第十七章 簡(jiǎn)單的貸款

　　目前在找客戶的渠道上李想已經(jīng)做好了兩手準(zhǔn)備，明天拿到物料之后就開(kāi)始去發(fā)名片，另一方面等待大球給提供貸款客戶的電話資源，兩邊同時(shí)進(jìn)行爭(zhēng)取早日開(kāi)單。

　　處理完這些事情發(fā)現(xiàn)時(shí)間還早，打開(kāi)電腦繼續(xù)DOTA天梯之路。

　　有了第一天上班的經(jīng)驗(yàn)第二天李想特意晚點(diǎn)出門(mén)，到單位已經(jīng)八點(diǎn)五十分了，打卡之后來(lái)到團(tuán)隊(duì)的辦公桌，發(fā)現(xiàn)今天這張桌子人明顯多了起來(lái)，看來(lái)昨天杜寶木經(jīng)理的一番話管用了。

　　李想坐在桌子末端的空位上和身邊的同事微笑著點(diǎn)頭算是打招呼，本想安安靜靜的做個(gè)美男子沒(méi)想到卻被主動(dòng)調(diào)侃了。

　　一個(gè)披肩發(fā)帶著眼鏡年齡看著有30多歲的大姐用標(biāo)準(zhǔn)的東北嗓音說(shuō)“哎呀，你們說(shuō)咱們這杜保姆挺厲害的，自己長(zhǎng)的矮挫胖的招聘來(lái)的小伙都挺精神哈，這回這幾個(gè)老娘們有人嚯嚯了”

　　這一句話給李想整的臉通紅，這大姐有點(diǎn)彪啊，啥都敢說(shuō)。

　　隨著大家的調(diào)笑聲中，沈小冉開(kāi)口道：“他梁姨，這個(gè)可是我徒弟啊，你說(shuō)話說(shuō)話稍微注意點(diǎn)，別給我徒弟嚇跑嘍?！?p>　　黃琦緊接著說(shuō)：“梁姨，你們來(lái)嚯嚯我，我不會(huì)被嚇跑?！秉S琦的這句話又讓大家爆笑起來(lái)。

　　被叫做梁姨的大姐直接回答：“你看看你吧，都被嚯嚯的滿臉的疙瘩了，我們可玩夠了?！?p>　　黃琦也不生氣還故作女人態(tài)“哎呀，你們真是壞死了?！贝蠹矣质且魂嚤Γ钕胄恼f(shuō)這幫人可真是活寶。

　　一看這個(gè)場(chǎng)面有著越演越烈的趨勢(shì)，杜寶木經(jīng)理站起來(lái)說(shuō)道：“梁雨菲你先消停會(huì)，馬上九點(diǎn)了，今天上午有沒(méi)有要進(jìn)件的給我報(bào)一下，我去約一下服務(wù)?！?p>　　王風(fēng)和沈小冉都舉手表示上午有客戶，其他人都沒(méi)有。

　　杜經(jīng)理繼續(xù)說(shuō)道“行，今天上午還挺好，那李想你上午那也別去先跟著他們學(xué)習(xí)一下填表進(jìn)件，其他人去想辦法找件去吧，要不就像牛麗麗似的去展業(yè)，不管那種都必須發(fā)定位照片。”

　　說(shuō)完杜寶木起身去了服務(wù)辦公室，看到他出去了被叫做梁姨的梁雨菲說(shuō)“我今天那也不去了，大熱天的我出去扯那個(gè)犢子呢，我今天就陪著老杜，看他還說(shuō)我啥?！?p>　　其他人互相溝通幾句就都離開(kāi)了辦公室，剩下幾個(gè)人就一起聊天等待王風(fēng)和沈小冉客戶的到來(lái)。

　　不一會(huì)沈小冉的客戶就到了，便宜師傅沈小冉開(kāi)始指揮李想幫助她的客戶填寫(xiě)表格。表格內(nèi)容很簡(jiǎn)單，就是個(gè)人基本信息還有3個(gè)聯(lián)系人的電話和住址。

　　這個(gè)人是做保單貸款，他每年繳納保費(fèi)2萬(wàn)多元，可以直接在公司申請(qǐng)30萬(wàn)的金額，這大哥一聽(tīng)能貸30萬(wàn)顯得特別高興，以至于本來(lái)聽(tīng)到2分3利息皺起的眉頭都舒展開(kāi)來(lái)。

　　填表之后沈小冉也沒(méi)有讓他離開(kāi)，讓他在這里等著接回訪電話并告知他留下的聯(lián)系人準(zhǔn)備接回訪電話，然后沈小冉拿出自己的手機(jī)給他的這個(gè)客戶和他留下的聯(lián)系人分別打了電話。

　　這個(gè)是預(yù)審電話，也就是貸款業(yè)務(wù)員先和客戶以及客戶親屬溝通一次，告知注意事項(xiàng)確保審核電話的正常接聽(tīng)。

　　過(guò)了二十分鐘左右客戶的電話響起，他看了看向大家展示這是一個(gè)上海的座機(jī)號(hào)碼，沈小冉示意他接聽(tīng)。從他的回答推斷對(duì)方問(wèn)他的問(wèn)題只有姓名、手機(jī)號(hào)碼、工作單位、愛(ài)人姓名這幾個(gè)問(wèn)題就掛斷了電話。

　　沈小冉和客戶表示電話接的沒(méi)啥問(wèn)題，讓他在等一會(huì)我們這里就能有審批結(jié)果，在這期間客戶的愛(ài)人打來(lái)一次電話，告知客戶有上海的座機(jī)電話向她詢問(wèn)客戶的情況，客戶表示沒(méi)事放心就好。

　　在這期間沈小冉拉著李想和客戶聊著點(diǎn)不咸不淡的話題，等待審批的結(jié)果，突然杜寶木一聲批了，打斷了大家的談話。

　　沈小冉急忙走過(guò)去問(wèn)著批款結(jié)果，杜寶木對(duì)著沈小冉高興的說(shuō)

　　“冉姐你得發(fā)紅包了，批款滿額30萬(wàn)，你問(wèn)問(wèn)客戶今天簽不簽簽多少錢，如果簽我去和服務(wù)說(shuō)一下。”

　　沈小冉非常開(kāi)心表示等客戶簽完就發(fā)紅包，然后跟客戶溝簽約事項(xiàng)，包括了利息、貸款期限、每月還款額度等問(wèn)題。

　　李想在一旁聽(tīng)的是暗暗咂舌，貸款30萬(wàn)需要36期還清，每個(gè)月還款金額將近1.5萬(wàn)，自己算了一下36期下來(lái)就是53萬(wàn)左右，3年的利息就有23萬(wàn)和30萬(wàn)的本金相比也快翻了一番了。

　　還有就是李想沒(méi)想到這么簡(jiǎn)單就成功貸款30萬(wàn)，只是打了幾個(gè)電話而已，李想雖然沒(méi)去過(guò)銀行貸款但是也聽(tīng)說(shuō)過(guò)銀行貸款的繁瑣程度。怪不得沈小冉說(shuō)貸款公司雖然利息高但是優(yōu)勢(shì)也很明顯。

　　不過(guò)該客戶對(duì)于每月還款額度沒(méi)有什么異議，那就沒(méi)人再多說(shuō)什么了?？蛻艉芸旄S杜寶木去服務(wù)那里簽約放款。

　　開(kāi)始在一旁玩手機(jī)的梁雨菲放下手機(jī)湊了過(guò)來(lái)對(duì)著沈小冉說(shuō)道：“帥小伙他師傅，這客戶自己的還是別人甩的件?。俊?p>　　“哈哈他梁姨，這個(gè)我自己的客戶，以前做銷售時(shí)候認(rèn)識(shí)的?！鄙蛐∪奖砬橛悬c(diǎn)小得意。

　　“怪不得我看你這么上心，這一下1萬(wàn)5到手了唄，我們都和你這忙乎半天了午飯都給我們安排了得了。另外我發(fā)現(xiàn)你收這個(gè)徒弟不錯(cuò)啊，咱們公司多久沒(méi)批大單了，你這一收徒弟直接來(lái)個(gè)滿額，你們兩挺合財(cái)啊?！?p>　　“他梁姨你別說(shuō)，前幾天我也上了幾個(gè)好客戶都給拒貸了，我這剛收個(gè)徒弟就批個(gè)30萬(wàn)，中午我訂餐都別走啊?！鄙蛐∪娇粗倚呛堑恼f(shuō)

　　大家都對(duì)沈小冉道謝，梁雨菲卻說(shuō)不用謝她，她得謝謝你呢，幫她批款30萬(wàn)，這頓午飯還不是應(yīng)該的。

　　王風(fēng)也湊熱鬧的對(duì)李想說(shuō)，他的客戶也馬上到了，讓李想幫忙填表看看能不能批款，如果批款也請(qǐng)他吃飯。

　　他們給李想說(shuō)的這個(gè)琢磨，批款這東西跟他有啥關(guān)系，他也從來(lái)不覺(jué)得自己運(yùn)氣好，他們都干這行這么久了咋還這么信這東西呢，不夠李想還是答應(yīng)王風(fēng)幫他填表，不是圖他批款請(qǐng)吃飯，而是想趁機(jī)多練練手。

　　沈小冉這個(gè)客戶簽約花了一個(gè)半小時(shí)左右，期間王風(fēng)的客戶也來(lái)了，李想幫忙填表，這個(gè)是一個(gè)公積金貸款的客戶能貸款13萬(wàn)左右，很快一套流程完事，但是上午并沒(méi)有收到上海公司的回訪電話。

　　王風(fēng)便讓他先回去吃飯，等下午給他打電話。

　　大家則在公司熱熱鬧鬧的吃著便宜師傅訂的豪華版午餐。