第九章：西國聯(lián)盟

　　夕陽西下，余暉燃燒著晚霞，鱗次櫛比的火燒云染紅了半邊天。

　　有好幾個小時，惠爾斯首席執(zhí)行官布蘭諾辦公室里有兩個人一直談著話。

　　年輕些的男人是剛從云鼎商超集團回來的約翰，在他看來，今天和徐夢蕾的會面糟糕極了。坐在對面的是布蘭諾，他穿著惠爾斯集團公司標志的西裝，左腕聳拉著一條金鏈子，近乎花白的頭發(fā)有點不修邊幅，手里端著一杯咖啡。他像個老前輩一樣傾聽著約翰的訴說，從他青一陣紅一陣的臉上看得出來，他感覺這次會談糟糕極了。

　　在約翰看來，紅山資本雖然以雷厲風行、凌厲狠辣著稱，但都是在商業(yè)規(guī)則內(nèi)進行的利益角逐。這就像兩個人下圍棋，規(guī)則簡單，變化無窮，只要你遵守基本的規(guī)則，無論你用什么謀略，最終圍地最多者即是勝者，勝王敗寇?？扇绻愕膭倮袚诫s了一些違反規(guī)則的手段，就像下圍棋，別人落一個子，你非要落兩個，那就不叫取勝，那叫耍無賴。這恰恰是約翰最不能容忍的，他相信唯一能讓對手信服的方式就是在戰(zhàn)場上堂堂正正的把對方打敗，讓對方毫無還手之力，讓對方輸?shù)妹髅靼装?，而不是搞一些徐夢蕾口中的下三濫。因此，他是這種公平較量信念的維護者，同時也是紅山資本道德底線，這也是他始終把紅山資本當做的事業(yè)平臺和心靈歸宿的原因之一。

　　實際上，唐之信纏上非法集資案，約翰也是知道的，之前翁百川匯報說，唐之信是被員工匿名舉報的非法集資，他還挺高興。因為對手犯錯，對他來說只是一個商機。他以敏銳的商業(yè)嗅覺判斷到，唐之信深陷圇圄，此時云鼎商超集團群龍無首，正是進攻的絕佳機會。

　　但從徐夢蕾會談的反應和翁百川最后被帶走這兩件事情中，他雖不知道背后發(fā)生了什么，但隱約感覺到，這背后一定有一些不為他所知的骯臟的勾當，而自己也有可能牽連其中。

　　他告訴布蘭諾，之前他用對付徐夢蕾的“估值理論”說服了翁百川，投資1.5億美元占了他30%的股份。而翁百川也算是一個精明的生意人，他提出了交叉持股的要求，即你約翰用1.5億占有我30%的股份，你也要允許我占有你將要取得控制權(quán)的云鼎商超集團的股份，至于股份怎么收購，由翁百川自己定奪。但他沒想到的是，翁百川會和唐之信的官司有關(guān)系，這是今天他氣憤的主要原因。

　　布蘭諾一直靜靜地地傾聽著，不時地抬起手捋一捋他有些散亂的頭發(fā)，這是他傾聽或者思考時慣用的動作。

　　約翰又把和翁百川達成的協(xié)議，攤開放在布蘭諾的辦公桌上，示意布蘭諾閱讀，布蘭諾婉言拒絕了他，說這是商業(yè)機密，他看不合適。

　　約翰說，這是一份已經(jīng)作廢的協(xié)議，知道也無妨，他便把協(xié)議中最主要的九條內(nèi)容告訴了布蘭諾。協(xié)議主題思想是并購和聯(lián)盟：1.由紅山資本收購唐之信的股份，翁百川負責收購剩余的股份2.云鼎商超集團收購完成后，云鼎商超集團改名為紅山云鼎集團，由翁百川出任紅山云鼎集團的總裁。3.翁寶川原有的隆盛集團更名為紅山隆盛集團，為紅山集團的子公司。4.紅山云鼎為商超領(lǐng)域第一戰(zhàn)斗系列，主打高端百貨；紅山隆盛集團為第二戰(zhàn)斗系列，主要中低端百貨。兩個集團遵循統(tǒng)一戰(zhàn)略規(guī)劃，不得擅自調(diào)整經(jīng)營策略。5.云鼎商超集團之前的物流園、同城快遞、生產(chǎn)基地及電子基礎(chǔ)設(shè)施同時服務紅山云鼎和紅山隆盛。6.紅山云鼎和紅山隆盛組團開購物中心，同時選址，同時開業(yè)。7.紅山云鼎、紅山隆盛和惠爾斯簽訂價格同盟，穩(wěn)定市場秩序。8.紅山資本收購的農(nóng)產(chǎn)品基地，負責向紅山云鼎、紅山隆盛、惠爾斯以同一價格統(tǒng)一供貨，其他品類由三家共同委托“地頭蛇”翁百川去談判，保證成本最低質(zhì)量最優(yōu)。9.取消“類金融”模式，與供應商按批次結(jié)貨款。

　　在約翰看來，這是一個保守的市場經(jīng)營策略。按以往的戰(zhàn)法，他完全可以統(tǒng)一市場，可惠爾斯是一個大型國際連鎖機構(gòu)，整體規(guī)模不亞于紅山資本，兩虎相爭的結(jié)局只能是兩敗俱傷。

　　再加上他和惠爾斯首席執(zhí)行官布蘭諾都是西國人，還是忘年交，經(jīng)常在異國他鄉(xiāng)奔波的約翰，于公于私都不愿與布蘭諾為敵。

　　這樣一個完整的戰(zhàn)略整合計劃，在翁百川被拘捕時完全被打亂。如果有人以投資隆盛集團30%的股份為由，硬要指控他，說他是這件事情的參與者或者幕后主使。先不說罪名是否成立，都足以讓集團總部通知暫時延緩此前的計劃或把他調(diào)回總部一段時間，以消除影響。而戰(zhàn)機稍縱即逝，錯過了時機，雖然能打贏，可耗費成本要大得多。

　　布蘭諾頻頻點頭，贊嘆他的睿智，贊許約翰的市場規(guī)劃，認可他的重情重義。從商戰(zhàn)的角度來說，這確實是一份互利共贏、無懈可擊的并購和聯(lián)盟協(xié)議，這樣一個戰(zhàn)略如果實施，確實可以一舉改變目前的市場格局。兩強相爭就變成了兩強聯(lián)盟，就有機會把商業(yè)觸角深入更廣闊的中低端市場，那可是一塊大大的肥肉。

　　而此時的約翰，越來越憂慮，這個戰(zhàn)略構(gòu)想和此時他臉上的表情，就像是在這漫天紅霞的迷人畫卷里卷進了幾朵烏云，真叫一個大煞風景。

　　坐在對面的布蘭諾，看著眼前憂心忡忡的約翰，他在想，接下來說的話，不知道會不會給已經(jīng)很憂郁的約翰身上再潑上一把冷水。但他決定還是告訴約翰，不這樣說就違背了自己和約翰這忘年交的情分。

　　布蘭諾臉上掛著一絲和藹的笑容，說道：“約翰，你的盟友翁百川是不是選錯了？”

　　“我從來不會選錯人。”約翰臉上帶著一絲堅定，低聲回答道。

　　“我可不是事后諸葛亮，我的意思是唐之信比翁百川更適合做你手下的總裁，唐之信卓越的經(jīng)營才能我是領(lǐng)教過的，他可是有前途的青年才俊。”布蘭諾繼續(xù)抿了抿咖啡，端詳著眼前失落的約翰。

　　“布蘭諾先生，您是只知其一，不知其二。唐之信是狼，不是狗。而我需要時一條忠實的狗，而不是一條桀驁不馴的狼?！?p>　　約翰迷戀東國文化，確切地說他應該是迷戀東國的《孫子兵法》，他把《孫子兵法》第十三篇——用間篇背得滾瓜爛熟，他深信在于對手開戰(zhàn)前，必須對對手的情況了如之掌，尤其是對手的個性性格和經(jīng)歷。而用間是最快捷的方法。

　　對于唐之信在商戰(zhàn)天賦和商戰(zhàn)能力，他委托市場調(diào)研公司，做過很細致的《盡職調(diào)查》，他個人經(jīng)歷、他的愛人和他的人脈關(guān)系，都像一個個word文章一樣牢牢地儲存在這個巨大的硬盤里——約翰的大腦。經(jīng)過對調(diào)研數(shù)據(jù)的仔細揣摩和推斷，他確信唐之信是狼，是一匹桀驁不馴的狼，是一個寧可戰(zhàn)死沙場，也不可能妥協(xié)的狼。而狼是不可能被馴服的，他要的是橫行天下，君臨天下。

　　在紅山資本，特別是他的手下，他滿足不了唐之信的志向，所以他只能打敗他，徹底的消滅他。假如他倆生活在充滿刀劍殺戮決斗之風盛行的中世紀，他可能會毫不猶豫地殺了他。

　　至于選擇翁百川，用東國話說，是“瘸子里邊挑將軍”，他也算聽話，適合執(zhí)行紅山資本的戰(zhàn)略。可今日發(fā)生的事情，使他開始懷疑，選擇翁百川的正確性。

　　“翁百川可能連狗都不如，他就是個唯利是圖的小人?！奔s翰整了整有些散亂的衣服，用他那西國嗓音低沉地吼道。

　　“翁百川是一個精明的商人，同意這樣的協(xié)議，確實有他的獨到之處。在他看來，紅山資本就像是一個原子彈，而唐之信就是一個手榴彈，原子彈來臨的時候，寸草不生，手榴彈的威力可以忽略不計。紅山資本這個原子彈一統(tǒng)天下的時候，他作為曾經(jīng)的助力軍，只會收益，不會有任何損失。如果他再有一些最起碼的道德底線，他將會是你的最佳選擇?！辈继m諾又捋了捋額前近乎花白的頭發(fā)，接著說道：“你的戰(zhàn)略構(gòu)想沒有問題，假如我們?nèi)M攻唐之信呢？”布蘭諾故意把“我們”這兩個字加重了一些。

　　約翰憂心忡忡的臉上顯出一絲驚訝，但瞬間又消失了，他不確定布蘭諾心里的“我們”分量到底有多重，故意不明就里地對布蘭諾說道：“我手里沒有旗艦企業(yè)，就好像一把蓋世強弓沒有箭一樣，無用武之地啊?！?p>　　布蘭諾哈哈地笑了起來，他明白約翰此時心里擔心什么。但他故意轉(zhuǎn)開約翰的話題，繼續(xù)分析到，其實整個戰(zhàn)略構(gòu)想的核心是打敗唐之信，把唐之信的企業(yè)收入囊中，而翁百川和他的隆盛商超集團實際之擔任了“箭”的角色，沒有蓋世強弓，再好箭同樣也無用武之地。眼下翁百川這支“箭”很大可能已經(jīng)廢了，那約翰必須得選擇一個新的“箭”，而在商城市能和唐之信打上幾個回合的東國企業(yè)，除了隆盛集團外，還沒有其他合適的人選。怎么辦呢？

　　布蘭諾喝了一口咖啡，望著眼前“可憐”的忘年交約翰，繼續(xù)分析道，目前能和唐之信進行抗衡并且有可能取勝的也就是惠爾斯了，惠爾斯如果出手，那約翰的勝算至少能上升到九成。

　　約翰聽著布蘭諾的分析，憂心忡忡的臉上掛著尷尬的笑容，他這才明白布蘭諾話外的意思。其實從他一進來，睿智的布蘭諾應該能猜到，他來這的目的不是訴苦的，他從不是會訴苦的人，而是來求援的。這一點，布蘭諾應該是心知肚明，只是不愿意戳破他這個年輕的忘年交而已。

　　而在布蘭諾的心里，約翰沒有錯在戰(zhàn)略，而錯在選人，多年和唐之信、翁百川市場角逐的經(jīng)驗告訴自己，唐之信這個對手值得人尊敬，他個性耿直，做事光明正大。如果不是對手和國別的原因，布蘭諾把東國唐之信當做忘年交。而翁百川則讓他厭惡，他認為翁百川就是一個陰險毒辣，見風使舵，陰謀詭計大于商戰(zhàn)才能，是個沒有底線的畜生。

　　不巧的是，約翰就恰恰選擇了他，人選得不對，付出再多都會打水漂，歷朝歷代，哪一個失敗的君王能逃離這個魔咒？

　　浩瀚東國史冊中，此種例子多如牛毛，其中最典型的莫過于建文帝朱允炆和燕王朱棣的“靖難之役”。起初燕王朱棣以八百將士攻打BJ九門，輾轉(zhuǎn)征戰(zhàn)半年不過擁兵十五萬，號稱是三十萬。而朱允炆手里則有實實在在的百萬雄師，連續(xù)派了耿炳文、李景隆等草包將軍來剿滅叛軍，結(jié)果一個個地敗得一塌糊涂，打仗不行，逃跑速度來今天看來都令人稱奇，為逃命，李景隆一天跑了八百公里，致使朱允炆的主力部隊損失殆盡，一手好牌硬生生地打成了爛牌。

　　此時，朱允炆身邊的太監(jiān)又秘報都城南京空虛，朱棣又一路南下，雖然接下來的戰(zhàn)役也異常激烈，可相比之前的戰(zhàn)役，還是順利得多。當朱棣打到長江邊上，長江水師又在主帥陳瑄帶領(lǐng)下投降朱棣；到都城南京城門下，建文帝朱允炆曾經(jīng)寵信的谷王朱橞和戰(zhàn)敗未殺之將李景隆打開城門，引朱棣的燕軍入城。靖難之役后，朱棣成為了后來的明成祖，而建文帝朱允炆則不知去向。史海浩瀚，弱君不絕，君無能，無能在不能識人用人。

　　血淚教訓如煌煌史冊中一顆燦爛的明月。

　　明月曾經(jīng)照古人，明月今日照今人。自稱“東國文化迷戀者”的約翰肯定也讀過這段歷史，可這段歷史背后的道理到底影響到約翰沒有，影響多少，還是像翻尋常史書一樣，沙沙過去，不留一絲印跡。

　　布蘭諾在深深惋惜約翰的同時，也為約翰拋出了橄欖枝——由他來做這支“箭”，對唐之信發(fā)動進攻。

　　當他把這個決定明明確確地告訴約翰時，約翰高興地立馬起身向布拉諾深深地鞠了一躬，由衷地感謝道：“謝謝您，布蘭諾先生?！?p>　　“哈，約翰，不用感謝，這只是一筆生意而已。我可是要回報的?！辈继m諾略顯“得意”地說道。

　　“這是自然，您請說?！?p>　　“為了讓這個聯(lián)盟更加穩(wěn)定，我準備以公平的市場價格入股你將來的紅山云鼎集團，占有30%的股份。我們也模仿一下東國古代君王與諸侯的聯(lián)姻制度，你中有我，我中有你，世代相好?！辈继m諾繼續(xù)說道。

　　“我們這叫什么？這叫西國聯(lián)盟。哈哈，布蘭諾先生才是活學活用的中國通，今天真是一個糟糕而又愉快的一天，我感覺此時此刻，我們不應該喝咖啡，應該是紅酒。”說著，約翰習慣性地跑到布蘭諾有西國古典氣質(zhì)的酒柜旁，挑了一并布蘭妮平時不舍得喝、價值10萬美元一瓶的65年拉菲。

　　“以牙還牙，學得挺快。哈哈，Chrees!約翰”布蘭諾舉起酒杯。

　　“Chrees!布蘭諾先生。在這美好的時刻，我突然想到了IBM郭士納的名言，當大象跳舞的時候，螞蟻就必須離開舞臺?！?p>　　“對，唐之信就是那只將要離開舞臺的螞蟻。”

　　說罷，兩人不約而同地哈哈大笑。