶動店鋪里其他商品的銷量。
這時，白景瑞說道：“恬恬的想法很對，萬事開頭難，不試一試怎么知道最后的結果，而且我相信這么好吃的東西，在府城總有人會愿意買來吃的?！?p> “謝謝哥哥替我打氣，那這紅棗糕就賣五文錢一塊怎么樣？”
“這個價格確實有點高了?！卑鬃肯忍岢鲆庖娬f，“一個肉包子才五文錢，比起紅棗糕，大家肯定更愿意吃肉包子?！?p> 幾人都點了點頭，白景瑞卻說：“爹，你不能這么想，周圍村鎮(zhèn)里的，大部分都是農民肯定舍不得，可是還有很多像咱們這樣的或者更好的，買一塊五文錢的點心還是買得起的?！?p> 宋薇寒也說：“是啊舅舅，您只想著來咱們鋪子里的農民多，可也有其他人光顧嘛，五文錢一塊，買夠十塊，咱們免費送個手提籃，剛好夠裝十塊糕點的，做工簡單一些，大家也不覺得吃虧，拿出去還有面子?！?p> “總之，咱們就先這么賣試試，大家都覺得這棗糕好吃的話，肯定會舍得買來吃的?！?p> 魏氏也說：“景瑞和恬恬說的不錯，在府城五文錢確實還能拿的出來，恬恬這主意既能賣出紅棗糕，還能帶動咱家竹編生意，一舉兩得?！?p> 宋薇寒笑道：“還是舅媽懂我，大家這幾日多做做宣傳，景瑞哥哥去了學堂也多跟同窗說說，舅媽和娘跟人聊天也可以多說幾句，景瑜哥哥更好說了，跟你的小伙伴多夸夸，把人的好奇心勾起來了，肯定會有人愿意買來嘗嘗?！?p> 白氏罵她鬼靈精，做個生意讓大家把人情都用完了，宋薇寒吐舌頭滾進鄭氏懷里，讓姥姥給做主，說她娘不疼她了。
鬼靈精乖的樣子把一院子的人都給逗笑了。