第73章：兩居室的學(xué)區(qū)房

　　眾人眼睜睜的看著周洛將客戶帶回門(mén)店。

　　這一刻，可以說(shuō)是既震驚又羨慕了。

　　至于說(shuō)嫉妒，說(shuō)實(shí)話當(dāng)一個(gè)人的某方面超過(guò)自己太多時(shí)，真的很難產(chǎn)生嫉妒心理，這從來(lái)不是說(shuō)說(shuō)而已。

　　而周洛目前，在眾人看來(lái)，無(wú)論是運(yùn)氣，還是努力程度，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)的超越大家，眾人如何能夠嫉妒起來(lái)。

　　最初，昨天周洛開(kāi)第一單的時(shí)候，那個(gè)時(shí)候大家是最嫉妒的，因?yàn)榇蠹矣X(jué)得周洛他一個(gè)人新人，憑什么剛來(lái)店里就能開(kāi)單？

　　憑什么自己作為一個(gè)工作好幾年的資深經(jīng)紀(jì)人，自己這個(gè)月還沒(méi)有開(kāi)單，他一個(gè)人新人就可以開(kāi)單？

　　昨天的話，大家差不多皆是認(rèn)為周洛能開(kāi)單都是運(yùn)氣，而今天周洛的連開(kāi)兩單，卻是讓他們深深地認(rèn)識(shí)到，周洛開(kāi)單除了運(yùn)氣之外，那份實(shí)力絕對(duì)也是一般人難以企及的。

　　不然的話，周洛憑什么每次帶的客戶都能成交？

　　要是說(shuō)，這里周洛沒(méi)有點(diǎn)水平，想成交那絕對(duì)是天方夜譚，想都不用想，基本不可能的事情。

　　所以，經(jīng)過(guò)周洛這一次次的出色表現(xiàn)，哪怕是眾人心中再怎么不敢置信，此時(shí)也只能接受一個(gè)事實(shí)，那就是人家周洛確實(shí)強(qiáng)。

　　就在眾人浮想聯(lián)翩，心中天人交戰(zhàn)的時(shí)候，周洛已經(jīng)跟客戶李通聊起來(lái)了。

　　周洛給李通倒了杯水后，就在眾人羨慕的目光中，坐在李通對(duì)面，開(kāi)始攀談起來(lái)。

　　周洛猶如翩翩公子一般，非常有禮貌的微笑問(wèn)道：“先生，您好，簡(jiǎn)單介紹一下，我是周洛，請(qǐng)問(wèn)您是怎么稱呼？”

　　“哦，小周你好，我姓李?！?p>　　對(duì)面的李通笑笑回答道。

　　對(duì)于李通的這個(gè)回答，周洛并不意外，畢竟李通雖然沒(méi)有告訴過(guò)自己名字，但是無(wú)奈自己是掛逼，提前就知道了。

　　沒(méi)辦法，這個(gè)系統(tǒng)實(shí)在是太人性化了。

　　李通的大名就跟游戲里面的NPC人物一樣，直接就在腦袋上方憑空浮現(xiàn)著，周洛就是想不看見(jiàn)，那都是一件非常困難的事情。

　　所以，周洛對(duì)于李通可以說(shuō)是第一時(shí)間就認(rèn)識(shí)了。

　　但是，李通畢竟沒(méi)有告訴過(guò)自己名字，要是直接稱呼李哥或者說(shuō)是李先生，那可能就不太好看了。

　　引起客戶猜忌不說(shuō)，甚至可能還會(huì)讓客戶投訴，畢竟現(xiàn)在的騷然電話實(shí)在是太多，想必誰(shuí)也不愿意讓自己的個(gè)人信息暴露。

　　所以，為了以防萬(wàn)一，周洛還是覺(jué)得自己親自問(wèn)一遍，這個(gè)是最保險(xiǎn)的。

　　得到李通的的姓之后，周洛禮貌的笑著回復(fù)道：“李先生，您好。”

　　對(duì)面的李通也是個(gè)知書(shū)達(dá)理之人，面對(duì)周洛的客氣，同樣笑臉相迎，說(shuō)道：“小周，我大你幾歲，你直接稱呼我李哥就行，叫李先生我還不太適應(yīng)呢。”

　　周洛說(shuō)話中聽(tīng)，處處彬彬有禮，李通對(duì)于周洛這個(gè)服務(wù)態(tài)度非常滿意，自然也會(huì)相應(yīng)的態(tài)度好一些。

　　畢竟人都是感情動(dòng)物，別人對(duì)你表達(dá)了善意，正常情況下，自己自然也會(huì)向?qū)Ψ奖磉_(dá)善意。

　　聽(tīng)到李通的話后，周洛嘴角的笑容變得更加燦爛起來(lái)，他哈哈笑著回應(yīng)道：“李哥，那就恭敬不如從命了，我就聽(tīng)您得了?！?p>　　周洛一邊說(shuō)，一邊笑瞇瞇的觀察李通的言行舉止。

　　李通，看上去像個(gè)四五十歲的中年男人，不過(guò)整個(gè)人的精氣神特別足，可能也跟他穿的西裝革履有些關(guān)系，但是不得不承認(rèn)的是，這個(gè)人的氣質(zhì)非常不錯(cuò)。

　　周洛略微端詳了一下，大致就可以確定，李通應(yīng)該是個(gè)身居高位的公司高管級(jí)別，不是最頂級(jí)的那一類，但是應(yīng)該屬于不茍言笑，比較嚴(yán)肅的那種，級(jí)別的話，應(yīng)該在中層之上，頂層之下。

　　周洛短暫的考慮了下，便開(kāi)始直抒胸臆，挖掘客戶需求。

　　周洛也不墨跡，直截了當(dāng)?shù)拈_(kāi)口說(shuō)道：“李哥，您準(zhǔn)備買(mǎi)個(gè)什么樣的房子，簡(jiǎn)單說(shuō)一下您的需求，我這邊給您找找合適房源。”

　　“我準(zhǔn)備買(mǎi)個(gè)兩居室，我給愛(ài)人住一間，孩子住一間，你看你這邊有推薦的好的兩居室嗎？”李通開(kāi)口問(wèn)道。

　　周洛點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)道：“李哥，這個(gè)您不用擔(dān)心，我們東升地產(chǎn)這么大的公司，底商門(mén)店遍布整個(gè)京城，您這個(gè)要求我們是絕對(duì)可以滿足的?！?p>　　聽(tīng)到周洛這番話后，李通滿意的點(diǎn)點(diǎn)頭，點(diǎn)評(píng)說(shuō)道：“嗯，有就好。”

　　周洛并沒(méi)有問(wèn)了這個(gè)問(wèn)題就停止，一般情況下，客戶在沒(méi)有看房，沒(méi)有正式談價(jià)的時(shí)候，能夠透露給你的信息，是最多的。

　　一旦錯(cuò)過(guò)時(shí)間，想要在了解到客戶的真實(shí)需求，那就不太容易了。

　　所以，周洛準(zhǔn)備抓住這個(gè)時(shí)間，好好了解下客戶的真實(shí)需求。

　　接上上個(gè)問(wèn)題，周洛繼續(xù)笑呵呵的開(kāi)口問(wèn)道：“李哥，咱家孩子今年多大了，上小學(xué)了嗎？”

　　周洛這個(gè)問(wèn)題，其實(shí)是在間接的探尋李通對(duì)于學(xué)區(qū)房有沒(méi)有什么考慮，不過(guò)為了避免給李通一種查戶口似的感覺(jué)，所以周洛這個(gè)問(wèn)題問(wèn)的時(shí)候，便更加圓滑了一些。

　　這種問(wèn)問(wèn)題的方式，其實(shí)給人的感覺(jué)更加不錯(cuò)，因?yàn)橄袷窃诒舜穗p方聊天，而不是查戶口。

　　果然，在周洛談到孩子的時(shí)候，李通臉上露出了笑容，說(shuō)道：“哎，小周，你不提醒，我都忘了。這個(gè)學(xué)區(qū)房必須的，聽(tīng)說(shuō)咱們這邊不是有的小區(qū)有人大附小的學(xué)區(qū)名額嗎，咱們就要那個(gè)小區(qū)的。”

　　說(shuō)道這里，周洛就明白了，看來(lái)李通應(yīng)該是有個(gè)小孩要上小學(xué)了，不然他也不會(huì)要求這個(gè)。

　　周洛點(diǎn)點(diǎn)頭，心中了然，于是繼續(xù)說(shuō)道：“李哥，咱這邊戶口是京城的還是外地的啊？”

　　“奧，京城的啊，我就本地人，怎么了小周？”聽(tīng)到周洛咨詢戶籍時(shí)，李通有些好奇的問(wèn)道。

　　周洛擺擺手，表示沒(méi)事，笑著解釋了下，說(shuō)道：“沒(méi)事李哥，就是京城現(xiàn)在不是限購(gòu)嗎，要求外地人買(mǎi)房必須連續(xù)繳納5年社保，所以我這才問(wèn)問(wèn)您。”

　　“奧，原來(lái)是這樣啊?！?p>　　李通點(diǎn)點(diǎn)頭，表示理解。