所以，“人群畫(huà)像”的問(wèn)題，并不是簡(jiǎn)單的重新包裝，而是需要再深入思考，人群的購(gòu)買動(dòng)機(jī)，和人群的購(gòu)買阻礙。
Lux X遇到的問(wèn)題很多：
一，定價(jià)跟不上品牌，處于比上不足比下有余的尷尬位置；
二，盡管產(chǎn)品力很好，但消費(fèi)者總不怎么認(rèn)可它，覺(jué)得它low。
讓消費(fèi)者產(chǎn)生“認(rèn)同、感動(dòng)、炫耀”，是本次上市的最終目標(biāo)。
如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，就是本次課題。
實(shí)現(xiàn)目標(biāo)第一步：品牌對(duì)消費(fèi)者的拿捏準(zhǔn)不準(zhǔn)
這關(guān)系到后面出街廣告、營(yíng)銷活動(dòng)、推廣銷售等等，符不符合消費(fèi)者“胃口”。
“羨慕moda-a，年紀(jì)輕輕就是所有男人的dream car?！钡蟮笥指锌艘幌拢裉煸趺慈绱硕喑钌聘小?p> moda-a老板發(fā)射“地日能量探索號(hào)”，再發(fā)明了地月隧道，全宇宙為之瘋狂，搞航天是他的主業(yè)，搞汽車反而像賺外快的副業(yè)。
moda-a基本沒(méi)做廣告，但消費(fèi)者已經(jīng)產(chǎn)生“認(rèn)同、感動(dòng)、炫耀”，車賣的賊好。
因?yàn)橄M(fèi)者都認(rèn)為：買車即為太空事業(yè)做貢獻(xiàn)。
這也說(shuō)明了有實(shí)力，用不著炫技。
一直沉默的子鳴哥發(fā)話了：
“也許我們?cè)摲雌涞蓝兄?p> 豪華品牌的最大優(yōu)勢(shì)就是品牌力，我們沒(méi)必要跟他們正面硬剛品牌。我們剛不過(guò)的，消費(fèi)者也只會(huì)笑我們是蹭熱點(diǎn)的山寨十八線品牌。”
以短擊長(zhǎng)，的確不明智。
“我們應(yīng)該強(qiáng)調(diào)我們的實(shí)力，秀真正的肌肉。我們前期做了大量的競(jìng)品分析，Lux X確實(shí)有多方面的優(yōu)勢(shì)。對(duì)我們產(chǎn)品有信心。”
應(yīng)以吾之所長(zhǎng)，博得市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
“回想當(dāng)時(shí)畫(huà)微手機(jī)是如何從平鍋手機(jī)中奪得市場(chǎng)的。他出了功能強(qiáng)悍的旗艦手機(jī)，專打商務(wù)人士。商務(wù)人士也是愛(ài)品牌的，但過(guò)度炫名牌會(huì)給人一種愛(ài)慕虛榮的感覺(jué)。而這樣一款強(qiáng)大而低調(diào)的產(chǎn)品，正入他們眼?！?p> 低調(diào)而奢華，成為高端圈子的必用好物，也許正是Lux X的出路。
刁刁伸了伸懶腰，開(kāi)始運(yùn)轉(zhuǎn)她的大腦創(chuàng)意洞察機(jī)。
“這群人，也許內(nèi)心不愿被劃分為三六九等，也許討厭傳統(tǒng)的標(biāo)簽。“
官家開(kāi)奧蒂，二奶開(kāi)BM，暴發(fā)戶開(kāi)LH……這些傳統(tǒng)LOGO在社交上已經(jīng)變味了。
“他們是社會(huì)后起之秀，跟老一輩不同?；ㄥX(qián)買LOGO對(duì)他們而言，就是裝B。”
裝B是社交大忌。在個(gè)人信息高度泄露的今天，已經(jīng)沒(méi)必要用名牌去裝飾自己。裝B被拆穿，打臉更可怕。
“他們可能覺(jué)得傳統(tǒng)LOGO已經(jīng)不能代表自己了。他們需要新的LOGO！”
瞬間全場(chǎng)躁起來(lái)了，這就是突破口！
“沒(méi)錯(cuò)，未來(lái)的社會(huì)領(lǐng)導(dǎo)人，需要全新的LOGO代表自己！”
豹豹姐激動(dòng)地一拍桌子，瘋狂夸起彩虹屁：“刁刁，你的洞察真的很厲害。
我們順著這個(gè)思路繼續(xù)往下推：
他們是新的引領(lǐng)者，可以感受到時(shí)代發(fā)展新的脈搏。
他們敢于嘗新，享受科技的新變革?！?p> 豹豹姐外號(hào)ppt機(jī)器，進(jìn)入狀態(tài)可以瘋狂輸出。聽(tīng)，口頭發(fā)表的觀點(diǎn)已經(jīng)和ppt書(shū)面語(yǔ)差不多了。
我是小黑龍
加油加油