早上，陸曉曉剛剛在工位坐下，余經(jīng)理就提著幾個包子和一杯豆?jié){進來了。
“陸曉曉，培訓結(jié)束了，感覺怎么樣？”
“經(jīng)理，感覺接下來的日子會很有挑戰(zhàn)性，可能會加班?！标憰詴怨⒅钡刂v道。
“加班這個事情，就是看自己的效率高不高，還有你想做到什么水平?！庇嘟?jīng)理想了想，笑著回答道。
“嗯嗯，對了，經(jīng)理，我想問一下，你知道公司具體什么時候放假嗎？春運的車票不好搶?！?p> “具體的還沒確定，往年是有一周周六周末上班，然后臘月二十八放假?！庇嘟?jīng)理回答道。
“好的，那我先去買票。”
陸曉曉吃完早餐，拿著筆和本，參加銷售群里的周一例會。和上周一樣，獎勵、批評之后，楊總監(jiān)看著陸曉曉問：“你們這一批新人已經(jīng)結(jié)束培訓了，是吧？”
“是的，總監(jiān)?！?p> “好?！笨偙O(jiān)接著把目光轉(zhuǎn)向余經(jīng)理，囑咐道：“新人正式下線到哦部門，你留心一下，盡快讓她熟練?！?p> “好的，老大。這就開始教她找客戶資料?！庇嘟?jīng)理應(yīng)道。
“好，我們接下來看一下每個部門這周的周任務(wù)?！睏羁偙O(jiān)接著展示PPT，給各個部門分配具體的指標。
在加油喊口號以及一片掌聲之后，例會結(jié)束。
余經(jīng)理簡單地開部門早會，“我們先歡迎陸曉曉正式下線聯(lián)系客戶。”說著鼓掌。
接著對陸曉曉講道：“你這周就有客戶資料的要求了，每天找十條。我等會兒把空白的客戶登記表格文件發(fā)給你。”
“好。”
接著，經(jīng)理照常了解各個銷售員手里的客戶情況。早會結(jié)束后，經(jīng)理問曉曉：“曉曉，你們培訓的時候肯定講過有哪幾種在網(wǎng)絡(luò)上找客戶的方式，對吧？”
“對。”
“那你從今天開始，一周熟練掌握常見的三種方法。”
“好?！?p> “我們這里每個人都有自己的定位，等到成熟的時候，你也要確定自己主推的產(chǎn)品和目標客戶的類型?！?p> “那我現(xiàn)在以什么客戶為主呢？”陸曉曉迷茫地求助。
“你先繼續(xù)按照我提供的客戶信息打電話。等會兒我?guī)湍阆胂敕较?，你打完電話之后按方向找客戶?！?p> “好，經(jīng)理。”陸曉曉打開客戶信息表格，回答道。
“一般來說，新人主要以個人客戶為主，不接觸企業(yè)客戶。因為平均而言，個人客戶流程較簡單、成交周期也短?！?p> “好。”
“你在工作的過程中，也可以自己思考一下方向。真正特別優(yōu)秀的銷售是有想法的。僅僅是狂打電話，那肯定是不夠的。”
“好，經(jīng)理?！?p> “那你繼續(xù)打吧?！?p> “好?！标憰詴哉f完帶好耳機，開始撥電話聯(lián)系客戶。
中午十二點四十幾分的時候，孫淼打電話過來問：“曉曉，你在那里還習慣不？”
“我在這里一切都好?！标憰詴韵肓讼?，接著問道：“怎么了？你那里的事情解決得怎么樣了？”
“我這里的事情解決完，就解散團隊。因為這單生意虧了很多?！睂O淼回答道。
“嗯，你現(xiàn)在在哪里打的電話？”
“我出來打的電話，旁邊沒同事?！?p> “那就好。你別灰心，做生意就是這樣子，有賺有賠。”曉曉回道。
“要不然，我去BJ找工作，還能和你在一起。”
“嗯，如果你來的話要自己租房子哦?！?p> “肯定的啊，我去BJ的話肯定要租房子。可是我沒有什么工作經(jīng)驗吶?！?p> “嗯，那或許就需要從頭開始了?！?p> “你知道嗎？自從事業(yè)上出現(xiàn)問題，我心里有多么糾結(jié)嗎？我曾經(jīng)以為自己很強大，可以給對方依靠。但是現(xiàn)在突然之間什么都沒了?！彪娫捘沁叺膶O淼深深地吐了口氣。
“但是我們靠得更近了，我一直都在你身邊。”
“其實，我很糾結(jié)的。在里美市找份工作，舒適，但是我不想一直受父母的管制。可是去BJ，肯定少不了吃苦，租房、擠地鐵，我怕再次看不到未來?！彪娫捘沁?。孫淼的聲音漸漸低沉下來。
“如果你來，我去接你。如果你在家，等我回去?！?p> 隔了許久，電話那頭傳來聲音：“其實，我不知道家人會不會允許我去BJ?！?p> “沒關(guān)系啊。如果他們堅決反對，你在里美找工作也蠻好的啊?！标憰詴园参康?。
“或許年輕還可以拼，等到年老就來不及了?！?p> “你的意思是打算繼續(xù)創(chuàng)業(yè)？”曉曉感到這個轉(zhuǎn)變有點大，試探性地問了問。
“不是，我要去BJ?！?p> “那就要看叔叔阿姨準不準你來了。不管怎樣，過得好就好?！?p> “嗯嗯，曉曉，你回來的時候提前告訴我，我去接你。”孫淼語氣中透露出期待。
“我下火車肯定頭發(fā)可亂，臉也好花。等我回家收拾好了，咱們再見面，好不好？”
“既然你感到尷尬，那你回來后，我們再見面。”
“嗯，還沒搶到票。本來打算吃完飯搶的。”
“那你去搶票，我們晚上再聊?！?p> “好，那我先掛了哈。你也別太操心了?！?p> “好。”隔了三秒，曉曉掛掉電話，去查回家的車票。
直達的車票都是無座的，要想坐有座的車票就只能中轉(zhuǎn)。曉曉反復(fù)對了對日歷和出發(fā)時間，她最后買了一張直達的站票，中午十一點多到里美市。
正式下線的第一天，她的外呼次數(shù)達標，但是平均外呼時長還沒有達標。下午六點，到了下班時間，陸曉曉還在找客戶資料，看了看周圍的同事，仍然沒有下班的意思。
她把找好的客戶資料發(fā)給經(jīng)理之后，順勢問經(jīng)理：“經(jīng)理，客戶資料郵件發(fā)到您郵箱了?！?p> “好，我收到了?！?p> “經(jīng)理，一般情況下，我們幾點下班??？”
“一般情況八九點就下班了。不過你現(xiàn)在可以下班了?！?p> “好的，經(jīng)理，那我先走了，明天見?！标憰詴砸贿呎f著，一邊小心翼翼地收拾桌面。
“好，明天見?！?p> 曉曉去衣架上取回羽絨服，穿上，戴好口罩，背好背包，出門打卡。