彭冬打完一圈電話后，才發(fā)現(xiàn)，事情并不像小仲他們說的那么嚴重。他最熟的幾個經(jīng)銷商只有一家簽了這個品牌的活動和陳列合同。而恰巧這個人也是彭冬之前手里屁事最多，銷量最少的經(jīng)銷商。不過彭冬還是決定要去看一下，這到底是個什么合同。
看了看表快十一點了，這個客戶的地址還是比較遠的，而且彭冬計劃著既然羅琦那里的禮都送了，其他的不送也不合適。隨即給陳琳打了個電話告知她今天比較忙，中午肯定是回不去了，讓她自己點外賣吃，晚上忙完了，盡早回去。陳琳表示讓他先忙工作，但是飯一定要按時吃，自己會乖乖在家等著他回來。彭冬洋溢著笑容掛了電話，催促小梁趕緊開車。
“冬哥，剛剛給誰打電話呢？你不是過了個年跟嫂子和好了吧？還是又跟陳艷聯(lián)系上？”小梁聽彭冬剛剛說話的語氣分明不像是給客戶在打電話。
彭冬特別服氣小梁哪壺不開提哪壺的能力，好不容易把古月和陳艷的事情淡忘些了，這家伙分分鐘就能給他把回憶找回來。
“新女朋友，改天帶你見，不過現(xiàn)在你好好開車，我不太想跟你說話?！迸矶f完，把車里的音樂聲調(diào)高，眼睛一閉，神游去也。
“冬哥，到了”小梁推了推彭冬。
彭冬睜開眼睛就開到”誠信煙酒“四個字。這名字，看著就不太誠信。這老板本來就是靠賣假煙發(fā)的家，后來彭冬感覺他還是有些自己的分銷渠道，所以簽了經(jīng)銷商合同，每年也就二十萬的任務(wù)?？蛇@老板總覺的彭冬欠了他多大的人情，沒事就讓彭冬請他去夜場玩，要么就是要這要那的想讓彭冬從公司多給他拿些促銷品。彭冬好幾次都想把這個經(jīng)銷商放棄了，王鵬硬是不讓，說這種客戶才能磨他彭冬性子。
“空著手進去不合適，你先去旁邊的超市隨便買兩個禮盒來。”彭冬給小梁說道。
一會看到小梁提著東西回來了，彭冬才從車上下來，極不情愿的走了進去。
“劉總新年好呀，”彭冬進去后，看到老板正在電腦上LOL。
這中年男人回頭看了眼彭冬又馬上把視線轉(zhuǎn)向電腦并說道“你來啦，先座吧，我這局馬上就完?！?p> 彭冬讓小梁把東西放到靠里面的柜臺上，然后二人坐在了他店里靠門口的凳子上。
十幾分鐘后，這劉總罵罵咧咧的退出了游戲，看來是輸了。
“呦，還給帶東西了，你們這么大個公司，也夠小氣的，就給送些這玩意?！眲⒖偰闷鹦×嘿I的東西看了看又放了回去。
“劉總見諒，公司才在發(fā)展，還得仰仗你們這些大戶多多支持。以后公司壯大了，這禮品自然少不了?！迸矶χf道。
“你們確實太小氣，你看看人家X品牌，我大年初二一開門，人家業(yè)務(wù)員就來了。又是給我打掃衛(wèi)生，又是幫我整理貨架，上的那活動送煙送酒送旅游。那我肯定是先賣他們的酒呀。你們這小家子氣的，問你們要點促銷品都不給，我怎么賣?！边@劉總鄙夷的看著彭冬二人。
“劉總說的是，所以我不是趕過來想看看你跟X他們簽的合同，也好學(xué)習(xí)一下，我們也會根據(jù)他們的促銷力度增加我們的投入的?！?p> “嗯，行我給你找找”說著，劉總?cè)シ液贤チ恕?p> 過了一會，劉總把合同往彭冬二人面前一甩說道“好好看看人家是怎么做的，你們這種干賣貨的方法，活不長久的”
彭冬點頭致謝，拿起合同仔細的看了起來。
看完過后，彭冬終于明白為什么王鵬說他看過合同后就明白什么情況了?？磥碜约哼€是太嫩，這種套路自己是決然不會去做的。羅琦說這是霸王條款一點也不過分，首先，三個月內(nèi)的C位陳列，陳列的數(shù)量和位置都有特別具體的要求，幾款產(chǎn)品，每款幾瓶都是硬性要求，而且合同上也告知他們的業(yè)務(wù)員會不定期的來抽查拍照。如發(fā)現(xiàn)沒有按規(guī)定的數(shù)量和位置擺放或者有所變動即將視為本次陳列無效，獎勵不予兌換。這一條看著沒什么毛病，而且也很好完成，然而并非如此，他這最重要的是一條備注叫（不接受任何違規(guī)解釋）什么意思呢？就是你開門營業(yè)是不知道什么時候會賣什么東西，更不知道會賣多少東西。你剛剛把陳列在貨架上的東西賣掉，還沒來急不補上，或者忘記補上，又或者店里存貨根本就不夠補的。人家來檢查發(fā)現(xiàn)你沒有按規(guī)定陳列，照片一拍，你這獎勵就泡湯了。如果你特別心細，陳列上的貨你就不動，有人買了，你賣庫存，那你自然是要壓很多貨的。而且是連續(xù)三個月，時時都要保證庫存的充足。你這樣真能保持三個月，人家送你六箱最便宜的酒，不要太劃得來哦。
再說這第二條，說是買酒送煙，可條款最終寫到，活動到期后統(tǒng)一兌付，意思就是活動期間送出的煙，是你店里墊付的。而更可怕的是，他合同還寫到，最終兌付以現(xiàn)金或貨款結(jié)算，什么意思，就是你想兌付這些送出去的煙錢，你就得進貨。他們把你墊付出來的這些錢全部抵成貨款，你還的是得掏錢壓貨。而他們損失的并不是你賣出去的煙錢，而是他每瓶酒的成本價。你都進了他那么多貨了，他給你頂幾瓶酒，根本連損失都算不上。當(dāng)然你也注意到有兌付現(xiàn)金這個說法了，不過合同最終解釋權(quán)在人家那里，想要現(xiàn)金可以呀，先拖你三五個月就說賬沒走完，你也沒辦法，想迅速變現(xiàn)，只能繼續(xù)進貨。
第三條，送旅游，這套路彭冬五年前就玩過，一個泰國七日游，最便宜的團八百塊，出去你就可勁的購物吧，但是名義上是不強制消費的，只是你不買東西的時候，導(dǎo)游說話難聽些。港澳臺就更便宜了，彭冬當(dāng)時談的那旅行社，五日游才499一位，更別說著四日游了。你買三萬塊的貨，我送你一千塊，小意思啦。
從這誠信煙酒出來，彭冬心情大爽，他并沒有給這劉總講里面的套路，這種人，還是需要被多套路幾次，才能長大成人。根據(jù)彭冬手里經(jīng)銷商的簽約情況來看，X牌的這次活動本身就是針對小商戶和才入行的商戶做的小套路，占便宜的心誰都有。真正的大戶一看合同就知道有問題，所以幾乎不會參與，他們也不是靠這點小恩小惠發(fā)家的。而這些對想占便宜的，又不諳世事的這些人，套路一把算一把。等他們發(fā)現(xiàn)是套路了，已經(jīng)晚了，貨壓了一大堆，還不是要自己賣？等你把這批貨賣完了，市場上可能也就形成自然銷售了，有顧客來你店里想買這酒，你還能因為之前被這公司套路了，不賺這錢了？即便你脾氣硬，就是在不賣他家貨了，向這樣的小商戶，人家丟幾個也無所謂的，大戶還在人家手里。
下午彭冬跟小梁把自己手里的經(jīng)銷商挨個拜訪了一遍，當(dāng)然也讓彭冬損失了一筆不小的送禮費。公司本身年前是給經(jīng)銷商配備了過年禮的。彭冬一是嫌棄禮品有些小氣，二是有好多還沒有合作的潛在客戶公司是不給配備的。彭冬從長遠來看，還是把本身要給自己經(jīng)銷商的禮品全部讓小仲他們給了這些潛在客戶，而自己本身也把自己手里的經(jīng)銷商都當(dāng)朋友處，所以給朋友送禮，彭冬覺得自己掏錢是理所應(yīng)當(dāng)。
等到回了家，已經(jīng)晚上快八點了。看到陳琳一個人可憐兮兮的坐在沙發(fā)上等著自己，彭冬上去先給來了個法式濕吻。然后帶著陳琳出去美美的吃了一頓。
等晚上回來，陳琳看著又蠢蠢欲動的彭冬驚訝的問道”你該不會是把快三十年的存糧準備這幾天一下用完吧？”
第二天彭冬到了公司，先問小仲他們商超情況，一問便得知自己猜的沒錯，X在商超的返利兌付并沒有增加。而且商超也沒有上送煙和送旅游的活動，無非就是C位陳列三個月送幾箱酒罷了，何況商超的C位太多了，對其他競爭產(chǎn)品并沒有起到多大的影響?？磥鞽是不敢套路商超這個渠道的，當(dāng)然他們也套路不了。了解完情況后，彭冬簡短的開了個會，主要是告知大家X這個活動不需要太當(dāng)回事，最近看看有沒有其他競品的異動就行了，我們暫時按兵不動，一切照常。
散會后彭冬又跑到了王鵬辦公室，給王鵬講述了他了解到的情況和目前的部署。
王鵬抽著煙點了點頭表示對彭冬安排的肯定，隨即說道“還是有些近一兩年內(nèi)剛進入市場的新品牌會把X品牌的這次活動當(dāng)回事的，他們要是跟著一鬧，到三四個月后可能就會反饋出參與這次活動商戶的反感，你到時候要抓住機會，想把法搶一批新客戶回來，當(dāng)然這咱們看的出來，別的品牌也看的出來，到時候就看誰本事大了?！?p> “好的，王總，我會提前部署，放心吧。”彭冬自信的說道。
“我這兩天沒事了，什么時候吃個飯？”王鵬給彭冬又遞了根煙。
“我都行，你看你什么時候方便？”
“要不就今晚，我怕過兩天你嫂子就回來了?！?p> “沒問題，對了王總，我又談了個對象，晚上帶來給你見見”彭冬笑嘻嘻的說。
“可以呀，你這速度也可以的。這也就才單了半年多吧？什么時候談的？”
“就過年的時候，說來話長，晚上慢慢聊吧?！?p> “行，那我晚上直接過去還是你們來公司找我？”王鵬問道。
“你不開車就直接過去吧，我下午早點回去把她接上先過去等著你，還去你最愛吃的烤肉那地?！?p> “行”王鵬點了點頭。
從王鵬辦公室出來后看到小梁也走了，看來今年任務(wù)增加了，大家壓力也都上來了。回辦公室收拾了一下，喝了杯茶。感覺今天好像沒什么大事就又想回家了。彭冬突然發(fā)現(xiàn)從上次跟胖子他們喝完酒之后，每天開始有點想陳琳了。好事，真是好事。
走到前臺簽外出的時候發(fā)現(xiàn)前臺的小姑娘還是無視他，彭冬的好奇心被提了起來。然后用很冰冷的語氣說了一句“你出來一下，我問你點事，就現(xiàn)在?！闭f完頭也不回的走了出去，進了樓道口。
點了根煙抽了兩口，還不見人出來，以為是不會出來了，無奈的搖了搖頭，準備抽完煙就走。剛猛抽兩口準備扔煙頭，前臺小姑娘出現(xiàn)了。
彭冬先是一愣，隨即趕忙把嘴里的煙向后面吐掉，客客氣氣的說道“小宋，我是不是哪里惹到你了？如果真是我惹你生氣了，我給你道個歉。我肯定不是有意要惹你的?！?p> “你就是要跟我說這么？”前臺抬頭失望的看著彭冬。
“額······那你覺得我還應(yīng)該說點什么呢？”
前臺冷笑了一下說道“請你以后離我遠點，沒事也不要招惹我。本來咱兩也不熟對吧？”說完轉(zhuǎn)身便走了。
彭冬又是滿臉的問號，這特么什么意思嘛？我哪招惹她了，好像也就開過幾次玩笑吧。那種玩笑誰特么聽不出來是玩笑呀？真是他媽的郁悶。
出了公司，彭冬興沖沖的往家里走去，看了看時間還不到十一點，不知道陳琳有沒有起床?？斓叫^(qū)的時候，彭冬想了想，還是帶些飯回去，隨便找了個已經(jīng)營業(yè)的炒菜館，買了幾個菜才回去。
進門聽到衛(wèi)生間有聲音，估計陳琳應(yīng)該是剛剛睡醒，正洗漱呢。彭冬把買好的飯放到茶幾上，便去燒水泡茶了。
“哥哥，是你回來了嘛？”陳琳的聲音從衛(wèi)生間傳了出來。
“嗯，回來了，還給咱兩帶了飯，你快洗漱吧，洗漱完了出來吃飯。”彭冬答道。
“好的哥哥，你稍等我一下哦?！?p> 彭冬坐在沙發(fā)上悠閑的喝著茶，等著陳琳。
過了快二十分鐘，陳琳才從衛(wèi)生間出來。彭冬一度懷疑她是不是在洗澡，可是并沒有聽到噴頭流水的聲音呀。而陳琳出來后彭冬發(fā)現(xiàn)她穿的衣服一看就是已經(jīng)出過門的。不然以她的習(xí)慣，在家里肯定是只穿身睡衣。
“你出門了？”彭冬問道。
陳琳點了點頭，沒有說話。
“干嘛去了？出去吃早點了？”
“沒有，去藥店買了點東西?！标惲招÷曊f道。
“藥店，你生病了？哪里不舒服？”彭冬聽到趕忙站起來走向陳琳。
“沒有啦，我買這個?！彪S即陳琳從身后拿出了個早孕試紙。
彭冬看到后先是倒吸一口涼氣，然后趕忙問道“懷孕了么？”
“沒有啦，我就是有些擔(dān)心。所以買來測測，你每次也不做什么防護措施。我怕萬一懷孕了，你現(xiàn)在也不可能娶我吧。”陳琳小聲說道。
彭冬有些尷尬，也有些慚愧。之前跟古月在一起的時候，也總是古月提出要做防護措施的，而自己竟然在這方面從來不會考慮到對方的安全。隨即滿臉歉意的說道“不好意思，是我不好，我一會就出去買。”
“不用啦，我都買過了。”陳琳指了指樓上，意思是已經(jīng)放樓上去了。
彭冬使勁抱了抱陳琳，趕忙招呼她過去吃飯。
吃了一會彭冬感覺有些不對勁，之前跟古月一直有做防護措施，所以保持著萬無一失?？缮洗胃惼G和最近跟陳琳都沒有提前準備。尤其是陳琳，這都好幾次了，竟然還沒懷孕，自己該不會是不孕不育吧？
然后抬頭看向陳琳小心問道“你今天能測出來的是哪次的呀？”
“第一次，第二次，差不多都能測出來吧？”陳琳說道。
“啊，那意思就是最近這兩天的還不一定對吧？”彭冬趕忙又問。
“這幾次應(yīng)該沒事了，我早上買了藥吃，不過這個藥一年最多只能吃兩次哦。你以后要小心?！标惲仗ь^認真的看著彭冬。
“嗯，好，小心，一定小心?！?