第九十三章 汽車銷售新模式

　　“以后我們的產(chǎn)品中單獨(dú)分出一個(gè)特殊列表，里面的物品，不以產(chǎn)品的5%分成，而是固定價(jià)格。”

　　“比如說(shuō)，我們的汽車銷售提成，是以整車的價(jià)格來(lái)算的，比如成交價(jià)是100萬(wàn)以內(nèi)，那么銷售就能得到5000元的現(xiàn)金。”

　　“而在100萬(wàn)以上1000萬(wàn)以內(nèi)，那就是在1萬(wàn)元左右。”

　　“這個(gè)事情一會(huì)兒你下去之后就開(kāi)始執(zhí)行，千萬(wàn)不要等到我們汽車開(kāi)始發(fā)布之后，才說(shuō)明這個(gè)情況，不然到時(shí)候那些銷售可能會(huì)鬧事。”

　　袁先生聽(tīng)完后點(diǎn)點(diǎn)頭，趕緊把范羽說(shuō)的所有的事情都記錄下來(lái)。

　　但他想了一下，對(duì)著范羽說(shuō)道：

　　“可是，老板！其他的4s店，銷售一輛汽車，銷售員最多也只能得到1000元的提成呀，我們給出的是不是太高了？”

　　范羽搖了搖頭，笑著對(duì)袁金生說(shuō)道：“你知道為什么，他們的銷售員提成那么少嗎？”

　　袁金生聽(tīng)到范羽所說(shuō)的話后搖了搖頭，對(duì)這個(gè)事情他并不清楚。

　　他只是覺(jué)得范羽給出的提成太高了，比其他的汽車廠家給出的提成要高出幾倍不止。

　　從來(lái)沒(méi)想過(guò)其他的汽車廠家，為什么提成會(huì)那么低，緊接著他又聽(tīng)到范羽說(shuō)。

　　“你想一下，他們的4s店，租借場(chǎng)地需要多少費(fèi)用？”

　　“還有各種推廣廣告和員工工資方面，這些費(fèi)用他們都會(huì)算在汽車成本里的。”

　　“我們也是一樣的呀，難道有什么區(qū)別嗎？”袁金生聽(tīng)到這里插了嘴說(shuō)了一句。

　　范羽聽(tīng)完后卻搖了搖頭，然后說(shuō)道：

　　“不，我們的銷售模式和他們的不一樣，我們將采用全新的互聯(lián)網(wǎng)+銷售模式，即線上銷售和線下銷售同步進(jìn)行?！?p>　　“簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是在線上看車和線下提車，與線下推廣線下購(gòu)車模式。”

　　“打個(gè)比方，你是一名想要購(gòu)買汽車的用戶，首先，你肯定會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上查看各種汽車的情況信息。”

　　“然后再到這款汽車的4s店去看車，決定好要購(gòu)買之后，可能四s店會(huì)告訴你缺貨，要等很長(zhǎng)一段時(shí)間這些問(wèn)題?！?p>　　“但是我們不同，我們會(huì)在線上開(kāi)訂商鋪，所有的汽車，情況都會(huì)1對(duì)1的對(duì)客戶解釋，并且提供預(yù)約看車，以及是否有現(xiàn)車和最近的售后店鋪位置，等等?！?p>　　“而線下，我們將采用銷售推廣模式，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是讓銷售員用各種推廣方式推廣，而不是我們打廣告推廣?！?p>　　“這樣我們就可以省下場(chǎng)地費(fèi)和推廣費(fèi)，然后把這個(gè)錢直接給到銷售員?！?p>　　“畢竟在我看來(lái)，把我們的錢給廣告商，還不如把錢給我們的員工，要?jiǎng)澦愫芏啵僬f(shuō)了，我對(duì)我們的汽車非常的有信心，你覺(jué)得呢？”

　　袁先生聽(tīng)完之后，瞬間感覺(jué)自己的眼線都被打開(kāi)了，像這樣的銷售模式，他以前從來(lái)都沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)。

　　如果自己有產(chǎn)品要銷售的話，首先都會(huì)想到廣告商進(jìn)行推廣，而不是如范羽所說(shuō)的這樣。

　　范羽看著自己面前這位手下，還在陷入沉思，出口打斷了他：“這個(gè)事情，你下去后仔細(xì)的想一想，現(xiàn)在你還有什么事情沒(méi)有？”

　　袁金生聽(tīng)到范羽所說(shuō)的話，思考了一下，說(shuō)道：

　　“對(duì)了，據(jù)下面報(bào)道說(shuō)，那些市級(jí)店長(zhǎng)最近有點(diǎn)不高興，因?yàn)槟?guī)定的是每個(gè)月排名輪換制度，那些升到最頂層的幾個(gè)人，基本上都換著當(dāng)，所以很多人心里都不服氣。”

　　范羽聽(tīng)到這里輕笑了一下，對(duì)著袁金生說(shuō)道：

　　“他們當(dāng)然不高興了，畢竟好不容易得了個(gè)第一，手里的權(quán)限那么大，結(jié)果下一個(gè)月就被輪換掉了，換做自己你也不甘心吧！”

　　袁先生聽(tīng)完后非常的疑惑的看著范羽：“老板，您既然知道這樣做會(huì)讓他們心里不舒服，為什么還要實(shí)行這樣的制度呢？”

　　范羽卻轉(zhuǎn)而一臉嚴(yán)肅的看著袁金生說(shuō)：“如果是你當(dāng)老板的話，你會(huì)把這么重要的權(quán)限，放到自己的手下嗎？”

　　“當(dāng)然你很有可能也會(huì)這樣做，但是你想過(guò)沒(méi)有，如果他們勾結(jié)起來(lái)進(jìn)行貪污的話，你是沒(méi)有任何數(shù)據(jù)可查的?！?p>　　“而像現(xiàn)在這樣輪流做，所有的數(shù)據(jù)明明白白，只要有一個(gè)人敢貪污，馬上就會(huì)有其他的人知道?！?p>　　“而且他們?cè)诼毱陂g，還要擔(dān)心出現(xiàn)黑馬，害怕能力特別強(qiáng)的人來(lái)占領(lǐng)他們的位子?！?p>　　“這樣一來(lái)，就可以增加他們的強(qiáng)迫感，使他們能更認(rèn)真的為我工作，明白了吧！”

　　袁金生聽(tīng)完范羽所說(shuō)的之后，才恍然大悟，原來(lái)當(dāng)初范羽制定下的規(guī)則，他是不理解范羽為什么要這么做的。

　　畢竟頻繁的更換頂層人物，會(huì)給整個(gè)管理層帶來(lái)很大的錯(cuò)亂，但現(xiàn)在聽(tīng)范羽所說(shuō)的后，才明明白白的，知道了里面的情況這么復(fù)雜。

　　袁金生有點(diǎn)好奇，范羽會(huì)怎么處理這次的事情，所以小心的在旁邊問(wèn)：“那老板，這個(gè)事情該怎么處理呢？”

　　范羽用手指輕輕的敲了敲桌子，思考了一下，對(duì)著袁先生說(shuō)道：

　　“這樣吧，我們的汽車不是這樣銷售了嗎？我就給他們一個(gè)機(jī)會(huì)，看他們能不能把握得住了?！?p>　　“從汽車正式銷售開(kāi)始，一個(gè)月的時(shí)間里列為考核標(biāo)準(zhǔn)，銷售榜上，排名前10的，可以到我辦公室來(lái)?！?p>　　“到時(shí)候我和他們面對(duì)面的交談，會(huì)交給他們一個(gè)任務(wù)，這樣的機(jī)會(huì)，一年或者幾年可能就一次。”

　　“你一會(huì)兒下去，就在航月汽車大市里發(fā)出這條公告，把我說(shuō)的話原原本本的公布出去，給那些野心家們一個(gè)機(jī)會(huì)，一個(gè)繼續(xù)往上爬的機(jī)會(huì)?！?p>　　袁金生聽(tīng)完之后點(diǎn)點(diǎn)頭，然后再查看了一下手里的資料，確定沒(méi)有什么事情之后就和范羽告辭了。

　　在袁金生經(jīng)過(guò)辦公室門口的時(shí)候，瞄了今天穿著一身正裝的汪姍姍一眼。

　　但他卻并沒(méi)有說(shuō)什么，別人也不知道他這時(shí)正在想著些什么，就繼續(xù)往前走了出去。

　　而這時(shí)范羽也若無(wú)其事的拿著一杯茶，漫不經(jīng)心地走到落地窗面前，看著產(chǎn)業(yè)園區(qū)里的員工們?cè)谙旅婷β抵?p>　　而不知道什么時(shí)候，汪姍姍卻悄無(wú)聲息地走到了范羽身后，輕聲細(xì)語(yǔ)的開(kāi)口問(wèn)道：“老板，你是有什么心事嗎？”

　　范羽并沒(méi)有轉(zhuǎn)過(guò)頭，而是抬起手上的茶，輕輕撅了一口，然后說(shuō)道：

　　“姍姍姐，你說(shuō)像很多人一輩子可能都爬不到我這樣的高度，我也賺到了很多人一輩子也賺不到的錢，為什么還是有很多的煩惱呢？”

　　汪姍姍聽(tīng)到范羽所說(shuō)的話，想了一下回答道：“可能是因?yàn)槊總€(gè)人的環(huán)境不一樣吧！并不是所有人都像老板您一樣，白手起家，用這么短的時(shí)間內(nèi)，就創(chuàng)造出了這么大一家公司。”

　　范羽聽(tīng)完后只是簡(jiǎn)單的搖了搖頭，并沒(méi)有再回復(fù)汪姍姍什么話，而是緊接著又喝了一口茶，看著下面的員工們。