第十二章：釜底抽薪

　　清晨，霧蒙蒙一片。

　　商城市中心街道仿佛不受晨霾的影響，一如往日地繁華而擁擠，路兩旁是熙熙攘攘來回奔波的人群，路中央汽車排成長龍，慢如蝸牛地向前移動，此起彼伏的鳴笛聲不絕于耳。云鼎集團(tuán)樓下廣場上也早已人生鼎沸，晨練音響聲、小販吆喝聲、各色人等的交談聲、鳴笛聲共同交織成了波瀾壯闊而又美妙異常的“城市交響曲”。

　　此刻，唐之信正站在頂層天臺上俯瞰整個城市，望著遠(yuǎn)處高低聳立的高樓大廈和車水馬龍，心底突然涌出一陣惶然的感覺，他不禁低頭深深地吸了一口氣，整理下心情，抬頭又眺望遠(yuǎn)方，繼續(xù)了他的思考。這是他創(chuàng)業(yè)十年以來，心情最糟糕的一次。

　　昨天，唐之信從會場回到公司后，異常憤怒，他用所有能想到的粗暴的語言，破口把紅山資本、惠爾斯和那些在資本面前卑躬屈膝的同行罵了一個遍。公司里的人從未見唐之信發(fā)過這么大的火氣，都站在一旁默不作聲，最后徐夢蕾用眼神暗示于浩洋、詹麗娟等一些高管先出去，他們便識趣地離開了唐之信的辦公室。待他情緒稍稍平穩(wěn)一些，徐夢蕾問了他發(fā)火的原因，他才把昨天下午會議的內(nèi)容告訴徐夢蕾。

　　自唐之信被舉報直到昨天下午的這幾天里，他一直在克制自己的情緒，程琳等人的背叛、匿名的舉報、以假亂真的協(xié)議、翁百川的小人行徑等等，一樁樁一件件令他惡心的事情無時無刻不在侵蝕著他的耐心?？梢蕴浦诺男貞眩@些好像都能包容，都能淡然處之。讓他情緒大爆發(fā)的原因是昨天令他心痛的聯(lián)盟會議，他才發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)被蒙進(jìn)了鼓里，除他之外的所有人都卑躬屈膝地跪倒在資本的淫威下，出賣了自己多年為之付出心血的企業(yè)，把幾乎整個商城市商超市場拱手讓給了外國人。自己的聯(lián)盟計劃也隨之被人捷足先登，化為泡影。

　　他內(nèi)心悲憤的呼喊著

　　一群沒出息的東西！！

　　你們創(chuàng)業(yè)之初披荊斬棘的英雄氣概呢？

　　你們過去曾以為豪的高瞻遠(yuǎn)矚呢？

　　你們作為東國人的氣節(jié)呢？

　　都他媽的哪兒去了啊？

　　還是富貴日長，志氣日消，庸庸碌碌安于現(xiàn)狀了呢？

　　生于憂患，死于安樂。

　　古訓(xùn)警鐘長鳴，而人懨懨欲睡......

　　大罵之后，唐之信又坐在辦公室里呆呆地望著窗外....

　　傍晚時分，他正要和徐夢蕾離開公司。

　　約翰不失時機(jī)地與唐之信打來了電話，傳達(dá)了今天上午十點商談收購事宜的請求。唐之信勉強(qiáng)抑制住內(nèi)心的憤怒，答應(yīng)了約翰的請求。他同意的目的不是想接受什么條件，而是要看看接下來他葫蘆里賣的是什么藥。

　　這也就是唐之信今早心情異常糟糕的主要原因。

　　上午十點，約翰準(zhǔn)時地來到唐之信的辦公室。

　　約翰還是一如既往地保持著西國“紳士風(fēng)度”，用蹩腳的東國語言進(jìn)行自我介紹，唐之信也表現(xiàn)出東國人特有的大氣，和于浩洋、詹麗娟一起“熱情”地招待這個來自西國的“客人”。

　　“唐總，你是我見過的最睿智的商人?！奔s翰寒暄到。

　　“約翰先生，我睿智，睿智在仁義，而不是狠辣?！碧浦殴室獯碳ぜs翰。

　　“唐總，你別誤解我的意思，我的老朋友布蘭諾說起你之前經(jīng)營的策略，他都嘆為觀止，所以才退避三舍，不與你交鋒。您已經(jīng)把資源用到了極致，我是心底里對你表示敬意。只不過......”約翰話鋒一轉(zhuǎn)，“只不過，我們是對手，你們東國有句古話，叫各為其主，道不同不相為謀。”約翰還是以“高尚”者自居。

　　“所以，今天你是來下戰(zhàn)書的？”唐之信滿臉不屑道。

　　“我是來尋求合作的，以您的睿智，您也應(yīng)該能看出來我為這個計劃付出的成本，兩虎相爭，必有一傷。我們兩家何不坐下來商談一下，找找合作的可能？”約翰又?jǐn)[出一副真誠的嘴臉。

　　唐之信聽約翰說話，真是惡心到了極點，狼子的野心，綿羊的嘴臉。

　　“說說條件？”唐之信又習(xí)慣性地抿了一口茶。

　　“我預(yù)計用5億人民幣全資收購云鼎商超的股份，款項一次性付清。按照您三人在商超的股份比例，您可以直接得到3.75億的現(xiàn)金，其中包含您代持的5%的股份，另外兩位股東可以得到1.25億的現(xiàn)金。然后您和另外兩位股東完全退出公司管理。另外承諾承諾兩年內(nèi)不得從事商超行業(yè)。”約翰說道。

　　“我記得其他公司都是兩倍的股價啊，怎么到了我這連一般都不到啊。以我為旗艦，你豈不更省心？哈哈”唐之信逗趣道。

　　“聯(lián)盟前，你的公司確實值兩倍的價錢，不巧的是您之前涉嫌了非法集資，不得不讓我們重新考慮您公司的估值，要知道公司信譽(yù)在企業(yè)經(jīng)營中是至關(guān)重要的。上次提出的7億現(xiàn)金收購，我們已經(jīng)是冒了很大的風(fēng)險。聯(lián)盟后，您的敗局已定，估值自然會下降。風(fēng)險不同，資本投資的價格也不同。這個請您理解。”約翰從公文包里，掏出了一份收購協(xié)議，認(rèn)認(rèn)真真地放在了唐之信的面前。

　　唐之信望著眼前的收購協(xié)議，默不作聲。

　　“唐總啊，實際上我一開始是想以你的云鼎為旗艦來進(jìn)行整合這個市場，以往的事實證明你的經(jīng)營天賦和經(jīng)營才能。但據(jù)我的觀察，我感覺您是一個有大夢想的人，而我這個小船恐怕承載不了你的夢想。我要的是一群追隨者，而你是一個被追隨者，或許我們天生的就是對手。如果不是生意的原因，我愿和您成為朋友。這個估值不是我個人做出的，整體決策的結(jié)果。就我個人而言，我感覺在這個時候我們紅山資本還能給出這樣的價格，確實給足了你誠意?！奔s翰繼續(xù)說道。

　　“如果我不同意，這等于就是最后的通牒嗎？”

　　約翰沒有立即回答唐之信的問話，而是略顯得意地引經(jīng)據(jù)典：“你讓我想起了你們東國明朝宣德年間的一個典故。漢王朱高煦發(fā)動叛亂，明宣宗朱瞻基始終勸其放棄抵抗，保其富貴。朱高煦沒有聽進(jìn)去，繼續(xù)頑抗。結(jié)果，還沒出軍營，朱瞻基就兵臨城下，親自俘虜了他。朱高煦落了個兵敗身死的下場。以史為鑒，可以明得失。這和我們此時此地的情景，難道沒有異曲同工之妙嗎？”

　　唐之信心里在暗暗發(fā)笑，這個典故出自一個西國人嘴里，怎么聽都有點東施效顰、班門弄斧的可笑。自認(rèn)為中國文化迷戀者的約翰，研究起歷史來還是從書中來，又入書中去，儼然像一個閉門造車的夜郎。

　　古代政治的殘酷性遠(yuǎn)不是他這個西國人能夠體會得到的，朱高煦曾得到明成祖朱棣口頭許諾，傳大位于自己，是待選的儲君之一。自己又是在靖難之役中屢立軍功的能征善戰(zhàn)之將，軍中威望極高，是朱瞻基父親朱高熾最大的政敵?？上е旄邿肷眢w不好，在位八個月就撒手人寰。朱瞻基繼位后，威望自然不如他的爺爺朱棣和父親朱高熾，朱高煦這個政敵比之前更要棘手。就算朱瞻基生性仁慈，不忍殺朱高煦，可政治利益要求朱高煦必須死。他不死，黨羽不散，江山不穩(wěn)。這不是以個人意志為轉(zhuǎn)移的，就是皇帝也要遵守這個規(guī)則。而保其富貴，只是勸降的幌子。三國高平陵事變后，司馬懿也承諾保曹爽做一個富貴翁，結(jié)果怎樣？曹爽投降后不一樣還是被滅族滿門嗎。翻遍史書，對敵人有重大威脅的政敵在投降之后，獲得善終的又有幾個？朱高煦能不懂得這個道理？

　　唐之信望著對咄咄逼人的約翰，也懶得跟他這個“歷史小白”糾結(jié)歷史典故問題，而是進(jìn)入實質(zhì)性的思考。

　　從現(xiàn)階段的形勢來判斷，委屈求全的接受約翰的條件當(dāng)然是最安全的方式，自己可以得到一筆資金，轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他行業(yè)，或者拿這筆錢過上無憂無慮的生活，這都是可能的。而于浩洋和詹麗娟跟著自己奮斗這么多年，這樣的價格雖說有些低，可對他們個人來說，手里有幾千萬的現(xiàn)金，后半輩子也可以吃喝不愁了。這樣的方案算是一個“金色降落傘”。

　　令唐之信心有不甘的是，這十年時間里，他和發(fā)小于浩洋和詹麗娟投入了太多的心血，太多的感情。云鼎集團(tuán)就像是他們的孩子，看著他從無到有，從小到大，感受它成長的快樂。慢慢的他們把云鼎集團(tuán)當(dāng)成終極的心靈歸宿、精神寄托。

　　如果沒有拘留所這幾天和紅山資本的兵臨城下。唐之信的另外一個計劃就會列入日程，那就是IPO計劃。

　　創(chuàng)業(yè)伊始，云鼎商超不過是一家只有200平方米、員工十幾個人的小型超市，八年的發(fā)展，他不僅把云鼎商超擴(kuò)張成十個大型購物中心，還投資建設(shè)了可以承擔(dān)商超行業(yè)百分之八十的倉儲量和百分之七十的商超貨運(yùn)運(yùn)轉(zhuǎn)量的大型物流園區(qū)和三個5000畝原生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品基地，年營業(yè)額超過15億，穩(wěn)定在20億左右，利潤也有5億左右。最近兩年，唐之信緊抓翁百川商業(yè)模式的弱點，把翁百川打得節(jié)節(jié)敗退，市場區(qū)域擴(kuò)大了百分之四十。

　　如果按照市場份額來計算，唐之信是當(dāng)之無愧的市場霸主，惠爾斯次之，翁百川排第三。可唐之信心里清楚，自己之所以能夠成為市場霸主，完全是以削減翁百川的市場份額得來的。并沒有傷到惠爾斯商超集團(tuán)一分一毫。如果惠爾斯商超集團(tuán)不采取穩(wěn)健的經(jīng)營策略，那他們?nèi)乙欢ㄟ€是此消彼長，江山輪流坐的局面。也就說，不徹底打敗惠爾斯商超集團(tuán)，自己只能是一個形式上的市場霸主。

　　為此，唐之信在解決翁百川之后，策劃了一場“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略，先后投資建設(shè)了同城物流、云商城APP和小區(qū)便利店聯(lián)盟，把觸角深入每一個小區(qū)，每個消費(fèi)者身邊，搶占“最后一公里”。按照這個設(shè)想，最多再發(fā)展五年，唐之信就有信心徹底吃掉外資惠爾斯的市場，讓這個美資惠爾斯徹底滾出商城市，自己成為商城市商超領(lǐng)域的巨無霸，成為商城市一個首屈一指的民族品牌。

　　為了獲取這個戰(zhàn)略需要的巨額資金，唐之信認(rèn)為啟動IPO計劃勢在必行。如果公司順利通過IPO，成為上市公司。那么他們就有更強(qiáng)大的財力進(jìn)行市場擴(kuò)張，把集團(tuán)的影響擴(kuò)大到更廣闊的領(lǐng)域。唐之信更自信于自己在于浩洋的詹麗娟心中的地位，這十年里，他少有敗績，一路披荊斬棘，起伏跌宕，帶領(lǐng)集團(tuán)做到今天這個規(guī)模。他們兩個人肯定對自己是打心底里佩服和敬畏，相信自己是絕對正確的。從日常工作中，自己指哪兒，他倆就沖上哪，從來不會違背自己的意志行事，就可以說明這一點。這次IPO計劃在他倆這同樣也不會受到任何阻礙。

　　他甚至還設(shè)想上市完成后，他就模仿國內(nèi)著名的南國商學(xué)院，建立一個云鼎小鎮(zhèn)，在那里山清水秀，智者云集，成為一個商超行業(yè)所有人向往的精神圖騰。

　　時光茍延殘喘，不可捉摸。

　　計劃和變化之間，變化永遠(yuǎn)是永恒的，永遠(yuǎn)是波云詭異的。幾天之內(nèi)，商超行業(yè)就發(fā)生了翻天覆地的變化，往日的市場霸主，轉(zhuǎn)眼可能就變成了對手刀俎上的魚肉。一個宏大而且前景一片光明的戰(zhàn)略計劃，可能就這樣淹沒在了瞬息萬變的商海洪流里。

　　非常之業(yè)先有非常之人。唐之信內(nèi)心真正渴望建立的是一個民族品牌，一個像惠爾斯或者超越惠爾斯一樣的跨過商超集團(tuán)品牌，讓它屹立于世界強(qiáng)企之林。為了這個夢想，他付出了常人不能付出的努力，忍受了常人不能忍受的煎熬。十年創(chuàng)業(yè)路，就是十年心酸路，無數(shù)次的熱淚盈眶，無數(shù)次的淚流滿面。

　　而今要把十年基業(yè)，拱手讓給外國人，這不是交易，這是在出賣自己的靈魂。并不是說所有的交易都是在出賣靈魂，只是唐之信在眼里，賣掉云鼎商超集團(tuán)，就等于奪走了他的靈魂。

　　此刻，約翰就是那個時刻準(zhǔn)備奪走他靈魂的野蠻人......

　　他收回剛才飄飛的思緒，定了定神，平靜地說道：“約翰先生，不僅在歷史上，就是在現(xiàn)在生意人中也有很多令人敬佩的人物。例如樂凱膠卷，面對強(qiáng)大資本的柯達(dá)，他沒有妥協(xié)，而是毅然決然地進(jìn)行了反擊。最后雖然失敗了?？伤C明了我們的民族氣節(jié)，他失敗前發(fā)出我們救救樂凱膠卷、救救民族品牌的絕望的呼聲，到今日依然不絕于耳，令我深為惋惜，也深為敬佩。失敗的是事業(yè)，而挺起來的是脊梁。你說你了解東國，其實你不了解，你不知道權(quán)謀算計是歷史，威武不能屈、不吃嗟來之食更是歷史，關(guān)鍵看我們怎么選擇？有一些東西超越金錢、超越利益，甚至超越生命，讓人時刻敬畏如神明。我這樣的回答，不知道約翰先生是否能聽得懂？”

　　約翰習(xí)慣性地扶了扶眼鏡，又認(rèn)真地問道：“唐總，六億可以嗎？這是我的權(quán)限內(nèi)能給出的最高的價格了。”

　　“謝謝你的好意！但一個民族品牌，是無價的，我不會出賣無價的東西。”唐之信還是平靜地望著約翰，一抹陽光穿過窗臺，略過他的臉龐，雖小，可讓人感覺這就是光芒萬丈。

　　約翰急得站了起來，用幾乎咆哮的聲音，勸道：“我加一億，是佩服你的商業(yè)人格，可現(xiàn)在你的敗局已定。你就這樣抱守殘缺，不同樣會毀了你心里這個民族品牌嗎？如果要讓你和云鼎之間犧牲一個，你會犧牲誰？你？還是云鼎？”

　　“功成不必在我，我自然是犧牲自己，保住云鼎。可以你別忘了，你是西國人，云鼎到了你們手里，就會變成西國品牌，不會是東國品牌。如果這樣，我寧可毀了它?！闭f罷，唐之信嘴角抽動了一下，黯然神傷。

　　約翰此時內(nèi)心是深深佩服有民族氣節(jié)的唐之信，他此時的立場完全可以理解，換作是自己，可能也會這么做。

　　還是唐之信說的對啊，自己是西國人，自己手里的只能是西國品牌，這是不能被改變，也是不可能被改變。面對這個不計自己利益得失保護(hù)民族品牌的唐之信，任誰都會為之動容，為之扼腕嘆息。

　　風(fēng)蕭蕭兮易水寒

　　什么樣的水土孕育什么樣的人，這種深植于東國人內(nèi)心的面對集體、面對國家的犧牲精神，令約翰深為震驚，看來他要從唐之信這個身上，看到更多謠言中看不到的東國人的品質(zhì)。

　　約翰自以為是的英雄相惜、震驚佩服之余，沒有忘記自己來做什么的。

　　于是把目光又轉(zhuǎn)向于浩洋和詹麗娟，略帶威脅地說

　　“你們準(zhǔn)備和唐總一塊見證自己的股份是如何變得一文不值的嗎？”

　　“帶上你的協(xié)議，給我滾!!!”于浩洋站起來，把協(xié)議一把扔在了約翰的臉上

　　唐之信沒有阻止于浩洋的行為，或者說于浩洋做出了唐之信真正想做的事，只不過礙于面子而已。

　　詹麗娟則默默地看著窗外，一言不發(fā)。

　　約翰自知無趣，把自己的名片又放在了桌子上，說如果改變主意，可以隨時聯(lián)系他。

　　然后，帶著公文包離開了云鼎集團(tuán)。

　　約翰走后，

　　唐之信和于浩洋、詹麗娟三人，開始討論應(yīng)對的策略。

　　于浩洋認(rèn)為，此時我們應(yīng)該通過購物中心集體降價，和對方打價格戰(zhàn)。

　　唐之信沒有說話。

　　詹麗娟說道：“如果這樣打價格戰(zhàn)，我們的資金弱勢就會暴露在對方面前。不如干脆我們不理她，他降他們的，我們做我們的。”

　　“這樣等同于我們把市場讓給了對方，如果這樣，不如現(xiàn)在就繳械投降，還能落個好點的下場?！庇诤蒲笳f道。

　　“你能不能理性一點，如果按你說的，咱們和他們打價格戰(zhàn)，那最后吃虧得肯定是咱們?！闭阐惥攴瘩g道。

　　唐之信望著兩人爭辯，也進(jìn)入了深思。

　　過了一會兒，

　　他分析道：“商城市前十大商超集團(tuán)，一共有87家大型購物中心，如果都降價。我們只有10家購物中心，他們有77家。如果我們每天賠1元錢，他們就要賠7.7元。如果我們收縮一部分購物中心，避開這個價格戰(zhàn)，而用其中三到四家來和他們打價格戰(zhàn)，這樣我們陪1元錢，他們就要賠上15元左右。他們賠的是我們的十五倍。如果我拿出一個億，他們就得拿出15個億。你倆感覺對嗎？”

　　于浩洋和詹麗娟聽后，點了點頭。

　　“那好，我們從今天起，以一個月為期限，購物中心除了百貨區(qū)域外，商超一律關(guān)閉。用中心區(qū)的四家來與他們抗衡，同時要好好利用我們的云商城和同城快遞，保證送貨到家，提前占領(lǐng)最后一公里?！碧浦耪f道。

　　唐之信又突然想到什么，說道：“關(guān)閉的這六家購物中心，員工保留10%，停營不停運(yùn)，到期供應(yīng)商按時結(jié)款。所有云商城的訂單，由這六家分區(qū)域進(jìn)行配送?！?p>　　接著，他們?nèi)擞职延媱澕?xì)節(jié)和延伸部分做了更細(xì)致的分析和敲定。

　　第二天上午，唐之信便召開了一個員工大會，在大會上，唐之信依然信心滿滿，慷慨激昂地宣布了打贏這場攻堅戰(zhàn)的規(guī)劃，大致內(nèi)容如下：

　　1.為期一個月，六大購物中心商超區(qū)域關(guān)閉，百貨區(qū)域正常運(yùn)營；剩余四大購物中心商超區(qū)域價格降價40%。

　　2.云商城和同城快遞直接服務(wù)于四大購物中心，保證線上線下暢通無阻。

　　3.財務(wù)管理施行集權(quán)管理，不調(diào)整詹麗娟之前的安排。

　　4.六家購物中心留崗員工工資正常發(fā)放，離崗員工50%，低于本市最低工資水平的，按最低工資水平發(fā)放。開放員工價位通道，云鼎自營產(chǎn)品按照成本價銷售。

　　5.四個購物中心在財務(wù)集權(quán)管理下，實行獨立核算制，核算周期精準(zhǔn)到天。設(shè)立獨立的利潤目標(biāo)，超出目標(biāo)者，店長分35%，副店長分15%，剩余百分之五十歸業(yè)務(wù)經(jīng)理、運(yùn)營經(jīng)理及個區(qū)域主管，分成隨工資發(fā)放。

　　6.所有離崗員工，充實到同城快遞和云商城服務(wù)梯隊中去，保證全城都有云鼎人，獎金和工資由總部另行核算。

　　7.農(nóng)產(chǎn)品基地取消對前十大商超供貨，只供貨給沒有競爭關(guān)系的社區(qū)型小超市。

　　8.物流園停止對前十大商超提供貨物存放和周轉(zhuǎn)服務(wù)，電子設(shè)施中的數(shù)據(jù)共享服務(wù)停止。

　　這八項措施，是云鼎商超集團(tuán)字自成立以來，第一次以這樣的形式公布，這等于是整個集團(tuán)公司進(jìn)入了一級戒備。

　　這樣的戒備是有效的，云鼎商超投入巨資建立的物流園區(qū)，承擔(dān)了商城市商超集團(tuán)百分之八十的倉庫存貨和百分七十的貨運(yùn)運(yùn)轉(zhuǎn)，電子設(shè)施中的數(shù)據(jù)共享服務(wù)連接國內(nèi)大數(shù)據(jù)平臺，可是實施對貨物流通過程的監(jiān)控。

　　前九大商超在物流園區(qū)享受的服務(wù)，是低成本，有些甚至是免費(fèi)的，連租用合同都沒有和其他商超集團(tuán)簽訂。這和唐之信的高瞻遠(yuǎn)矚的眼光和博大的戰(zhàn)略胸懷是分不開的。

　　切斷了這些設(shè)施的供應(yīng)，就等于把商城市大部分商超貨物運(yùn)轉(zhuǎn)切斷了，就算是再建出一個物流園區(qū)根本事先不了。租用其他物流園區(qū)，商城市除了惠爾斯有一個物流園區(qū)，可規(guī)模只夠供應(yīng)他自己，就算勉強(qiáng)租用，成本立即就會翻上幾倍。前九大商超中九大商超集團(tuán)不僅會變成了聾子瞎子，利潤也會損失不少。

　　再加上農(nóng)產(chǎn)品基地停止供貨，前九大商超的柜臺要空置40%左右。農(nóng)產(chǎn)品是老百姓每天都會需要的，每天來買農(nóng)產(chǎn)品的同時，再買點其他生活必須品，這是大部分人的消費(fèi)習(xí)慣。如果農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)生了問題，那么老百姓去這個購物中心的頻率相對也會減少。

　　他們的降價策略，要不了多久，就會因為內(nèi)訌而不攻自破。

　　相反，云鼎商超各項產(chǎn)品供大于求，可以給老百姓更多的選擇空間，老百姓自然愿意來云鼎商超消費(fèi)。如果再加上云商城在線下單，同城快遞免費(fèi)送貨到家，就解決了最后一公里的問題。