第七十一章 小試牛刀（2）
看趙琳這么謹(jǐn)慎，大媽打定主意，一定要詆毀幾句。
然而，就是這么一個(gè)簡樸的款式，襯托的她上了一個(gè)檔次，頭頂?shù)念^繩熠熠生輝，搭配她的碎花裙子，年齡一下子年輕了好幾歲。
好看，太好看了！
大媽挽著頭發(fā)，戴上去以后，頭上的光芒還經(jīng)久不散，讓她恨不得把頭發(fā)高高的甩起來，給所有人看看。實(shí)在是太好看了。
繞是大媽嘴巴毒，也忍不住夸贊道：“好看，實(shí)在是太好看了?！彼p眼晶亮的看著趙琳：“這東西怎么賣？”
趙琳仿佛早就料到了她的反應(yīng)，笑瞇瞇的伸出三根手指：“三毛錢?！薄耙焕?？”大娘眼睛發(fā)亮。
趙琳搖頭：“一個(gè)。”
“什么，三毛錢一個(gè)，你咋不搶人呢？”大媽這一嗓子吼出來，好些在夜市上的人都聽到了。心想，三毛錢一個(gè)，什么東西賣那么貴？這世上，人最不缺的就是好奇心。大家紛紛圍過來，想看看怎么回事。
大媽手指著趙琳：“小姑娘，做生意可不能像你這么黑心肝，這才多大一個(gè)小頭繩，就三毛錢一個(gè)？”
也就是這頭繩實(shí)在太好看，大媽想買幾個(gè)給自己正要相親的女兒試試，才會(huì)這樣和趙琳說。這要是換做是別人，早就指著鼻子開罵了。這不是搶人嗎？
圍觀的人聽到大媽這樣說，跟著說道：“小姑娘，你這確實(shí)賣的太貴了，便宜點(diǎn)吧，做生意可不能這樣。”
趙琳知悉提出價(jià)格，斷定會(huì)大有人忍無可忍。這如果平凡的頭繩，她斷定也不可能賣此價(jià)格。
但這不一樣，這可是用珍珠粉加工過的，而且還是由她這個(gè)設(shè)計(jì)師做出來的。她還另有打算，不想一開始就把價(jià)格拉到太低。這樣一來可以多點(diǎn)盈利，二是可以過濾人群，把不想誠心賣的人篩除出去。
所以趙琳也不生氣，態(tài)度和善的解釋道：“大娘，這頭繩可是高質(zhì)量珍珠粉做出來的，你看這珍珠粉也不便宜，況且大娘您也試過款式了，能做出這么好看的頭繩，肯定是經(jīng)過很多工序的，就這幾個(gè)，我做了整整一天的時(shí)間呢?！?p> “這……”大媽遲疑了，雖然她潑辣還有點(diǎn)貪小便宜，卻也不是無理取鬧的人。聽她這么說，確實(shí)這個(gè)價(jià)錢也不算要的太貴。況且人家態(tài)度那么好，大媽自然不太好繼續(xù)說。
可讓她就這么掏錢，又實(shí)在舍不得，那么貴，又不是豬肉，就跟割她的肉似的。大媽在猶豫著，趙琳也不急著催，好東西不怕價(jià)格貴。只要東西是真的好，總有更多人愿意花錢。
鎮(zhèn)里工資和鄉(xiāng)里的工資不一樣。鄉(xiāng)里有些小廠，普通工人一個(gè)月也就十五塊錢左右。但鎮(zhèn)里不一樣，鎮(zhèn)里有很多紡織廠，各種廠，普通工人一個(gè)月的工資，大致在三十塊左右。
三毛錢一個(gè)，一捆有五到六個(gè)，一捆頭繩一塊五六確實(shí)貴了一些，但也不是承受不起。趁著大媽猶豫的時(shí)間，趙琳趕緊把頭繩全部攤開分給圍觀的人欣賞。那些人過來，就只是為了看熱鬧，聽到價(jià)錢的時(shí)候就已經(jīng)沒打算買了。
不過只是看看的東西，誰都不會(huì)拒絕，大部分人都打著圖一樂呵的心思。然而，趙琳剛把頭繩全部攤開來看，那些人眼神立刻變了。銀光奪目的首飾，搭配各式各樣的造型，所有人的眼光都被吸引住了。
最前排的一個(gè)女青年激動(dòng)的道：“太好看了，小姑娘，給我拿兩個(gè)?！薄罢O，好?！壁w琳取了兩個(gè)頭繩，小心翼翼的用紙袋給裝上。紙袋是她自己折的，用她在嚴(yán)毅房子里發(fā)現(xiàn)的舊報(bào)紙。
有了第一個(gè)，自然有第二個(gè)。東西確實(shí)貴，但是也確實(shí)太好看了，所以別人才會(huì)這么爽快的付錢。這第二個(gè)就是那大媽，讓趙琳詫異的是，這大媽居然一下子買了六個(gè)，雖然她一臉肉痛的表情。
趙琳當(dāng)即多送了她一個(gè)。那大媽之前還一臉肉痛的表情，看趙琳居然多她一個(gè)，立刻樂開了花。笑瞇瞇的接過，心道，這姑娘真會(huì)來事兒，這可是三毛錢一個(gè)呢。白賺了三毛錢，大媽樂的嘴都合不攏。
東西太好看了，除了條件真的非常困難到舍不得花錢的人，看過的人（多是大姑娘或者女青年）多多少少都買了一個(gè)或者兩個(gè)。
多的買了肉痛，一兩個(gè)還是出得起價(jià)錢買的。人都喜歡看熱鬧，看趙琳這邊圍了好些人，都跟著過來看熱鬧。
趙琳照舊先給別人試戴。此時(shí)嚴(yán)毅也從部隊(duì)出來了，他知道趙琳會(huì)來夜市擺攤，于是騎著自行車就來到夜市了。嚴(yán)毅看生意那么好，不由感到吃驚。
這鎮(zhèn)上的人還真是舍得價(jià)錢。三毛錢能夠買好些東西了。居然舍得買那么一小個(gè)不是用來填飽肚子的頭繩。人群來的多，雖然大部分都只買了一個(gè)或者兩個(gè)，還是賣的很快。
沒一會(huì)兒，趙琳的推車上，就只剩下七八個(gè)了。趙琳樂的合不攏嘴，她突然對(duì)做首飾生意特別特別感興趣。好想知道自己后面會(huì)開發(fā)出什么創(chuàng)新的樣式。
而嚴(yán)毅也終于明白趙琳為什么要給那些人免費(fèi)試戴了。賣的那么貴，沒試過的人，肯定一開始就打退堂鼓了。她就是抓住別人不會(huì)拒絕免費(fèi)嘗試的心理，才把客人勾到手。
不過這也是因?yàn)樗@東西實(shí)在做的太好看了，隨便搭配什么衣服，不同款式的頭繩總是能搭配出不同款式的效果來。之前嚴(yán)毅雖然覺得趙琳的手藝不錯(cuò)，能做出這么好看的頭繩，卻沒想到她賣那么貴還能賣得出去。
趙琳看到嚴(yán)毅來了，高興的和她笑了笑，示意今天的生意做得不錯(cuò)。等走了一波人，趙琳數(shù)了一下，推車上還有八個(gè)頭繩。這八個(gè)頭繩要是賣出去，今天可就算圓滿完成任務(wù)了。
其實(shí)趙琳心里沒想到自己能賣出這么多個(gè)頭繩，今天做得本來是要賣兩天的量。要感謝剛才那個(gè)大媽，她的吆喝聲，幫自己吸引了那么多的客人過來。