到了這個(gè)時(shí)候，甄柏年就知道該自己出馬了。
“馮先生，您這房子哪里都不錯(cuò)，裝修風(fēng)格我也喜歡，要是其他樓層的話，我430萬(wàn)咬咬牙也就要了，但是這是個(gè)頂層啊，我一旦買下這個(gè)房子，萬(wàn)一它雨季的時(shí)候漏雨，這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)我就得承擔(dān)啊?！闭绨啬暌矝](méi)有直接說(shuō)價(jià)格，而是先鋪墊了下房子缺陷。
甄柏年這話一說(shuō)，馮先生立馬就指著頭頂?shù)膲Ψ瘩g道：“甄先生，您看這個(gè)屋頂，可有印花？”
馮先生這里說(shuō)的印花，并不是一種裝飾，而是房屋漏水之后，屋頂呈現(xiàn)的一副水污圖樣。
甄柏年抬頭看了一眼，說(shuō)道：“沒(méi)有。”
“對(duì)吧，沒(méi)有吧！”馮先生似乎對(duì)于自己的房子不漏水很自信，他夸夸其談的說(shuō)道：“甄先生，這么跟你說(shuō)吧，我這頂樓的防水，是專門請(qǐng)的最專業(yè)的認(rèn)識(shí)做的，自從做了防水之后，這么多年來(lái)，我家就從來(lái)沒(méi)漏過(guò)水，所以這一點(diǎn)，你完全不用擔(dān)心?！?p> 甄柏年早就想好了話術(shù)，不緊不慢的說(shuō)道：“馮先生，正如您所說(shuō)，你這房子自從做了防水以來(lái)，就再?zèng)]漏過(guò)，但是什么東西，他也有固定的壽命，您也說(shuō)了這么多年過(guò)去了，萬(wàn)一它今年壽命到了，正好漏了呢?！?p> “這……我……”馮先生被甄柏年這番話懟的無(wú)話可說(shuō)。
在馮先生看來(lái)，甄柏年這完全就是抬杠嗎，但是不得不說(shuō)，甄柏年這話說(shuō)的也并非完全沒(méi)有道理。
就好比一臺(tái)電視，昨天還好端端的能看動(dòng)畫片，今天再看，突然就發(fā)現(xiàn)它莫名其妙的連機(jī)都開不了。
這種事情，生活中可以說(shuō)是處處可見(jiàn)了。
所以，之前不漏水，之后漏水也不是沒(méi)有可能的事情。
因此，馮先生一時(shí)之間還找不到反駁甄柏年的借口。
看到馮先生無(wú)話可說(shuō)，甄柏年嘴角露出一抹笑容，似是善解人意的繼續(xù)說(shuō)道：“算了，未知的事情誰(shuí)也無(wú)法預(yù)料，咱們先就不說(shuō)這個(gè)了。”
“好。”馮先生一口答應(yīng)，他巴不得不提這個(gè)話題呢。
甄柏年話音一轉(zhuǎn)，繼續(xù)道：“但是，咱們頂層冬天冷夏天熱這個(gè)問(wèn)題，肯定是存在的，這一點(diǎn)您應(yīng)該認(rèn)同吧？”
馮先生無(wú)奈的點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)道：“這一點(diǎn)，我認(rèn)同?！?p> 這個(gè)，馮先生不認(rèn)同也沒(méi)辦法，畢竟這是客觀存在的問(wèn)題，這可不是什么能夠避免的，哪怕是再用裝修材料填補(bǔ)，這種天然的缺陷，也還是無(wú)法完全彌補(bǔ)的。
不過(guò)，對(duì)于這一點(diǎn)，馮先生倒是有一套他自己的解釋，他說(shuō)道：“也正是因?yàn)檫@個(gè)原因，所以咱們這房子不是還免費(fèi)送一個(gè)閣樓嗎？”
對(duì)于馮先生說(shuō)的這個(gè)解釋，甄柏年欣然接受道：“好，那頂層這個(gè)缺點(diǎn)，咱們就讓拿閣樓抵消了吧?！?p> “呼……”馮先生終于松了一口氣。
還沒(méi)等馮先生緩過(guò)來(lái)，甄柏年便再次開口了：“但是，這個(gè)頂層可是足足六層呢，沒(méi)電梯，每天上下班爬電梯可是件要命的事兒啊?！?p> “這……”馮先生想拿送閣樓來(lái)說(shuō)事，但是一想到剛才因?yàn)槎炖湎奶鞜岬膯?wèn)題，已經(jīng)說(shuō)過(guò)送閣樓。
所以，一時(shí)之間，也找不出解釋的理由來(lái)。
無(wú)奈之下，馮先生只能點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)道：“沒(méi)錯(cuò)，上下樓的確比較麻煩，這個(gè)算是他的缺點(diǎn)吧?！?p> 甄柏年并沒(méi)有因?yàn)轳T先生的妥協(xié)而讓步，而是笑笑繼續(xù)說(shuō)道：“還有一點(diǎn)……”
聽到這句話的時(shí)候，哪怕是甄柏年還沒(méi)有說(shuō)出內(nèi)容，馮先生就已經(jīng)覺(jué)得腦殼痛了。
“還有哪一點(diǎn)??？”馮先生很是無(wú)奈，很是郁悶的說(shuō)道。
甄柏年嘴角露出笑容，說(shuō)道：“上下水，每天到用水高峰期的時(shí)候，說(shuō)白了，也就是上下班做飯的時(shí)候，我想咱們頂樓應(yīng)該也經(jīng)常供不上水吧？”
這句話倒不是周洛教他的，而是因?yàn)檎绨啬戡F(xiàn)在他們租的房子就在五樓，哪怕是這樣，都經(jīng)常存在做飯供不上水的情況。
何況是六樓呢？
所以，甄柏年自然而然的就想到了這個(gè)問(wèn)題。
聽到甄柏年這個(gè)問(wèn)題，馮先生頓時(shí)一愣，居然這個(gè)也知道？
不過(guò)，讓馮先生感到詫異的是，既然甄柏年也清楚頂樓存在的這么多問(wèn)題，那他還買頂樓干嘛？
有病嗎！
就在馮先生思緒紛飛的時(shí)候，甄柏年再次開口了：“還有一點(diǎn)就是……”
這次，馮先生終于沒(méi)耐心繼續(xù)聽下去了。
他直接擺擺手，說(shuō)道：“甄先生，不用說(shuō)了，您就說(shuō)您準(zhǔn)備出多少錢吧。”
甄柏年緩緩開口道：“馮先生，我之前買房的預(yù)算是400萬(wàn)，期間看了好多房子，都沒(méi)有看上，唯獨(dú)您這個(gè)裝修我很喜歡，但是主要是個(gè)頂樓，所以還有些猶豫……”
馮先生不想繼續(xù)墨跡下去了，開門見(jiàn)山的說(shuō)道：“甄先生，咱們也不說(shuō)這么多套話了，你就直接說(shuō)，甄先生愿意出多少錢，我看我這邊能不能接受吧？”
“哈哈，馮哥，您真是爽快人，既然您這么說(shuō)了，那我也就直截了當(dāng)?shù)母f(shuō)了?！闭绨啬旯恍Γ^續(xù)說(shuō)道：“415萬(wàn)，您看怎么樣？”
甄柏年之所以報(bào)價(jià)415萬(wàn)，其實(shí)就是周洛教的。
因?yàn)橹苈逯婪繓|底價(jià)420萬(wàn)，要是甄柏年直接報(bào)420萬(wàn)，那么房東要是直接答應(yīng)了，那還好。
如果不答應(yīng)，繼續(xù)扯皮，那可就麻煩了。
馮先生嘴角扯了扯，語(yǔ)氣也變得冷淡了起來(lái)：“甄先生，415萬(wàn)跟我目前的心里價(jià)位，可是整整差10萬(wàn)呢，如果是這樣的話，這樣的話，咱們怕是有緣無(wú)分了?！?p> 此時(shí)，周洛就知道，該自己出馬了。
周洛作為一個(gè)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，最重要的一點(diǎn)是什么，那就是維護(hù)這場(chǎng)談判工作的正常進(jìn)行下去。
現(xiàn)在就是見(jiàn)證奇跡的時(shí)候……哦不，就是周洛展現(xiàn)自己作用的時(shí)候了。
“哈哈哈……”周洛打著哈哈，繼續(xù)說(shuō)道：“都別生氣，涉及幾百萬(wàn)的事情，哪是一句兩句就能談妥的，大家都挺忙的，好不容易聚到一起，都耐心點(diǎn)，爭(zhēng)取談一個(gè)皆大歡喜的價(jià)格?！?p>