第十一章：談判（一）
周四一早，楚暮在星漢集團(tuán)的總裁辦公室里見到了韓晉羽。
“韓叔叔，好久不見”楚暮笑意盈盈地伸出了右手。
“小暮，仔細(xì)算來，我們已經(jīng)有十多年沒見了吧。想當(dāng)年你還只是個(gè)這么高的半大小子”韓晉羽說著伸出手比劃起約莫18歲的楚暮的身高，“沒想到如今已長成這般大人摸樣，還年紀(jì)輕輕就當(dāng)上了三楚集團(tuán)的一把手，真是年少有為，年少有為啊?！表n晉羽雙手緊緊握住楚暮的右手，轉(zhuǎn)頭向齊宣嘖嘖稱贊道“老齊啊，看看小暮，再看看咱們，真是江山輩有才人出，不得不服老啊”
齊宣微微一笑“韓總您過謙了，如今的江城地界，還有誰不知道您的赫赫威名。想您這么多年叱咤商界的手腕和魄力，是我輩都望塵莫及的。在您帶領(lǐng)下的星漢集團(tuán)如今更是蒸蒸日上?，F(xiàn)在的您，正可謂功成名遂、如日中天。以您的資歷和經(jīng)驗(yàn)，是我和楚總要多向您學(xué)習(xí)和指教才是?！饼R宣一上來便圓滑老練地吹捧了韓晉羽一番，聽得對方心花怒放。
“咳，哪兒里，哪兒里，全靠同行和好友們的幫襯。倒是賢侄你和老齊今日親自光臨我們星漢集團(tuán)，不知有何賜教？”韓晉羽引著楚暮和齊宣落座后，擺弄著茶幾上陳列的一套外觀精美且看上去價(jià)格不菲的茶具，一邊給楚暮他們沏茶，一邊貌似不經(jīng)意地問起。
楚暮還是保持著他慣有的職業(yè)微笑，笑著說道“說賜教，真是折煞我了，韓叔叔。今日突然造訪，若說只是敘舊，未免顯得有些造作。如剛才齊叔叔所言，以您在江城的地位，我們今日特來叨擾，是想跟您談合作的”楚暮開門見山地說道。
“哦，合作？”韓晉羽挑了挑眉，將剛剛斟好的兩杯茶依次遞給了楚暮和齊宣?！跋炊牎表n晉羽做出一個(gè)請的動(dòng)作。
楚暮從齊宣手里接過一個(gè)黑色的文件夾后遞給了韓晉羽?！绊n叔叔，這是我們?nèi)禺a(chǎn)和江城制藥的土地買賣合同，請您過目”
韓晉羽翻看著合同“小暮，這是何意？”
“韓叔叔，這是當(dāng)年我們和陳力簽訂的土地買賣合同，后面是江城制藥的土地產(chǎn)權(quán)證。而這，是我們?nèi)禺a(chǎn)與你們星漢集團(tuán)的土地轉(zhuǎn)讓合同”說完楚暮將兩份已經(jīng)由他簽過字的買賣合同遞了過去。
“嘶”韓晉羽皺著眉拿手指摩挲著合同，沒有打開，沉默了片刻后說道“賢侄，恕韓叔叔說話不中聽，我們星漢集團(tuán)雖然只是個(gè)小本經(jīng)營的本地企業(yè)，規(guī)模體量更是沒法和你們?nèi)瘓F(tuán)相比。但在江城，還不是誰隨便拿份合同就可以讓我們接手的”
“韓叔叔，您誤會(huì)我們了”楚暮身體微微前傾，雙手交叉微攏著置于身前說道“我說了我們今日是來談合作的，而這份合同恰恰就是我們?nèi)伋龅摹蠙熘Α背何⑽⑼ｎD了一下，見韓晉羽沒有要打斷的樣子，繼續(xù)說道“江城制藥，地處興源江下游，毗鄰浣溪沙度假村，廠區(qū)一公里之外就是江城一號(hào)高速的入口。我想如果能把這片土地納入整個(gè)度假村的規(guī)劃，一來可以直接打通江城高速到度假村的交通，二來可以在這片土地上做深度二次開發(fā)，商場、影院、游樂場等等休閑娛樂場所?？傊?，我想如果星漢能夠拿下這塊地，是可以大大提升整個(gè)度假村的經(jīng)濟(jì)效益的”
“呵，沒想到小暮你人雖然身在總部，卻時(shí)時(shí)心系我們星漢集團(tuán)的業(yè)務(wù)啊”韓晉羽一副不以為意的樣子說道“浣溪沙度假村是市政項(xiàng)目，我們星漢集團(tuán)只是幫忙做日常的運(yùn)營和管理，收取固定的利潤。經(jīng)營的好壞與否說實(shí)在的與我們星漢集團(tuán)并沒有直接聯(lián)系。拿下江城制藥這塊地，對我來說，可有可無，我為什么要出錢來買一個(gè)對我來說不重要的東西呢？”韓晉羽挑眉略帶不屑的說道。
“韓叔叔，江城制藥只是個(gè)見面禮，拋磚引玉一下，我想通過它來跟您談我們真正的合作”說完，楚暮將另外五個(gè)文件夾依次攤開到韓晉羽的面前。
“江城制藥，我們500萬拿下的，這里我100萬折價(jià)送給您，聊表誠意。以目前整個(gè)興源江覽山區(qū)的行政規(guī)劃，這塊地皮市價(jià)值多少錢，韓叔叔您應(yīng)該很清楚。雖然星漢只是負(fù)責(zé)度假村的日常運(yùn)營，但是在這塊土地上進(jìn)行的二次開發(fā)，將與整片區(qū)域形成協(xié)同效應(yīng)，而這部分收益將會(huì)真金白銀地全部落入星漢的口袋，我希望韓叔叔您可以再慎重地考慮下?！?p> “折價(jià)賣我就算了，還幫我想好了升值創(chuàng)收的辦法，如此這般，我倒很好奇賢侄為何不自己去做這趟買賣，偏要將這等好處拱手讓人？既然是談合作，說吧，你們這么做想從我這里得到些什么？”
“‘吉星’項(xiàng)目”說著，楚暮將五個(gè)文件夾中的一個(gè)展開了推到韓晉羽的面前“以及星漢集團(tuán)合資控股的江南水廠和燃?xì)鈴S51%的股份，我們?nèi)敢愿哂谑袃r(jià)50%的價(jià)格收購”說完，楚暮將另外兩個(gè)文件夾一并推到了韓晉羽的面前。
韓晉羽瀏覽著那冊詳盡地囊括了吉星項(xiàng)目從立項(xiàng)、到招標(biāo)、再到和Mershell合作細(xì)節(jié)的文件，閱畢，啪的一聲合上了文件，冷冷地說道“楚總，看來您對‘吉星’這個(gè)項(xiàng)目真是青睞有加，做足了功課。不過既然如此，依您對‘吉星’的了解，不應(yīng)該不知道這個(gè)項(xiàng)目對我們星漢乃至對整個(gè)江城政府的重要性。為了這個(gè)項(xiàng)目，我們內(nèi)部投入了多少人力、物力還有財(cái)力，更別提跟外方還有政府的各種接洽和談判?，F(xiàn)在整個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)箭在弦上，這個(gè)節(jié)骨眼您要跟我搶這個(gè)項(xiàng)目，您覺得我該如何跟董事會(huì)、跟項(xiàng)目組做解釋，您不覺得這么做有些不妥嗎？”韓晉羽一聲“楚總”將彼此的距離一下子拉開，針鋒相對的商業(yè)立場赫然擺上了臺(tái)面?！案挥谜f，我們江南水廠和燃?xì)鈴S目前盈利都很穩(wěn)定，50%的市場溢價(jià)，幾年就能賺回來。合作的基礎(chǔ)是互利共贏，整樁買賣看下來，對我們星漢集團(tuán)沒有任何好處，又何談合作呢？”
楚暮聽后既不氣惱，亦不慌張，而是將剩下的兩個(gè)文件全部推到了韓晉羽面前“韓叔叔，您說的對，合作的基礎(chǔ)是互利共贏，商業(yè)的終極目標(biāo)是追求利潤的最大化，您的顧慮我都理解。這是三楚地產(chǎn)的‘瀛洲花園’和‘恒府綠洲’兩個(gè)項(xiàng)目，我們誠邀星漢集團(tuán)的加入，韓叔叔，這下您看怎么樣？”
聽完楚暮的一席話，韓晉羽依然面無表情的說道“楚總是覺得兩個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目就可以換我的‘吉星’和兩個(gè)工廠嗎？”
“韓叔叔，在如今世界經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展、全球一體化浪潮的大格局下，沒有誰可以永遠(yuǎn)的一股獨(dú)大?，F(xiàn)在的商業(yè)經(jīng)濟(jì)，早已是你中有我、我中有你了。當(dāng)今商業(yè)社會(huì)的本質(zhì)是協(xié)同互補(bǔ)，共同增益?，F(xiàn)在的三楚集團(tuán)雖然業(yè)務(wù)遍布全國，但是江城的三楚地產(chǎn)，我不得不承認(rèn)，已經(jīng)逐漸式微了，我需要給三楚地產(chǎn)注入新的血液，而不是牢牢守著它江城地產(chǎn)的龍頭地位固步自封，我們需要進(jìn)入更加穩(wěn)健且可持續(xù)發(fā)展的能源行業(yè)。而星漢，我想以您的雄才偉略，也是期待能夠進(jìn)一步開疆拓土、多元化星漢現(xiàn)有的業(yè)務(wù)模式吧。這些年來，地產(chǎn)行業(yè)的蓬勃發(fā)展和政策導(dǎo)向，我不相信您不動(dòng)心。過去幾年來您這邊的幾次項(xiàng)目試水都略遜我們?nèi)禺a(chǎn)一籌，我想您多少會(huì)心有不甘吧。既然我們都想打破彼此的行業(yè)壁壘，那么我提議，雙方資源置換，進(jìn)入彼此壟斷的行業(yè)，合作共贏不好嗎？”楚暮語重心長地說道。
韓晉羽靜靜聽完楚暮的一番長篇大論后，依然看不出任何情緒波動(dòng)地說道“如楚總所說，我韓某人的確對地產(chǎn)行業(yè)很感興趣，而且這么些年也在嘗試著小打小鬧，雖然效果不佳，但是楚總怎知我們星漢就沒有這個(gè)能力終有一天能夠趕上你們?nèi)?？而且如您所說，三楚江城地產(chǎn)已然沒落了”
齊宣望著整場談判下來油鹽不進(jìn)的韓晉羽，開口說道“韓總，俗話說的好‘瘦死的駱駝比馬大’，三楚地產(chǎn)在江城本地植根這么多年，無論資質(zhì)、口碑，我相信都是一般的地產(chǎn)公司無法比擬的，與我們合作，資源、品牌、關(guān)系、網(wǎng)絡(luò)等等，都是可以直接共享的，而這些都不是任何一家新興企業(yè)一朝一夕就可以建立起來的”
聽完齊宣的話，韓晉羽沉默不語，他給自己沏了杯茶，慢慢地品嘗了起來，一時(shí)間整個(gè)辦公室都陷入了沉默。
齊宣心下有些不悅，外界對韓晉羽的風(fēng)評都認(rèn)為其頗有儒商的風(fēng)范，但與韓晉羽相識(shí)相交多年的齊宣卻心知此人內(nèi)里唯利是圖、陰險(xiǎn)狡詐。今天的談判，雖然他抱定不會(huì)太過順利，但沒想到韓晉羽如此咄咄逼人，他有些郁悶地還想再說點(diǎn)什么，就聽到身旁的楚暮輕輕地笑出聲來“韓叔叔，看來這次是我托大了。跟您交個(gè)實(shí)底，我此次就是奔著‘吉星’項(xiàng)目來的，這個(gè)項(xiàng)目的前期投入，我不是不知道，但是您讓給了我，其實(shí)有百利而無一害。這個(gè)項(xiàng)目的開發(fā)周期和整體資金投入，您不會(huì)不知道，而收益卻要延遲很多年，我手中目前跟您置換的地產(chǎn)項(xiàng)目，卻是很快就能變現(xiàn)的，既賺了銀子又賺了吆喝。而其他的項(xiàng)目，說實(shí)在的我這邊都給予了您最大的誠意，但既然話都說到了這個(gè)份上，您依然看不上我的提議，看來還是我太冒進(jìn)了?！?p> 楚暮不急不徐地朗聲道“既然如此，我看我們今天的確是白來一趟”楚暮一邊說著一邊開始收拾起攤在桌上的幾個(gè)文件。韓晉羽握著茶杯的手指稍稍動(dòng)了動(dòng)，但依然沒有吭聲。直到楚暮即將把最后一份江城制藥的文件收回時(shí)，韓晉羽這才放下茶杯，開口道“賢侄這又是何必？”
楚暮抬頭，一臉疑惑不解的樣子望著韓晉羽。
“我是說，賢侄既然說了是談合作，難道不問問我這邊合作的籌碼嗎？”
“哦，悉聽尊便？”楚暮收回去拿文件的手，整個(gè)人重新靠回到沙發(fā)上。
“‘吉星’這個(gè)項(xiàng)目不是不可談，只是外資合作方是一家極其資深、專業(yè)且難搞的公司，之前為了跟他們破冰，著實(shí)花費(fèi)了我們不少的時(shí)間和精力，如今雙方好不容易達(dá)成了基本的信任和合作，我現(xiàn)在把整個(gè)項(xiàng)目給到你們，我同意，可是如果對方不認(rèn)可怎么辦？沒有他們，‘吉星’項(xiàng)目沒法動(dòng)工。賢侄啊，所以不是你韓叔叔不幫你，只是我作為整個(gè)項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人，我不僅要對外方負(fù)責(zé)，還要對政府負(fù)責(zé)，這個(gè)項(xiàng)目如果垮了，我實(shí)在沒法交代?！表n晉羽一副憂心忡忡的表情說道。
楚暮微微一笑“韓叔叔，這個(gè)項(xiàng)目相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)我已經(jīng)做了充分的評估，如果您放心將項(xiàng)目交給我，我保證，會(huì)全權(quán)負(fù)責(zé)跟外方以及政府的接洽，至于最后成敗與否我們?nèi)?huì)一力承擔(dān)。我只是需要您讓出合作方的角色給到我，并且?guī)椭覀冊谥虚g牽線搭橋即可，后續(xù)所有的談判、合作，我方將全權(quán)負(fù)責(zé)到底，與您這邊再無瓜葛。如果整個(gè)項(xiàng)目最終還是失敗了，那我們?nèi)矔?huì)將這個(gè)項(xiàng)目雙手奉還給您，里外里您都沒有任何風(fēng)險(xiǎn)”楚暮誠懇地說道。
“那如果‘吉星’項(xiàng)目失敗，我們其他的合作呢？”韓晉羽挑眉問道。
“一切照舊，江城制藥和‘瀛洲花園’兩個(gè)項(xiàng)目還是您的，而江南水廠及燃?xì)鈴S我們也會(huì)按照合同的約定價(jià)格成交”楚暮利落地將后續(xù)的安排宣之于口。
韓晉羽聽完整個(gè)人變得凝重了起來，他抬起右手，拇指和食指相互摩挲了一會(huì)后，終于抬起頭來看向楚暮他們“好，那這樁交易我們定了，合作愉快”
楚暮和齊宣聽到后，初時(shí)倍感意外，但立馬覺得喜不自禁。楚暮開心地說道“韓叔叔，太好了，謝謝您，期待我們未來合作愉快”
雙方開心地握著手，都對此次的談判結(jié)果感到歡欣鼓舞。韓晉羽拍著楚暮的肩膀跟齊宣說道“小暮這孩子，真是年輕有為，這張弛有度、運(yùn)籌帷幄的行事作風(fēng)真令我刮目相看。不簡單，不簡單那”
齊宣笑著應(yīng)承道“是啊，楚總是年少有為，韓總您是慧眼識(shí)珠，二位的合作可謂是‘天作之合’”齊宣打趣地說道。聽罷，眾人開懷大笑起來。