第五十章 談判：欺詐藝術(shù)
一日后，長(zhǎng)城外十里一處小平原上，兩隊(duì)人馬終于碰面了。
土默特這邊代表是俺答汗的副手烏日嘎，這個(gè)沉默寡言的漢子，來(lái)了就幾乎沒(méi)有開(kāi)過(guò)口。俺答汗的和他的想法一直都是由巴圖溫都蘇來(lái)傳達(dá)的。
而秦軍這邊來(lái)的是一向心思細(xì)膩的林絳，畢竟忽悠蒙古人的主意就是他出的，讓蒙賈那個(gè)魯莽的上司來(lái)談判他實(shí)在不放心啊。
“見(jiàn)過(guò)林都尉。”巴圖溫都蘇很客氣的上前打招呼，同時(shí)引薦到：“這位是順義王帳下左翼萬(wàn)戶烏日嘎閣下，此次談判的全權(quán)正使?！?p> 烏日嘎象征性的抱了個(gè)拳，林絳也學(xué)著回禮到：“在下也是全權(quán)正使，大…明長(zhǎng)城都尉林絳?！?p> 這時(shí)候巴圖溫都蘇趁機(jī)試探到：“據(jù)家母說(shuō)林姓可是江南大姓，不知林都尉是哪家門第？”
這要是蒙賈可能就被套出話了，但是林絳可不是省油的燈，直接到：“不敢當(dāng)不敢當(dāng)，臨姓人口眾多，在下是地地道道的關(guān)中人士，從未去過(guò)江南?！?p> 其實(shí)林絳說(shuō)的基本是實(shí)話，他雖然不是關(guān)中人，但是常年戍守長(zhǎng)城和上郡也算是半個(gè)關(guān)西人了，至于江南，秦朝的江南恐怕除了吳越首都都是蠻荒之地……
“哦哦，那真是太可惜了，我聽(tīng)說(shuō)江南的秦淮河可是天上人間一般美不勝收，景色美人更美?！卑蛨D溫都蘇猥瑣一笑，繼續(xù)試探到。
其實(shí)這些話是他臨行前特意請(qǐng)教趙全學(xué)的，畢竟他一個(gè)草原漢子哪知道秦淮河發(fā)不發(fā)達(dá)。
但是趙全作為對(duì)明軍腐敗深惡痛絕的“起義軍”領(lǐng)袖，自然覺(jué)得全明朝就沒(méi)有一個(gè)官宦不喜歡秦淮河的。
林絳生活的大秦自然沒(méi)有私營(yíng)的“特別服務(wù)業(yè)”，但是他看巴圖溫都蘇的表情也知道他在說(shuō)一些“男人愛(ài)聽(tīng)的話題”，所以他趕緊假裝惋惜道：
“秦淮河誰(shuí)人不愛(ài)，只是兄弟戍衛(wèi)邊疆，清貧的很離的又遠(yuǎn)，哪有那個(gè)福氣啊。”
林絳這番話徹底唬住了巴圖溫都蘇，在他看來(lái)這才是明朝軍官的平均水準(zhǔn)——貪財(cái)好色！
要知道此前一二十年，俺答汗和趙全就是靠著明軍這些弱點(diǎn)不斷的攻略邊軍，入寇長(zhǎng)城。
甚至嘉靖朝最腐朽時(shí)，不少邊軍將領(lǐng)兵丁都在替土默特部放哨，為的就是那些財(cái)貨女子。
這下巴圖溫都蘇才算是放心了，關(guān)于“古字”和“都尉”的疑惑他也開(kāi)始傾向于誤會(huì)了。
而旁邊一句漢話不會(huì)的烏日嘎見(jiàn)他們久久不入座談?wù)撜}，心里也有些不耐煩了，隨即朝巴圖溫都蘇瞪了瞪眼。
巴圖溫都蘇趕緊使眼色認(rèn)了個(gè)錯(cuò)，這才跟林絳開(kāi)口到：“林都尉我們還是先坐下再談吧。”
林絳猜測(cè)這是對(duì)面收起了對(duì)自己的疑心，忍不住暗暗松了口氣，表面上也客氣的回應(yīng)到：“兩位見(jiàn)諒，林某居然忘了盡地主之誼，還請(qǐng)兩位到亭中交談?！?p> 隨后他一抬手，把巴圖溫都蘇一行人引進(jìn)了秦軍臨時(shí)搭建的棚子中。
林絳裝作不好意思到：“由于時(shí)間緊急，也沒(méi)有什么好去處了，為難大家在此席地而坐吧?！?p> 烏日嘎和巴圖溫都蘇也沒(méi)什么意見(jiàn)，畢竟本質(zhì)上是他們求人，雖然他們手上的籌碼也不小，但畢竟不是撕破臉的時(shí)候。
他們這一妥協(xié)就錯(cuò)過(guò)了一個(gè)揭穿林絳的好機(jī)會(huì)，因?yàn)榍厝丝墒橇?xí)慣跪坐的，但明朝早就普及座椅了，直接坐在地上是很奇怪的。
林絳自然不知道自己的一個(gè)大紕漏就這么被敵人輕描淡寫(xiě)的無(wú)視了，他只是繼續(xù)裝模作樣道：
“順義王的上書(shū)已經(jīng)用快馬送往都城了，不過(guò)什么時(shí)候批復(fù)，糧食物資什么時(shí)候到，本都尉也是在沒(méi)有什么消息。不知貴部的糧草還能撐多久呢？”
林絳這個(gè)問(wèn)題問(wèn)的就很巧妙了，表面是關(guān)心土默特能不能等到援助，實(shí)際是在打探他們的虛實(shí)。
這就是赤裸裸的陽(yáng)謀，如果土默特如實(shí)回答，不管有沒(méi)有援助，他們的底可就都暴露了，難保秦軍不會(huì)有動(dòng)作。
但如果土默特撒謊，那就只能往少了說(shuō)，一來(lái)可以多要援助，而來(lái)也是催促“明庭”早做決定，看上去是沒(méi)有任何壞處的。
但是那是對(duì)明朝來(lái)說(shuō)的，秦軍從頭到尾都沒(méi)打算給糧食，土默特如果哭窮，林絳的下一步計(jì)劃可就是“特洛伊”了！
因?yàn)橹挥凶銐虻奈镔Y才需要足夠的護(hù)衛(wèi)，而且可以藏更多武器甚至士兵！
巴圖溫都蘇聽(tīng)完趕緊和烏日嘎用蒙語(yǔ)交頭接耳起來(lái)，旁邊的林絳確是早有腹稿完全不慌。
終于巴圖溫都蘇兩人商談完了，他也裝作一臉歉意的道：“這次白災(zāi)影響巨大，加之前面狂風(fēng)大作，不少牧民和牲畜都失蹤了。
所以我們需要的糧食布匹是在不是一個(gè)小數(shù)目，呈給大皇帝陛下的書(shū)信中就有實(shí)數(shù)了。
但是這兩天我們統(tǒng)計(jì)過(guò)后發(fā)現(xiàn)可能需要更多，不然我們恐怕?lián)尾贿^(guò)冬天，林都尉你看十萬(wàn)人兩個(gè)月的口糧怎么樣？”
林絳很善于察言觀色自然知道巴圖溫都蘇是在坐地起價(jià)，但他又不準(zhǔn)備給東西，自然沒(méi)有任何心里壓力。而且他已經(jīng)找到了巴圖溫都蘇話里的一個(gè)關(guān)鍵詞——妖風(fēng)！
不過(guò)做戲就要做全套，所以林絳立馬臉色一變，眉頭一皺道：“真的受災(zāi)這么嚴(yán)重嗎？”
巴圖溫都蘇看他臉色不太好，也猜到自己的開(kāi)價(jià)太高了，要知道現(xiàn)在的土默特部能不能有十萬(wàn)人都不好說(shuō)，妖風(fēng)可是不分漢蒙的。
隨即巴圖改口到：“我們也知道這幾年天災(zāi)多，大明也不富裕，我們順義王是大明的忠臣，自然不會(huì)無(wú)度所求。
你看四萬(wàn)人一個(gè)半月如何，就按你們衛(wèi)所的基礎(chǔ)伙食算，這個(gè)數(shù)字總不會(huì)太多了吧。
畢竟我們還要替大明抵擋北邊的瓦剌，大皇帝陛下總不會(huì)讓忠臣餓著肚子吧？林都尉您覺(jué)得呢？”
林絳一聽(tīng)巴圖溫都蘇連敬語(yǔ)都用上了，知道對(duì)方基本已經(jīng)把條件放寬到接近底線了。
那作為一個(gè)“漁翁”他可不能在這時(shí)候放松繩子，最好的辦法就是“溜”……
所以林絳臉色慢慢緩和，稍稍猶豫到：“這個(gè)數(shù)字倒是差不多，不過(guò)想要全部賞賜怕是不大可能，想來(lái)你們還是要給陛下進(jìn)貢一些特產(chǎn)的?！?p> 林絳這話一出反而歪打正著了，完全符合了明朝的“朝貢貿(mào)易”原則。
巴圖溫都蘇更是對(duì)他的明軍身份不再懷疑，要知道明朝庭愛(ài)面子人所共知。周邊的朝貢鮮有虧本的，像他們土默特回回都是賺的盆滿缽滿！
所以自覺(jué)談判已經(jīng)穩(wěn)妥的巴圖溫都蘇趕緊回應(yīng)到：“那是自然，那是自然。雖然我部受災(zāi)嚴(yán)重，但是不論是毛皮馬匹還是牛羊，多少還是能給陛下湊個(gè)禮的?！?p> “哦，那本都尉覺(jué)得此事成功的概率極大，兩位可以高枕無(wú)憂了，等幾日以后回信到達(dá)，我們就先提供一批存糧給貴部應(yīng)急?！绷纸{又開(kāi)空頭支票道。
這下在在場(chǎng)眾人都自動(dòng)忽略巴圖溫都蘇略帶不敬的話后，會(huì)談終于達(dá)成了初步共識(shí)。
土默特的武力逼“賞”和林絳的“緩兵之計(jì)”都得到了自覺(jué)的落實(shí)，但是到最后誰(shuí)的想法能成真，還得交給時(shí)間定奪。
不過(guò)這場(chǎng)“欺詐藝術(shù)”交流大會(huì)就到此為止了……