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無翅之徒

第三十五章 小套路

無翅之徒 小馬一壺茶 4709 2020-03-27 00:00:00

  彭冬打完一圈電話后,才發(fā)現(xiàn),事情并不像小仲他們說的那么嚴重。他最熟的幾個經(jīng)銷商只有一家簽了這個品牌的活動和陳列合同。而恰巧這個人也是彭冬之前手里屁事最多,銷量最少的經(jīng)銷商。不過彭冬還是決定要去看一下,這到底是個什么合同。

  看了看表快十一點了,這個客戶的地址還是比較遠的,而且彭冬計劃著既然羅琦那里的禮都送了,其他的不送也不合適。隨即給陳琳打了個電話告知她今天比較忙,中午肯定是回不去了,讓她自己點外賣吃,晚上忙完了,盡早回去。陳琳表示讓他先忙工作,但是飯一定要按時吃,自己會乖乖在家等著他回來。彭冬洋溢著笑容掛了電話,催促小梁趕緊開車。

  “冬哥,剛剛給誰打電話呢?你不是過了個年跟嫂子和好了吧?還是又跟陳艷聯(lián)系上?”小梁聽彭冬剛剛說話的語氣分明不像是給客戶在打電話。

  彭冬特別服氣小梁哪壺不開提哪壺的能力,好不容易把古月和陳艷的事情淡忘些了,這家伙分分鐘就能給他把回憶找回來。

  “新女朋友,改天帶你見,不過現(xiàn)在你好好開車,我不太想跟你說話?!迸矶f完,把車里的音樂聲調(diào)高,眼睛一閉,神游去也。

  “冬哥,到了”小梁推了推彭冬。

  彭冬睜開眼睛就開到”誠信煙酒“四個字。這名字,看著就不太誠信。這老板本來就是靠賣假煙發(fā)的家,后來彭冬感覺他還是有些自己的分銷渠道,所以簽了經(jīng)銷商合同,每年也就二十萬的任務(wù)??蛇@老板總覺的彭冬欠了他多大的人情,沒事就讓彭冬請他去夜場玩,要么就是要這要那的想讓彭冬從公司多給他拿些促銷品。彭冬好幾次都想把這個經(jīng)銷商放棄了,王鵬硬是不讓,說這種客戶才能磨他彭冬性子。

  “空著手進去不合適,你先去旁邊的超市隨便買兩個禮盒來。”彭冬給小梁說道。

  一會看到小梁提著東西回來了,彭冬才從車上下來,極不情愿的走了進去。

  “劉總新年好呀,”彭冬進去后,看到老板正在電腦上LOL。

  這中年男人回頭看了眼彭冬又馬上把視線轉(zhuǎn)向電腦并說道“你來啦,先座吧,我這局馬上就完?!?p>  彭冬讓小梁把東西放到靠里面的柜臺上,然后二人坐在了他店里靠門口的凳子上。

  十幾分鐘后,這劉總罵罵咧咧的退出了游戲,看來是輸了。

  “呦,還給帶東西了,你們這么大個公司,也夠小氣的,就給送些這玩意?!眲⒖偰闷鹦×嘿I的東西看了看又放了回去。

  “劉總見諒,公司才在發(fā)展,還得仰仗你們這些大戶多多支持。以后公司壯大了,這禮品自然少不了?!迸矶χf道。

  “你們確實太小氣,你看看人家X品牌,我大年初二一開門,人家業(yè)務(wù)員就來了。又是給我打掃衛(wèi)生,又是幫我整理貨架,上的那活動送煙送酒送旅游。那我肯定是先賣他們的酒呀。你們這小家子氣的,問你們要點促銷品都不給,我怎么賣?!边@劉總鄙夷的看著彭冬二人。

  “劉總說的是,所以我不是趕過來想看看你跟X他們簽的合同,也好學(xué)習(xí)一下,我們也會根據(jù)他們的促銷力度增加我們的投入的?!?p>  “嗯,行我給你找找”說著,劉總?cè)シ液贤チ恕?p>  過了一會,劉總把合同往彭冬二人面前一甩說道“好好看看人家是怎么做的,你們這種干賣貨的方法,活不長久的”

  彭冬點頭致謝,拿起合同仔細的看了起來。

  看完過后,彭冬終于明白為什么王鵬說他看過合同后就明白什么情況了??磥碜约哼€是太嫩,這種套路自己是決然不會去做的。羅琦說這是霸王條款一點也不過分,首先,三個月內(nèi)的C位陳列,陳列的數(shù)量和位置都有特別具體的要求,幾款產(chǎn)品,每款幾瓶都是硬性要求,而且合同上也告知他們的業(yè)務(wù)員會不定期的來抽查拍照。如發(fā)現(xiàn)沒有按規(guī)定的數(shù)量和位置擺放或者有所變動即將視為本次陳列無效,獎勵不予兌換。這一條看著沒什么毛病,而且也很好完成,然而并非如此,他這最重要的是一條備注叫(不接受任何違規(guī)解釋)什么意思呢?就是你開門營業(yè)是不知道什么時候會賣什么東西,更不知道會賣多少東西。你剛剛把陳列在貨架上的東西賣掉,還沒來急不補上,或者忘記補上,又或者店里存貨根本就不夠補的。人家來檢查發(fā)現(xiàn)你沒有按規(guī)定陳列,照片一拍,你這獎勵就泡湯了。如果你特別心細,陳列上的貨你就不動,有人買了,你賣庫存,那你自然是要壓很多貨的。而且是連續(xù)三個月,時時都要保證庫存的充足。你這樣真能保持三個月,人家送你六箱最便宜的酒,不要太劃得來哦。

  再說這第二條,說是買酒送煙,可條款最終寫到,活動到期后統(tǒng)一兌付,意思就是活動期間送出的煙,是你店里墊付的。而更可怕的是,他合同還寫到,最終兌付以現(xiàn)金或貨款結(jié)算,什么意思,就是你想兌付這些送出去的煙錢,你就得進貨。他們把你墊付出來的這些錢全部抵成貨款,你還的是得掏錢壓貨。而他們損失的并不是你賣出去的煙錢,而是他每瓶酒的成本價。你都進了他那么多貨了,他給你頂幾瓶酒,根本連損失都算不上。當(dāng)然你也注意到有兌付現(xiàn)金這個說法了,不過合同最終解釋權(quán)在人家那里,想要現(xiàn)金可以呀,先拖你三五個月就說賬沒走完,你也沒辦法,想迅速變現(xiàn),只能繼續(xù)進貨。

  第三條,送旅游,這套路彭冬五年前就玩過,一個泰國七日游,最便宜的團八百塊,出去你就可勁的購物吧,但是名義上是不強制消費的,只是你不買東西的時候,導(dǎo)游說話難聽些。港澳臺就更便宜了,彭冬當(dāng)時談的那旅行社,五日游才499一位,更別說著四日游了。你買三萬塊的貨,我送你一千塊,小意思啦。

  從這誠信煙酒出來,彭冬心情大爽,他并沒有給這劉總講里面的套路,這種人,還是需要被多套路幾次,才能長大成人。根據(jù)彭冬手里經(jīng)銷商的簽約情況來看,X牌的這次活動本身就是針對小商戶和才入行的商戶做的小套路,占便宜的心誰都有。真正的大戶一看合同就知道有問題,所以幾乎不會參與,他們也不是靠這點小恩小惠發(fā)家的。而這些對想占便宜的,又不諳世事的這些人,套路一把算一把。等他們發(fā)現(xiàn)是套路了,已經(jīng)晚了,貨壓了一大堆,還不是要自己賣?等你把這批貨賣完了,市場上可能也就形成自然銷售了,有顧客來你店里想買這酒,你還能因為之前被這公司套路了,不賺這錢了?即便你脾氣硬,就是在不賣他家貨了,向這樣的小商戶,人家丟幾個也無所謂的,大戶還在人家手里。

  下午彭冬跟小梁把自己手里的經(jīng)銷商挨個拜訪了一遍,當(dāng)然也讓彭冬損失了一筆不小的送禮費。公司本身年前是給經(jīng)銷商配備了過年禮的。彭冬一是嫌棄禮品有些小氣,二是有好多還沒有合作的潛在客戶公司是不給配備的。彭冬從長遠來看,還是把本身要給自己經(jīng)銷商的禮品全部讓小仲他們給了這些潛在客戶,而自己本身也把自己手里的經(jīng)銷商都當(dāng)朋友處,所以給朋友送禮,彭冬覺得自己掏錢是理所應(yīng)當(dāng)。

  等到回了家,已經(jīng)晚上快八點了。看到陳琳一個人可憐兮兮的坐在沙發(fā)上等著自己,彭冬上去先給來了個法式濕吻。然后帶著陳琳出去美美的吃了一頓。

  等晚上回來,陳琳看著又蠢蠢欲動的彭冬驚訝的問道”你該不會是把快三十年的存糧準備這幾天一下用完吧?”

  第二天彭冬到了公司,先問小仲他們商超情況,一問便得知自己猜的沒錯,X在商超的返利兌付并沒有增加。而且商超也沒有上送煙和送旅游的活動,無非就是C位陳列三個月送幾箱酒罷了,何況商超的C位太多了,對其他競爭產(chǎn)品并沒有起到多大的影響??磥鞽是不敢套路商超這個渠道的,當(dāng)然他們也套路不了。了解完情況后,彭冬簡短的開了個會,主要是告知大家X這個活動不需要太當(dāng)回事,最近看看有沒有其他競品的異動就行了,我們暫時按兵不動,一切照常。

  散會后彭冬又跑到了王鵬辦公室,給王鵬講述了他了解到的情況和目前的部署。

  王鵬抽著煙點了點頭表示對彭冬安排的肯定,隨即說道“還是有些近一兩年內(nèi)剛進入市場的新品牌會把X品牌的這次活動當(dāng)回事的,他們要是跟著一鬧,到三四個月后可能就會反饋出參與這次活動商戶的反感,你到時候要抓住機會,想把法搶一批新客戶回來,當(dāng)然這咱們看的出來,別的品牌也看的出來,到時候就看誰本事大了?!?p>  “好的,王總,我會提前部署,放心吧。”彭冬自信的說道。

  “我這兩天沒事了,什么時候吃個飯?”王鵬給彭冬又遞了根煙。

  “我都行,你看你什么時候方便?”

  “要不就今晚,我怕過兩天你嫂子就回來了?!?p>  “沒問題,對了王總,我又談了個對象,晚上帶來給你見見”彭冬笑嘻嘻的說。

  “可以呀,你這速度也可以的。這也就才單了半年多吧?什么時候談的?”

  “就過年的時候,說來話長,晚上慢慢聊吧?!?p>  “行,那我晚上直接過去還是你們來公司找我?”王鵬問道。

  “你不開車就直接過去吧,我下午早點回去把她接上先過去等著你,還去你最愛吃的烤肉那地?!?p>  “行”王鵬點了點頭。

  從王鵬辦公室出來后看到小梁也走了,看來今年任務(wù)增加了,大家壓力也都上來了。回辦公室收拾了一下,喝了杯茶。感覺今天好像沒什么大事就又想回家了。彭冬突然發(fā)現(xiàn)從上次跟胖子他們喝完酒之后,每天開始有點想陳琳了。好事,真是好事。

  走到前臺簽外出的時候發(fā)現(xiàn)前臺的小姑娘還是無視他,彭冬的好奇心被提了起來。然后用很冰冷的語氣說了一句“你出來一下,我問你點事,就現(xiàn)在?!闭f完頭也不回的走了出去,進了樓道口。

  點了根煙抽了兩口,還不見人出來,以為是不會出來了,無奈的搖了搖頭,準備抽完煙就走。剛猛抽兩口準備扔煙頭,前臺小姑娘出現(xiàn)了。

  彭冬先是一愣,隨即趕忙把嘴里的煙向后面吐掉,客客氣氣的說道“小宋,我是不是哪里惹到你了?如果真是我惹你生氣了,我給你道個歉。我肯定不是有意要惹你的?!?p>  “你就是要跟我說這么?”前臺抬頭失望的看著彭冬。

  “額······那你覺得我還應(yīng)該說點什么呢?”

  前臺冷笑了一下說道“請你以后離我遠點,沒事也不要招惹我。本來咱兩也不熟對吧?”說完轉(zhuǎn)身便走了。

  彭冬又是滿臉的問號,這特么什么意思嘛?我哪招惹她了,好像也就開過幾次玩笑吧。那種玩笑誰特么聽不出來是玩笑呀?真是他媽的郁悶。

  出了公司,彭冬興沖沖的往家里走去,看了看時間還不到十一點,不知道陳琳有沒有起床??斓叫^(qū)的時候,彭冬想了想,還是帶些飯回去,隨便找了個已經(jīng)營業(yè)的炒菜館,買了幾個菜才回去。

  進門聽到衛(wèi)生間有聲音,估計陳琳應(yīng)該是剛剛睡醒,正洗漱呢。彭冬把買好的飯放到茶幾上,便去燒水泡茶了。

  “哥哥,是你回來了嘛?”陳琳的聲音從衛(wèi)生間傳了出來。

  “嗯,回來了,還給咱兩帶了飯,你快洗漱吧,洗漱完了出來吃飯。”彭冬答道。

  “好的哥哥,你稍等我一下哦?!?p>  彭冬坐在沙發(fā)上悠閑的喝著茶,等著陳琳。

  過了快二十分鐘,陳琳才從衛(wèi)生間出來。彭冬一度懷疑她是不是在洗澡,可是并沒有聽到噴頭流水的聲音呀。而陳琳出來后彭冬發(fā)現(xiàn)她穿的衣服一看就是已經(jīng)出過門的。不然以她的習(xí)慣,在家里肯定是只穿身睡衣。

  “你出門了?”彭冬問道。

  陳琳點了點頭,沒有說話。

  “干嘛去了?出去吃早點了?”

  “沒有,去藥店買了點東西?!标惲招÷曊f道。

  “藥店,你生病了?哪里不舒服?”彭冬聽到趕忙站起來走向陳琳。

  “沒有啦,我買這個?!彪S即陳琳從身后拿出了個早孕試紙。

  彭冬看到后先是倒吸一口涼氣,然后趕忙問道“懷孕了么?”

  “沒有啦,我就是有些擔(dān)心。所以買來測測,你每次也不做什么防護措施。我怕萬一懷孕了,你現(xiàn)在也不可能娶我吧。”陳琳小聲說道。

  彭冬有些尷尬,也有些慚愧。之前跟古月在一起的時候,也總是古月提出要做防護措施的,而自己竟然在這方面從來不會考慮到對方的安全。隨即滿臉歉意的說道“不好意思,是我不好,我一會就出去買。”

  “不用啦,我都買過了。”陳琳指了指樓上,意思是已經(jīng)放樓上去了。

  彭冬使勁抱了抱陳琳,趕忙招呼她過去吃飯。

  吃了一會彭冬感覺有些不對勁,之前跟古月一直有做防護措施,所以保持著萬無一失??缮洗胃惼G和最近跟陳琳都沒有提前準備。尤其是陳琳,這都好幾次了,竟然還沒懷孕,自己該不會是不孕不育吧?

  然后抬頭看向陳琳小心問道“你今天能測出來的是哪次的呀?”

  “第一次,第二次,差不多都能測出來吧?”陳琳說道。

  “啊,那意思就是最近這兩天的還不一定對吧?”彭冬趕忙又問。

  “這幾次應(yīng)該沒事了,我早上買了藥吃,不過這個藥一年最多只能吃兩次哦。你以后要小心?!标惲仗ь^認真的看著彭冬。

  “嗯,好,小心,一定小心?!?

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