86【生意就是生意】

　　“小李兄弟，這是1100塊錢，我多給了你100，你不用推辭，咱們以后還會(huì)打交道，到時(shí)候我再買羊，只要你閑著，就肯定會(huì)繼續(xù)找你給我拉羊”

　　把75只羊全部卸下車之后，張建軍隨即從皮包里數(shù)了1100塊錢遞給了小李。

　　“上到城里吃個(gè)飯?jiān)僮撸疫@里的條件你也看見了，實(shí)在不能給你管飯”張建軍又順手給了小李一盒煙，他這也是為以后考慮。

　　一路觀察，一路相處，他發(fā)現(xiàn)小李是個(gè)不錯(cuò)的人，處處能操到心，雇這樣的司機(jī)，肯定差不了，他以后肯定還要去薩克旗買羊，和這個(gè)小李搞好關(guān)系，以后他這來(lái)來(lái)回回拉羊也能省心不少。

　　“那就謝謝老板了”小李有些激動(dòng)，張建軍給了他1100塊錢，多出100塊錢，這意味著多出的100塊錢是他自己的，回去之后不用交給老板。

　　說(shuō)實(shí)話，他給別人開車，一月下來(lái)掙的是死工資，沒(méi)多少錢，100塊錢絕對(duì)不是小數(shù)，光是買煙，就能買不少呢。

　　在小李調(diào)轉(zhuǎn)車頭走了之后，張建軍一邊騎著摩托車，一邊趕著羊向張家灣走去。

　　這些羊算是餓瘋了，一個(gè)個(gè)低著頭只顧吃草，張建軍想著，等他這樣慢悠悠的回到張家灣，恐怕得一兩個(gè)小時(shí)。

　　不過(guò)，他倒也是沒(méi)有不耐煩，相反的，這就是他提前卸車的原因。。

　　卡車一進(jìn)村子，肯定會(huì)有很多人看到，但是這些羊拉了一天一夜，一個(gè)個(gè)肚子癟的，賣相過(guò)于難看，給大家的第一印象將很不好，他張建軍是個(gè)生意人，肯定要有一些小心眼，俗話說(shuō)貨賣一張皮，他可不想第一次販羊就在全村人面前砸了牌子。

　　利用這一兩個(gè)小時(shí)讓這些羊多少吃點(diǎn)草，肚子看起來(lái)沒(méi)那么癟了，回到村子肯定印象要好一些，別的不說(shuō)，到時(shí)候要價(jià)嘴也能硬氣一點(diǎn)。

　　這也不是他張建軍弄虛作假、雞賊不雞賊的問(wèn)題，做生意的如果沒(méi)有這些小算計(jì)，那才是真的憨憨。

　　“建軍，這么快就把寒羊買回來(lái)了？”

　　一個(gè)多小時(shí)之后，張建軍剛到村口，就遇上了正從鄉(xiāng)里騎摩托回來(lái)的卜老大。

　　后者在看到張建軍騎著摩托車后面趕著一群寒羊的時(shí)候，也是趕緊停下摩托車，走到了張建軍跟前。

　　卜老大就是前兩天催促著張建軍趕快出去買寒羊的人之一，現(xiàn)在看到張建軍把寒羊買回來(lái)了，自然是有點(diǎn)小激動(dòng)，而心里實(shí)際上也盤算了起來(lái)，看這情況，張建軍是剛回來(lái)，還沒(méi)有開始賣羊呢，如果他搶先買，肯定能挑到其中最好的。普通老百姓想法單純，愛占點(diǎn)小便宜。

　　“建軍，正好碰上了，那咱們就把生意做成了，我之前給你說(shuō)我要七八只寒羊，絕對(duì)算數(shù)，我看這些寒羊的體形還都真的挺不錯(cuò)的呢”

　　卜老大最后的這句話，直接讓張建軍嘴角流露出一絲微笑，他這一個(gè)多小時(shí)的辛苦算是沒(méi)有白費(fèi)。

　　“那還用說(shuō)，這些羊都是我專門挑的，沒(méi)有乏羊”

　　張建軍找了個(gè)土梁梁蹲了下來(lái)，既然卜老大現(xiàn)在就要買羊，那他自然沒(méi)什么問(wèn)題，這些羊本來(lái)就是買回來(lái)賣的。

　　“建軍，說(shuō)說(shuō)價(jià)錢吧，我打算要8只，一共得多少錢”

　　卜老大小眼睛滴溜溜的轉(zhuǎn)，不停的在面前的羊群里掃來(lái)掃去，盡可能挑選著他認(rèn)為的最好的羊。

　　“叔，我也不瞞你，這些羊平均一只我買回來(lái)估410塊錢，我這前前后后幾天沒(méi)白天沒(méi)黑夜的跑，肯定也是想掙點(diǎn)錢，但說(shuō)實(shí)話，都一個(gè)村子住著，我心里也有數(shù)，不能掙得太多，所以，平均一只435塊錢你看咋樣，這些羊都是隨時(shí)能懷羊羔的大羊，我估計(jì)你買回去最多10個(gè)月就能見到小羊羔了”

　　張建軍裝的有模有樣，從皮包里拿出了一個(gè)小本本，把這次買羊的各種成本，包括羊價(jià)、路費(fèi)盤纏以及運(yùn)費(fèi)都算了進(jìn)去，最后向卜老大說(shuō)出了價(jià)格，當(dāng)然羊價(jià)是他隨意編的。

　　“435塊錢？”

　　卜老大的眉頭倒是沒(méi)有皺的太深，因?yàn)檫@個(gè)價(jià)格基本上在他可以接受的范圍之內(nèi)，就現(xiàn)在一只本地成年母羊拉到集市上賣，價(jià)錢也在400塊錢上面。

　　一只435塊錢，八只就是3480塊錢，自己用小木棍在地上劃拉出總數(shù)之后，卜老大倒是有點(diǎn)心疼。

　　他一輩子是個(gè)老老實(shí)實(shí)的種地人，從他手上花出去的錢，每一筆都是有數(shù)的，說(shuō)的不好聽點(diǎn)，今年開春出嫁女子得到的錢，他都拿小本本記著賬呢，所以說(shuō)實(shí)話，一次性用3480塊錢買8只羊，他能不肉疼嗎？

　　“建軍，你看我給你掏個(gè)3400塊錢行不行，少給上80，你叔我也不容易”

　　卜老大急忙從褲兜里掏出一盒煙，順手就給張建軍遞過(guò)去一根，那故裝可憐的面部表情，簡(jiǎn)直絕了。

　　“叔，80塊錢你也要割我？你能算過(guò)來(lái)賬，我這平均每只羊才掙25塊錢，你一下子就要少給80，直接把三只羊的賺頭給我抹的沒(méi)了，這可真的不行”

　　張建軍非常果斷的搖了搖頭，原則上來(lái)講，卜老大半年前給他借過(guò)錢，幫過(guò)他的忙，雖然那個(gè)錢是吃利息的，但他張建軍也不能毫無(wú)人情可言，所以此時(shí)此刻卜老大如果說(shuō)出口讓他少個(gè)一二十塊錢，那他也就索性同意了。

　　但是，這張口就是要少80塊錢，那他張建軍還真的沒(méi)法答應(yīng)，80塊錢對(duì)他張建軍本身來(lái)說(shuō)倒沒(méi)什么，但這里面牽扯的門道可就多了。

　　他如果現(xiàn)在給卜老大張口就少80，那接下來(lái)如果其他人也都張口讓他少個(gè)80塊錢，他同意還是不同意？

　　特別是從生意場(chǎng)的角度出發(fā)，隨便少錢本身就是大忌，正常情況下，一毛就是一毛，不能和別的混為一談。

　　所謂生意場(chǎng)上無(wú)父子。

　　這也不是他張建軍心黑不黑的問(wèn)題，人情是人情，生意就是生意，不能混為一談。

　　別說(shuō)是卜老大了，就是張家的人要買他的羊，他該要多少錢還是多少錢，至于私底下再給不給退回去一點(diǎn)，那就是另外一回事了。

　　關(guān)于這個(gè)道理，是他前世做了十幾年生意才悟出來(lái)的。

　　“你小子這生意茬子也太硬了，你叔我好歹提出來(lái)了，就算不少80，但多多少少你總得意思意思吧?！?p>　　卜老大搖了搖頭，這一年多時(shí)間以來(lái)，大家都在傳張建軍做生意是一把好手，他今天算是見識(shí)了。