第二十六章 卑鄙的我

　　李想沒想到李海峰怎么會(huì)同意這么過分的要求，他甚至完全無法理解這件事情的邏輯。

　　這個(gè)向哥是客戶和貸款公司兩頭通吃。李海峰之后又繼續(xù)加碼說道：

　　“老弟，那怕我給你1000塊錢呢，你少說點(diǎn)，以后我還有其他同事也要貸款，過幾天我領(lǐng)他們來找你，你就直接幫忙做一下貸款得了?！?p>　　李海峰的話讓李想徹底陷入了矛盾當(dāng)中，一方面是中介向哥的信任，雖然李想清楚的知道他的目的就是為了錢，李想如果對(duì)他撒謊就是背信棄義，他的理智告訴自己千萬不能失了誠信。

　　但是另一方面，李海峰貸款被人收取15個(gè)點(diǎn)位，本來他在這里借錢就已經(jīng)是高額利息了，再加上這個(gè)點(diǎn)位費(fèi)這要是算起來利息高的能嚇?biāo)廊?，李想如果把金額說的少一點(diǎn)，他也能少花一點(diǎn)冤枉錢，對(duì)他更加公平一些。

　　還有最重要的一點(diǎn)李想如果少報(bào)金額，那么在給向哥結(jié)返點(diǎn)的時(shí)候自己能留下更多的提成。

　　李想在心里默默的算了一筆賬，20萬的提成本來需要給向哥結(jié)款5000塊，自己剩下5000塊，如果10萬的話自己就能剩下7500，一句謊話李想就能多賺2500塊錢。

　　這些錢可是李想以前一個(gè)月的工資啊，現(xiàn)在我只要撒個(gè)謊，這些就都是自己的了，并且這是客戶主動(dòng)要求的肯定不會(huì)出賣自己，但自己又覺得這個(gè)錢不能賺，這兩個(gè)念頭在李想的腦海里不停的反復(fù)著。

　　最后李想用這么做是為了幫助李海峰為由說服了自己，決定撒謊瞞過向哥，幫助李海峰少花點(diǎn)冤枉錢，自己也能多賺這部分的傭金，卑鄙可能才是真實(shí)的自己。

　　不過李想還是再和李海峰強(qiáng)調(diào)一下：“大哥，我?guī)湍銢]問題，但是你可千萬別和別人說，不然以后我在這行就做不下去了?！?p>　　李海峰馬上表態(tài)：“老弟你放心，我肯定不會(huì)告訴他們的，如果可能我一分錢也不想給他們，真這次就謝謝你了。等錢到賬的時(shí)候哥在給你1000塊錢作為感謝?！?p>　　這1000李想心里真是沒想要，因?yàn)樾睦镞€惦記他口中想要借錢的同事：“哥，你這說啥呢，錢我是不能要，我?guī)湍阒饕且驗(yàn)樗麄冞@點(diǎn)位收的太狠了。還有就是哥你一會(huì)先去簽約，我先想一下應(yīng)該怎么把這事情做的圓滿一些?！?p>　　李海峰點(diǎn)頭應(yīng)了下來，李想又領(lǐng)他找杜寶木經(jīng)理去簽約，而李想就坐在那里開始考慮怎么才能把這個(gè)事情做到盡可能的完美。

　　等李海峰簽約出來之后，李想和他來到走廊的窗口對(duì)他說

　　“李哥，我先給中介打電話，就說你嫌棄利息高只要10萬，多了還不起了，你只需要和我統(tǒng)一這個(gè)口徑就可以了?！?p>　　李海峰點(diǎn)頭答應(yīng)下來，李想就撥打了向哥的電話。

　　“向哥，我是李想啊，那個(gè)客戶本來不是測能貸款26萬嗎，但是他銀行有貸款只能批款20萬，剛才上件就批了，現(xiàn)在要簽約了但是他只要10萬，我勸半天也不好使啊?！?p>　　向哥聽李想說完之后問到：“批的利息是多少錢啊，幾年啊?！?p>　　李想如實(shí)回答：“向哥，他這個(gè)公積金利息批款1分6，3年?！?p>　　他表示已經(jīng)知道了，讓李想把電話給客戶，他來溝通。李想對(duì)著李海峰點(diǎn)點(diǎn)頭，把電話遞給他，向哥在里面說的什么李想沒有聽見，但是李海峰的回答可以聽見。

　　他說這個(gè)利息太高了，貸20萬每個(gè)月需要還款將近9000塊錢，再加上銀行每個(gè)月2000多的還款，他的工資根本不夠還錢的，如果貸10萬自己每個(gè)月才勉強(qiáng)能還得起貸款。

　　向哥可能又說了一些什么，但是這個(gè)李海峰就是咬死了還不起貸款，最后把向哥給弄的無話可說，李海峰又把電話給到李想。

　　李想拿起電話就聽到向哥對(duì)自己哈哈的笑著道

　　“我真沒想到你們那里真能批款這么高，這個(gè)行業(yè)你們是獨(dú)一份，不過每個(gè)月的還款額我還真沒考慮過，20萬每個(gè)月還9000塊錢確實(shí)有點(diǎn)多。你們公司如果讓的話你就讓他簽走10萬得了，這樣的客戶以后非常多?！?p>　　李想心中暗暗竊喜知道這個(gè)事情成了，如果他認(rèn)識(shí)公司里的其他人想這個(gè)件也不會(huì)到自己這個(gè)新人手里。

　　就算他真的認(rèn)識(shí)其他同事也沒關(guān)系，他就算知道今天有20萬的批款，可是簽約的金額只有服務(wù)和杜寶媽知道，李想篤定向哥不可能會(huì)認(rèn)識(shí)他們。

　　在掛斷電話的時(shí)候向哥還在不停的和李想說，等他忙完今天的事情之后，馬上就給李想找適合他們公司的客戶，讓李想好好作件就可以。

　　有時(shí)候事情就是這么奇妙，李想騙了向哥并多拿了屬于他的一部分傭金，但是他最后還感謝李想，還要給李想介紹更多的客戶。如果有一天他知道真相不知道會(huì)不會(huì)找人揍李想一頓出氣。

　　之后李想把李海峰送下樓，并跟李想約定過幾天會(huì)帶自己同事過來，雖然李想知道這可能是一句客氣話，但是他的內(nèi)心對(duì)此還是充滿了期待。

　　李想回到樓上很真誠的感謝杜寶木經(jīng)理準(zhǔn)備請(qǐng)他吃午飯，因?yàn)榻裉爝@個(gè)客戶填表的時(shí)候全靠他幫忙，他倒是很無所謂的表示道：

　　“李想你不用客氣，誰讓我似（是）你們的保姆呢，只要你們有件上，所有資料都我來做都沒關(guān)系。今天中午我來安排，我沒想到你短短1周的時(shí)間就能入門，好好干，這行肯定能讓你賺錢。”

　　現(xiàn)在李想對(duì)可以在這里賺錢的事情深信不疑，因?yàn)榻裉炫?0萬他就從中賺到了7500塊錢，雖然里面有不光彩的成分，但是李想還是非常興奮，他對(duì)錢的欲望越來越強(qiáng)烈。

　　和杜經(jīng)理一起吃午飯的時(shí)候，李想還是繼續(xù)向他請(qǐng)教關(guān)于貸款類型或者甩件返點(diǎn)等其他貸款的相關(guān)知識(shí)，李想希望自己變的更加全面，如果有客戶咨詢能在第一時(shí)間給出最優(yōu)的解答。

　　吃過飯李想也不打算去公司浪費(fèi)時(shí)間?？照{(diào)吹著一時(shí)爽，掃樓插卡搶市場。

　　現(xiàn)在的李想很清楚知道自己的客戶基礎(chǔ)太差，他不能把希望全寄托在中介的甩件上，中介的件永遠(yuǎn)是誰給的錢多給誰。

　　只有自己手里的客戶才最容易讓他們產(chǎn)生二次介紹的效果，手里的客戶越多裂變的幾率才越大。