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軟萌夫人是個小祖宗

第15章 上課

軟萌夫人是個小祖宗 所戀勿語 1258 2020-03-10 11:42:46

  教室里滿滿當(dāng)當(dāng)坐了好多人。

  平常上課為數(shù)不多的女生,現(xiàn)在人數(shù)暴漲。

  南采擷站在臺上,穿著白襯衫,系著一條黑色的領(lǐng)帶,套著黑色的西裝,是他一貫的裝扮,簡潔明了。

  西裝上有兩顆扣子,他只扣了第一顆,勾勒出一條有弧度的腰部曲線。寬闊的肩膀,是個穿什么衣服都好看的衣架子。

  他手中捏著粉筆,偶爾點點黑板或者寫寫字。

  “假設(shè)有個訂閱的雜志產(chǎn)品,有三種消費選擇。A. 69元,僅有電子版;B. 135元,紙質(zhì)版;C. 135元,紙質(zhì)版加電子版,你們會選哪種?!?p>  南采擷看著底下的學(xué)生嘰嘰喳喳的討論,等了幾分鐘,待他們選擇好后便問:“選A的舉手。”

  他很快掃了一眼,記住了人數(shù)。

  “選B的舉手?!?p>  ……

  南采擷正準備開始給他們分析,突然門口匆匆闖進一個人,學(xué)生當(dāng)中有不少人低呼了一聲。

  他略微抱歉的向南采擷點了個頭,然后在黑壓壓的人頭中掃了一遍,一眼看到那個女孩,向她走了過去。

  南采擷很不喜歡看到有人上課遲到,他叫住了那個往安千吟那里走去的男生。

  “你上課遲到了。”

  “我知道,老師,下次我會注意的?!?p>  顧念白還沒來得及坐到安千吟身邊的那個座位,就被南采擷再次點了名。

  “這個問題,你選哪個答案?!?p>  南采擷點著黑板,是他剛剛問的那個問題。

  他回答了A。

  南采擷不依不饒:“解釋你為什么選這個答案,以及分析這個問題里的經(jīng)濟學(xué)道理?!?p>  顧念白絲毫不慌亂,明明南采擷根本沒有給他一點點思考的時間。

  “低性價比的產(chǎn)品是為了襯托出他們想讓你買的產(chǎn)品,就是那個B選項,它只是一個幌子,剛剛應(yīng)該沒有人選這個選項吧?!鳖櫮畎卓粗喜蓴X。

  “沒有。”

  顧念白繼續(xù)說下去:“B在這里的的作用就是一個誘餌,讓消費者把B和C對比,選出C來,忽略了A的存在。如果沒有了B,那你就會認真在A和C之間做考慮。當(dāng)然,上面那個例子太絕對,一般也不會有這么明顯的B和C,讓C顯著優(yōu)于B。更經(jīng)常發(fā)生的事情是,ABC三個選項,B和C容易對比,A和這倆都不好比較,就直接忽略了A,在BC里選擇。這樣會導(dǎo)致消費者罔顧自己真正的需求而去多余消費,商家就能多賺錢?!?p>  安千吟在一邊感嘆道:“商人果然都很奸詐啊?!?p>  “我選A是因為它是最實惠的一種消費,我記得沒錯的話這個問題應(yīng)該是來自于麻省理工的斯隆商學(xué)院,一位教授提出的?!?p>  南采擷點點頭:“沒錯,你回答的很好,你可以坐下來。”

  “哇哦,學(xué)長,真厲害,不愧是要繼承公司的人。”安千吟對顧念白比了一個大拇指,贊嘆道:“經(jīng)濟學(xué)學(xué)的這么好,我就走不出來商人的繞繞彎彎。”

  “你又不是主攻這一門的,很正常,如果你怕被拐進商人里面的繞繞彎彎的話,你逛街的時候可以帶上我,我可以給你提建議?!?p>  “啊?這就不用麻煩了,可你不應(yīng)該要去陪你的女朋友嗎?!?p>  “我還……沒有女朋友,你……”

  安千吟看著顧念白吞吞吐吐的說話,好奇的問:“我怎么了?!?p>  南采擷在臺上走走轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),一直在講解內(nèi)容,可眼睛卻一直盯著安千吟那里。

  他看了幾分鐘,那邊幾個人低頭一直講話根本沒在聽,他最后忍無可忍,可下課鈴聲在這時突然不合時宜的響了起來。

  一下課,南采擷立刻被一群要問問題的女生圍得水泄不通,本打算找安千吟交談一番,現(xiàn)在只得作罷,只能干巴巴的看著他們走了出去。

  

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