在我主動(dòng)接手六個(gè)問題客戶的第二天，葉經(jīng)理“勉為其難”地同意了我的要求，把那六個(gè)客戶交由我負(fù)責(zé)，這其實(shí)就是為辦公室里部分同事減輕了產(chǎn)生不良貸款的壓力。
由于交接手續(xù)需要去客戶公司現(xiàn)場(chǎng)和客戶對(duì)賬，所以客戶經(jīng)理們非常積極地帶我去客戶那里走訪，告訴他們從今往后就由我這個(gè)新人負(fù)責(zé)他們的業(yè)務(wù)。
其實(shí)我這次主動(dòng)接手的六個(gè)問題客戶只是中星銀行天河支行的部分潛在不良貸款客戶，由于經(jīng)濟(jì)下行，這兩年的銀行不良率有所上升，企業(yè)經(jīng)營(yíng)壓力增大，所以現(xiàn)在銀行的普遍做法是盡量不抽貸、不斷貸，努力為中小微企業(yè)創(chuàng)造穩(wěn)定現(xiàn)金流的思路。
只要你在貸款到期時(shí)籌集到資金歸還貸款，銀行一般也會(huì)再將貸款額度發(fā)放給客戶，以保證客戶的資金鏈不受影響。
可以說，只要公司的經(jīng)營(yíng)能支付每月的利息支出，銀行一般也會(huì)持續(xù)在貸款上支持客戶，怕就怕有些客戶經(jīng)營(yíng)確實(shí)太差，連每月的貸款利息也難以支付。
而現(xiàn)在這六個(gè)問題客戶就是面臨這種情況，利息支付能力已經(jīng)存在問題，隨時(shí)會(huì)變?yōu)椴涣假J款。
我必須要從這樣的客戶手上拿回中星銀行的貸款，談何容易。
而我主動(dòng)攬下這六個(gè)問題客戶的事跡，也已經(jīng)通過辦公室的同事、還有張林、特別指出的是還有陳馨的嘴傳到了全行的員工都知道。
部分同事開始只是從之前的信貸從業(yè)資格考試?yán)锟吹竭^我排在第一名，很多人還不知道我是誰，而這次對(duì)我主動(dòng)攬下六個(gè)問題貸款客戶的情況讓很多同事非常感興趣，他們絕大多數(shù)是抱著看笑話的心理。
很顯然的，我這次主動(dòng)攬下了這些問題客戶，成功地吸引了全行的目光。
一天晚上我請(qǐng)張林、陳馨吃飯，感謝他們?yōu)槲倚麄魑抑鲃?dòng)攬下客戶的事。
“羽謙，其實(shí)你也不用請(qǐng)陳馨吃飯了，你覺得這種事，陳馨能不大力宣傳嗎？”張林一邊吃一大塊豆腐皮一邊說。
“誒誒，你咋說話的啊，我這不是為了幫羽謙嗎。”陳馨反駁張林。
“羽謙我跟你說，我那天只是和個(gè)美女財(cái)務(wù)說多幾句話而已，陳馨都能滿網(wǎng)點(diǎn)宣傳我拈花惹草的，你這種事她能不大力宣傳？”張林說完和我對(duì)視一笑。
“誒，你別給臉不要臉啊，信不信我告訴陳麗，叫她甩了你啊?！标愜坝每曜又赶驈埩?，大有把他嘴撮穿的沖動(dòng)。
“好了好了，大家都是朋友，這次真是謝謝你們了?！蔽亿s緊為他倆倒上啤酒。
“那接下來你打算怎么做??？”陳馨看向略有些擔(dān)憂地說。
“雖然這六個(gè)客戶我都已經(jīng)知道所有的情況和底細(xì)，但具體的計(jì)劃還需要做很多準(zhǔn)備工作?！蔽翌D了頓，“其實(shí)我還沒想好。”
“還沒想好可不行，現(xiàn)在全行都在等著看你笑話呢?！睆埩终f道，“你別說你是一時(shí)意氣用事，這次你不成功，便成仁了?！?p> “現(xiàn)在其他同事怎么說？”我好奇地問。
“其他同事大部分覺得你這新人還挺囂張的，一來就搞這么大的排場(chǎng)，不過很多人都說其實(shí)是葉經(jīng)理有意要你做替死鬼?！睆埩执鸬?，說完還往陳馨的碗里搶了一塊牛肉。
“看來還是有不少明白人?！蔽彝兄掳驼f，看他們吃得津津有味，我卻沒有多少食欲。
“哼，不止你一個(gè)是這樣，這種情況聽一些貸款工作的老前輩說，都成傳統(tǒng)了?！标愜耙а狼旋X地說，“這幫人就喜歡坑我們新人?！?p> 吃完晚飯，我和張林一起送陳馨回家，在經(jīng)過一家沙城小吃店時(shí)，我看到了靜笙和一個(gè)胖子坐在里面，大概是吃著云吞。
“靜笙，你怎么在這？”我走過去好奇地問。
“哦，羽謙啊，我們剛好......在這里吃飯?！膘o笙的眼神向胖子方向飄了一下，然后惡狠狠地看向我，仿佛在說，“還不是因?yàn)槟氵@個(gè)混蛋嗎，他就是傻愣胖子?！?p> 我一下心領(lǐng)神會(huì)，“這位一定是傻愣......哦，不是，一定是三合合皮革公司的財(cái)務(wù)經(jīng)理吧？”
傻愣胖子一臉憨厚地看向我，“你好你好，我叫小布，初次見面?！闭f完還朝我伸手。
我和他握了握手，繼續(xù)說，“早聽靜笙在辦公室說起過你了，她說你知省識(shí)儉，人又老實(shí)，是個(gè)可以托付的好人。”
靜笙聽完，剛吃下的云吞似乎把她的咽喉都堵住了，不停在咳嗽，看向我的眼光好像在說，“我弄死你羽謙，我要弄死你?！?p> “真的？”小布聽我說完欣喜的神色瞬間溢于言表，“誒，靜笙，你怎么了，沒事吧，吃慢點(diǎn)?！毙〔济κ桥牧伺撵o笙的后背。
“喂，羽謙，你從哪來給老娘滾回哪去?！膘o笙氣不打一處來，看向我的眼神就像看面前的云吞那樣。
“好好，小布，以后由我負(fù)責(zé)你們公司的信貸業(yè)務(wù)，請(qǐng)多多關(guān)照?！闭f完我把自己新印制的名片遞給小布。
“哪里哪里，我們公司還需要你們銀行大力支持，保持聯(lián)系?！毙〔冀酉铝宋业拿?，仔細(xì)地看.。
我離開的時(shí)候?yàn)樗麄冑I了單，30多元。追女孩來到沙城小吃里吃飯，真是不錯(cuò)這個(gè)小布，讓我省下不少。
第二天，早早回到辦公室，我為靜笙買了最好的早餐。
等她和凌瓏回來后，一進(jìn)辦公室看到我，馬上給我一個(gè)臭臉。
“靜笙，我給你買了早餐，希望你能笑納?！蔽倚Σ[瞇地做了一個(gè)請(qǐng)的手勢(shì)。
“羽謙，我這次對(duì)你仁至義盡了啊?！膘o笙有點(diǎn)氣鼓鼓地說，“你走后還買了單，小布說你這人還不錯(cuò)，你看快點(diǎn)去和他商量如何解決問題吧?！?p> “嗯嗯，好的，謝謝啦?！蔽腋屑さ貙?duì)靜笙說。
“要不我們現(xiàn)在就去吧，早一天解決也對(duì)我們有利，馬上就12月了，留給我們的時(shí)間不多。”凌瓏在一旁說道，現(xiàn)在我和她組成AB角（就是雙人負(fù)責(zé)信貸業(yè)務(wù)），多數(shù)時(shí)候我或者她去客戶那里拜訪都是兩個(gè)人一起。
“好，一定要盡快解決?！蔽艺f完就和凌瓏往三合合皮革公司去了。