第十三章： 第一單的是非
也許就像畢勝紅說的，我天生就是干這個的。第一個月，我就出單了。那個客戶成交了一套平層，50萬總價，我的傭金可以拿到4000元。天哪！我吃驚極了，這個不是頂我打散工六個月了嗎？我拿著到手的獎金不敢相信。
拿到獎金后，我們就開始月度聚餐會。飯店里，畢勝紅、小北、大鵬等加上我，一共八個人，我們開心地在挑戰(zhàn)著變態(tài)辣，吃著喝著玩著。我特別興奮。但是，大鵬今天不知道為了什么，一直陰陽怪氣地看著我。
鵬：恭喜你呀，第一個月就出單了。
大鵬雖然恭喜的話，但是語氣十分不善。
?。褐x謝。謝謝。
鵬：不過，也別太得意了，還不知道這一單來得干不干凈呢？
?。哼@個，大鵬，你什么意思呀？
畢：大鵬。
鵬：什么意思？你自己知道？
丁：我不知道。
鵬：那我告訴你。你這個第一單的客戶，他老媽來看過房子，這個客戶應(yīng)該是我的，卻被你碰到了運(yùn)氣。
畢：誰說的？
鵬：老大，是真的。昨天簽約，我可親眼看到那個老太婆了，電話我也特意去問過了。他們的的確確就是一家人。
畢：那公司的客戶保護(hù)期是一個月，你那位老太太是什么時候來看的房子呢？
鵬：大概，大概兩個月，三個月了吧。
畢：那就是你的問題，你自己沒有跟好客戶，把客戶跟丟了。
北：就是啊，你自己丟了客戶，丁若男成交了。你還來怪三怪四的？
鵬：我就知道你們都幫著女生。
畢、丁：那你說。
鵬：她兒子一直在國外，近期才回來的。你呀，不過就是走了狗屎運(yùn)。
畢：不管怎么樣，還是你沒有跟好客戶。以后想想怎么把客戶盯緊。這個事情就過去了。
?。翰唬挥?。
我連忙擺手。
畢看著我。
?。何視榍宄?。如果事實真是大鵬你說的這樣，這一單不算我的業(yè)績好了。
畢依然看著我，眼睛里閃著異樣的光彩。
我想起了這個客戶的成交過程。
那天，那個中年客戶來銀行做業(yè)務(wù)，將車臨時停在了門口。熟悉這個片區(qū)的都知道銀行門口不能停車，常會被拖走。我看他那部車是四驅(qū)的，拖了會傷車，上前跟他說。
?。耗?，這里不太好停車的，您要不往前開一點，大概幾分鐘，那兒就有個停車場。
客：是你管車的嗎？
?。翰皇俏遥揖褪呛湍阏f一下。怕您車子被人拖。
客：那你就別管了。
二三十分鐘后，拖車來了。我趕緊跑過去。
?。簬煾?，別拖，別拖，這車子上面寫了不要拖，拖了會壞。
師：你的車？
丁：不是。
師：那你管什么閑事啊。
丁：師傅，師傅，與人方便嘛。您再等一會，人家馬上就出來了。
客戶從銀行里面沖了出來。
客：哎，師傅，別拖，別拖，我馬上走。
銀行里面?zhèn)鱽斫刑柭?，看來這個人的事情還沒有辦成呢。
師傅停下來，揮著手催促。
師：趕緊走。
客戶上了車，探出頭來問我：哎，小同學(xué)，你剛才說的那個停車場在哪里？
?。貉刂@個小巷子直走，再轉(zhuǎn)彎，再直走…要不我?guī)闳グ伞?p> 客：那麻煩你了，小同學(xué)。
我陪客戶停好車，回來辦完事情?？蛻粑罩业氖?，謝了又謝。
我遞了一張傳單給他：您好，這個房子就在銀行對面，有兩層地下停車場。我看您還蠻有實力，有空可以看看，買了它，以后就不用擔(dān)心車子被人拖走啦。
客戶笑了。
客：行啊，小同學(xué)。趕巧了，我正在找房子呢，待會帶我去看看吧。
我趕緊告訴畢勝紅，然后和畢帶著客戶去看現(xiàn)場。畢強(qiáng)大的說服能力不是蓋的，客戶當(dāng)天就下了定，一周內(nèi)就交了全款。
我打電話給客戶，開著免提，讓全組的人都能聽到。
?。耗茫矣屑虑橐闊┠鷰追昼?，您看這個點合適嗎？
客：小同學(xué)啊，你說吧。
?。喊?，是這樣的。我們其他業(yè)務(wù)員說以前帶您母親也來看過房子，我想核實一下。
客：這個我不知道啊。我一直在國外，媽媽是幫我看過很多房子了，也許也有你們這家吧，不過我沒印象。沒想到后來聽你一說，就看中你們家的了。
?。汉玫?，麻煩您了。謝謝您啊。
畢：大鵬，你聽到了吧？你之前的帶客戶看房并沒有起到什么作用，人家根本沒有留下印象。
鵬：你是老大。你怎么說就怎么做唄。
?。捍簌i，既然客戶媽媽確實來看過房子。這一單我就還給你。
畢和大鵬都吃了一驚。4000元呢，這一單不小。到手的錢竟然肯拿出來，怎么可能有這樣的人！
畢：丁若男！
鵬：這個，我怎么好意思呢。你要是愿意，誠心，我也就不客氣了啦。
丁：不過不會再有下一次。如果你的客戶下次再沒有辦法在期限內(nèi)促成，再被我成單的話，我不會再還給你了。
畢看著我笑了笑：就這么辦吧。
鵬：那肯定的。一定。一定。
大鵬接過厚厚的裝著4000元傭金的信封，手都抖了起來。
我咬住下唇，輕輕嘆了口氣。好多錢呢，是我半年打工的收入啊。
吃完飯后，畢勝紅送我回家。
等到樓下的時候，他遞了一個信封給我。
我的心不由砰砰地跳了起來，難道是情書嗎？
我從小到大，還沒有收到過情書呢?？墒?，我無論如何想象不出，畢勝紅會寫情書，不可能。我腦子壞掉了。
我冷靜了一下，接了過來，掂量了一下信封。信封有厚度，那種厚度的手感，毫無疑問里面裝的是錢。我為了這份工作，辭掉了其他散工，這個月又沒有成交，只能拿個底薪。我自己無所謂，省吃儉用一點就行，不過老媽那邊確實不好交代。不過，我還是退還給了畢勝紅。
丁：干嘛呢？瞧不起我啊。
畢：收著。
丁：不要。
畢：不是白給你的。要還的？還要付利息的。
?。壕筒灰?。
畢：怎么啦？覺得自己還不了我，拿都不敢拿啊。
丁：誰說的。
畢：那拿著。我相信你，一定行的。
我捏著這個信封，我覺得這可能是世上最好的情書。