2025年7月1日，周洛和陳英俊正式大學(xué)畢業(yè)。
花了一周左右的時間，處理個人瑣事，第二周兩人便來到了京城，開始為期一周的房地產(chǎn)基地培訓(xùn)。
培訓(xùn)結(jié)束后，兩人來到鳳儀苑東四店簽訂勞動合同，才算是正式入職。
第三周，兩人基本上就是四處跑周邊小區(qū)，熟悉附近的樓盤和商業(yè)情況，對將來的工作區(qū)域做個大致了解。
可以說，這月底的第四周，兩人才算是真正在店里工作了。
對于周洛來說，林遠(yuǎn)歌就是他的第一個客戶。
林遠(yuǎn)歌對于附近買房的需求已經(jīng)十分明確了，徐淑萍和陳英俊能看出來的事情，周洛自然也看得出來。
此時周洛的心情，自然是無比激動的。
但是，經(jīng)過一周房地產(chǎn)專業(yè)知識培訓(xùn)的周洛明白，只要客戶和房東沒有正式簽訂買賣交易合同，沒有完成過戶和尾款交割，那么客戶再強(qiáng)的買房意愿，也僅僅是買房意愿而已。
所以，越是這個時候，越是不能心急。
一定要穩(wěn)?。?p> 努力將自己激動的心情平復(fù)下來，周洛平靜的看著林遠(yuǎn)歌，笑著開口道：
“林姐，咱這邊要出售的兩居室倒是有，但是為了給您匹配一套最適合咱的房子，我需要了解下，您對咱接下來要買的房子，有啥要求，簡單問您幾個問題，您看可以吧？”
周洛這話往出一說，陳英俊倒是沒啥反應(yīng)。
不過，一旁的徐淑萍看向周洛的眼神卻是一亮。
這句話，看起來說不說好像也沒有什么影響。
很多房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人也不在意。
一般都是直接問客戶對房子要求，想買多大的面積，精裝簡裝，樓層高低，有多少錢，全款還是貸款，貸款的話，哪里上班，薪資流水，一套二套等等一系列問題。
可做了十幾年房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的徐淑萍卻知道，這句話其實(shí)還是非常重要的。
說白了，這既是對客戶的一個提問授權(quán)，也是一種尊重。
為了了解客戶的經(jīng)濟(jì)支付能力以及買房需求，一個經(jīng)紀(jì)人對于客戶的需求挖掘，基本都會涉及到一些個人隱私。
比如說，買房是全款還是貸款，貸款的話，準(zhǔn)備首付多少，貸多少，個人薪資，銀行流水等等。
而這些大部分有真實(shí)買房意向的客戶，或者說經(jīng)歷過很多中介看房的客戶，一般都比較了解這些流程，對于房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的提問，也不會特別反感。
但是，也有部分第一次買房的客戶，對于這種涉及隱私，刨根究底似的需求挖掘，就比較反感了。
更有甚者，當(dāng)被問到薪資和銀行流水時，當(dāng)場翻臉的客戶都不在少數(shù)。
而在幫客戶選房子買房子的過程中，別說是客戶翻臉，哪怕是客戶產(chǎn)生了反感情緒，這一單基本就跟這個經(jīng)紀(jì)人沒關(guān)系了。
哪怕是客戶真的非常喜歡這套房子，他也很可能事后找別的經(jīng)紀(jì)人去簽約，甚至找別的中介公司跳單，這種事情可以說是很常見了。
而周洛前期這樣的提問授權(quán)，相當(dāng)于提前給接下來要問的各種隱私做了一個鋪墊，很大程度上是可以避免客戶產(chǎn)生反感情緒的。
徐淑萍最初接觸房產(chǎn)銷售時，前期也不進(jìn)行提問授權(quán)這個環(huán)節(jié)，挖掘需求過程中，引起客戶反感，可是跑了不少客戶和單子的。
所以，今天看到周洛第一次接觸客戶，挖掘需求，不僅表現(xiàn)鎮(zhèn)定，還能做到粗中有細(xì)，著實(shí)讓她有些驚訝。
細(xì)節(jié)決定成敗！
這可絕對不是說說而已，對此，徐淑萍十幾年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷，可以說是深有體會了。
“可以啊，你問吧。”林遠(yuǎn)歌笑笑，語氣平和的說道。
周洛嘮家常似的笑著問道：“林姐，咱戶口是京城的，還是外地的?。俊?p> “外地的。”林遠(yuǎn)歌回應(yīng)一句，略微感嘆的開口道：“京城戶口，現(xiàn)在可不容易搞?。 ?p> “確實(shí)是，現(xiàn)在京城的戶口可是越來越難了?！敝苈鍖α诌h(yuǎn)歌的觀點(diǎn)表示認(rèn)可，感慨一聲，便繼續(xù)開口道：“林姐，您既然準(zhǔn)備京城這邊買房，對京城現(xiàn)在的限購政策，應(yīng)該也大致有個了解吧，咱資質(zhì)這方面……”
周洛話還沒有說完，林遠(yuǎn)歌便笑著接上話頭：“不就是必須在京城繳納夠5年社保嘛！”
“對，林姐，不過這5年社保必須是連續(xù)繳納，期間可是不能斷繳的。”
周洛謹(jǐn)慎的提醒道。
“嗯，沒斷過，姐資質(zhì)這方面你就不用擔(dān)心了?！绷诌h(yuǎn)歌捋了捋鬢間的發(fā)絲，笑著道。
“那就好?！敝苈妩c(diǎn)點(diǎn)頭，繼續(xù)道：“林姐，您之前說想要買一套兩居室，咱這邊對樓層，裝修程度，面積有什么要求，您跟我大致說說，我給您精準(zhǔn)匹配一下現(xiàn)有的優(yōu)質(zhì)房源，然后帶您去看看?！?p> “樓層的話，居中層就可以，6層高板樓的話，三四層最好，如果是電梯房的話，除了一層和頂層，我都可以接受?！?p> 林遠(yuǎn)歌緩緩開口說道。
“裝修的話，我這邊倒是沒什么要求，反正買下房子之后，我正常也要重新裝修一下的，至于面積，最好100平以內(nèi)吧！”
“那您預(yù)算大概多少呢？”問到這個問題的時候，周洛看向林遠(yuǎn)歌的目光顯得極為認(rèn)真。
畢竟，對于客戶來說，房子肯定是越優(yōu)質(zhì)，客戶越滿意。
但是，越優(yōu)質(zhì)的房子，意味著價格必然也會越高。
所以，客戶買房準(zhǔn)備出多少錢，這個預(yù)算就比較重要了。
當(dāng)然，很多時候客戶是不會告訴你他買房的預(yù)算的，往往等到他真正看到合適的房子，約房東一起談完價格，才能對他的買房預(yù)算有個大致估計。
周洛其實(shí)也就是問著碰碰運(yùn)氣，探探口風(fēng)，萬一客戶說了呢？
“三百萬以內(nèi)吧！”林遠(yuǎn)歌直接開口說道。
林遠(yuǎn)歌說句話的時候，周洛重點(diǎn)觀察了下她的表情神態(tài)，他發(fā)現(xiàn)說三百萬這個數(shù)字時，林遠(yuǎn)歌并未做太多猶豫糾結(jié)，表情自始至終都很平靜，說話的語氣更是分外隨意。
三百萬。
很大概率，也只是這位隨口報的一個價而已。
心里價位高，意味著對于房子的標(biāo)準(zhǔn)也就高，當(dāng)場周洛就明白要帶客戶看什么價位，什么檔次的房子了。
看來，這是位大客戶?。?p> 突然，周洛心中萌生出一個大膽的想法……