第二章（二十九）
郝婷哭了，她說(shuō)不知道做錯(cuò)了什么，不知道能怎么做。
孔世業(yè)攬著她，告訴她，她已經(jīng)做得很好。郝婷在家里是大姐，弟妹有幾個(gè)，她每個(gè)月給家里寄錢，這三年，她已經(jīng)供一個(gè)弟弟大學(xué)畢業(yè)，一個(gè)妹妹上技校讀護(hù)士也快畢業(yè)了?？资罉I(yè)的意思，這三年不是白白費(fèi)掉的。
三個(gè)人意思出奇的統(tǒng)一，都不想再賣鞋子，對(duì)鞋店的熱情不知怎么的消失得一干二凈，孔世業(yè)也不再提連鎖店的想法。好像都被前段時(shí)間的事磨累了，連這個(gè)地方也不愿意呆了。
我們又開(kāi)了服裝店?？资谰暾f(shuō)，費(fèi)那么多精力在鞋子上，突然就轉(zhuǎn)了行，也不知怎么回事。
孔世娟說(shuō)賣服裝也是碰上的，說(shuō)在城里這么多年，她算明白了，路會(huì)怎么拐，有時(shí)你是打算不來(lái)的，怎么想也想不到的。當(dāng)時(shí)，一個(gè)同在一座城內(nèi)的朋友聽(tīng)說(shuō)他們鞋店收了，找到他們，要把店轉(zhuǎn)給他們。她要回老家結(jié)婚，丈夫是老家縣城一名公職人員，她算有了好歸宿，結(jié)婚后不再進(jìn)城，打算在縣城開(kāi)服裝店。
那朋友說(shuō)服裝她經(jīng)營(yíng)了多年，終于做出個(gè)樣子，她不舍得轉(zhuǎn)給別人，孔世業(yè)他們她是知道的，把服裝店托給他們，放心。
服裝店男女裝都賣，正符合孔世業(yè)他們的要求。店面不算小，也隔了一小塊地方作洗手間，可放小桌小爐子，但沒(méi)有閣樓了，他們弄了活動(dòng)墊子，每天晚上打地鋪，兩個(gè)鋪，中間隔著衣服架子，省下租房子的開(kāi)支，幾個(gè)人都很得意。
服裝店所在的市場(chǎng)人流量不錯(cuò)，但接近城市老城區(qū)，賣不起高檔服裝。好在他們幾個(gè)人開(kāi)服裝店有個(gè)優(yōu)勢(shì)，就是都長(zhǎng)得不錯(cuò)，身材也好，是最好的模特，很多新進(jìn)的款式，他們先穿在身上，可以很好地拉動(dòng)銷量。
和賣鞋子一樣，他們把所有精力投在服裝上，拼盡全力學(xué)。
有一年冬天來(lái)臨之前，據(jù)說(shuō)天氣將會(huì)很冷，電視上、報(bào)紙上到處報(bào)道，將迎來(lái)多少年一遇的寒冬，專家們不斷地告誡要做好準(zhǔn)備，度過(guò)這個(gè)冬天。服裝批發(fā)市場(chǎng)堆滿毛衣、羽絨服等冬裝，床上用品市場(chǎng)的棉被、毯子貨量極多。各種服裝店都囤積了大量冬裝，幾近瘋狂，因?yàn)閾?jù)說(shuō)有一年冬天極冷，冬裝被瘋搶，當(dāng)年有事先囤貨的服裝店或以前有存貨的服裝廠發(fā)了一筆，沒(méi)有貨的服裝店只能眼巴巴看著別家做生意。
那段時(shí)間，孔世業(yè)他們不停地聽(tīng)到類似的故事，也開(kāi)始進(jìn)貨，積了大量冬裝。
結(jié)果，那是一個(gè)暖冬，溫暖到幾乎穿不著任何冬裝。
冬天剛到不久，孔世業(yè)他們就感覺(jué)不對(duì)頭了，他們不想和別的服裝廠一樣，坐等天氣變冷，深夜，幾個(gè)人湊在一起，細(xì)細(xì)商量。
商量出的辦法是，每天晚上留一個(gè)人守店，一個(gè)人到附近夜市擺地?cái)偅粋€(gè)人到天橋下擺攤，稍稍降低價(jià)格，把冬裝賣出去。
夜市生意更好一些，他們把精力放在夜市上，幾個(gè)人輪流去擺攤。幾個(gè)月的努力，那年囤的冬裝基本賣光，雖然降了價(jià)，利潤(rùn)很低，但終歸是賺了一點(diǎn)，在那年服裝店大片積貨、賠本的形勢(shì)中，算得上一個(gè)奇跡。
因?yàn)樵谝故袊L到甜頭，孔世業(yè)他們把一些舊款也帶到夜市降價(jià)處理，順便宣傳他們的服裝店。
有些顧客試衣時(shí)總有不合適的地方，或腰身寬了窄了，或褲腿長(zhǎng)了，或胸口需要加一片蕾絲，因?yàn)檫@個(gè)，顧客放棄了衣服?？资谰旰涂资罉I(yè)郝婷商量后，買了輛二手縫紉機(jī)，專門給有需要的顧客改衣服。她小時(shí)候?qū)W過(guò)，改些簡(jiǎn)單的沒(méi)問(wèn)題，加上她肯下功力，改衣服的技術(shù)竟不錯(cuò)，留住了很多顧客。沖著這點(diǎn)，拉攏了一批老顧客。
這些都讓服裝店愈來(lái)愈順利。
孔世業(yè)又想得遠(yuǎn)了，認(rèn)為這條路是可以走的。他任想象力泛濫開(kāi)，甚至幻想過(guò)創(chuàng)立自己的服裝品牌?？资谰旰秃骆眯λ霭兹諌?mèng)，想象力卻不知不覺(jué)隨著他的描述走。
市場(chǎng)的服裝店越來(lái)越多，路邊也擺了不少攤子，孔世業(yè)他們發(fā)現(xiàn)社會(huì)上的衣服那么多，有一些價(jià)格可以低到令人吃驚的程度，他們又感到一種隱隱的恐慌，但他們也相信自己的拼，相信他們的經(jīng)驗(yàn)，相信他們有著別人沒(méi)有的優(yōu)勢(shì)。
但有一天，這些優(yōu)勢(shì)被連鍋端掉了。
這片接近城郊的區(qū)域?qū)⑷骈_(kāi)發(fā)，全新規(guī)劃，將會(huì)有極好的項(xiàng)目，將有會(huì)地鐵站，總之，對(duì)這片區(qū)域來(lái)說(shuō)，是件大好事，會(huì)是全新的開(kāi)始。但對(duì)孔世業(yè)他們這樣的開(kāi)店者、小生意人，是個(gè)突如其來(lái)的打擊，因?yàn)檎袌?chǎng)得拆掉，在不遠(yuǎn)處將有一個(gè)新市場(chǎng)。這樣大規(guī)模的重新規(guī)劃建設(shè)，沒(méi)有幾年沒(méi)法完成的，孔世業(yè)他們當(dāng)然等不起，就算真等得起，也不定就付得起新市場(chǎng)的入場(chǎng)費(fèi)。
對(duì)市場(chǎng)拆掉前那幾月，孔世娟用兵慌馬亂幾個(gè)字來(lái)形容，所有的人都慌慌亂亂地尋找新的出路。
市場(chǎng)拆掉后，孔世業(yè)他們?nèi)齻€(gè)又在別的地方開(kāi)過(guò)兩個(gè)服裝店，再?zèng)]有之前那一間的景況。之前孔世業(yè)他們的擔(dān)憂是對(duì)的，賣衣服的那么多，他們賣便宜的比不過(guò)夜市便宜，想賣高檔的，簽不起昂貴的鋪面。就那么撐著，不好也不壞，幾個(gè)人也就比打工時(shí)多掙些錢，但極耗心力。
孔世業(yè)說(shuō)，再這么撐著，沒(méi)什么出頭的日子，還會(huì)越撐越壞。