八十九、波折
房間內(nèi)沒有一點(diǎn)商業(yè)談判的嚴(yán)肅性。
茶幾上擺著吃剩了的工地大鍋飯。
沈朋和許翔坐在低矮的沙發(fā)上，一身漂亮的西裝，坐姿卻有點(diǎn)憋屈。
許睿靜靜看著窗外，似乎在發(fā)呆。
而趙家寧在旁邊輔導(dǎo)女兒寫作文，一心二用不時(shí)抬頭看一眼。
沈君諾終于發(fā)完了短信，好整以暇地看向沈朋。
信息的不對(duì)稱，造就了沈君諾在談判中的巨大優(yōu)勢(shì)。
沈君諾明確無(wú)誤地知道對(duì)方的來(lái)意，但沈朋卻不知道校盟網(wǎng)馬上要沒錢了。
沈朋也很清楚，沈君諾是故意不問(wèn)自己為何而來(lái)。
但是看著對(duì)方輕松的樣子，又想到對(duì)方身后的家庭也有一定財(cái)力，沈朋終于放下了投資人的驕傲先說(shuō)道：“嗨，君諾，咱們開門見山吧?！?p> “好，沈總請(qǐng)講。”沈君諾頷首。
“百分之二十，70萬(wàn)......doller！如果未來(lái)有再融資，宏山華夏要有優(yōu)先權(quán)保證我們的20%股份不被稀釋。”
沈朋在說(shuō)到70萬(wàn)的時(shí)候，故意停頓了一下再說(shuō)了‘刀樂(lè)兒’，就是為了觀察沈君諾的表情。
但沈君諾卻毫無(wú)波瀾，甚至半垂著的眼皮子都沒動(dòng)一下。
繼續(xù)像個(gè)乖寶寶一般坐在哪兒，臉上仍是那副可惡的微笑。
沉默良久，等到沈君諾終于抬起了眼皮，盯著沈朋卻道：“不行?！?p> 語(yǔ)氣斬釘截鐵。
沈朋預(yù)想了對(duì)方有可能不答應(yīng)，但沒想到沈君諾的口吻好似毫無(wú)商量余地，一口氣沒上去，咳嗽了起來(lái)。
等咳嗽完氣順了，沈朋用了今生最溫柔的語(yǔ)氣說(shuō)道：“為什么?！?p> “太多，20%太多，我給不了你那么多?！?p> “那你能出讓多少？”
“最多百分之十”
“15吧”
“不行，只能百分之十?！?p> 沈朋看著毫不退讓的沈君諾，裝作無(wú)奈地嘆道：“要不然我們簽對(duì)賭吧！”
“什么是對(duì)賭？”
沈君諾沒有理會(huì)許睿隱含提醒的注視，故作天真地問(wèn)道。
“我們簽一年期的合約，一年后如果校盟網(wǎng)的用戶達(dá)到三百萬(wàn)，宏山的七十萬(wàn)占10%的股份，如果達(dá)不到，我們就占20%”
以為對(duì)方上了鉤，沈朋面帶誠(chéng)懇地笑容解釋了起來(lái)。
“這個(gè)辦法也算公允，但你價(jià)格出的有些低了?！?p> 沈君諾思考了一會(huì)兒，糾結(jié)地說(shuō)道。
沈朋聽了差點(diǎn)噴出血來(lái)，一直自詡修養(yǎng)的他，此時(shí)也動(dòng)了肝火，氣的想起身摔門就走。
但那也只是想想，如果說(shuō)來(lái)余州之前，他是只是覺得校盟網(wǎng)是個(gè)非常有潛力的公司，現(xiàn)在經(jīng)過(guò)和沈君諾一番交談后，已經(jīng)把校盟網(wǎng)定位為未來(lái)的小企鵝了。
沈朋強(qiáng)壓著心中的不爽道：“你想要多少?！?p> “八十萬(wàn).....doller，不行的話，我就找別人談了?！?p> 沈君諾模仿著剛才沈朋說(shuō)‘doller'時(shí)的節(jié)奏，也停頓了一下。
這種反諷的小伎倆，沈朋自是聽的出來(lái)。
不過(guò)此時(shí)已經(jīng)無(wú)關(guān)緊要了，因?yàn)樗牭缴蚓Z說(shuō)了‘找別人我談’。
這句話提醒了他，終極目標(biāo)是拿下校盟網(wǎng)的初始投資。
于是他決定快刀斬亂麻。
“好，就按你說(shuō)的。”
沈朋站起來(lái)伸出手，露出了爽朗的笑容。
好像剛才幾次言語(yǔ)的試探與交鋒都是無(wú)心之舉。
沈君諾也站了起來(lái)咧嘴笑著，像個(gè)單純的大男孩，保持了一晚的可惡微笑終于消失。
就在兩人準(zhǔn)備握手的時(shí)候。
整晚都坐在旁邊一言未發(fā)的許睿卻出其不意地插嘴道：“不行?！?p> “不行”兩字一出。
余下幾人皆驚。
沈君諾是意外，實(shí)在想不通和許睿沒有一毛錢關(guān)系的事，他為什么出言阻止。
一心兩用輔導(dǎo)著女兒做作業(yè)的趙家寧也愕然地抬起了頭看向許睿。
而許翔則是糾結(jié)，一邊是哥哥，一邊是任職的公司，他非常希望這次合作能成功。
不過(guò)正因?yàn)樗幍膶擂挝恢?，搞不清楚哥哥和趙家寧關(guān)系的他今晚同樣一言未發(fā)，只看著沈朋和沈君諾交鋒。
從一開始對(duì)沈君諾的校盟網(wǎng)將信將疑，至中途看到沈君諾絲毫不落下風(fēng)，到最后心里已經(jīng)非常認(rèn)同校盟網(wǎng)有前途了。
談判過(guò)程雖然有點(diǎn)被動(dòng)，總歸是談攏了，祝賀雙方的話還沒說(shuō)出口，又聽到哥哥斷然喝阻，許翔十分無(wú)奈。
他不想再節(jié)外生枝了，但又不敢勸二哥，于是剛剛從沙發(fā)上挪起的半片屁股，又慢慢地坐了回去。
難堪地伸著手站在哪兒的沈朋已經(jīng)是驚怒交加了。
沈君諾向前一步，拍拍沈朋的胳膊，示意對(duì)方稍安勿躁先坐下。
沈君諾示意沈朋的動(dòng)作很隨意，甚至當(dāng)事人雙方都未意識(shí)到有什么不妥，但落在旁觀的許翔眼里卻是十分震撼。
因?yàn)橐詢扇爽F(xiàn)今的地位、閱歷以及年齡，這個(gè)畫面實(shí)在是太詭異了。
“按匯率算也就600多萬(wàn)華夏幣，這個(gè)錢我給你了?！?p> 許睿當(dāng)著沈朋的面直接對(duì)沈君諾道。
沈君諾愕然。
校盟網(wǎng)開始缺錢后，沈君諾明里暗里試探過(guò)許睿的口風(fēng)，但許睿對(duì)這個(gè)他不懂的行業(yè)沒有一點(diǎn)興趣。
雖然他不懂的這個(gè)行業(yè)，但在許睿老派的經(jīng)商思維邏輯中，外人好端端拿著真金白銀來(lái)投，這就說(shuō)明沈君諾正在做的事有著非常光明的前景。
所以為了不讓沈君諾吃虧，這個(gè)錢不如自己來(lái)投。
此時(shí)此刻全然不顧弟弟的尷尬處境。
“我地哥哥，你看，我和小翔連夜趕過(guò)來(lái)，這份誠(chéng)意是明擺著的。我們投資不是簡(jiǎn)單地給君諾錢，還能給校盟網(wǎng)帶來(lái)跨國(guó)公司的企業(yè)管理和更完善的財(cái)務(wù)制度，您還是聽聽君諾的意見吧?！?p> 沈朋隨著許翔喊了哥，又拿沈君諾來(lái)說(shuō)事，已經(jīng)近乎.......哀求了。
沈君諾看著許睿絲毫未變的表情就知道他會(huì)拒絕。
于是趕在許睿開口之前急忙說(shuō)道：“老許，咱爺倆出來(lái)說(shuō)幾句話?！?p> 一大一小兩個(gè)男人走出房間，趙家寧也趕緊跟了出去，沈伊諾自然不會(huì)自己留在房間內(nèi)。
售樓部二樓的走廊上，四口人面向黑漆漆水間隱筑小區(qū)，猛一看像一家人似的。
“老許，差不多能接受了?！?p> 沈君諾雖然沒搞懂許睿為何要出言阻止，但經(jīng)過(guò)一年多的接觸，對(duì)他已經(jīng)建立了初步的信任。
“我不懂你搞得這個(gè)，但宏山絕不是活菩薩，肯定是看好校盟網(wǎng)的前景才來(lái)投資?！?p> 沈君諾這才明白許睿剛才為什么出言阻止。
“君諾，萬(wàn)能充的那筆分紅明天就可以到你的那個(gè)什么科技公司的賬戶?！?p> 趙家寧也改變了主意。
直到今晚，有了沈朋的助攻，趙家寧才意識(shí)到兒子不是在瞎鼓搗，而是真正創(chuàng)造了一份‘事業(yè)’。
她忽然有了點(diǎn)拖了兒子后腿的愧疚感。
沈君諾組織了一下語(yǔ)言才道：“媽，老許，他們當(dāng)然是想在校盟網(wǎng)身上掙一筆錢，但反過(guò)來(lái)說(shuō)校盟網(wǎng)也需要他們?！?p> 沈君諾低頭看了一眼時(shí)間繼續(xù)道：“有了第一家風(fēng)投進(jìn)來(lái)，才能引來(lái)更多的后續(xù)投資，這樣校盟網(wǎng)才能迅速溢價(jià)估值，也有更多的資金來(lái)謀求來(lái)發(fā)展，這是個(gè)良性循環(huán)?！?p> 沈君諾擔(dān)心母親和許睿不明白IT行業(yè)的資本運(yùn)作，便耐心地解釋道。
但趙家寧卻生怕是因?yàn)樽约嚎哿松蚓Z的錢，才讓他有了接受外人投資的想法“現(xiàn)在萬(wàn)能充那么多錢躺在銀行里，還怕不夠你用？”
“媽，可能真不一定夠，說(shuō)不得校盟網(wǎng)這個(gè)吞金獸從出生到盈利需要上億的資金，還是doller”沈君諾笑著對(duì)母親道。
“要用那么多？”趙家寧震驚的看著兒子。
連許睿也有點(diǎn)意外。
“現(xiàn)在跟投行接觸是為了以后A輪，B輪甚至C輪的融資，還有更遠(yuǎn)的以后IPO，路演，直至在NASDAQ敲鐘上市，都離不了這幫資本家?！?p> 沈君諾笑著低調(diào)地說(shuō)出了不太低調(diào)的話。
一旁的趙家寧卻受到了驚嚇，看著沈君諾自信的臉龐怔怔說(shuō)不出話來(lái)。