到了下個(gè)周，楊明秋聯(lián)系劉曉媛公司的商務(wù)經(jīng)理，約上門拜訪。
小太陽(yáng)目前平臺(tái)上還沒(méi)有上線母嬰品類的商家，如果劉曉他們公司入駐，就是小太陽(yáng)的第一家母嬰類產(chǎn)品旗艦店。并且劉曉媛公司是外國(guó)著名品牌，對(duì)小太陽(yáng)的品牌形象提升也有幫助。
秦志東叮囑楊明秋一定要把這個(gè)客戶拿下，如果有需求可以向公司申請(qǐng)，公司會(huì)提供資源支持，把客戶先爭(zhēng)取到再說(shuō)。秦志東開玩笑說(shuō)：“如果客戶丟了，我就把你也丟出去?！?p> 楊明秋趕緊說(shuō)：“放心吧老大，丟不了。上次和孫茜搶會(huì)議室延誤了開會(huì)的事，鬧的對(duì)方電商事業(yè)部老大有點(diǎn)不高興。我弄了兩張球票送給對(duì)方，您能給我報(bào)了不？”
秦志東大手一揮：“送吧，給你報(bào)銷！”
楊明秋喜笑顏開：“謝謝老大！”
這次楊明秋帶著合作方案準(zhǔn)準(zhǔn)地按照約定時(shí)間到了對(duì)方公司，一分鐘都不差，希望給對(duì)方留下一個(gè)好印象。
可惜還是撲了個(gè)空，沒(méi)有見到負(fù)責(zé)人周總。
對(duì)方商務(wù)經(jīng)理到前臺(tái)來(lái)迎楊明秋，笑著說(shuō)：“周總今天剛好出去不在，我們可以先談一下合作的事情，等周總回來(lái)我會(huì)跟周總再溝通?！?p> 一邊說(shuō)一邊領(lǐng)著楊明秋到了會(huì)議室。
楊明秋也不知道對(duì)方說(shuō)的是真是假，看樣子今天是見不到周總了。楊明秋只得先和對(duì)方的商務(wù)經(jīng)理討論了一遍合作的方案。
雙方溝通下來(lái)沒(méi)有什么問(wèn)題。但楊明秋知道商務(wù)經(jīng)理拍不了板，最終需要電商事業(yè)部老大點(diǎn)頭。一定要想辦法和周總直接聯(lián)系上。
楊明秋和對(duì)方公司商務(wù)經(jīng)理討論完合作的需求，又閑聊了一些行業(yè)的情況，看時(shí)間差不多，準(zhǔn)備告辭。對(duì)方商務(wù)經(jīng)理客氣地把楊明秋送到電梯間。臨上電梯間，楊明秋隨口問(wèn)：“感覺(jué)你們周總比較忙，不知道周總一般什么時(shí)候在公司，我想當(dāng)面拜訪一下周總?！?p> 對(duì)方商務(wù)經(jīng)理笑說(shuō)：“老板的時(shí)間我也拿不準(zhǔn)，這個(gè)不好說(shuō)。不過(guò)周總回來(lái)以后我會(huì)把我們今天討論的方案跟周總碰一下。然后我們?cè)俾?lián)系?！?p> 楊明秋謝過(guò)對(duì)方，又說(shuō)：“我們小太陽(yáng)這邊也是非常有誠(chéng)意跟貴司這邊合作。如果說(shuō)咱們這邊有合作的意向，具體的合作價(jià)格和合作方式，我們也會(huì)拿出我們的誠(chéng)意?！?p> 對(duì)方滿口答應(yīng)，楊明秋進(jìn)了電梯，和對(duì)方告別。
下了電梯，楊明秋站在路邊給劉曉媛打電話，“妞，我剛見完你們商務(wù)經(jīng)理，你現(xiàn)在有沒(méi)有空？下來(lái)我請(qǐng)你喝咖啡?！?p> 劉曉媛一溜煙跑了下來(lái)。
劉曉媛坐下就問(wèn)：“你們今天談的這么樣？”
楊明秋說(shuō)：“就跟你們商務(wù)經(jīng)理聊了聊，但是他們周總今天不在公司?！?p> 劉曉媛說(shuō)：“我今天好像也沒(méi)見到他。那你只能改天再來(lái)了。不過(guò)你得抓緊，我們集團(tuán)著急往線上轉(zhuǎn)型。據(jù)說(shuō)電商事業(yè)部最近還在接觸別家的電商平臺(tái)?！?p> 楊明秋說(shuō)：“那我也只能改天再來(lái)拜訪。你要什么時(shí)候看見周總在，你悄悄跟我說(shuō)一聲。我直接不預(yù)約就殺過(guò)來(lái)，不信逮不住他！”
劉曉媛笑：“這才多久不見，你都這么上路了。很老練，看上去像是一個(gè)商務(wù)精英?！?p> 楊明秋笑說(shuō)：“這不是主要我有一個(gè)強(qiáng)大內(nèi)應(yīng)嗎？都仰仗劉總的支持?！?p> 劉曉媛哈哈地笑：“不錯(cuò)不錯(cuò)，確實(shí)是油嘴滑舌了?！?p> 楊明秋趁機(jī)問(wèn)了問(wèn)劉曉媛，知道不知道周總的情況。一問(wèn)到周總，劉曉媛花癡起來(lái)：“我跟你說(shuō)，周總長(zhǎng)得可帥了。年紀(jì)也不大，真正的青年才俊。他叫周一文，一二三的一，文字的文。”
楊明秋皮一下：“蚊子的蚊？”
劉曉媛笑著瞪她，“文學(xué)的文！別打岔，你聽我說(shuō)。周一文之前也是一個(gè)快消品公司負(fù)責(zé)電商板塊的，能力真的很強(qiáng)，把一個(gè)本來(lái)已經(jīng)半死不活的品牌，硬是炒成了網(wǎng)紅。一年在網(wǎng)上賣了幾個(gè)億。在業(yè)內(nèi)聲名大噪。”
楊明秋瞪大眼：“周一文這么厲害？”
劉曉媛說(shuō)：“那可不，周一文是我們大老板重金挖來(lái)的寶貝，現(xiàn)在是大老板身邊的第一紅人。你搞定他，就是搞定了我們集團(tuán)。周一文來(lái)我們公司履新的時(shí)候，我們品牌部還專門給他開了發(fā)布會(huì)，請(qǐng)了一堆媒體發(fā)新聞通稿，什么《周一文加盟母嬰品牌貝樂(lè)，電商奇才如何玩轉(zhuǎn)快消上線下半場(chǎng)？》?！?p> 楊明秋笑：“你們品牌部就會(huì)搞這一套玄乎的?！?p> 劉曉媛笑罵楊明秋幾句，看看時(shí)間，得回公司了，不能出來(lái)太久。
楊明秋聽劉曉媛吹噓了半天，對(duì)周一文這個(gè)人更好奇了。叮囑劉曉媛說(shuō)：“你別忘了周一文哪天在公司的時(shí)候給我通風(fēng)報(bào)信。我去你們公司堵他。”
劉曉媛說(shuō)：“肯定告訴你，不過(guò)你可別把我出賣了?！?p> 楊明秋說(shuō)：“安心吧。我出賣誰(shuí)也不會(huì)出賣你?！?p> 過(guò)了兩天，楊明秋又試著聯(lián)系了一遍劉曉媛公司的商務(wù)經(jīng)理，對(duì)方還是沒(méi)有明確的回復(fù)。楊明秋等不及，發(fā)信息問(wèn)劉曉媛：“周一文今天在嗎？”
過(guò)了一會(huì)，劉曉媛回信息：“我剛看了，現(xiàn)在還在。”
楊明秋馬上收拾東西出門，去貝樂(lè)堵周一文。
楊明秋剛進(jìn)他們公司，還沒(méi)在前臺(tái)說(shuō)明來(lái)意，前臺(tái)就叫住一個(gè)正往外走的男人，舉著一個(gè)文件袋說(shuō)“周總，這有一個(gè)你的順豐?！?p> 這男人高高的個(gè)子，身材結(jié)實(shí)，頭發(fā)打理的整整齊齊，穿著一身商務(wù)休閑風(fēng)格，拿著一個(gè)公文包。楊明秋憑直覺(jué)覺(jué)得這就是周一文。馬上迎上去，“周總，我是小太陽(yáng)的商務(wù)經(jīng)理?xiàng)蠲髑?，之前跟您?lián)系過(guò)。一直想來(lái)拜訪您，今天終于遇見您了?！?p> 周一文望向楊明秋，眼神像是云霧后面的陽(yáng)光，金燦燦的。周一文瞇著眼睛笑著說(shuō)：“你好，我是周一文?！?p> 楊明秋終于逮到了周一文，抓緊機(jī)會(huì)要跟周一文談?wù)労献鞯氖虑椤?p> 周一文看看手機(jī)上的時(shí)間說(shuō)：“不過(guò)我現(xiàn)在準(zhǔn)備去機(jī)場(chǎng)，不然我們改天約個(gè)時(shí)間？”
楊明秋隨口就瞎扯：“哎呀這么巧，我剛好一會(huì)也要去機(jī)場(chǎng)，接一個(gè)朋友。我們邊走邊聊好不好？”
周一文看著楊明秋笑，看明白楊明秋的小計(jì)謀卻不挑明。
周一文跟楊明秋說(shuō)：“那你跟我一起去吧?！?p> 楊明秋死皮賴臉纏著周一文，跟周一文一起上了出租車。兩個(gè)人在司機(jī)后面并排坐著。出租車的廣播里正好放著球賽。
這司機(jī)大哥簡(jiǎn)直是神助攻啊。
楊明秋借著廣播跟周一文攀談起足球，以此打開話題。周一文來(lái)了興趣，和楊明秋你一言我一語(yǔ)的討論起來(lái)。
楊明秋趁勢(shì)掏出了之前準(zhǔn)備好的下個(gè)月廣州恒大對(duì)上海上港的兩張球票，送給周一文。
男人在沉迷自己愛好的時(shí)候，就會(huì)變成孩子。周一文接過(guò)球票興奮的眼睛放光，連說(shuō)：“我讓我們部門的人幫我一起搶票都沒(méi)搶到。你是怎么搶到的?！?p> 楊明秋得意地笑，開始跟周一文談起合作的事。
周一文說(shuō)：“我們商務(wù)經(jīng)理跟我說(shuō)過(guò)這個(gè)事。不過(guò)我也跟你透?jìng)€(gè)底，我們基本和易好買已經(jīng)達(dá)成了獨(dú)家入駐的意向?！?p> 楊明秋一聽就急了，易好買是小太陽(yáng)集團(tuán)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如果貝樂(lè)和易好買簽訂排他協(xié)議，獨(dú)家入駐了易好買。那這個(gè)客戶是鐵定流失了，對(duì)小太陽(yáng)的后續(xù)影響會(huì)比較大。
楊明秋怕被秦志東真的丟出去，情急之下，攔著周一文說(shuō)：“周總，你不能和他們簽獨(dú)家！”
周一文被這句話逗笑了，問(wèn)：“我為什么不能和他們簽獨(dú)家？”
楊明秋誠(chéng)懇地說(shuō)：“他們可以給的條件，我們也可以給到。我也跟公司申請(qǐng)了，我們會(huì)有更多的資源傾斜給貝樂(lè)。希望您能考慮考慮。況且，我們和易好買，各有各的優(yōu)勢(shì)，我們的用戶成長(zhǎng)性比較高，用戶畫像更適合貝樂(lè)?！?p> 兩個(gè)人正說(shuō)著，機(jī)場(chǎng)到了。
周一文說(shuō)：“我得趕飛機(jī)了。我會(huì)考慮的。我們回頭再聯(lián)系。”