第四十四章：一個PK一百個

　　就在第一高樓正對面，有一個巨型的盒子狀的花園式商業(yè)項目開始入市了。開發(fā)商是本土的老牌民藝，代理商是全國品牌代理的策聯(lián)。民藝在當?shù)氐目诒畼O好，而策聯(lián)攜全國商家品牌資源和高端客戶累積而來，兩者相加勢不可擋。

　　僅僅三天，對面就從一個工地變成了一個由5米圍墻和一個鋼結構的高大上售樓處組成的超級銷售機器。

　　每天早晨開早會的時候，上百號人在對面售樓處門前的廣場喊口號，聲勢雄壯。每天也總要幾個甚至接近十個不爭氣的搶便宜的小伙子，到我們小小售樓處的門口來搶客戶，派單也好，直接拉客戶進售樓處也好。搞得我好不容易才請來的客戶，卻被他們撬了去。恨得我真想在售樓處門口養(yǎng)條狗，專門去咬這些不要臉直接到門上來搶客戶的。

　　可是，我沒辦法這樣去做。

　　怎么辦呢？

　　我眼瞅著一個已經(jīng)在走流程簽約的家電賣場客戶去了對面之后，就再也沒有回來。

　　我卻毫無辦法。

　　怎么辦呢？

　　發(fā)脾氣是沒有用的。得想辦法，得分析情況，看看到底怎么辦？

　　拼價格、拼優(yōu)惠條件，我們都沒戲。對花老板來說，這裙樓是最后的物業(yè)了，租賃也好，銷售也好，這個口子他早就放到了最低，不可能再有松動。

　　那只有精準客戶，家電賣場在沒有對面綜合體的情況下，在裙樓是合適的，但是有了綜合體賣場進入是更為適合的。所以，也不能怪對面搶客戶，客戶不傻，不是搶就能搶走的，客戶有自己的判斷。

　　那就是銀行，之前的幾家銀行還是嫌1500平方米太大了，1000平方米是他們預期合適的面積，那么不如將三樓的1000平方米再鎖定一個精準客戶，將1-2樓的2000平方米分拆給兩家銀行。三樓的1000平方米不如鎖定健身會所，以相對低的租金引進品牌，同時為樓上的辦公商務租戶服務。

　　一個人對抗一個百人團隊的作戰(zhàn)開始了。

　　我再次摸了市場，調(diào)查了客戶，發(fā)現(xiàn)這次比較貼切。我心里有了底，再次開始行動。

　　第一步，我向李總申請了一塊售樓處的發(fā)光字廣告牌，鎖定這兩個行當發(fā)聲。

　　這第一步就被李總否了。給我的回復是：我不會再花一分錢，這個項目上。你給我加緊賣！

　　我料到了，我開展第二步，跳過李總通過售樓處開發(fā)商的行政財務李姐向花老板釋放信息。當天晚上，李萬田李總給我打電話了。

　　李：小丁啊，你告訴花老板了。

　　?。簺]有啊。花老板說什么呀？

　　李：喔，那沒什么。明天你把方案發(fā)給公司策劃部，公司要做塊廣告牌。

　　?。豪羁傆⒚?，能不能再追加一張A4的海報。謝謝，謝謝！我文字都已經(jīng)好了，就要請公司策劃部再設計一下就可以了。

　　李：明天一起提交吧。不過，小丁我跟你說，這次你三個月之內(nèi)必須解決掉。我不養(yǎng)閑人。

　　李總掛斷電話，我不由嘆了一口氣。

　　李總公司的聲名最初是畢勝紅和我?guī)椭黄饞晗碌?，正是第一高樓和運河人家的成功，才讓李總這兩年來在金匱發(fā)展順風順水，也是形勢推人向上。而今，竟然一句我不養(yǎng)閑人。

　　原來我變成閑人了。好，我這個閑人偏要讓你看看！

　　那三個月，我泡在了售樓處。家成了睡覺的旅館。

　　王忠實很不滿意，卻被我一句話說了回去。

　　?。豪羁傉f了，三個月不出單，我就失業(yè)了。我失業(yè)，你養(yǎng)我?。?p>　　王忠實不說話了。

　　所有的家庭都是外貌看著光鮮，只有嫁到里面才知道是什么樣。

　　我也是這次辦滿月酒才知道，我的婆家其實底子不多，公公是公務員，但是公公實誠古板，不善運營，這么多年一直是一線普通員工，婆婆其實是這五年內(nèi)才想盡辦法弄進去的，還是最低級。他們家的面子其實也就是那套三房兩廳的商品房和那部轎車，積蓄結個婚其實也差不多了。

　　所以，滿月酒竟然和我老媽這邊談判起來，合在一起辦，但是各家出各家親戚的錢。合在一起辦是面子，但是錢各自承擔就是里子了。

　　我老媽自然不肯，于是又回到之前那個貳拾萬彩禮的話題，常規(guī)彩禮是伍萬，那多出來的部分就算我們家借的，支持我老弟去念書的。

　　我老媽臉皮一翻，自然也不同意。兩害相權衡，滿月酒的錢就只好老媽出了。

　　老媽回過身去，就問我來拿滿月酒的錢了。

　　老媽：若男，你現(xiàn)在嫁人了，工資也不交給我了。這滿月酒，老媽這邊面子先幫你長著，回頭錢你得給我。

　　我心里嘆氣，面上答應下來。

　　我也是你生的，為什么你對弟弟那么好，自己省吃儉用供給他最好的，對我卻連一點點愛都不肯給，計較到一分一毫呢。

　　這個答案，我想我一輩子也不知道了。

　　所以，我一提你養(yǎng)我，王忠實就不說話了。

　　公務員，雖然我嫁進了公務員家庭，但是他們不在位，不當職，除了福利，也就是那么點死工資而已?，F(xiàn)在天嬌出生了，又不吃母乳，進口奶粉，品牌尿不濕，什么都是好的，每個月的成本比得上兩個大人。

　　我泡在售樓處三個月，一個人對抗對面一百人的團隊。每天，那些派單的小家伙還是一樣要到售樓處門口拉我的客戶。隨他們?nèi)グ?！我一開始還和李姐出去趕他們，讓他們走遠一點。后期都不理了。我和李姐各忙各的。

　　這個階段李姐對我特好，有時候還說些不如到我們開發(fā)商來的話。我當時沒有多想，只當是她在鼓勵我、安慰我。后來，我才想到這也許是花老板的授意，不過時間點已經(jīng)過去了。

　　除開聯(lián)系客戶，我剩余時間就是在裙樓里面看書。國王，早就離開了，它是萬貓的國王，不是我一個人就可以豢養(yǎng)的。但是，我在保安室的后面搭了一個地方，國王的東西我都放在那邊，它什么時候累了，受傷了，刮風下雨了，都可以去躲避。

　　人說越努力越幸運，我覺得有時候還是有點道理的。

　　當我知道我沒有任何人可以依靠，只能靠自己的時候。我也就沒有任何退路了。向前吧！

　　四月份，我最后的四門功課順利通過。自學本科我就只剩下論文部分了，八月份論文創(chuàng)作過審的話，我就能拿到本科文憑了。

　　五月份，我同步和光大、招商銀行簽約，租期十五年。

　　六月份，梅格麗運動健身會所入駐，租期十年。

　　七月份，三千平方的裙樓商業(yè)出售，客戶一次性付款，成交價2500萬，溢價500萬。按照李總的銷售政策，我可以拿20萬的傭金，額外再獲得20萬的溢價。

　　八月初，本科論文過審。

　　我的心要跳出來了。這么順利！但是，其實干活一直都不是最難的。下面難點來了。