第五十六章 演員

　　李想在這個(gè)行業(yè)能相信的人只有王風(fēng)和梁雨菲，不過梁雨菲...想想還是算了吧。

　　李想還是直接給王風(fēng)撥通了電話

　　“風(fēng)哥，在哪呢？”

　　電話里傳來(lái)王風(fēng)懶洋洋的聲音

　　“在網(wǎng)吧和張浩他們幾個(gè)玩呢，你來(lái)不？”

　　李想無(wú)語(yǔ)的說(shuō)道

　　“大哥，你在不早說(shuō)啊，我在單位發(fā)呆一上午，就看杜寶木那張大肥臉蛋子了”

　　王風(fēng)呵呵的笑了起來(lái)

　　“那不挺好嗎？看完中午膩的不能吃飯，還省錢了”

　　...說(shuō)的李想有點(diǎn)反胃

　　“行了風(fēng)哥，和你說(shuō)正事，現(xiàn)在有這么一個(gè)事，想問問你怎么辦比較好···”李想把剛才的事和王風(fēng)說(shuō)了一遍。

　　王風(fēng)聽完之后沉默了一會(huì)，才說(shuō)道

　　“我覺得你還是等客戶下款收錢吧，如果提前要錢，萬(wàn)一沒下款客戶很容易鬧事。不過就像你說(shuō)的，你需要一個(gè)能反制客戶的措施，如果客戶不給錢就讓他這不貸款作廢的措施?！?p>　　這話說(shuō)到李想的心坎里了，自己也比較傾向這種方法?，F(xiàn)在唯一的問題就是，能不能做到讓不聽話客戶的貸款申請(qǐng)作廢。

　　王風(fēng)又反問李想

　　“不管怎么弄，你千萬(wàn)要把握一個(gè)度。和客戶要錢就是打法律的擦邊球，千萬(wàn)謹(jǐn)慎?！?p>　　李想毫不在意的說(shuō)道

　　“沒事，我心里有數(shù)，你要不要和我一起弄這個(gè)？”

　　這次王風(fēng)沉默了好久，說(shuō)

　　“我就算了吧，你現(xiàn)在真變了?！?p>　　李想聽王風(fēng)說(shuō)完之后，心里有些沉重。但是故作輕松地說(shuō)道

　　“那行吧，等哥賺錢了請(qǐng)你去金帝HAPPY去?！?p>　　王風(fēng)笑了笑說(shuō)“那我等著”便掛斷了電話。

　　對(duì)于王風(fēng)說(shuō)自己變了的事，李想故意忽略了。李想很清楚現(xiàn)在的自己對(duì)錢的執(zhí)念有多么深，可能自己骨子里就是這么貪財(cái)?shù)娜耍徊贿^以前被所處的環(huán)境給壓制了。

　　以前自己不想、不會(huì)、不敢和客戶要錢，到現(xiàn)在想方設(shè)法的從客戶身上搞錢，這種變化是在不知不覺間發(fā)生的。但李想并不抗拒這種變化，因?yàn)樗挚共涣速嶅X給他帶來(lái)的那種愉悅。

　　就在李想胡思亂想的時(shí)候，突然有人拍了他的肩膀一下，他回頭發(fā)現(xiàn)是杜寶山，杜寶山把手里的雪碧遞給李想一瓶，然后說(shuō)道

　　“師傅，我這一上午把這附近的貸款公司跑了一遍，加了好多同行的微信，并且有一個(gè)人給了我一個(gè)客戶，馬上就過來(lái)”

　　李想有點(diǎn)意外，沒成想一提展業(yè)腿就疼的杜寶山，跑起同行卻這么努力，可能他更適合走合作這條路。

　　“寶山大哥，那你一會(huì)填表的時(shí)候細(xì)心一點(diǎn)，爭(zhēng)取這單就批款，先見點(diǎn)回頭錢，你以后才有動(dòng)力繼續(xù)做下去?！?p>　　杜寶山無(wú)所謂的說(shuō)道

　　“回頭錢我是見不到了，我把5%都給那個(gè)人了”

　　李想聽完一愣“寶山大哥，你都給人返了你自己賺啥??？”

　　對(duì)此杜寶山的思路倒是非常清晰

　　“師傅，我要是像你們一樣給別人2%-3%是接不到客戶的，所以干脆我就全給了，至于我賺什么···”

　　杜寶山故意停頓一下，又說(shuō)道

　　“嘿嘿，只要客戶批款我就直接和他把我的提成要出來(lái)”

　　這話聽的李想一頭霧水，追問道

　　“你和咱們公司的客戶要錢，先不說(shuō)給你客戶的人知道了怎么辦，你大哥知道了也不能饒了你啊，再說(shuō)這錢也不是你說(shuō)要客戶就能給?。俊?p>　　杜寶山這次只說(shuō)了一句“師傅你不說(shuō)、我不說(shuō)，我哥是不會(huì)知道這事的，至于要錢的辦法山人自有妙計(jì)”

　　任憑李想如何追問，杜寶山也不告訴他，直到杜寶山說(shuō)的客戶來(lái)到公司找他，李想這才作罷。

　　不過這事也勾起了李想的興趣，李想決定下午就先看看杜寶山玩什么花樣。

　　杜寶山叫李想幫他看一下進(jìn)件的流程是否有問題，李想這才第一次盡了一個(gè)作師傅的職責(zé)。

　　這個(gè)客戶是一個(gè)市內(nèi)的一個(gè)普通的打工族，走的是保單貸，一共能申請(qǐng)十萬(wàn)。

　　李想在幫助杜寶山把這個(gè)客戶提交到系統(tǒng)之后，也沒發(fā)現(xiàn)客戶有什么異常，這讓李想更加好奇杜寶山究竟要怎么做。

　　在客戶等待回訪電話的時(shí)候，杜寶山就和客戶聊天，李想發(fā)現(xiàn)杜寶山一直在套這個(gè)客戶的各種社會(huì)關(guān)系，等到客戶接回訪電話的時(shí)候，杜寶山已經(jīng)把客戶上下三輩人都是干什么的，問的是一清二楚。

　　李想這是第一次見識(shí)到杜寶山聊天的本事。雖然上一次杜寶山和田偉也聊的火熱，但是那次李想只看到了結(jié)果，不知道杜寶山是如何做到的。

　　后來(lái)李想總結(jié)了一下，可以把這比作是說(shuō)話的藝術(shù)，還可以說(shuō)他是人不要臉天下無(wú)敵。李想覺得這可能是天賦，自己是學(xué)不來(lái)的。

　　杜寶木一直坐在電腦前，看著客戶在系統(tǒng)的狀態(tài)。他知道這個(gè)客戶是杜寶山高返點(diǎn)收來(lái)的時(shí)候特別的生氣，不過面對(duì)既成事實(shí)也沒啥辦法，他心里也不想自己弟弟的考核期，因?yàn)闆]業(yè)績(jī)被開除。

　　隨著杜寶木的拍手，李想知道這個(gè)客戶是批款了，這是杜寶木每次看到客戶批款時(shí)候都會(huì)做的動(dòng)作。

　　杜寶木叫杜寶山來(lái)到身邊

　　“寶山，你這個(gè)客戶批款十萬(wàn)，你問問是否都要簽走?”

　　杜寶山對(duì)杜寶木嘿嘿一笑

　　“哥，他必須得要，另外簽約的事你別管了，我自己帶客戶過去就行”

　　杜寶木當(dāng)然很相信他的弟弟，點(diǎn)點(diǎn)頭表示同意。

　　杜寶山又走到客戶身邊，對(duì)客戶說(shuō)

　　“你拿著東西和我出來(lái)一下，咱們?nèi)ズ灱s”

　　客戶點(diǎn)點(diǎn)頭，拿起東西就跟著杜寶山走出912室，杜寶山并沒有帶著客戶去服務(wù)室簽約，而是帶他來(lái)到樓梯拐角處，客戶好奇的問杜寶山這是什么意思？

　　杜寶山不緊不慢的回答道

　　“一會(huì)簽約的時(shí)候有問題要問你，我教你怎么說(shuō)”話音未落杜寶山的電話響了起來(lái)，他迅速的接起電話

　　“經(jīng)理您好，怎么了？”

　　“什么是假的？那現(xiàn)在怎么辦??？”

　　“我給他擔(dān)保還不行嗎，還款肯定沒問題?！?p>　　“那行吧，我和他說(shuō)說(shuō)，實(shí)在不行就不讓他簽了”

　　然后他就掛斷了電話，并對(duì)客戶說(shuō)道

　　“剛才我們經(jīng)理打電話來(lái)了，說(shuō)公司又核查出你的收入和你的工作性質(zhì)不符，是虛假信息，怕你不還款不讓你簽了”