23
第二天，又是一個(gè)大晴天。
早晨，泡一杯花茶，坐在陽臺(tái)上就著暖陽里細(xì)細(xì)品味。在溫暖的陽光下坐一會(huì)兒真是人生的一大快事!
陽臺(tái)上的花兒、翠綠的葉片在陽光的照射下，反射著生命的色彩，油亮油亮的。一張張葉片在陽光的透視下，瞧得清葉片舒展的筋脈，也只有春天里才有的蔥心兒綠色彩，在陽光的照射下得以再現(xiàn)。
柳知語捧著電腦，喝著花茶，在寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。
她想開一個(gè)書店。
柳知語打開電腦一個(gè)叫做“妹妹背著洋娃娃”的文件夾。里面有一份文檔。她打開文檔。
關(guān)山月發(fā)了一條信息來吐槽，上班太累了，老板剝削，想換工作……巴拉巴拉。
柳知語一邊在鍵盤上飛舞著雙手，一邊回復(fù)?！班拧丁丁?？…哦…嗯…”
“柳知語你在上廁所嗎？！”
“……啊？”
“不然你干嘛一直嗯嗯哼哼的？你到底有沒有在聽我說話？！”關(guān)山月氣呼呼地問，她覺得小伙伴一點(diǎn)都不關(guān)心她。
不待柳知語回復(fù)，她又問：“你每天都在干嘛？不無聊嗎？要不要出來喝咖啡？”
柳知語告訴關(guān)山月：“我在寫計(jì)劃書?！?p> “什么計(jì)劃書？”關(guān)山月好奇地問道。
“創(chuàng)業(yè)企劃書，我想開一個(gè)書店?！绷Z說。
“這個(gè)好！我也要玩，投資多少？”關(guān)山月眼睛一亮，這個(gè)好玩。
“……”我是認(rèn)真的！我沒有在玩！
好吧，也有那么一點(diǎn)點(diǎn)。
“我先發(fā)文檔給你看看。”
柳知語沒想到關(guān)山月也有興趣，于是她把檔案發(fā)給關(guān)山月，關(guān)山月看完后，馬上激動(dòng)地說：“小語，我是認(rèn)真的，我要入股。”
柳知語：“……親，你再考慮考慮吧，萬一虧了，怎么辦？”
關(guān)山月說：“這么點(diǎn)，大不了我賣身?！?p> 于是，兩人就這么愉快地決定了。并約好待會(huì)星巴克碰頭聊細(xì)節(jié)。
好吧，既然好姐妹有興趣一起，那當(dāng)然是獨(dú)樂樂不如眾樂樂。柳知語輸完剩下的文字，就關(guān)閉了文檔，心情愉快地合上了電腦，拿出電腦包塞進(jìn)去。
她回到房間，打開衣柜，從里面挑一條吊帶連衣裙子出來。
這條吊帶裙還是上次和關(guān)山月一起逛街買的。標(biāo)簽還沒來得及拆。
她又選了一件黑色長袖喇叭袖上衣搭配。
把手機(jī)和鑰匙塞進(jìn)手袋，穿好鞋子。柳知語關(guān)上門，搭電梯下了樓。
她拿出車鑰匙開了車鎖，坐上車系好安全帶，打火。熟練地轉(zhuǎn)動(dòng)方向盤倒車。
車輪子滾呀滾呀滾，不一會(huì)，就到了星巴克。
流暢的倒車入庫，熄火，下車，關(guān)門。
柳知語和關(guān)山月一人點(diǎn)了一杯咖啡。
她打開電腦，調(diào)出文檔給關(guān)山月瀏覽。
關(guān)上月看完后，表示不太懂這個(gè)，讓柳知語來講解一下。
柳知語偏頭想了一下，清了清嗓子，開始滔滔不絕地說起自己的想法：“從經(jīng)營角度上講，書店其實(shí)還真不是一個(gè)很好的創(chuàng)業(yè)之路，這些年，各大書店在慢慢沒落、消失。賣書已經(jīng)沒有太大盈利。雖然依舊會(huì)有很多人在實(shí)體店買書，不過很多書店都已經(jīng)轉(zhuǎn)型。那如果我們要做，只能憑借客流通過以下方式達(dá)到盈利?！?p> “第一點(diǎn)，飲品，這是最廣為人知的，坐在書店里喝上杯咖啡是很多人的習(xí)慣，目前市面上也很多書店都有付費(fèi)休息區(qū)。”
“咖啡書屋是新的文化。雖然這幾年還有幾間傳統(tǒng)的書店主導(dǎo)著這一行業(yè)。但是至從網(wǎng)店風(fēng)靡，門市業(yè)務(wù)卻不斷地縮小，萎縮。主要靠對教材教輔的壟斷經(jīng)營來維持生存?！?p> “現(xiàn)在由于壓力與社會(huì)的進(jìn)步，越來越多的人喜歡喝咖啡。從星巴克開始，咖啡文化充滿生活的每個(gè)時(shí)刻。無論是在家里、辦公室或是各種社交場合，都可以看到人們在品著咖啡。”
“咖啡逐漸與時(shí)尚、現(xiàn)代生活聯(lián)系在一起。遍布各地的咖啡屋成為人們交談、聽音樂、休息、辦公的好地方。”
“還有的就是，周邊產(chǎn)品收入，比如有書店中會(huì)賣一些筆記本，手帳之類的東西，很多人可能不會(huì)花3.4十買書，但是一個(gè)5元的書簽還會(huì)是很多人的選擇，這種消費(fèi)的利潤不會(huì)比賣書差的。這是另一個(gè)收入來源。我們可以弄一些書簽來賣?！?p> “第三點(diǎn)，那就是廣告?，F(xiàn)在有很多人出了新書為了宣傳都會(huì)廣打廣告，這時(shí)候書店就成了最好的選擇，在書店打廣告受眾面精準(zhǔn)，效果好，我們也可以收取廣告費(fèi)，雙贏的生意?！?p> “最后，活動(dòng)收入，書店作為一個(gè)線下活動(dòng)場所，是很多人聚會(huì)見面的地方，如果做一些活動(dòng)的話效果會(huì)非常好，比如簽售，比如讀者見面會(huì)，活動(dòng)可以請公司贊助，同時(shí)活動(dòng)帶來的影響力也會(huì)為店內(nèi)增加客流量，為之后的經(jīng)營打好基礎(chǔ)?！?p> 柳知語講得口干舌燥，拿起桌上的咖啡一飲而下。這時(shí)剛好有侍者在對面整理著桌面，看到她這般牛飲，不禁幽怨地看著她。
咖啡是品嘗的，不是為了解渴的好么姑娘？
于是他走上前：“親愛的顧客您好，請問您需要續(xù)杯嗎？或者，來一杯冰水？”
柳知語紅著臉，拿起杯子，雙手遞了上去：“續(xù)杯吧，謝謝?！?p> 侍者點(diǎn)點(diǎn)頭，帶著她的杯子走了。
于是柳知語繼續(xù)講她的創(chuàng)業(yè)大計(jì)。
“綜上所述，確實(shí)，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的沖擊下很多實(shí)體店奄奄一息，不過，強(qiáng)者恒強(qiáng)，順應(yīng)時(shí)代善于經(jīng)營的企業(yè)最后總能站在金字塔的頂端，收獲更大的利益，好像電影院一樣，大家都可以在網(wǎng)上看電影，為什么要到電影院？了也沒聽說電影院以后會(huì)消失??？所以說會(huì)有倒閉的書店，可書店會(huì)一直存在下去！另外，重點(diǎn)來了。書=知識。知識是精神產(chǎn)品，直接影響人們的精神世界，影響社會(huì)發(fā)展，傳播思想，普及文化，同時(shí)，書店還是文化品牌形象。書店是普及和推廣科學(xué)文化知識不可缺少的一個(gè)環(huán)節(jié)。人要?jiǎng)?chuàng)新，而我現(xiàn)在，就是在創(chuàng)新的路上摸索?！?p> 柳知語做了最后總結(jié)：“以上，這就是我為什么想開咖啡書店的原因?！?p> 關(guān)山月崇拜地看著柳知語：“小語，我突然發(fā)現(xiàn)你好美。太厲害了！太有想法了！就這么定了，就一個(gè)字：擼起袖子干吶！”
……這是一個(gè)字嗎？！
你的數(shù)學(xué)是書法老師教的吧？！
“投資有風(fēng)險(xiǎn)，你要想清楚了，要做就大家好好做，我可是認(rèn)真的，不要到時(shí)候虧了，你找我要哭，那這個(gè)鍋我可不背的?！绷Z嚴(yán)肅地說。
關(guān)山月堅(jiān)定地點(diǎn)頭。
米可果腹，沙可蓋屋，兩者要是融合起來，價(jià)值全無。人心只有一拳，別想得太多太大，。做人純粹點(diǎn)，做事才能痛快點(diǎn)。
既然確定要做，兩人約好律師擬合同，待改日簽訂。同時(shí)接下來就要做好市場調(diào)查、財(cái)務(wù)預(yù)算、店面選址、裝修設(shè)計(jì)、進(jìn)書和咖啡的渠道、辦理證件、設(shè)備采購，店員招聘等等等等。
柳知語一一列出來，發(fā)現(xiàn)接下來真的是要忙起來了。
還好，不急。
而且，兩個(gè)人做事，比一個(gè)人要輕松多了。