第十一章 初次了解

　　李想直接向沈小冉問(wèn)道這種利息是否真的有人來(lái)貸款的疑問(wèn)之后，沈小冉把她的筆記本遞給了李想。

　　“你看這頁(yè)，這些人就是今天要來(lái)找我做貸款的客戶。想要借錢的人遠(yuǎn)比你想象的多的多的多，不管是擺地?cái)偟男±习澹€是開(kāi)幾百萬(wàn)豪車的大老板，他們都要借錢，可是銀行的錢沒(méi)有那么好借，我們就成了他們唯一選擇?！?p>　　李想看著她本上寫著客戶的姓名和電話，后面寫著要借款的金額，下面還寫了一些什么公司的名字。

　　“可是我們這個(gè)利息，有點(diǎn)高吧，他們?nèi)ャy行不就能借錢嗎，另外咱們這和別人抬錢的利息不才1分嘛”李想還是不死心的問(wèn)她

　　“跟銀行還有個(gè)人相比可能我們的利息有點(diǎn)高，銀行的錢不是誰(shuí)都能去借的，就算客戶能去銀行借錢相比較銀行來(lái)說(shuō)我們的速度快，最快幾個(gè)小時(shí)就能拿到錢，并且不需要繁瑣的申請(qǐng)材料?！?p>　　“現(xiàn)在這個(gè)環(huán)境下，如果有人能借你10萬(wàn)塊錢才和你要1分利，那這個(gè)人絕對(duì)是能交心的好朋友，要是不要利息還借你錢的人肯定是你爸媽。”

　　她的話讓李想無(wú)言以對(duì)，李想回想了一下如果他自己借錢，可能除了找爸媽之外也沒(méi)有別的辦法，自己的朋友同學(xué)就算肯借錢估計(jì)他們自己也沒(méi)有錢。

　　不過(guò)接著李想就想到另一個(gè)他最最關(guān)心的事情

　　“師傅，我問(wèn)一下咱們干這行到底能賺多少錢啊，杜經(jīng)理招聘的時(shí)候和我說(shuō)一個(gè)月能賺好幾萬(wàn)，可是我看咱們的底薪就1300塊錢，咱們得做多少業(yè)績(jī)能賺好幾萬(wàn)啊?！?p>　　“這個(gè)就拿我們公司來(lái)舉例子吧，我們的提成是5%，也就是如果你有客戶貸款10萬(wàn)塊錢你就能收入5000塊提成，做30萬(wàn)的業(yè)績(jī)你就能賺一萬(wàn)五，我們公司的每個(gè)客戶平均批款的金額也就是‘件均’是12萬(wàn)，也就是說(shuō)如果你一個(gè)月只要找到3個(gè)貸款客戶就能拿到一萬(wàn)五的提成加上1300的底薪?！?p>　　李想的賺錢觀念在這里被顛覆了，從畢業(yè)開(kāi)始每個(gè)月的薪水從來(lái)沒(méi)有超過(guò)3000塊，他從來(lái)沒(méi)想象過(guò)月入上萬(wàn)，在她的嘴里只是三個(gè)貸款客戶這么簡(jiǎn)單。

　　李想接著問(wèn)道：“師傅，那您作為公司業(yè)績(jī)第一，我能問(wèn)問(wèn)您上個(gè)月開(kāi)了多少錢的工資嗎？”

　　沈小冉的嘴角不自覺(jué)的上揚(yáng)“上個(gè)月我工資是五萬(wàn)五左右，這還不算我是其他公司甩件的收入，對(duì)了咱們公司因?yàn)橛凶约旱闹Ц断到y(tǒng)，工資還是免稅的，可以說(shuō)在咱們這個(gè)行業(yè)這都是獨(dú)一無(wú)二的優(yōu)勢(shì)?！?p>　　看著她掩飾不住的笑容，李想知道她肯定沒(méi)有說(shuō)謊，如果說(shuō)在之前他對(duì)這個(gè)行業(yè)月入過(guò)萬(wàn)還抱有懷疑態(tài)度的話，此時(shí)此刻這些懷疑隨著她的笑容全都煙消云散了。

　　李想知道肯定有比做這個(gè)能賺錢更多的職業(yè)，但是那些行業(yè)好像和現(xiàn)在的他完全沒(méi)有交集，而這是李想最好的一個(gè)機(jī)會(huì)。

　　“師傅，您告訴我我應(yīng)該怎么做，我現(xiàn)在不奢求和您一樣一個(gè)月能賺五萬(wàn)塊，我只想每個(gè)月能找到3個(gè)貸款客戶就心滿意足了?！崩钕肫炔患按膯?wèn)沈小冉

　　“小弟，別著急，飯得一口一口的吃，想一下吃成個(gè)胖子是不可能的，你這個(gè)月的首要目的是開(kāi)單，先在公司或者說(shuō)在這個(gè)貸款行業(yè)生存下去。

　　這個(gè)行業(yè)只認(rèn)一件事那就是客戶，只要你有貸款客戶，你就算不上班也能做到月入上萬(wàn)，反之就只能被這個(gè)行業(yè)淘汰?！鄙蛐∪酵蝗蛔兊煤苡懈锌?p>　　現(xiàn)在的李想還不太明白她為什么會(huì)發(fā)出感嘆，等他真正走進(jìn)這個(gè)行業(yè)之后我才發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)驚人的淘汰率。

　　業(yè)績(jī)才是在這個(gè)行業(yè)站住腳的資本，才是無(wú)法被別人取代的東西，不管你是什么學(xué)歷，什么關(guān)系，只要沒(méi)業(yè)績(jī)統(tǒng)統(tǒng)滾蛋，從總公司一級(jí)級(jí)壓下來(lái)的任務(wù)，容不得有半個(gè)閑人濫竽充數(shù)。

　　李想從她的話里只聽(tīng)懂了一件事，那就是找客戶。

　　李想開(kāi)始虛心請(qǐng)教的問(wèn)沈小冉：

　　“師傅，我感覺(jué)不到我身邊的人有人想貸款啊，我應(yīng)該去哪里才能找到想貸款的客戶呢？”

　　“你感覺(jué)不到是正常的，你見(jiàn)過(guò)誰(shuí)沒(méi)事把想要貸款的事情掛在嘴邊的嘛？咱們這里的人還特別好面子，就算做貸款都是偷摸的不想讓別人知道，這就是我為啥在這個(gè)地方租個(gè)公寓當(dāng)臨時(shí)辦公場(chǎng)所的原因，我在這個(gè)相對(duì)私密的地方給客戶準(zhǔn)備資料，等到貸款通過(guò)然后直接讓客戶簽約，可以最大程度的保護(hù)客戶的隱私?！鄙蛐∪竭呎f(shuō)這些話邊指著這個(gè)房間，又繼續(xù)說(shuō)

　　“現(xiàn)在你不用想著租這種地方，等你有一天客戶特別多的時(shí)候再做這種打算。今天你要做的有兩件事：

　　第一把產(chǎn)品大綱相關(guān)的產(chǎn)品和利息這些關(guān)鍵事項(xiàng)記牢，這是基礎(chǔ)如果有人問(wèn)你貸款的事情你要能給人家說(shuō)清楚講明白，這樣才能顯出你的專業(yè)性。

　　第二我加你一下微信給你發(fā)一個(gè)電話號(hào)碼，你去給他打電話去他那里做一些展業(yè)用的物料做準(zhǔn)備，展業(yè)是新人最好的開(kāi)單方法。”

　　沈小冉說(shuō)完示意他們互加微信，李想一看她的微信名字還挺好記“A無(wú)抵押信用貸款小冉”頭像是一堆鈔票，他心說(shuō)這夠?qū)I(yè)的

　　沈小冉又去那張辦公桌下面拿了點(diǎn)東西過(guò)來(lái)對(duì)著李想展示：

　　“你看這個(gè)就是我說(shuō)的物料，這個(gè)名片既可以當(dāng)我們的名片用，也可以作為插車卡，把它插在車駕駛側(cè)的門玻璃上，這樣司機(jī)來(lái)開(kāi)車就會(huì)看見(jiàn)我們的廣告，如果他有用錢的需求就會(huì)給我們打電話了?！?p>　　接著她又拿出一張尺寸是兩張A4紙大小的彩色宣傳頁(yè)，繼續(xù)說(shuō)道：“這個(gè)是我們的宣傳展業(yè)，我們把廣告打印在上面，它可以貼在任何你覺(jué)得能有人看到的地方，比如樓道里，顯眼地方的墻上，桿子上等等?！?p>　　李想接過(guò)來(lái)名片和宣傳展業(yè)看了一下上面寫的內(nèi)容，上面的廣告非常類似，都是無(wú)抵押、無(wú)擔(dān)保、信用貸款等字樣，只是在利息和電話號(hào)碼處加大了自提更加顯眼，不過(guò)他發(fā)現(xiàn)利息上她在上面寫的是5厘-2分之間，于是不解的向沈小冉問(wèn)道：

　　“師傅，你這咋還寫這5厘的貸款呢，咱們能做嗎？”

　　沈小冉哈哈一笑：“小弟，這個(gè)是宣傳手段用來(lái)吸引人的，如果客戶一定要5厘的貸款，你就領(lǐng)他去銀行，如果他能在銀行馬上貸出錢來(lái)，也就不用找我們了。”