“這周是月末最后一周，一定會有很多客戶在這一周成交。你們都多多回訪以前有意向但是沒成的老客戶?！笨偙O(jiān)在周一例會上強(qiáng)調(diào)道：“我們歷來講究月末沖業(yè)績，有很多部門、個人在月末最后一周的業(yè)績遠(yuǎn)超前三周業(yè)績總和?！?p> 喊完口號，回到工位，經(jīng)理不再像以前那樣讓大家站一起，挨個報告情況，而是說：“開始工作啦?！比缓螅?jīng)理看自己的筆記本，梳理這個月以來部門同事手里的客戶情況，接著挨個了解客戶動向，并給出適當(dāng)?shù)慕ㄗh和提醒。
“曉曉，你手里意向客戶情況怎么樣？”
“嗯，很一般吧。喊我去上海的那個吳老師。之前那個做樂隊的，姓吳。還有一個歌手，姓范。”陸曉曉頓了頓接著說道：“嗯，就這些，沒了?！?p> “這樣，你周一周二繼續(xù)開發(fā)個人客戶，爭取再找兩到三個像樂隊那樣的意向客戶：只顧慮價格，其余的沒什么問題。周三到周五主攻高意向客戶。周五我們通宵，折扣肯定是最低的。借著打折，新人好開單。”余經(jīng)理在旁邊建議道。
“好，經(jīng)理?！?p> 之前陸曉曉只是剛剛?cè)腴T的新人，看他們月末沖單。畢竟那個時候，她也沒有可催單的意向客戶，而且完成日常任務(wù)就行，銷售任務(wù)還沒有提上日程。這周，陸曉曉過得格外緊張和忙碌。
陸曉曉上班打電話，下班找客戶資料，趕末班車回家。她按照意向客戶表格把之前通過兩三次電話的客戶全部回訪了一遍。
陸曉曉用自己的手機(jī)撥通對方的電話，在旁邊的余經(jīng)理點開了免提?！皡抢蠋?，您好，我是做展示頁推廣的小陸?！?p> “嗯嗯，我知道是你，還是上次說的他們覺得貴?！眳抢蠋熡脽o奈的語氣回答道。
“這不，月底了嘛，公司給我們部門有折扣名額。就想著問問您。”陸曉曉答復(fù)道。
“打幾折？”
“按以前的價格咱可以做一年，對吧？現(xiàn)在的話可以送咱半年，也就是一年的價格做一年半?！标憰詴曰卮鸬馈?p> “那你這不還是沒便宜嗎？”
“是這樣的，吳老師。這個展示頁本來就是我們公司性價比最高的產(chǎn)品，多送半年的會員展示特權(quán)。因為我們這邊有很多客戶第二年選擇續(xù)費，就是省了一半的錢啊。”陸曉曉解釋道。
“那會員到期后，會怎么樣?。吭~條就沒有了嗎？”
“吳老師，會員到期之后詞條依然會存在，但是形式上比較簡約，停止關(guān)鍵詞優(yōu)化服務(wù)?！标憰詴越獯鸬?。
“噢噢，那我們也可以自己創(chuàng)建詞條吧？”
“對，您當(dāng)然可以自己創(chuàng)建詞條啊。但是沒有人幫忙優(yōu)化關(guān)鍵詞，排名不好。而且普通詞條的展示效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如會員的展示效果。上次咱也看到了會員展示頁和普通頁的區(qū)別。您說是聲音畫面更吸引人還是文字圖片呢？而且我們有專門的人員為您做頁面設(shè)計和文字編排?！?p> “那是啊，肯定花錢的沒有不花錢的好。說白了，我就是想少花錢。不然他們也不太樂意做這個。本來大家都來錢不容易的。你也是知道的。”吳老師回答道。
“吳老師，咱們音樂就是要有聲音才足夠吸引人，您說對吧？”
“哎，關(guān)鍵是要花錢，要不我自己去建個詞條好了?！眳抢蠋焽@了口氣，回答道。
“咱們主要做的是現(xiàn)場演出，那視頻肯定比其他的媒體展示更好啊。別人看到咱們的演唱，可能就成為粉絲，然后給朋友推薦，對吧？還有人想跟咱合作，看到視頻，他才更放心找咱們合作，對吧？”陸曉曉接著說道：“您當(dāng)初也是沖著展示多樣才選擇我們的嘛，只是價格問題阻礙了我們的合作?！?p> “對，說到底就是錢的問題。你要是直接降價，我還能考慮考慮?！?p> “您打算什么價格跟我們合作呢？畢竟是一年半的會員期?！标憰詴栽囂叫缘貑柕馈?p> 隔了許久，吳老師回答道：“嗯，我不要一年半，就要一年的，你給打個七折?！?p> 在旁邊的經(jīng)理，在她耳邊小聲說：“告訴他你得問問經(jīng)理有沒有名額?！标憰詴曰卮鸬溃骸拔抑皇瞧胀▎T工，最多打八折。經(jīng)理有這個權(quán)限，但是不知道還有沒有折扣名額。因為我們折扣名額都是有限的，是專門為真心合作的客戶留的?！?p> “我肯定是想買才跟你說這么多嘛。你去幫忙問問，就七折，又不是折扣好多?！眳抢蠋熁卮鸬馈?p> “好，您先別掛電話，稍等一下。我去找一下經(jīng)理?！标憰詴詫W(xué)著李宏的樣子，拿著手機(jī)起身離開工位，走一段路再拐回來，問：“經(jīng)理，您那里還有七折優(yōu)惠名額嗎？我這個客戶真心想要?！?p> “哪個客戶啊？”經(jīng)理回答道。
“您知道的，**樂隊的吳老師，他很想做展示頁。上次他們隊員覺得價錢高沒做。您給勻一個名額唄?！标憰詴匝肭蟮馈?p> “行，我這邊還有一個七折優(yōu)惠，明天到期，你去辦吧?！?p> “好?！标憰詴赞D(zhuǎn)頭對電話那頭說道：“吳老師，剛剛跟經(jīng)理申請到七折優(yōu)惠了。您看合同是我寄給您還是當(dāng)面簽？”
“嗯，我先問一下樂隊其他人的意見哈?！眳抢蠋熢陔娫捘穷^回答道。
曉曉看向經(jīng)理，“明天到期?！苯?jīng)理小聲講道。
“是這樣的，吳老師。這個折扣優(yōu)惠，您可能也聽到了，最晚明天成交的客戶可以用。過期就不行了?！标憰詴越忉尩馈?p> “好，我下午去問他們，最遲明天下午回你?！眳抢蠋熁卮鸬馈?p> “好的，吳老師。我們下午五點就下班了，處理成交手續(xù)還得一會兒。您最好下午三點半之前回電話，好吧？”
“好。”
第二天，吳老師回微信說：“小陸啊，真不好意思，他們還是覺得貴?！?p> 陸曉曉給他打電話回訪到：“吳老師，沒事兒，其實您也可以考慮以自己的名字做展示頁，您多出一點，他們少出一點?！?p> “只是七折的話，我舍不得出這么多錢啊?！眳抢蠋熁卮鸬馈?p> “好吧，您再想想。下午五點半之前給您留著?！标憰詴曰卮鸬馈?