初識(shí)年入億元的楠哥（一）

　　“仿康橋的草坪上看星星了，怎么了！”梅傲軒問(wèn)。

　　“哦！我都忘了。”張芳華進(jìn)門躺在床上:

　　“我們今天吃飯、喝酒，你是沒(méi)見(jiàn)著?。?ài)寶的精英太多了！他們一個(gè)個(gè)的都發(fā)家了！”

　　張芳華醉醺醺的說(shuō)著:

　　“明天上課你就見(jiàn)著她們了，我一個(gè)個(gè)介紹你們認(rèn)識(shí)，尤其是李楠。

　　回去咱們大干一場(chǎng)，咱們也做成大集團(tuán)，到時(shí)候我給你股份?！?p>　　“好啊，張總，趕快洗漱，早點(diǎn)睡吧！”

　　張芳華掙扎著起床，梅傲軒趕緊過(guò)去扶住她:

　　“你們都喝成這樣了？”

　　“幾個(gè)喝成這樣的——我也不清楚——就知道他們都灌我——我就知道我成這樣了?！睆埛既A斷斷續(xù)續(xù)地說(shuō)著，擺脫梅傲軒的手說(shuō):

　　“你睡吧，不早了，我自己進(jìn)去沖個(gè)澡就行！”

　　“你自己行嗎？”

　　“怎么不行？”張芳華趔趔瘸瘸的走向洗手間。梅傲軒聽(tīng)到?jīng)_水聲才躺回床上。

　　到了第二天的課堂，徐風(fēng)云徐老師說(shuō):

　　“從今天開(kāi)始咱們開(kāi)始實(shí)踐課程，下面由大剛老師把咱們的園長(zhǎng)們分成八組，每組八個(gè)人?！?p>　　分完組后，梅傲軒和張芳華不在一組，張芳華說(shuō):“梅姐，你給大剛要求一下去，把咱們兩個(gè)分到一個(gè)組?！?p>　　“沒(méi)有必要吧！在哪組都一樣！”

　　“那就隨便吧！”

　　“張總好，快過(guò)來(lái)咱們組啊！”有人招呼張芳華了。

　　“來(lái)了，你真煩人！”張芳華卻拉著梅傲軒過(guò)去找楠哥:

　　“來(lái)，李園長(zhǎng)，認(rèn)識(shí)一下，這是我們園所新來(lái)的園長(zhǎng)，有機(jī)會(huì)您好好指導(dǎo)一下她，好回去也讓我們園所業(yè)績(jī)跟你們一樣，蒸蒸日上??！”

　　“哎呀，張總，這梅老師我們認(rèn)識(shí)，不就是昨天的才女嗎？”李園長(zhǎng)說(shuō):

　　“真幸運(yùn)啊，我和梅老師分到一組了。這樣吧，我給她介紹園所的業(yè)績(jī)技巧，她給我講點(diǎn)故事。

　　張園長(zhǎng)，您在新悅做的也不錯(cuò)??！又是早教，又是幼兒園的。”

　　“那也不如你做的好??！你都新開(kāi)園百萬(wàn)業(yè)績(jī)了……”

　　“好，下面咱們進(jìn)入今天的第一個(gè)環(huán)節(jié)，大家各就各位！”徐老師說(shuō)話了。

　　“我走了，再聊！”張芳華回去自己的組了。

　　“咱們今天的第一個(gè)主題是以組為單位，大家都說(shuō)一下自己園所發(fā)展的方向和方法。

　　大家可以挑選組里做的比較好的園所園長(zhǎng)來(lái)給大家做分享?！?p>　　梅傲軒所在的組都推李楠來(lái)做分享，李楠園長(zhǎng)說(shuō):

　　“好吧，我就說(shuō)兩句?！?p>　　大家都全神貫注的聽(tīng)著:

　　“本來(lái)這個(gè)工作我是打算給我愛(ài)人找個(gè)活干的，當(dāng)時(shí)，我就往總部打電話了，我問(wèn)總部的市場(chǎng)部老師:在我們西北做的最好的園所是哪里？”

　　“是城西的劉芳彤劉園長(zhǎng)那?！?p>　　“好的，我周末去看！”

　　“我那天剛好有點(diǎn)事，沒(méi)有及時(shí)按約定的時(shí)間趕到，到的時(shí)候，天都黑了。

　　不過(guò)，趕巧的是，我正好趕上她們那天晚上在做一場(chǎng)活動(dòng)——夏季泡泡秀。

　　當(dāng)時(shí)在場(chǎng)的家長(zhǎng)和寶寶有小一百人，而且旁邊還有老師引領(lǐng)者他們做活動(dòng)，最最關(guān)鍵的是，當(dāng)場(chǎng)報(bào)名有優(yōu)惠！”

　　“哦！那又能怎么樣？”梅傲軒問(wèn)。

　　“妹妹，你昨天講的那么好，以你的聰明，怎么還沒(méi)明白？”楠哥望著梅傲軒說(shuō)。

　　“所以我們張總說(shuō)了啊，要我給您請(qǐng)教不是？”

　　楠哥笑了笑，接著說(shuō):

　　“我看??！報(bào)名的人都排著隊(duì)，足足有50多人。我又走近看，有人交費(fèi)3000多元，有人交費(fèi)10000多元。

　　這么平均下來(lái)，差不多每人交費(fèi)5000多元，你們算筆帳，就按50個(gè)人算，一個(gè)人5000元。那這一次活動(dòng)下來(lái)，園所收入多少錢？”

　　“25萬(wàn)?！贝蠹壹娂娬f(shuō)。

　　“是??！如果一年拋去寒暑假各一個(gè)月，按10個(gè)月算，每個(gè)月做一場(chǎng)不同的活動(dòng)，你們算算，這一年得有多少錢？”

　　“哦，楠哥，你好厲害??！”組里人開(kāi)始佩服。

　　“所以，我一看，這事不能你們嫂子、也就是我老婆做，得我來(lái)做！”楠哥哈哈笑著，臉上確有掩飾不住的自豪。

　　“我講完了，才女兼美女的小梅，你來(lái)講一下！”

　　“我，我就算了吧！我剛到園所四個(gè)月的時(shí)間，只是跟著張總在做幼兒園的招生，而且以進(jìn)店咨詢?yōu)橹鳌?p>　　暑期我們才做了些戶外活動(dòng)，自我感覺(jué)效果已經(jīng)很不錯(cuò)了，今天聽(tīng)了楠哥的講述，我巴不得鉆進(jìn)地縫里去了！”梅傲軒說(shuō)。

　　“在世俗的眼光中，幼兒園和早教園都屬于男人們不屑的產(chǎn)業(yè)，總感覺(jué)帶孩子們玩兒，是女人的事，殊不知我們楠哥卻把它做成了令多少男人都羨慕的行業(yè)?！泵钒淋庍吷弦粋€(gè)上點(diǎn)年紀(jì)的女老師說(shuō)。

　　“楠哥，您所屬的地區(qū)應(yīng)該不是市里吧？是省會(huì)？”有個(gè)年輕的女老師問(wèn)。

　　“不是省會(huì)，就是咱們西北昌慶市?！?p>　　“我們縣城的好像差一點(diǎn)?！?p>　　“縣城比市里是差一些，但是要說(shuō)做好的話，在哪都可以，縣城業(yè)績(jī)也許差一點(diǎn)，但縣城的消費(fèi)也低??！

　　所以，只要是你能保證你的園所收入在當(dāng)?shù)厥亲詈玫?，你就是做的成功的！?p>　　“那……”有一個(gè)老師還想問(wèn)什么，被主持人打斷了。

　　“大家暫停一下，我感覺(jué)每個(gè)組都談?wù)摰牟畈欢嗔?，我們下面?qǐng)兩個(gè)組的代表談一下，剛才你的收獲是什么？希望大家踴躍舉手發(fā)言，我現(xiàn)在把話筒交給徐老師！”

　　徐老師上來(lái)后，轉(zhuǎn)了一圈，選擇了中間的一個(gè)組:“來(lái)，這位穿紅衣服的老師，您站起來(lái)說(shuō)一下！”

　　一位女園長(zhǎng)站了起來(lái)說(shuō)話:

　　“剛才我們王園長(zhǎng)談了她的經(jīng)營(yíng)理念。我們組談?wù)摰氖?經(jīng)營(yíng)一家早教園，老師必須穩(wěn)定，有真本事。顧問(wèn)的營(yíng)銷能力也要高。

　　希望總部多給園所各方面的培訓(xùn)，否則我們沒(méi)有專業(yè)的老師和顧問(wèn)，影響我們的口碑和業(yè)績(jī)！”

　　這位老師坐下后，徐老師說(shuō):“咱們?cè)僬乙晃粓@長(zhǎng)發(fā)言，我一會(huì)兒點(diǎn)評(píng)?！?p>　　“我來(lái)吧！”張芳華說(shuō)著就站了起來(lái):

　　“大剛，把話筒給我啊！”

　　“這——大家同意讓張園長(zhǎng)發(fā)言嗎？”大剛故作為難的表情。

　　“既然毛遂自薦了，就讓她來(lái)吧？”下面有人說(shuō)到。

　　“大剛，給張園長(zhǎng)送過(guò)去話筒，咱們得順應(yīng)民意不是！”徐老師笑著說(shuō)。

　　張芳華接到話筒說(shuō):“沒(méi)想到發(fā)個(gè)言，這么難，要知道這樣的話，我就不來(lái)了?！?p>　　大家都笑了。

　　張芳華說(shuō):

　　“我跟剛才王園長(zhǎng)她們組談?wù)摰牟灰粯?，他們組談?wù)摰氖墙?jīng)營(yíng)，我想說(shuō)的是招生。

　　一個(gè)園所，沒(méi)有業(yè)績(jī)就沒(méi)有錢，沒(méi)有錢拿什么經(jīng)營(yíng)？大家都說(shuō)是吧？”

　　“是，支持張園長(zhǎng)。”下面有人說(shuō)。

　　“但是，我要說(shuō)的是，我們應(yīng)該用什么辦法招生？是我要問(wèn)的問(wèn)題？”張芳華說(shuō)后坐下了。

　　徐老師說(shuō):“親愛(ài)的園長(zhǎng)們，剛才張園長(zhǎng)的問(wèn)題我回答不了，也不是我該回答的問(wèn)題。

　　關(guān)鍵是，我們的兩位園長(zhǎng)剛才的回答都偏離了我們這次培訓(xùn)的主題:心理學(xué)?！?p>　　“哦——”人群中一陣噓聲！

　　“所以，我小面再找一位園長(zhǎng)，剛才你們談?wù)摰膯?wèn)題，有什么心理學(xué)上的意義，從而你決定怎么引領(lǐng)你的園所前進(jìn)？”

　　徐老師說(shuō)完，環(huán)顧了一下四周，這次舉手的人基本上沒(méi)有。

　　“看來(lái)心理學(xué)大家都不熟悉?。　毙炖蠋熢谂_(tái)上說(shuō)。

　　“我來(lái)說(shuō)說(shuō)！”梅傲軒組的一位男園長(zhǎng)站了起來(lái)！

　　只聽(tīng)他說(shuō)到:

　　“我剛才聽(tīng)李楠園長(zhǎng)講了他創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)和故事，以及后來(lái)的成功！讓我想到的是，要做成一件事:

　　首先在心里要有一個(gè)榜樣，然后要利用群眾的從眾心理，從而達(dá)到我們的目的。否則我們即使摩頂放踵也怕效果平平?！?p>　　“請(qǐng)坐?！?p>　　徐老師說(shuō):

　　“這位老師的話終于有點(diǎn)說(shuō)到點(diǎn)上了。下面我說(shuō)一下，咱們各位園長(zhǎng)不管是在經(jīng)營(yíng)方面還是招生方面，都需要我們有心理學(xué)知識(shí)。

　　心理學(xué)知識(shí)不光是能幫我們正確的認(rèn)識(shí)別人，也能讓我們更好的認(rèn)識(shí)自己?！?p>　　比如說(shuō):經(jīng)營(yíng)中我們應(yīng)該讓客戶感覺(jué)用最少的錢買到了最好的服務(wù)！就像:

　　我的老師是最好的、伙食是最好的、即使假期我的服務(wù)質(zhì)量也很平時(shí)一樣，甚至有增無(wú)減！”

　　徐老師繼續(xù)說(shuō):

　　“大家想想，為什么你的家長(zhǎng)說(shuō)你商業(yè)化？為什么你的園所生源有減無(wú)增？為什么你每天感覺(jué)很累卻總不見(jiàn)成績(jī)？

　　都是因?yàn)樵蹅儾欢睦韺W(xué)，所以咱們就做出了錯(cuò)誤的決策導(dǎo)致了得不償失的后果。大家說(shuō)說(shuō)咱們的心理學(xué)重要嗎？”

　　“重要！”

　　“下面那，大家再自由談?wù)撘幌?，然后咱們休?0分鐘，再進(jìn)行下面的課程！”

　　大家正在談?wù)?，張芳華走到梅傲軒這組來(lái)，拍了拍楠哥的肩膀說(shuō):

　　“中午一塊吃飯，我請(qǐng)！”

　　“我——好像有約了！”

　　“你得了吧！你一個(gè)老頭子，誰(shuí)約你??！”張芳華說(shuō)。

　　“這不你就來(lái)了嗎？”楠哥說(shuō)。

　　“行了，中午跟著她走，我們一起吃飯去！”張芳華指了指梅傲軒。

　　楠哥還沒(méi)有說(shuō)話，組里的一位男老師說(shuō):“我還想給楠哥一起吃飯呢？既然這樣的話，就女士?jī)?yōu)先，讓給你們了？楠哥，明天咱們一起吃？”

　　“明天我真有約，兄弟！”

　　“那今天晚上？”

　　“今天晚上也不行”

　　“你什么意思??？重色輕友?！?