“叮！初級(jí)談判技能已學(xué)習(xí)完畢，解鎖新任務(wù)。”
“叮！任務(wù)：請(qǐng)帥氣逼人的你，再次銷售一套房源，限時(shí)今日?！?p> “任務(wù)完成，獎(jiǎng)勵(lì)500元人民幣+讀心術(shù)體驗(yàn)卡1張?！?p> “任務(wù)提示：客戶韓松即將從您所在小區(qū)南門進(jìn)入。
近期買房急迫度：五星。
客戶理想房源推薦：鳳儀苑東四區(qū)3號(hào)樓6單元102房間。”
“讀心術(shù)體驗(yàn)卡，可讀取他人內(nèi)心活動(dòng)，持續(xù)時(shí)長(zhǎng)30分鐘。”
看到系統(tǒng)這一番狂轟濫炸，事無(wú)巨細(xì)的提示后。
周洛心中大喜。
靠，這不僅連客戶是誰(shuí)，告訴了自己，就連從哪個(gè)門進(jìn)都說(shuō)了，如果這樣，自己都抓不住客戶，那簡(jiǎn)直沒有天理。
而且，這次客戶購(gòu)房的急迫度和心中理想的房源都有了。
尤其是這個(gè)客戶理想房源的推薦，絕了。
這簡(jiǎn)直就是個(gè)神仙系統(tǒng)，超級(jí)作弊器啊！
不過(guò)，這個(gè)客戶畢竟不是系統(tǒng)直接安排給自己的上門客戶，那么怎么跟這個(gè)客戶搭上線，這就非常關(guān)鍵了。
貿(mào)然直接去找客戶，客戶會(huì)覺得自己個(gè)人信息被泄露，可能不僅不愿意找周洛買房子，甚至還會(huì)對(duì)周洛產(chǎn)生警惕戒備心理。
而且，哪怕是周洛知道客戶心中的理想房源，但是如果真的直接拿這個(gè)房源去找客戶，那么客戶可能也會(huì)產(chǎn)生這個(gè)房子賣不出去的錯(cuò)覺，導(dǎo)致最終買房談價(jià)格的時(shí)候，就會(huì)非常困難。
那么，怎樣才能自然而然的接觸上客戶，又能讓客戶覺得這個(gè)房子特別稀缺，從而讓客戶產(chǎn)生房源危機(jī)感，這就非?？简?yàn)一個(gè)經(jīng)紀(jì)人的能力了。
就在周洛準(zhǔn)備思考一下接觸客戶的對(duì)策時(shí)，腦海中突然蹦出一條侯小明的談判案例技巧。
周洛腦海中將談判案例仔細(xì)快速的過(guò)了一遍后，發(fā)現(xiàn)這個(gè)策略非常不錯(cuò)。
“有了。”
周洛興奮的打了個(gè)響指。
心中不由的暗暗佩服自己機(jī)智，得虧自己提前對(duì)侯小明使用了初級(jí)技能復(fù)制卡，不然的話，想這些事情，多傷腦細(xì)胞?。?p> 想到這里，周洛也不再繼續(xù)記房源，開始按照侯小明的談判技巧，做準(zhǔn)備工作。
周洛先是打開電腦搜索，找到系統(tǒng)提示的那套客戶心儀房源，將寫有這套房源的面積大小，售價(jià)，樓層，付款情況，以及房屋圖片的房源宣傳紙，打印出來(lái)。
具體的幾號(hào)樓幾單元幾號(hào)房，這些肯定是不會(huì)往上打印的，不然這樣一宣傳，別的中介公司也就知道了房子的具體位置，那就是泄露房源，違反公司規(guī)定了。
當(dāng)然也不是只打了一兩張A4紙，而是整整打印了100張。
如果直接讓客戶看房源紙，自然是用不了這么多數(shù)量。
但是，周洛打印這些房源紙的目的，卻是另有他用。
這次能不能順利跟客戶自然而然的接觸上，就看這100張房源打印紙了。
“咔咔、咔咔……”
打印機(jī)瘋狂的工作著。
沒多久，100張房源宣傳紙就打印好了。
看到周洛打印了那么多房源紙，一旁的陳英俊有些困惑的問(wèn)道：“洛兒，你打印那么多房源宣傳紙干嘛？
周洛隨口道：“當(dāng)然是給客戶宣傳房子了，不然拿著它擦屁股啊?！?p> “那你也沒必要打印這么多吧?！标愑⒖〔唤獾?。
周洛正準(zhǔn)備跟陳英俊解釋些什么。
突然，腦海中系統(tǒng)的提示音再次響了起來(lái)。
“叮！任務(wù)提示：客戶韓松還有5分鐘，即將抵達(dá)您所在小區(qū)南門，請(qǐng)注意！”
聽到系統(tǒng)的提示后，周洛就知道時(shí)間不早了。
于是，也來(lái)不及跟陳英俊具體解釋太多。
周洛拿著手中的房源紙，抽出一張，快速說(shuō)道：“這套房子，你知道嗎？”
陳英俊朝周洛身邊探過(guò)腦袋，瞧了一眼，直接開口道：“這不就是鳳儀苑東四區(qū)3號(hào)樓6單元102房間嗎，這有啥不知道的？”
房源紙上只有房子的圖片，面積和樓層，可是沒有具體樓號(hào)單元號(hào)房間號(hào)的，而陳英俊看了一眼，就毫不猶豫的報(bào)出來(lái)了具體位置。
顯然，他是知道這套房子的。
聽到陳英俊一口報(bào)出房源位置，周洛還稍微詫異了下，這家伙工位就在自己身邊，時(shí)不時(shí)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)筆，記房源的時(shí)候也搖頭晃腦的，店里偶爾來(lái)個(gè)人，聽到腳步聲，這家伙第一時(shí)間就能抬起頭。
看起來(lái)洋洋務(wù)務(wù)，做事磨磨蹭蹭的，沒想到還真記了幾套房源。
周洛略微詫異一下，不過(guò)也沒說(shuō)什么，既然陳英俊知道這套房子，那么自己也就不用跟他說(shuō)太多詳細(xì)的啦。
很快回過(guò)神來(lái)，周洛長(zhǎng)話短說(shuō)道：“知道這套房子賣多少錢吧？”
“知道啊，125平，三室兩廳，房東標(biāo)價(jià)450萬(wàn)，底價(jià)440萬(wàn)?！标愑⒖〔唤獾目聪蛑苈?，好奇道：“怎么了洛兒，有問(wèn)題嗎？”
“沒有?！敝苈逯苯亓水?dāng)?shù)恼f(shuō)道：“一會(huì)我可能會(huì)給你發(fā)微信，到時(shí)候你記得見機(jī)行事?！?p> 說(shuō)完，周洛拿起打印好的100張房源宣傳紙，準(zhǔn)備出發(fā)。
陳英俊被說(shuō)的莫名其妙：“啊，干嘛??？神神秘秘的？”
此時(shí)，周洛已經(jīng)拿著房源宣傳紙，快步往門外走去。
“來(lái)不及了，回頭再跟你解釋，你記得我說(shuō)的話就好?！?p> 還不待陳英俊說(shuō)些什么，周洛已經(jīng)消失在門口了。
“急急忙忙的干嘛去呀，這是……”
陳英俊有些不解的看著周洛離去的背影，喃喃自語(yǔ)了一句。
“這片區(qū)總共500多套出售房子，昨天已經(jīng)記了250多套，今天再記一半就OK了?！?p> 給自己定好今天的任務(wù)目標(biāo)后。
陳英俊打開東升地產(chǎn)內(nèi)網(wǎng)，翹著二郎腿，開始搖頭晃腦的記房源。
要是周洛知道陳英俊昨天居然記了250套房源，絕對(duì)得嚇個(gè)半死。
那特么還是人嗎？
簡(jiǎn)直就是一臺(tái)房源背誦機(jī)！
而與此同時(shí)。
周洛也爭(zhēng)分奪秒的來(lái)到了小區(qū)南門。
看看手腕上的時(shí)間，如果不出意外，客戶應(yīng)該會(huì)在1分鐘后，準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在這里。
蹲守在小區(qū)南門口，周洛拿出自己預(yù)先打印好的房源宣傳紙，開始給每一個(gè)從南門進(jìn)入的小區(qū)居民分發(fā)。
“先生，這是咱們小區(qū)新上的優(yōu)質(zhì)房源，您看一下？”
“女士，最近有沒有考慮換個(gè)房子啊，咱們這邊新上了套優(yōu)質(zhì)房源？”
“大爺，咱這邊新出了套低層房子，不用爬樓梯，考慮一下？”
“大哥，送外賣辛苦了，考不考慮……”
……
突然，周洛看到一個(gè)大約四五十歲的中年男子，朝小區(qū)南門走了過(guò)來(lái)，而他的頭頂上方，正懸空標(biāo)著兩個(gè)大大的綠色字體：“韓松”。
周洛臉上一喜。
這，可不就是系統(tǒng)提示的客戶嗎？
但綠色標(biāo)注名字是什么鬼？
周洛有些方。
是預(yù)示著冬天快來(lái)了，綠意盎然的春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎？