第十七章 創(chuàng)業(yè)沒有那么容易

　　可能因?yàn)檫B續(xù)鍛煉了兩個(gè)月的緣故，所以最近何韜蘇完成穆青青制定的訓(xùn)練計(jì)劃表現(xiàn)得越來越輕松，不過最近體重好像遇到了瓶頸。每天都有稱，但是已經(jīng)連續(xù)一個(gè)禮拜都卡在一個(gè)范圍內(nèi)上下波動(dòng)。

　　不過體重是體重，身材倒是越來越好了，最直觀的反應(yīng)就是，一個(gè)月前買的衣服現(xiàn)在穿上后全部都大了好多。

　　這是逼著人花錢再買新的??！

　　感覺這次的瓶頸突破以后，自己的身材可能會(huì)更好一點(diǎn)，起碼現(xiàn)在肚子平了，腿也細(xì)了。之前的正裝穿上總是肩膀、胸口和肚子都有點(diǎn)發(fā)緊，紐扣崩的很厲害?，F(xiàn)在則是胸口松了不少，肚子上也不覺得緊，褲腰、褲腿穿著也覺得寬松了不少。

　　鍛煉完和穆青青又一起走出健身房，何韜蘇目測這姑娘現(xiàn)在的日子有點(diǎn)小愜意，每天就來帶自己兩個(gè)小時(shí)，然后就不用管其它的事情。

　　健身房里的其它的教練也不敢撩撥她，經(jīng)理雖然不讓她收拾那些春情蕩漾的客戶，但是也沒對她有什么硬性要求。她說的東西，只要不干擾健身房的運(yùn)營，經(jīng)理都不否定。更別說遲到早退從不主動(dòng)賣課這種事了，連和潛在客戶拉關(guān)系套近乎的事情都不做。

　　也不是不做，起碼和自己關(guān)系就處的挺好。但也只是正常的訓(xùn)練學(xué)員而已，聽說別的教練可都給有錢的客戶各種服務(wù)都提供?？纯磁赃呥@位，你敢有非分之想，估計(jì)能打的你直接送ICU。

　　莫不是健身房老板的女兒？或者就是類似身份人家的孩子？不過這種人家怎么會(huì)讓女兒來當(dāng)教練呢？

　　搞不懂有錢人家的事情也就不想了。好歹已經(jīng)連續(xù)好幾天都是自己送她，穆青青在何韜蘇面前也沒一開始那么注意，時(shí)不時(shí)的就能在她身上看到一些設(shè)計(jì)十分低調(diào)的奢侈品。

　　女人還真是會(huì)表演，一開始自己都沒發(fā)現(xiàn)這位是個(gè)富二代，就以為是個(gè)苦逼打工仔。看來自己那點(diǎn)私教費(fèi)對她來說也就是個(gè)象征意義，可惜了自己幻想的《和美女教練的一點(diǎn)私密事》.AVI。這事兒肯定沒戲，要是自己精蟲上腦，到時(shí)候流傳到網(wǎng)上的就是一段經(jīng)典的巴西柔術(shù)或者散打的教學(xué)視頻，最后自己的下場就是被送去搶救。

　　何韜蘇做人一貫有碧樹，很多事情就算看明白了也絕對不會(huì)說出去。這就叫看破不說破，魔都的處事哲學(xué)。因?yàn)闆]必要自作聰明的點(diǎn)破給自己惹麻煩，而且有些事情就算看破了，你說破了也沒有任何實(shí)際意義，費(fèi)力不討好的事情，做它干什么？顯得自己很有能耐？傻不傻啊，又不是小學(xué)生。

　　每次都是送到第一次她下車的地方就走人，絕對不多看。在車?yán)镎媒拥叫〗鸬碾娫?，說各部門的人都招齊了，公司開始要正式走上正軌，所以何韜蘇立刻一腳油門就往張江開了過去。

　　到了公司見到了IT部門的主管，劉東，和東哥的名字就差了一個(gè)字，三十歲的人在這個(gè)行業(yè)里來說已經(jīng)算得上是老資格。

　　市場部的主管是一個(gè)看起來很有點(diǎn)二十年前港星長相的人，王猛。這人是個(gè)很有名的淘客，屬于何韜蘇創(chuàng)業(yè)時(shí)期非常重要的骨干。

　　老何沒廢話，讓大家互相認(rèn)識了一下，知道誰是什么部門的就行。然后就開始打電話聯(lián)系餐廳包場，第一次團(tuán)隊(duì)聚會(huì)也同時(shí)慶祝下自己的公司終于要開始全力運(yùn)作了。

　　到地方何韜蘇沒廢話，因?yàn)橹烂總€(gè)人的風(fēng)格還有習(xí)慣都不一樣，招他們來是給自己干活賺錢的，不是來看自己耍威風(fēng)當(dāng)老大的。直接招呼大家開吃，然后和各個(gè)部門的主管們湊在一起互相熟悉了一下。

　　飯后回到公司的會(huì)議室，各部門的主管繼續(xù)開會(huì)。

　　劉東這些技術(shù)人員在初創(chuàng)公司屬于只要錢到位了，要求盡管提，如果實(shí)在做不到，也會(huì)建議老板找什么人來就能做到。何韜蘇開給劉東公司內(nèi)最高的薪水，為的就是做出來的網(wǎng)站一定要穩(wěn)定可靠、安全好用。

　　網(wǎng)站的名字就叫“貝妙可”，這個(gè)行業(yè)但凡有點(diǎn)好彩頭的名字基本都被別人用了，取得就是“baby milk”的音譯，網(wǎng)站名字也好記，就是BM.com。簡單好記，而且一目了然，就是這域名一看就有可能被人搶注了。所以要聯(lián)系到賣家，買過來才行。估計(jì)也就是幾萬塊錢的事情，這錢該花。

　　王猛上來就建議采用新的市場推廣和宣傳方式，現(xiàn)在常規(guī)的宣傳渠道收效甚微，做母嬰的應(yīng)該另辟蹊徑。因?yàn)榭蛻羧后w的組成成分、年齡、消費(fèi)能力很固定，而且客戶互相之間的聯(lián)系非常頻繁，信任度也非常高，獲得了一個(gè)人的信任，也就拿到了這個(gè)人背后所有人的信任。

　　這點(diǎn)何韜蘇之前和蔡明聊的時(shí)候就想到了，國內(nèi)現(xiàn)在網(wǎng)購群體非常龐大，2007年阿里一年的銷售額就超過了國內(nèi)所有實(shí)體百貨比如沃爾瑪、大潤發(fā)、家樂福、王府井這些赫赫有名的大百貨超市的營銷額。

　　而這些年輕的網(wǎng)購人群現(xiàn)在的年齡也剛好進(jìn)入了哺乳期，對網(wǎng)購的接受力度大，所以更應(yīng)該在網(wǎng)絡(luò)營銷上，尤其是淘客引流上多下功夫。王猛本身就是國內(nèi)實(shí)力很強(qiáng)的淘客，手下有不少跟著吃飯的人。而且他在這個(gè)圈子里很有名，聯(lián)系其余的站長還有淘客都是非常方便的事情。

　　公司的戰(zhàn)略就是走中高端市場，低端市場在三年甚至五年的時(shí)間內(nèi)完全放棄。集中所有精力做中高端市場。而中高端市場的消費(fèi)者是最認(rèn)產(chǎn)地、品牌的，這塊國內(nèi)除了提前布局的幾個(gè)國外品牌，可以說沒有一家能和何韜蘇競爭。所以公司的核心賣點(diǎn)就要從純進(jìn)口，高端品牌，品質(zhì)有保障這些地方入手。

　　中國人的傳統(tǒng)就是父母自己苦一點(diǎn)沒有關(guān)系，但是絕對不能苦了孩子，自己平時(shí)多節(jié)省都可以，一到了孩子的問題上，只要對孩子有可能有好處，那是多少錢都舍得花。所以這個(gè)市場的潛力巨大，甚至挖掘十年都不會(huì)空，何韜蘇現(xiàn)在做的，只是先劃塊地，然后叫來一幫人開始動(dòng)手一起挖金礦。

　　現(xiàn)在公司的事情，流量有王猛這個(gè)一流淘客，網(wǎng)站有劉東負(fù)責(zé)。而最關(guān)鍵的貨源，前期的需求何韜蘇第一次去香江的時(shí)候就已經(jīng)聯(lián)系上了那邊的供貨商，而接下來去香江就能徹底敲定具體的數(shù)量、金額等一系列的具體事務(wù)。人事、行政、財(cái)務(wù)這些也都開始全力運(yùn)轉(zhuǎn)了起來。

　　對了，之所以說劉東拿的薪水最高，那是因?yàn)橥趺褪悄锰岢傻?。這位哥對自己相當(dāng)有信心，這次加盟何總這里其實(shí)也有自己的心思，就是他不打算只當(dāng)一個(gè)淘客給別人引流，也想將自己的流量直接變現(xiàn)。

　　接下來就要各個(gè)部門的主管和自己的人單獨(dú)開會(huì)，列出現(xiàn)階段要做的事情，然后排序、討論、再排序、再討論。討論的過程自然需要頭腦風(fēng)暴，有組織有目標(biāo)的頭腦風(fēng)暴才叫風(fēng)暴。有組織無目標(biāo)的那叫聚眾吹牛！

　　這種過程中會(huì)因?yàn)椴煌斯ぷ魃蟼?cè)重的領(lǐng)域不同提出不同的看法，其它領(lǐng)域的人了解后會(huì)激發(fā)出更加有創(chuàng)意的點(diǎn)子，很多經(jīng)典的點(diǎn)子甚至顛覆性的理念就是這么出來的。

　　國內(nèi)目前在進(jìn)口母嬰用品領(lǐng)域，除了幾個(gè)進(jìn)來比較早的國際大牌，其實(shí)全網(wǎng)的貨源來路都是香江，極少數(shù)奇葩走的是琴島路線，但是那個(gè)線主要走高麗的貨，高麗自己也沒啥拿得出手的牌子，可以無視。

　　其余所有的網(wǎng)店，賣的東西都只有兩個(gè)來路：香江的市場，國外的留學(xué)生。

　　國內(nèi)現(xiàn)在出去的留學(xué)生非常多，不回來混的不好的、混得不好準(zhǔn)備回來的、想賺個(gè)外快的，這三類人肩負(fù)了另外一半的貨源。

　　而在香江拿貨的網(wǎng)店店主，也很難找到本地的經(jīng)銷商。原因有幾個(gè)，一是人的固有思維。國內(nèi)一開始做這個(gè)的人都是小本生意起家，有些就守在鵬城的口岸找水客才知道了香江有個(gè)上水市場，這是一部分；一部分膽子大舍得花錢去香江上水市場，倒是能找到略微便宜的貨，但是想跟在國內(nèi)一樣幾句好話、抽個(gè)煙、拉家常從店員嘴里問分銷商，那是做夢，這又是一部分。

　　有些人倒是有心思在當(dāng)?shù)毓腿苏{(diào)查，但是一看那個(gè)價(jià)格，基本都覺得不劃算放棄了。

　　為什么放棄？因?yàn)榫退闶遣恢婪咒N商的信息，他們也能很輕松的在網(wǎng)上賺到大錢，既然保持現(xiàn)狀都能狠賺一筆，為什么要多花一筆錢？就為了在原來的基礎(chǔ)上多賺一點(diǎn)點(diǎn)？

　　而08年的網(wǎng)絡(luò)上因?yàn)橹灰愀议_店就肯定能賺錢，所以很多人都喪失了進(jìn)取心，尤其是今年國內(nèi)還爆雷，等于你每天跑來跑去的掙錢，忽然一下子可以躺著都賺的比以前多，而且客戶還都是自己上趕著來給你送錢，誰遇到這種事都會(huì)喪失進(jìn)取心。