鳳儀苑東四店，會議室內(nèi)。
客戶林遠歌已經(jīng)坐在會議桌的左側，房東馬向南過來后，周洛安排他在坐在會議桌的右側，也就是林遠歌的對面。
周洛則在兩人中間，于會議室主位上坐下。
陳英俊也很有眼力見，不僅給剛剛到達會議室的房東馬向南倒了杯水，還又給林遠歌也添了一杯。
談判過程中，周洛作為主導者率先開口，分別介紹了房東馬向南和客戶林遠歌給彼此雙方認識。
至此，談判正式開始。
周洛看看林遠歌，又看看馬向南，心中組織了下語言，便笑著沖雙方開口道：“林姐，馬哥，咱們今天能坐到一起，首先得感謝兩位對我們東升地產(chǎn)以及我和小陳的信任，我知道大家都挺忙的，多余的話我也就不說了，咱們直接開門見山談房子吧?！?p> “行，小周你安排就好?！?p> 林遠歌率先開口。
“我這邊也沒問題，談吧?！?p> 馬向南說道。
“好?！敝苈逭f了一個好字，也不再繼續(xù)墨跡，當下對房東馬向南開口道：
“馬哥，林姐這次是專門帶了定金來看房子的，誠意可以說是非常大了，您不在這邊住，大老遠專程過來一趟也不容易，也可以說是誠意滿滿了。”
“不過房子終究是您的，看在林姐這么誠心的份兒上，您也給林姐報個實誠價，合適的話，林姐今天就能定?！?p> 中年大叔馬向南是地地道道的京城人，性格也很爽快，操著一口京腔大大咧咧看向林遠歌：“小姑娘，叔這房子你也看了，覺得怎么樣？”
“不錯。”
林遠歌笑著回應道。
“好，滿意就行。”聽到林遠歌對自己房子的肯定，馬向南心中也很開心，臉上的笑容更加濃郁了幾分，說道：
“姑娘，叔這房子105平，我這邊小區(qū)一平米均價在3.8萬左右，就按3.8萬算，105平也得399萬，叔報價395萬不算貴吧？”
林遠歌笑笑也不反駁，繼續(xù)等下文。
“聽小周剛才說，今天你也是帶著定金來的，既然你誠意這么足，叔也不能小氣，395萬，咱把零頭5抹掉，你給叔個整數(shù)就行，你看咋樣？”
馬向南爽朗的開口道。
馬向南這個“底價”報出來，看著馬向南那一副笑呵呵的老實中年人模樣，周洛心中忍不住誹腹。
看著這么老實忠厚的一個大叔，可真夠賊的，明明心里底價380萬，結果直接來了個390萬，比我“385萬底價”還狠。
姜還是老的辣啊，周洛心中頗有些感慨。
而對于林遠歌而言，周洛都給她報過一個馬向南的底價385萬了，她自然不會答應390萬這個數(shù)字。
不過，林遠歌也不生氣，笑笑回應道：“叔，395萬抹掉零頭5，那可就是39萬了，您要是沒意見，咱現(xiàn)在就能簽合同?！?p> “哈哈哈哈……”聞言，馬向南笑得不亦樂乎，看著林遠歌說道：“你這小姑娘挺幽默，不過39萬那就是開玩笑了。”
“可是，叔，您剛才的降價也不實在啊。”林遠歌端起眼前的口杯輕抿一口，莞爾一笑道：“咱出去買個一百來萬的新車，4S店還給降個十多萬呢，買您395萬這么貴的這一套房子，您才降5萬，怎么說也不合適吧。”
“額……”馬向南驚愕的看著林遠歌，心中不由得想到，這小姑娘看著笑呵呵的，殺起價來可是挺狠，開口就是十多萬的殺價?。?p> 都是聰明人，林遠歌這言外之意，馬向南自然也聽得出來。
整個談判場面，看起來平淡如水，一片祥和，實則已經(jīng)是波濤洶涌了，看不見的背后，高手過招，幾經(jīng)拼殺，兵不刃血。
而談判陷入僵持的時候，周洛就知道，到自己出場救火的時候了。
“咳咳……”周洛咳嗽兩聲，打破彼此間尷尬的氣氛，笑頰粲然的看著雙方說道：“都別著急，房子買賣嘛，涉及幾百萬的事情，也是個大事，談價還價，那是再正常不過的事情了，都別傷了和氣，咱們心平氣和的談。”
其實談判這個事情，主要還是房東和客戶談，畢竟房東和客戶，才是真正的決策人，周洛所起的一個作用，那就是作為談判雙方中間的一個媒介，維護談判的正常進行。
周洛這一番話落下，雙方之間的氣氛果然緩和了不少。
周洛再次將目光匯聚到林遠歌身上，笑呵呵地開口道：“林姐，剛才馬哥已經(jīng)出過價了，您要是覺得不合適，您也出個價，說說您的心里價位?！?p> “咱們看看跟馬哥說的差距大不大，不大的話咱們就各讓一步，往中間湊湊，這買賣也就成了，您說是不是林姐？”
“好，小周，那就聽你的?！绷诌h歌回應一句，捋了捋自己的秀發(fā)，心平氣和的繼續(xù)笑著道：“雖然啊，我剛才舉的那個例子，大叔覺得有些不太恰當，但是我自認還是有一定道理的。”
“這樣吧，按理來說買100萬的車，商家能優(yōu)惠個10多萬，咱們就按10萬算吧，將近400萬的房子，也就是優(yōu)惠40萬……”
說到這里的時候，馬向南原本還笑呵呵聽著林遠歌報價的臉色，突然大變，甚至有種突然起身而走的沖動。
與此同時，周洛和陳英俊瞬間懵逼了，看向林遠歌的眼神充滿了不可思議。
瘋了吧，這特么是個數(shù)學鬼才?。?p> 哪有這么算賬的。
她不會是真的想降價40萬吧。
而在周洛、陳英俊、以及馬向南臉色大變的同時，林遠歌卻將每一個人的表情盡收眼底。
林遠歌眼神中突然閃過一抹狡猾的神色，話音一轉，笑著道：“我這邊再讓步一下，40萬的基礎，再減個10萬，就按30萬算，怎么樣？”
395萬減去30萬，那才365萬！
距離房東的真實心里價位，還差15萬呢。
這壓價壓得，也太狠了。
果然，有錢人都不是簡單角色啊，想掙他們的錢，可真特么難……
周洛心中暗自嘀咕。
當林遠歌整句話徹底說完后，馬向南剛才還有些變色的臉，突然舒展開來。
他眼神微瞇看向林遠歌，語氣卻變得前所未有的嚴肅：“姑娘，我跟你交個底，降30萬是不可能的，我最多給你降10萬，385萬?！?p> “你看吧，你能接受，咱們就簽約，不能的話我也沒轍了?！?p> 看著這一幕，配合上馬向南那無比嚴肅的神態(tài)、動作，如果不是周洛清楚的記得東升地產(chǎn)內(nèi)網(wǎng)上，同事給標的房東底價380萬，周洛還真就信了。
“既然話都說到這里了，那我也最后再退讓一步，一口價20萬，375萬，能簽我就定了?！绷诌h歌同樣再次降價，但語氣卻是爭鋒相對。
“既然如此，那就沒得談了?！?p> 馬向南最后看了林遠歌一眼，端起面前的紙杯，一飲而盡，拉開會議室的門，轉身就往外走。
“馬哥，你等等?！?p> 眼看馬向南往外走，周洛急忙開口喊道。
陳英俊剛才坐的位置，距離馬向南最近，陳英俊反應很迅速，馬向南一走，陳英俊立馬就追了上去。
會議室內(nèi)。
看到這雞飛狗跳的一幕，林遠歌好像并沒有多大的意外，表現(xiàn)的很平靜，仿佛早就預料到這一切似的。
唯一讓她有些遺憾的是，看來減20萬的計劃是泡湯了。
一旁周洛頗有些無奈的看著林遠歌，苦笑道：“林姐，早就跟你說了，馬哥底價385萬，你讓他降20萬，375萬賣，這中間整整差10萬呢，說實話能談妥的概率，幾乎為零?！?p> 林遠歌靜靜地聽著周洛分析，也不說話，同時好像也在思考著什么。
“林姐，這么跟您說吧，馬哥這邊的房子，之前我們同事已經(jīng)談過好幾次了，每次他都緊緊咬著385萬這個價格不放，不然的話，這房子早就賣出去了。”
“而且，他這個底價，其實本身就是低于目前市場價的，而現(xiàn)在因為人大附小即將在建，這房子的市場價其實還在隱隱上升，所以降到375萬基本不可能的。”
周洛這次話音落下，林遠歌仿佛終于聽進去點了。
最終，沉思了大約2分鐘左右，林遠歌突然抬起頭，笑瞇瞇的看向周洛：“小周，你們東升地產(chǎn)的中介費幾個點啊？”
周洛愣了愣，有些沒弄明白，怎么突然問起這個了。
這跳躍性有些大啊！
不過，周洛還是如實說道：“按房屋成交價的2.7%進行收取。”
似乎想到了什么，周洛看著林遠歌，又補充了一句：“我們東升地產(chǎn)全京城將近3000多家門店，都是按這個標準收的?！?p> “是嗎？”林遠歌嘴角勾起一抹弧度，似笑非笑的看著周洛，說道：“那我怎么聽說，京城有別的地方按2.5%收啊……”
話音未落，林遠歌便繼續(xù)說道：“小周，這樣吧，既然降20萬不太可能，那我也就不再強求了，一口價降15萬，380萬我就要了?！?p> “只要你能把價格談下來，中介費就不用你打折了，姐姐給你全傭，多加點業(yè)績，怎么樣？”
“哎……”周洛低下頭嘆了口氣，語氣無奈的同時也有些欽佩：“林姐，您真是我見過砍價最牛的人了，不愧是能在京城買得起房的人啊?！?p> “呵呵，我這個建議怎么樣？”林遠歌戲謔的看著周洛，一如既往的淡定。
“還能怎么樣，既然您都提出來了，成與不成，我都得拿我這三寸不爛之舌給您拼一把了?！敝苈逡贿呎f，一邊垂頭喪氣的往外走。
“加油哦，為了全額的中介費！”
林遠歌笑著說道。
看著飽含無奈走出會議室的周洛，林遠歌有種將所有人玩弄于鼓掌之中，掌控全局的快感。
然而，當周洛走出會議室的那一刻，臉上哪里還有之前的頹廢神色，整個人身上都洋溢著一種歡快。
“那5萬底價總算是留對了。”
周洛心中也是長出了一口氣。
陳英俊看到周洛出來，一臉緊張的朝周洛走過來，小聲問道：“怎么樣洛兒？”
“嘎嘣！”周洛打了個響指，沖陳英俊比了個“OK”的手勢。
“牛逼，洛兒！”陳英俊沖著周洛狠狠地豎了個大拇指。
他是由衷的佩服周洛，林遠歌的難搞，剛才在會議室里他就看出來了，如今能被周洛搞定，陳英俊是大寫的服氣。
就在陳英俊準備帶房東進去簽約時，周洛攔住了他：“別著急，等5分鐘再進去?！?p> 陳英俊眼神困惑：“？？？”
周洛搖搖頭，恨鐵不成鋼的使勁拍拍陳英俊肩膀，說道：“你傻啊，這么快就進去，怎么能顯出我跟房東砍價的殫精竭慮、艱難險阻啊……”
陳英俊突然愣住了。
他目光不可思議的看著周洛，突然發(fā)現(xiàn)自己看不懂洛兒了，這狗賊的套路是越來越6，都快趕上自己的亞索了。
“麻蛋，這該死的世界，真心留不住，偏偏套路得人心……”