徐嬌把東西都收到包里，和黎葉一路走回去。黎葉感覺(jué)自己像是在做夢(mèng)一樣，徐嬌跟縫紉店老板娘的話，分開(kāi)聽(tīng)都懂是什么意思，怎么合起來(lái)就不明白了呢？好半天，黎葉才算是找回自己的聲音“徐嬌，你是和老板娘有什么交易嗎？”
“是的，黎葉。我問(wèn)你，你想自己賺點(diǎn)生活費(fèi)嗎？”徐嬌問(wèn)黎葉，她知道黎葉家里有三個(gè)孩子，她是最大的，也是最節(jié)約最能吃苦的。前世的黎葉考大學(xué)為了給家里節(jié)約錢考了農(nóng)院，因?yàn)槁?tīng)說(shuō)農(nóng)院的生活補(bǔ)貼是最高的。大學(xué)幾年都是貸款讀書，畢業(yè)后不好找對(duì)口的工作就出省打工還貸款去了。
現(xiàn)在，既然已經(jīng)是朋友了，就想力所能及不傷她的自尊的情況下幫一把。
“想，但是做什么呢？是你和老板娘談的交易嗎？”黎葉確實(shí)想為家里減輕負(fù)擔(dān)，家里條件太差了，每次回去要生活費(fèi)都感覺(jué)好難開(kāi)口。特別是這次的校服費(fèi)，還是媽媽向別人借的。想著都好心酸，有時(shí)候都感覺(jué)自己快堅(jiān)持不下去了，但是又不想放棄。是的，她太喜歡讀書了，是發(fā)自內(nèi)心的喜歡讀書。不是為了讓別人高看一眼，也不是為了將來(lái)謀生，而是喜歡不斷的吸取知識(shí)的感覺(jué)。
“嗯，你知道我要這些布頭做什么嗎？”徐嬌問(wèn)黎葉。
“不知道，但是我知道你不會(huì)無(wú)緣無(wú)故的要這些?！崩枞~也看出來(lái)了，徐嬌是個(gè)很有主意的人，不會(huì)把大把的時(shí)間花在無(wú)意義的東西上。
“是的，我要這些是想做些頭花和一些小東西放到裁縫店，讓老板娘幫著。剛才你聽(tīng)到了，到時(shí)候賣出去了給她分成就是了，要是賣得好，連材料費(fèi)都不用出，就出點(diǎn)力和創(chuàng)意而已?！?p> “徐嬌，你的意思是讓我跟著你做嗎？”黎葉感覺(jué)不可思議，怎么在徐嬌的嘴里說(shuō)起來(lái)賺錢怎么那么容易呢。
“是啊，我們一起做吧，當(dāng)然是把功課都顧上，剩余的時(shí)間再做這個(gè)。不能本末倒置了，別的不說(shuō)，應(yīng)該能維持你自己的生活，你看怎樣？”
“好啊，當(dāng)真能維持我自己的生活也好，就不用伸手給家里要錢了”黎葉心里很忐忑，真的可以嗎？
“恩，回去找時(shí)間我教你做吧。不過(guò)我們不能在寢室做，而且也要保密，不然讓老師知道了可不得了。我想想，要不這樣吧，現(xiàn)在天氣還暖和，周一到周五我們就去學(xué)校后面的小坡那里做。周末要是寢室沒(méi)有人，就在寢室做吧！當(dāng)真做好了，賣得好，到時(shí)候就只做樣品就行，這個(gè)等打開(kāi)市場(chǎng)了再跟老板娘商量吧?！毙鞁上胫恢边@樣在學(xué)校偷偷摸摸做的確有風(fēng)險(xiǎn)的。到時(shí)候真得改個(gè)方式，再說(shuō)到時(shí)候能掙錢了，老板娘也樂(lè)意改吧，只要給足她甜頭。
“恩，好，聽(tīng)你的?！崩枞~也贊同。兩人邊走邊聊很快就到了學(xué)校，回到寢室的時(shí)候，其他人已經(jīng)來(lái)了。
“徐嬌，黎葉，你們?nèi)ジ陕锪耍抗浣?，怎么不等等我們？”王倩看徐嬌背了個(gè)包，覺(jué)得她們?nèi)ス浣至恕?p> “沒(méi)有逛街，就是拿幾件衣服去改一下”徐嬌邊說(shuō)邊把包放在床上，又把改好的衣服拿出來(lái)放收納袋里。碎布頭就沒(méi)有拿，就把它留在包里。又拿了個(gè)小口袋，把之前的布頭，針線和松緊帶都在里面了，又把剛買的剪刀和火機(jī)放里面，手上又拿了本書。
“王倩，你們哪個(gè)要出去看書？”徐嬌隨口問(wèn)了一句話。
“不去，累死了，我要睡覺(jué)”王倩懶得動(dòng)了。
“我也不去了，衣服都還沒(méi)有洗呢！”劉蕓也不想出門了。
徐嬌看了看黎葉，微微點(diǎn)了點(diǎn)頭。黎葉明白了，看書只是個(gè)借口“我去，就當(dāng)是曬太陽(yáng)?！?p> “你們倆精力真旺盛，走吧趕緊，我要睡覺(jué)了。”王倩趕她們走，那樣就可以安靜地睡覺(jué)了。
徐嬌和黎葉出了寢室，輕手輕腳地走了。兩人不一會(huì)就出了學(xué)校鐵門，徐嬌在前帶路，兩人走到微微出汗才到了涼亭。這時(shí)候大多數(shù)人都在睡午覺(jué)，外面太陽(yáng)曬著，地里也沒(méi)有幾個(gè)人。兩人在涼亭的里坐下，徐嬌把包放到石桌上。黎葉把書放一邊，興奮地看著徐嬌。
徐嬌拿出一些布頭，先選了一些長(zhǎng)布條，剪了兩公分，三公分，四公分三種不同的寬度，長(zhǎng)度都剪了25公分長(zhǎng)。然后拿出針線，把線穿好打結(jié)?！袄枞~你看著，先把這些布條反面對(duì)折縫起來(lái)，縫密實(shí)些，針距短些”徐嬌說(shuō)著先縫了一條，這個(gè)很簡(jiǎn)單。徐嬌縫完一條就把針線遞給黎葉，讓她縫剩下的。然后自己又選了些不規(guī)則的布頭，剪好，縫成各種形狀，花瓣的，心形的，五角星的，蝴蝶結(jié)的......黎葉就看徐嬌三兩下就出一種形狀，佩服得不得了。
徐嬌縫了五個(gè)不同的形狀，黎葉那邊的布條縫好了，兩人把布條翻過(guò)來(lái)，把針線和毛邊藏里面。徐嬌又把松緊帶剪成十公分一段的，剪了三十段，把松緊帶穿過(guò)布條，幸好布條短，穿著不費(fèi)力。穿好了合成一個(gè)圈，用針線把松緊帶先縫合，多縫了幾遍，弄得扎實(shí)點(diǎn)，然后把布條也銜接縫合。看著接頭，感覺(jué)就這么露著不好看，又剪了個(gè)布條，縫了個(gè)一公分寬的帶子，用剪刀把帶子的線縫壓在中間，兩邊壓平整，剪成三公分長(zhǎng)一段的，包在松緊圈的接口處，另一頭和小裝飾縫起來(lái)?？p這邊的時(shí)候就稍微慢了點(diǎn)，因?yàn)橐蒯槨?p> “好了，搞定一個(gè)”徐嬌縫了個(gè)花瓣的，這個(gè)復(fù)雜些，有五個(gè)花瓣?！翱窗?，挺簡(jiǎn)單的吧！”徐嬌問(wèn)黎葉。
“是不難，不過(guò)這個(gè)拿出去不是很快就有人跟風(fēng)嗎？”黎葉的問(wèn)題可謂是一針見(jiàn)血。
“不錯(cuò)，是很容易模仿，所以才有我們發(fā)揮的地方啊，要是都一成不變，那裁縫店的老板娘會(huì)樂(lè)意給我們分成嗎？她自己都可以做。我們出的是這里，是創(chuàng)意”徐嬌指著腦門。她這么一說(shuō)，黎葉懂了。
“所以你才說(shuō)我們以后只做樣品?！?p> “對(duì)了，所以，發(fā)揮你的想象力吧！剩下的你來(lái)，我再做幾個(gè)小包”徐嬌見(jiàn)布頭里有幾塊大一點(diǎn)的，還有的雖然小些，但顏色不錯(cuò)。徐嬌邊想邊剪，剪好了又縫。黎葉就照著徐嬌的做法繼續(xù)做頭花。
時(shí)間過(guò)得很快，等聽(tīng)到遠(yuǎn)處學(xué)校傳來(lái)的喧鬧的聲音才發(fā)現(xiàn)到了飯點(diǎn)，兩人看了看桌子上，成果真心不錯(cuò)。主要是黎葉的針線活很好，弄得很漂亮。頭花五個(gè)形狀的，每款都做了六個(gè)，總共三十個(gè)。徐嬌都吃驚壞了“黎葉，你這速度，簡(jiǎn)直神了，手不疼嗎？做慢點(diǎn)沒(méi)有關(guān)系?！毙鞁煽戳丝搭^花，在看了看自己的零錢包，就比巴掌大些的包，才做了八個(gè)。有四個(gè)不同的款，一個(gè)花瓣包，抽繩一拉就成了一個(gè)花瓣；一個(gè)撞色包，開(kāi)口的地方縫了顆扣子，一個(gè)最簡(jiǎn)單的抽繩包，還有一個(gè)桃心形的包，每款兩個(gè)，顏色都不一樣，但是都是亮色純色的。
“我們收起來(lái)吧，先就在外面吃飯，吃完了把這些送過(guò)去”黎葉沒(méi)有意見(jiàn)。
兩人收好東西，去學(xué)校里吃了飯，又急匆匆地趕到了縫紉店。“呦，可真漂亮，這個(gè)怎么定價(jià)？”老板娘見(jiàn)到這些頭飾非常喜歡，這些在理縣是獨(dú)一份了，還有那幾個(gè)小包，真是讓人愛(ài)不釋手。
“老板娘，你是生意人，你看訂多少價(jià)位合適？”徐嬌問(wèn)老板娘的意見(jiàn)，她確實(shí)不太摸得準(zhǔn)現(xiàn)在的行情。
“這個(gè)頭飾就定兩塊吧，不過(guò)時(shí)間長(zhǎng)了可就賣不起這個(gè)價(jià)了。”這個(gè)好是好看，但是有人跟風(fēng)的話就賣不起價(jià)了。
“這個(gè)我知道，以后還有新款”徐嬌相當(dāng)?shù)ā?p> “那就好，這個(gè)包包可以定高些，這個(gè)花瓣的可以定五塊，其他的定四塊吧！”
“好，那老板娘，價(jià)定好了，我們還是寫個(gè)協(xié)議吧，等你賣完這批我們?cè)俳Y(jié)賬?！毙鞁筛杏X(jué)白紙黑字的要放心些。
“那個(gè)，妹子，我有個(gè)想法，你看行不？我們不寫什么協(xié)議了，也不談分成，就像之前的衣柜一樣，我買斷，怎么樣，我這里有工具，做起來(lái)也要快些，而且別人要換其他顏色也方便。再說(shuō)吧，妹妹你們還是學(xué)生，哪有這么多時(shí)間來(lái)浪費(fèi)是不？你看我這個(gè)想法可以不？”老板娘說(shuō)完看著徐嬌。
“這樣啊，這樣我不是少賺了很多?！毙鞁梢桓币鈩?dòng)又為難的樣子。
“也不是這樣說(shuō)，你們現(xiàn)在的主要任務(wù)是學(xué)習(xí)是不，再說(shuō)了我會(huì)給你們一個(gè)合理的價(jià)錢的?！崩习迥镅普T的。
“那好吧，你先說(shuō)你出什么價(jià)買斷?！毙鞁蓡?wèn)老板娘。
“這樣，頭飾每款我出十塊，小包每款出十五。”老板娘考慮了下開(kāi)了口。
徐嬌聽(tīng)她這么一說(shuō)，就把頭飾和小包往袋子里收。老板娘一看，趕緊拉住她“妹妹，你這是做什么??！”
徐嬌瞟了她一眼“老板娘，我還想著我們始終打過(guò)交到，做熟不做生，可你這也太不實(shí)在了，這點(diǎn)錢夠做什么，我還不如自己擺個(gè)攤賣了呢！”
“哎呀，妹妹，做生意不就是這樣，漫天要價(jià)，就地還錢，價(jià)錢是談攏來(lái)的嘛，怎么說(shuō)著幾句就要走人呢，那你說(shuō)，你要什么價(jià)錢。”
“頭飾每款四十，包每款五十，這次做出來(lái)的按定價(jià)二八分，以后做樣品的材料你只收進(jìn)價(jià)?！?p> “妹妹，你這個(gè)定價(jià)太高了，頭飾每款三十，包每款四十，做出來(lái)的可以分，做樣品的材料我可以免費(fèi)出，但妹妹你不能坑我，只能這樣，高了我承受不起。”老板娘咬咬牙，最后掙扎下。
“好吧！那你算賬吧！”老板娘答應(yīng)一聲，拿出紙和筆算起來(lái)“這次頭飾頭五款，每款三十，一百五；包有四款，每款四十，一百六；頭飾三十個(gè)，每個(gè)兩元，六十元，包有八個(gè)，六個(gè)四元的，二十四，兩個(gè)五元的，十塊，一共九十四，你占八成就是七十二塊三角二加上之前的總共三百八十二塊三角二”
“就算三百八二了，老板娘，麻煩你給成兩張一百，三張五十的，剩下的三十給成十塊的。”
“好，不過(guò)你得保證一個(gè)月最少得上四個(gè)新款，不管是包還是頭飾，哪樣都可以?！崩习迥锔杏X(jué)自己被個(gè)小姑娘拿捏住有些憋屈。
“好，我答應(yīng)，即使因?yàn)槠渌虿荒芎献髁艘矔?huì)先給你說(shuō)清楚的?！毙鞁梢仓雷錾庖v誠(chéng)信。
“好了，你走吧，看見(jiàn)你我就肉疼”老板娘感覺(jué)心在滴血。趕緊把錢給了讓徐嬌走。
“老板娘，你這肉不出十天就會(huì)漲回來(lái)了”徐嬌說(shuō)完嘻嘻拉著黎葉走了。黎葉傻愣愣的被徐嬌拉著，沒(méi)辦法，刺激太大了。