第三十一章 商業(yè)分析

　　“我拿到的數(shù)據(jù)也是不全的，這是2010年上海店鋪經(jīng)營(yíng)報(bào)告。這里有上海三十六家店鋪的經(jīng)營(yíng)情況。記載了，銷售額，店鋪費(fèi)用，人工費(fèi)用，廣告費(fèi)用。一間珠寶，生產(chǎn)成本接近固定，只是不同地區(qū)，店鋪費(fèi)、人工費(fèi)、廣告費(fèi)，是完全不一樣的。但是我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問(wèn)題，我收集的數(shù)據(jù)之中，他們模糊化了，只有一個(gè)最后利潤(rùn)數(shù)據(jù)報(bào)告，沒(méi)有其他核心數(shù)據(jù)?！贝笊棠弥环輸?shù)據(jù)，明顯不滿意。

　　“這個(gè)數(shù)據(jù)太重要了，那是關(guān)系到你大商珠寶的發(fā)展。萬(wàn)一流落到對(duì)手手里，對(duì)你們的損失那是無(wú)法估計(jì)的。他們沒(méi)有給你，我想那是說(shuō)明，你爺爺認(rèn)為不是讓你接觸核心數(shù)據(jù)的時(shí)候。既然，你爺爺給你了框框，那么你就按照框框來(lái)辦。我想真正能接觸到那些核心數(shù)據(jù)的，整個(gè)公司也沒(méi)有幾人。”我坐在電腦椅上，一手拿著資料回答大商的問(wèn)題。

　　“哦！是這樣啊，我倒是沒(méi)有想到。”大商似乎釋?xiě)蚜嗽S多。

　　“你告訴我，公司在去年盈利，是正數(shù)，還是負(fù)數(shù)？”

　　“當(dāng)然是正數(shù)，可是已經(jīng)連續(xù)3年小腹下降了?！?p>　　“下降比例多少？”

　　“2%左右？”

　　“沒(méi)錯(cuò)，3年是不是很熟悉，我想造成公司盈利聯(lián)系下降，不是公司走下坡路了，而是因?yàn)椴季謿W洲市場(chǎng)開(kāi)支太大了?，F(xiàn)在，你要找出3年前公司的數(shù)據(jù)。我想你爺爺，絕對(duì)會(huì)對(duì)你完全開(kāi)放3年前的數(shù)據(jù)?！?p>　　“好！”

　　“我跟你一起去吧！這里的數(shù)據(jù)，先放著，還是別動(dòng)他。”

　　坐上大商的車，直接去了公司總部。作為公司大少爺，帶一個(gè)陌生人進(jìn)入公司，還是辦得到的。進(jìn)入自己的辦公室，開(kāi)始操作電腦，查詢往年的資料。

　　“大商，先打印上海店鋪歷年來(lái)的資料。以及，店鋪開(kāi)張過(guò)程以及關(guān)閉店鋪的詳細(xì)資料，越詳細(xì)越好?！?p>　　“行！”

　　打印機(jī)開(kāi)始啟動(dòng)，天色暗下。

　　“技術(shù)，這里讓它打印吧！我們出去吃點(diǎn)。”

　　“行！”

　　當(dāng)兩人在外面吃了快餐后，回到公司是，已經(jīng)將上海所有店鋪，2002年至2008年的資料打印完畢了。

　　“走，回去?！?p>　　我抱起一疊，大商也抱起一疊，走出辦公室，回到住房。

　　“大商，這家店鋪是最賺錢(qián)的店鋪，回報(bào)數(shù)最高，這家是投資比回報(bào)最高的。當(dāng)你們決定在某個(gè)區(qū)域增加一個(gè)店鋪，之前絕對(duì)有所調(diào)查。當(dāng)然，有時(shí)候也沒(méi)得選擇，比如那些超級(jí)商場(chǎng)開(kāi)業(yè)，你們必須跟上。所以在公司的計(jì)劃之中，有些店鋪不是為了賺錢(qián)。我進(jìn)行了分類，你先看看，這疊14家，這疊8家，還有這邊6家店鋪?！?p>　　“這14家盈利很高，這8家盈利一般，這6家都是虧損的?！?p>　　“這是2002年的報(bào)告，然后你看03，04，一直看到07年?！?p>　　“我看到了，盈利的店鋪在增加，那些虧損的數(shù)量在減少?！?p>　　“從02年到07年，有多少是從虧損扭轉(zhuǎn)為盈利的。有多少一直虧損，還有多少是不溫不火的?！?p>　　“02年到07年，平均每年增加5家店鋪，同時(shí)關(guān)閉3家。每一個(gè)新的店鋪，耗時(shí)兩年左右，就可以達(dá)到盈利的。被關(guān)閉的店鋪，通常壽命在2年左右。”大商一邊拿著數(shù)據(jù)，一邊開(kāi)口回答。

　　“那些被關(guān)閉的店鋪，真正原因很多。其中一條，盈利因數(shù)絕對(duì)包含，我想沒(méi)有人會(huì)關(guān)閉一家極為盈利的店鋪。你找一下資料，那些02年至07年被關(guān)閉的店鋪的經(jīng)營(yíng)情況。”

　　“行！”

　　滿屋子的紙質(zhì)資料不好找，大商開(kāi)啟自己的電腦，進(jìn)入公司系統(tǒng)，直接找到那些已經(jīng)被關(guān)閉店鋪的資料。

　　“技術(shù)，我把編號(hào)報(bào)給你，你找一下！”

　　“行！”

　　“T02-W00189！”

　　在公司打印資料，不肯能一股腦地打印，而是嚴(yán)格按照資料庫(kù)中的編號(hào)打印。

　　“找到了，我們分析一下。也許這份資料，給你在爺爺面前開(kāi)口建議的權(quán)力。”

　　“好！”

　　“從02年至07年，一共關(guān)閉了17家。關(guān)閉的原因，全都是因?yàn)樘潛p。最大的一家，2年時(shí)間虧損了2千萬(wàn)。”

　　“大商，這一家虧損了2千萬(wàn)。珠寶商品跟其他的不一樣，這家店賣不出去，可以拿到另一家店，所以作為商品的珠寶本身，虧不了多少錢(qián)的。能虧錢(qián)的就是在，店鋪?zhàn)饨鸷蛦T工費(fèi)用?！?p>　　“我看一下，虧損報(bào)告。這里有記載了虧損報(bào)告，主要是店鋪?zhàn)饨?，一年?00萬(wàn)。同時(shí)，員工的費(fèi)用是一年300萬(wàn)，還有水電費(fèi)用。最后的總結(jié)報(bào)告是，選址錯(cuò)誤，店鋪規(guī)模過(guò)大，同時(shí)估計(jì)錯(cuò)誤消費(fèi)人群。”大商讀出上面的記錄。

　　“報(bào)告是這樣寫(xiě)，問(wèn)題是當(dāng)初決定開(kāi)這家店鋪的時(shí)候，難道沒(méi)有做過(guò)全面的評(píng)估嗎？不會(huì)，我想當(dāng)初公司對(duì)這家店鋪保有很大的希望，你可以拿這份報(bào)告跟你爺爺談?wù)?，說(shuō)說(shuō)自己的想法?！?p>　　“有什么用?。俊?p>　　“第一，現(xiàn)在你們公司面臨的是一個(gè)，關(guān)于歐洲的戰(zhàn)略方向?，F(xiàn)在，你要評(píng)估的不是成功，而是失敗。如果，你們?cè)跉W洲失敗的一塌糊涂，對(duì)你們整個(gè)大商珠寶，會(huì)不會(huì)有致命的影響。比如，這家店鋪，就是一個(gè)典型的例子，步子邁得太大了。第二，有一件事情，你不會(huì)知道的，而你爺爺非常清楚。那就是公司的財(cái)政情況，能不能維持在歐洲的布局。還有一個(gè)問(wèn)題，在你布局的時(shí)候，有沒(méi)有可能會(huì)后院起火，讓你不得不棄車保帥，這樣一來(lái)，對(duì)公司的損失都會(huì)很大的。現(xiàn)在的你，幸運(yùn)在你不需要做出決策，只要給你爺爺分一分壓力！”

　　“好！”

　　“你明天拿著這份資料，跟你爺爺談一談，就談這家店的事情，不要說(shuō)其他的，特別是關(guān)于歐洲的事情。如果，你爺爺問(wèn)起來(lái)，你就說(shuō)那些資料我還在看，現(xiàn)在沒(méi)有做出結(jié)論。決策不是兒戲，一定要謹(jǐn)慎?！?p>　　“好吧！”

　　第二天，我留在房間之中，看著02年至07年的數(shù)據(jù)報(bào)告。得出一個(gè)結(jié)論，那就是他們的決策很謹(jǐn)慎，對(duì)投資來(lái)說(shuō)，屬于保守的方法。身上有一塊錢(qián)，絕對(duì)不會(huì)投資一塊一，甚至只有八毛。如果是這樣的情況，那么他們公司的財(cái)政沒(méi)有壓力。如果，財(cái)政沒(méi)有壓力的情況下，那么我是偏向長(zhǎng)遠(yuǎn)目光，建立一個(gè)屬于自己的品牌。作為企業(yè)的創(chuàng)始人，他既然能夠創(chuàng)建大商珠寶這個(gè)品牌，那么就有品牌意識(shí)。問(wèn)題在于，他還有沒(méi)有年輕時(shí)候的雄心。如果，他雄心已經(jīng)沒(méi)有了，但是有一個(gè)合格的繼承人在，也會(huì)影響他的判斷?，F(xiàn)在，他兒子顯露出的決策跟自己有沖突，所以他將目光轉(zhuǎn)移到孫子這里，但是事情沒(méi)有那么簡(jiǎn)單，因?yàn)榇笊踢€沒(méi)有掌舵的能力。

　　兩種策略，繼續(xù)布局，開(kāi)創(chuàng)自己的品牌，屬于激進(jìn)型，一般來(lái)說(shuō)在公司處于上升期所做的事情。后面給人做代工，那么是屬于保守型，安于現(xiàn)狀的態(tài)度。

　　中午時(shí)分，大商回來(lái)了。

　　“怎么樣？”

　　“我爺爺知道你的存在了，他三言兩語(yǔ)從我這里套出你的存在了，他對(duì)你很感興趣?！?p>　　“好！”我輕聲應(yīng)了一聲。

　　“晚飯的時(shí)候！”

　　“上午沒(méi)事情，我看了這里的資料，我認(rèn)為得出了結(jié)論?！蔽覍①Y料遞給了大商。

　　“你得出什么結(jié)論?。俊?p>　　“你爺爺有幾個(gè)子女，像你孫輩的有多少人？”

　　“我有三個(gè)姑姑，我爸是老幺，我爺爺只有我一個(gè)孫子，外甥倒是有好幾個(gè)。”

　　“你爸在公司地位怎么樣？”

　　“僅僅依次我爺爺，在公司很有力量，財(cái)政和人事上都很強(qiáng)大。我爺爺多次說(shuō)過(guò)，他能創(chuàng)建大商珠寶，我爹的功勞占一半。公司里的經(jīng)理，也有很多人服他?！?p>　　“你可知道，為什么你爺爺要將這件事情，讓你摻合?！?p>　　“不知道。”

　　“你爺爺在挑選繼承人，你爸應(yīng)該說(shuō)是一個(gè)合格的繼承人，公司落到你爸手里，絕對(duì)不會(huì)有意外，可是也不會(huì)有大的發(fā)展。而你爺爺魄力比較大，雖然一定年紀(jì)了，他還有開(kāi)疆?dāng)U土的想法。問(wèn)題來(lái)了，他知道自己的身體情況，歐洲之行他是去不了了，如果年輕一點(diǎn)的話，你爺爺肯定親自殺向歐洲。萬(wàn)一在歐洲布局還未成功，而你爺爺出現(xiàn)意外，那么公司必然落到你父親手里，他是反對(duì)的，結(jié)果很難預(yù)料。在那里投入的錢(qián)可不是一星半點(diǎn)兒，浪費(fèi)了非常心痛。而你年紀(jì)太小，不足挑起大梁。更何況，布局歐洲，需要一個(gè)獨(dú)當(dāng)一面的人去打理。而，這個(gè)人選可能就是你父親?！?p>　　“是啊！我父親一直在歐洲，現(xiàn)在我們能夠歐洲擁有一席之地，都是我父親的能力。”

　　“也許，是你父親明白在歐洲的難處，所以退一步，沒(méi)有要求那么高。歐洲的市場(chǎng)，不是那么好進(jìn)入的?！?p>　　晚飯時(shí)分，大商家里來(lái)人了。其中，大商的父母和他爺爺，還有一個(gè)姑丈都來(lái)了。我知道，檢驗(yàn)我是不是紙上談兵的時(shí)候來(lái)了。

　　一桌菜，都是一些家常菜，沒(méi)有什么魚(yú)刺鮑魚(yú)的。

　　“聽(tīng)小恒說(shuō)你叫施樂(lè)，跟他是在游戲中認(rèn)識(shí)的，而且你在游戲中做商人，賺錢(qián)了！”晚飯的時(shí)候，坐在首位的是大商爺爺，年紀(jì)很大了，但是很有精神。