公司存在的作用在適當(dāng)條件下最求利潤的最大化。這需要遵守相關(guān)法律法規(guī)的約定，以及社會道德契約的約束，公司才能持久存在下去。
利潤最大化，是公司經(jīng)營管理的核心要素。而在公司所有部門中，對利潤取得最明顯的部門，是銷售。銷售是龍頭，是重中之重，是實現(xiàn)利潤輸入的最后一步。只有銷售做好了，整個公司才有良好的發(fā)展前景，員工才更有干勁。銷售需要不斷的深入了解自身產(chǎn)品的特性，并結(jié)合相應(yīng)的優(yōu)勢，來揚長避短，利用各種各樣的營銷手段、談判技巧，靈活多變、多角度地盡可能收集到客戶的需求信息，最新的市場信息、競爭對手的相關(guān)信息，來取得客戶的信任，進而獲得相應(yīng)的訂單，提供相應(yīng)的產(chǎn)品或服務(wù)，之前或之后收到相應(yīng)的貨款，形成一個完美的閉環(huán)。
影響利潤的因素有很多，除了產(chǎn)品或服務(wù)成本之外，多在于他們的市場定位、定價以及每個客戶的可以接受的程度。但最終還是需要銷售的催款，落袋為安。中間各個環(huán)節(jié)的風(fēng)險的把控，不同公司有不同公司的規(guī)定，業(yè)務(wù)的執(zhí)行程度根據(jù)最終用戶的不同也各有不同。對于風(fēng)險的認(rèn)知與劃分，以及風(fēng)險的防控的不同，也必將影響銷售對業(yè)務(wù)的拓展。愈加嚴(yán)格的付款條件，必將縮小客戶圈的范圍，但相對來說，貨款回收就愈加安全。反之亦然。公司發(fā)展到一定程度后，對風(fēng)險把控的程度都將有所調(diào)整，隨之而來的風(fēng)控手段及市場區(qū)域劃分，也隨之變化。金融衍生商品、匯率對沖、以及各種信保手段，是對高風(fēng)險區(qū)域客戶的風(fēng)控的一個相對有效的補充。有條件的公司可以結(jié)合相關(guān)手段，將風(fēng)險控制到一定范圍內(nèi)，繼續(xù)擴大市場范圍及客戶群體。
凡是生意，都有風(fēng)險。不能因為有風(fēng)險，銷售就卻步不前。公司的產(chǎn)品及服務(wù)，要交換，才有價值，才能有所回報。
06142020130431UTC+8:00