聽從經(jīng)理的建議之后，但凡是有點(diǎn)意向的客戶，陸曉曉都加微信。一個(gè)多月下來(lái)，陸曉曉的微信好友從八十幾個(gè)人迅速攀升至五百多人。
隔壁部門的同事最近成交了好多微商客戶，賣出去許多熱詞推廣產(chǎn)品。
余經(jīng)理問曉曉：“你最近找的客戶怎么樣？有意向的多不？”
“嗯，主要是經(jīng)紀(jì)公司和演藝公司。我聯(lián)系到他們的時(shí)候，他們說(shuō)絕大多數(shù)是不知名演員，搜演員名字的人很少，而且不太好跟藝人要這個(gè)推廣費(fèi)用。?！标憰詴越忉尩?。
“那你手里有個(gè)人客戶嗎？”
“嗯，目前有一個(gè)姓李的，他說(shuō)自己有二十多人的團(tuán)隊(duì)。”陸曉曉回答道。
“嗯嗯，其實(shí)你也可以看看微商客戶。還是那句話，賣便宜的產(chǎn)品，也要帶點(diǎn)兒高端產(chǎn)品。說(shuō)不定就開了個(gè)大單子呢？”
“好，”陸曉曉回答道。
這天，之前那個(gè)姓范的音樂人又在微信上找陸曉曉，問：“我想用半價(jià)做兩個(gè)展示頁(yè)，只做半年。”
陸曉曉把這消息給余經(jīng)理看，并且問：“經(jīng)理，你看，這個(gè)人是我上個(gè)月月底促單沒促成的。都過去一周了，他還在問半價(jià)活動(dòng)。我要怎么回他呢？”
“你先跟他說(shuō)，我們這邊的產(chǎn)品最低都是合作一年的。引導(dǎo)他跟我們合作一年?！苯?jīng)理想了想，回答道。
“那價(jià)格呢？咱現(xiàn)在沒有半價(jià)啊?！?p> “先說(shuō)服他做兩個(gè)一年的展示頁(yè)。他要問你價(jià)格，你就說(shuō)兩個(gè)展示頁(yè)都做一年可以打八折，他今天成交的話，你就跟經(jīng)理申請(qǐng)六折?！苯?jīng)理支招到。
陸曉曉微信回復(fù)道：“范先生，您好，半價(jià)是上個(gè)月月底才有的短期促銷活動(dòng)。而且我們公司的產(chǎn)品最低都是合作一年的?！?p> “現(xiàn)在才過了一個(gè)星期，半價(jià)給我有什么關(guān)系呢？而且我做兩個(gè)詞做半年，多給你們省事兒啊。半年之后你們就不用管我這倆詞兒了?！蔽⑿拍沁叺姆断壬l(fā)來(lái)消息。
“范先生，其實(shí)您可以兩個(gè)展示頁(yè)做一年，這樣我們這邊可以給您打折?！标憰詴灾v道。
“兩個(gè)展示頁(yè)做一年，那我要花四倍的價(jià)錢。”
“范先生，您不能這樣算，因?yàn)槲覀冞@邊不能兩個(gè)展示頁(yè)做半年，而且現(xiàn)在已經(jīng)不能直接打半價(jià)折扣。您方便接電話不？我們電話聊吧?！标憰詴栽儐柕馈?p> “可以打電話。”范先生回答。
陸曉曉用手機(jī)號(hào)撥打過去：“喂，范先生，我是小陸。您說(shuō)的倆展示頁(yè)做半年真的太為難我了。要不這樣，您倆展示頁(yè)做一年，我們這邊能給您優(yōu)惠。”
“如果我都做一年，那你給我打幾折？”
“我能給你打八折，如果你能確定今天成交的話，我?guī)湍阆蚪?jīng)理申請(qǐng)六折的優(yōu)惠?！标憰詴园凑战?jīng)理的話回答道。
“嗯，能五折的話，我就倆展示頁(yè)都做一年。”電話對(duì)面的范先生思忖之后回答道。
陸曉曉感到為難，向余經(jīng)理求助，經(jīng)理故意大聲對(duì)陸曉曉說(shuō)：“你的五折折扣上月月底已經(jīng)用了。我這里只有六折，也沒有五折名額?！?p> “那怎么辦呢？經(jīng)理?！标憰詴越釉挼?。
“你問他中午十二點(diǎn)之前能到賬不？如果可以的話，我去跟總監(jiān)申請(qǐng)五折名額。這是月初，總監(jiān)的三個(gè)五折名額還有兩個(gè)?！苯?jīng)理回答道。
陸曉曉回答道：“好，經(jīng)理，我問一下他?！苯又?，她對(duì)著電話說(shuō)：“范先生，經(jīng)理說(shuō)幫你申請(qǐng)五折的優(yōu)惠名額，不過你要在十二點(diǎn)之前轉(zhuǎn)賬成功。我剛剛把公司的收款賬戶發(fā)你微信上了，轉(zhuǎn)賬之后截圖發(fā)給我?！?p> “支付寶還是微信還是銀行轉(zhuǎn)賬？”范先生問道。
“支付寶和銀行轉(zhuǎn)賬都是公司的對(duì)公賬戶。也可以微信轉(zhuǎn)賬給我，我代轉(zhuǎn)。推薦前兩種方式?！标憰詴曰卮鸬?。
在陸曉曉的引導(dǎo)下，范先生順利轉(zhuǎn)賬。一確認(rèn)貨款到賬，余經(jīng)理便在部門吆喝：“我們恭喜陸曉曉再開一單，到賬****元?！?p> 工位上為數(shù)不多的同事陸陸續(xù)續(xù)鼓掌。
這一次陸曉曉沒有上次那么開心，反而感到羞愧。曉曉覺得依靠五折得來(lái)的銷售額很令人羞愧，是能力不足的表現(xiàn)。因?yàn)檫@么小的單子，她還是半價(jià)賣給別人，不知道什么時(shí)候才能按原價(jià)賣出去一份產(chǎn)品。
當(dāng)所有人開始以折扣吸引客戶，其結(jié)果必然是形成自己人壓價(jià)的惡性循環(huán)。以前聽經(jīng)理講過有精明狡猾的客戶聯(lián)系過公司許多銷售，盤問底價(jià)。據(jù)經(jīng)理說(shuō)之前有個(gè)部門的同事因?yàn)橐龀缮?，居然給客戶打三折。那個(gè)時(shí)候折扣審批制度還不嚴(yán)格，許多銷售明里暗里拉攏負(fù)責(zé)審核的同事，要說(shuō)違規(guī)也算不上?？傊堑度袃荷咸琛?p> 之后，公司有規(guī)定必須按照原價(jià)報(bào)價(jià)，發(fā)放折扣名額的要求便是24小時(shí)內(nèi)付款。折扣力度越大，付款期限越短。
大家每開一單就照例po圖發(fā)朋友圈，明示暗示別的客戶來(lái)合作。自從加了很多客戶微信，陸曉曉便開始整理微信分組，以便于日后在朋友圈發(fā)廣告位銷售的信息，省得被不該看到的人看到。
地鐵提醒：“……霧霾橙色預(yù)警，請(qǐng)大家戴好口罩，做好防護(hù)……”陸曉曉前兩天看手機(jī)主頁(yè)提醒，戴著口罩，下地鐵，去上班。一出地鐵口，很明顯今天的天色灰暗朦朧，不像平時(shí)那樣亮堂。這是陸曉曉年后回BJ之后經(jīng)歷的第三次重大霧霾。
和孫淼分開后，陸曉曉的日子平淡許多，再也不會(huì)每天都有微信消息。曉曉睜開眼洗漱出門、晚上回到家洗漱休息。一整天下來(lái)，留給她的沒有什么喘息的時(shí)間，只有腰酸背痛和頭暈?zāi)垦?。其?shí)她只要再按照全價(jià)賣出去兩份展示頁(yè)產(chǎn)品，她就可以留下來(lái)了。但在她看來(lái)，要及時(shí)止損，既然無(wú)法轉(zhuǎn)崗，那就在實(shí)習(xí)結(jié)束后找文案策劃類的工作。
實(shí)習(xí)之后，陸曉曉刷朋友圈：有同學(xué)和伴侶一起去全國(guó)各地旅游，有同學(xué)在知名廣告公司日常打卡，有同學(xué)追趕各大知名歌星的演唱會(huì)，還有同學(xué)像曉曉一樣默默給人點(diǎn)贊……