徐嬌把東西都收到包里,和黎葉一路走回去。黎葉感覺(jué)自己像是在做夢(mèng)一樣,徐嬌跟縫紉店老板娘的話,分開(kāi)聽(tīng)都懂是什么意思,怎么合起來(lái)就不明白了呢?好半天,黎葉才算是找回自己的聲音“徐嬌,你是和老板娘有什么交易嗎?”
“是的,黎葉。我問(wèn)你,你想自己賺點(diǎn)生活費(fèi)嗎?”徐嬌問(wèn)黎葉,她知道黎葉家里有三個(gè)孩子,她是最大的,也是最節(jié)約最能吃苦的。前世的黎葉考大學(xué)為了給家里節(jié)約錢考了農(nóng)院,因?yàn)槁?tīng)說(shuō)農(nóng)院的生活補(bǔ)貼是最高的。大學(xué)幾年都是貸款讀書,畢業(yè)后不好找對(duì)口的工作就出省打工還貸款去了。
現(xiàn)在,既然已經(jīng)是朋友了,就想力所能及不傷她的自尊的情況下幫一把。
“想,但是做什么呢?是你和老板娘談的交易嗎?”黎葉確實(shí)想為家里減輕負(fù)擔(dān),家里條件太差了,每次回去要生活費(fèi)都感覺(jué)好難開(kāi)口。特別是這次的校服費(fèi),還是媽媽向別人借的。想著都好心酸,有時(shí)候都感覺(jué)自己快堅(jiān)持不下去了,但是又不想放棄。是的,她太喜歡讀書了,是發(fā)自內(nèi)心的喜歡讀書。不是為了讓別人高看一眼,也不是為了將來(lái)謀生,而是喜歡不斷的吸取知識(shí)的感覺(jué)。
“嗯,你知道我要這些布頭做什么嗎?”徐嬌問(wèn)黎葉。
“不知道,但是我知道你不會(huì)無(wú)緣無(wú)故的要這些?!崩枞~也看出來(lái)了,徐嬌是個(gè)很有主意的人,不會(huì)把大把的時(shí)間花在無(wú)意義的東西上。
“是的,我要這些是想做些頭花和一些小東西放到裁縫店,讓老板娘幫著。剛才你聽(tīng)到了,到時(shí)候賣出去了給她分成就是了,要是賣得好,連材料費(fèi)都不用出,就出點(diǎn)力和創(chuàng)意而已?!?p> “徐嬌,你的意思是讓我跟著你做嗎?”黎葉感覺(jué)不可思議,怎么在徐嬌的嘴里說(shuō)起來(lái)賺錢怎么那么容易呢。
“是啊,我們一起做吧,當(dāng)然是把功課都顧上,剩余的時(shí)間再做這個(gè)。不能本末倒置了,別的不說(shuō),應(yīng)該能維持你自己的生活,你看怎樣?”
“好啊,當(dāng)真能維持我自己的生活也好,就不用伸手給家里要錢了”黎葉心里很忐忑,真的可以嗎?
“恩,回去找時(shí)間我教你做吧。不過(guò)我們不能在寢室做,而且也要保密,不然讓老師知道了可不得了。我想想,要不這樣吧,現(xiàn)在天氣還暖和,周一到周五我們就去學(xué)校后面的小坡那里做。周末要是寢室沒(méi)有人,就在寢室做吧!當(dāng)真做好了,賣得好,到時(shí)候就只做樣品就行,這個(gè)等打開(kāi)市場(chǎng)了再跟老板娘商量吧?!毙鞁上胫恢边@樣在學(xué)校偷偷摸摸做的確有風(fēng)險(xiǎn)的。到時(shí)候真得改個(gè)方式,再說(shuō)到時(shí)候能掙錢了,老板娘也樂(lè)意改吧,只要給足她甜頭。
“恩,好,聽(tīng)你的?!崩枞~也贊同。兩人邊走邊聊很快就到了學(xué)校,回到寢室的時(shí)候,其他人已經(jīng)來(lái)了。
“徐嬌,黎葉,你們?nèi)ジ陕锪耍抗浣?,怎么不等等我們?”王倩看徐嬌背了個(gè)包,覺(jué)得她們?nèi)ス浣至恕?p> “沒(méi)有逛街,就是拿幾件衣服去改一下”徐嬌邊說(shuō)邊把包放在床上,又把改好的衣服拿出來(lái)放收納袋里。碎布頭就沒(méi)有拿,就把它留在包里。又拿了個(gè)小口袋,把之前的布頭,針線和松緊帶都在里面了,又把剛買的剪刀和火機(jī)放里面,手上又拿了本書。
“王倩,你們哪個(gè)要出去看書?”徐嬌隨口問(wèn)了一句話。
“不去,累死了,我要睡覺(jué)”王倩懶得動(dòng)了。
“我也不去了,衣服都還沒(méi)有洗呢!”劉蕓也不想出門了。
徐嬌看了看黎葉,微微點(diǎn)了點(diǎn)頭。黎葉明白了,看書只是個(gè)借口“我去,就當(dāng)是曬太陽(yáng)?!?p> “你們倆精力真旺盛,走吧趕緊,我要睡覺(jué)了。”王倩趕她們走,那樣就可以安靜地睡覺(jué)了。
徐嬌和黎葉出了寢室,輕手輕腳地走了。兩人不一會(huì)就出了學(xué)校鐵門,徐嬌在前帶路,兩人走到微微出汗才到了涼亭。這時(shí)候大多數(shù)人都在睡午覺(jué),外面太陽(yáng)曬著,地里也沒(méi)有幾個(gè)人。兩人在涼亭的里坐下,徐嬌把包放到石桌上。黎葉把書放一邊,興奮地看著徐嬌。
徐嬌拿出一些布頭,先選了一些長(zhǎng)布條,剪了兩公分,三公分,四公分三種不同的寬度,長(zhǎng)度都剪了25公分長(zhǎng)。然后拿出針線,把線穿好打結(jié)?!袄枞~你看著,先把這些布條反面對(duì)折縫起來(lái),縫密實(shí)些,針距短些”徐嬌說(shuō)著先縫了一條,這個(gè)很簡(jiǎn)單。徐嬌縫完一條就把針線遞給黎葉,讓她縫剩下的。然后自己又選了些不規(guī)則的布頭,剪好,縫成各種形狀,花瓣的,心形的,五角星的,蝴蝶結(jié)的......黎葉就看徐嬌三兩下就出一種形狀,佩服得不得了。
徐嬌縫了五個(gè)不同的形狀,黎葉那邊的布條縫好了,兩人把布條翻過(guò)來(lái),把針線和毛邊藏里面。徐嬌又把松緊帶剪成十公分一段的,剪了三十段,把松緊帶穿過(guò)布條,幸好布條短,穿著不費(fèi)力。穿好了合成一個(gè)圈,用針線把松緊帶先縫合,多縫了幾遍,弄得扎實(shí)點(diǎn),然后把布條也銜接縫合。看著接頭,感覺(jué)就這么露著不好看,又剪了個(gè)布條,縫了個(gè)一公分寬的帶子,用剪刀把帶子的線縫壓在中間,兩邊壓平整,剪成三公分長(zhǎng)一段的,包在松緊圈的接口處,另一頭和小裝飾縫起來(lái)??p這邊的時(shí)候就稍微慢了點(diǎn),因?yàn)橐蒯槨?p> “好了,搞定一個(gè)”徐嬌縫了個(gè)花瓣的,這個(gè)復(fù)雜些,有五個(gè)花瓣?!翱窗?,挺簡(jiǎn)單的吧!”徐嬌問(wèn)黎葉。
“是不難,不過(guò)這個(gè)拿出去不是很快就有人跟風(fēng)嗎?”黎葉的問(wèn)題可謂是一針見(jiàn)血。
“不錯(cuò),是很容易模仿,所以才有我們發(fā)揮的地方啊,要是都一成不變,那裁縫店的老板娘會(huì)樂(lè)意給我們分成嗎?她自己都可以做。我們出的是這里,是創(chuàng)意”徐嬌指著腦門。她這么一說(shuō),黎葉懂了。
“所以你才說(shuō)我們以后只做樣品?!?p> “對(duì)了,所以,發(fā)揮你的想象力吧!剩下的你來(lái),我再做幾個(gè)小包”徐嬌見(jiàn)布頭里有幾塊大一點(diǎn)的,還有的雖然小些,但顏色不錯(cuò)。徐嬌邊想邊剪,剪好了又縫。黎葉就照著徐嬌的做法繼續(xù)做頭花。
時(shí)間過(guò)得很快,等聽(tīng)到遠(yuǎn)處學(xué)校傳來(lái)的喧鬧的聲音才發(fā)現(xiàn)到了飯點(diǎn),兩人看了看桌子上,成果真心不錯(cuò)。主要是黎葉的針線活很好,弄得很漂亮。頭花五個(gè)形狀的,每款都做了六個(gè),總共三十個(gè)。徐嬌都吃驚壞了“黎葉,你這速度,簡(jiǎn)直神了,手不疼嗎?做慢點(diǎn)沒(méi)有關(guān)系?!毙鞁煽戳丝搭^花,在看了看自己的零錢包,就比巴掌大些的包,才做了八個(gè)。有四個(gè)不同的款,一個(gè)花瓣包,抽繩一拉就成了一個(gè)花瓣;一個(gè)撞色包,開(kāi)口的地方縫了顆扣子,一個(gè)最簡(jiǎn)單的抽繩包,還有一個(gè)桃心形的包,每款兩個(gè),顏色都不一樣,但是都是亮色純色的。
“我們收起來(lái)吧,先就在外面吃飯,吃完了把這些送過(guò)去”黎葉沒(méi)有意見(jiàn)。
兩人收好東西,去學(xué)校里吃了飯,又急匆匆地趕到了縫紉店。“呦,可真漂亮,這個(gè)怎么定價(jià)?”老板娘見(jiàn)到這些頭飾非常喜歡,這些在理縣是獨(dú)一份了,還有那幾個(gè)小包,真是讓人愛(ài)不釋手。
“老板娘,你是生意人,你看訂多少價(jià)位合適?”徐嬌問(wèn)老板娘的意見(jiàn),她確實(shí)不太摸得準(zhǔn)現(xiàn)在的行情。
“這個(gè)頭飾就定兩塊吧,不過(guò)時(shí)間長(zhǎng)了可就賣不起這個(gè)價(jià)了。”這個(gè)好是好看,但是有人跟風(fēng)的話就賣不起價(jià)了。
“這個(gè)我知道,以后還有新款”徐嬌相當(dāng)?shù)ā?p> “那就好,這個(gè)包包可以定高些,這個(gè)花瓣的可以定五塊,其他的定四塊吧!”
“好,那老板娘,價(jià)定好了,我們還是寫個(gè)協(xié)議吧,等你賣完這批我們?cè)俳Y(jié)賬?!毙鞁筛杏X(jué)白紙黑字的要放心些。
“那個(gè),妹子,我有個(gè)想法,你看行不?我們不寫什么協(xié)議了,也不談分成,就像之前的衣柜一樣,我買斷,怎么樣,我這里有工具,做起來(lái)也要快些,而且別人要換其他顏色也方便。再說(shuō)吧,妹妹你們還是學(xué)生,哪有這么多時(shí)間來(lái)浪費(fèi)是不?你看我這個(gè)想法可以不?”老板娘說(shuō)完看著徐嬌。
“這樣啊,這樣我不是少賺了很多?!毙鞁梢桓币鈩?dòng)又為難的樣子。
“也不是這樣說(shuō),你們現(xiàn)在的主要任務(wù)是學(xué)習(xí)是不,再說(shuō)了我會(huì)給你們一個(gè)合理的價(jià)錢的?!崩习迥镅普T的。
“那好吧,你先說(shuō)你出什么價(jià)買斷?!毙鞁蓡?wèn)老板娘。
“這樣,頭飾每款我出十塊,小包每款出十五。”老板娘考慮了下開(kāi)了口。
徐嬌聽(tīng)她這么一說(shuō),就把頭飾和小包往袋子里收。老板娘一看,趕緊拉住她“妹妹,你這是做什么??!”
徐嬌瞟了她一眼“老板娘,我還想著我們始終打過(guò)交到,做熟不做生,可你這也太不實(shí)在了,這點(diǎn)錢夠做什么,我還不如自己擺個(gè)攤賣了呢!”
“哎呀,妹妹,做生意不就是這樣,漫天要價(jià),就地還錢,價(jià)錢是談攏來(lái)的嘛,怎么說(shuō)著幾句就要走人呢,那你說(shuō),你要什么價(jià)錢。”
“頭飾每款四十,包每款五十,這次做出來(lái)的按定價(jià)二八分,以后做樣品的材料你只收進(jìn)價(jià)?!?p> “妹妹,你這個(gè)定價(jià)太高了,頭飾每款三十,包每款四十,做出來(lái)的可以分,做樣品的材料我可以免費(fèi)出,但妹妹你不能坑我,只能這樣,高了我承受不起。”老板娘咬咬牙,最后掙扎下。
“好吧!那你算賬吧!”老板娘答應(yīng)一聲,拿出紙和筆算起來(lái)“這次頭飾頭五款,每款三十,一百五;包有四款,每款四十,一百六;頭飾三十個(gè),每個(gè)兩元,六十元,包有八個(gè),六個(gè)四元的,二十四,兩個(gè)五元的,十塊,一共九十四,你占八成就是七十二塊三角二加上之前的總共三百八十二塊三角二”
“就算三百八二了,老板娘,麻煩你給成兩張一百,三張五十的,剩下的三十給成十塊的。”
“好,不過(guò)你得保證一個(gè)月最少得上四個(gè)新款,不管是包還是頭飾,哪樣都可以?!崩习迥锔杏X(jué)自己被個(gè)小姑娘拿捏住有些憋屈。
“好,我答應(yīng),即使因?yàn)槠渌虿荒芎献髁艘矔?huì)先給你說(shuō)清楚的?!毙鞁梢仓雷錾庖v誠(chéng)信。
“好了,你走吧,看見(jiàn)你我就肉疼”老板娘感覺(jué)心在滴血。趕緊把錢給了讓徐嬌走。
“老板娘,你這肉不出十天就會(huì)漲回來(lái)了”徐嬌說(shuō)完嘻嘻拉著黎葉走了。黎葉傻愣愣的被徐嬌拉著,沒(méi)辦法,刺激太大了。