第五十五章 王姨

　　　　趙琳聽見阿姨這么說，怪不好意思的，便客氣地說道：“這樣不好吧，阿姨?！卑⒁搪犃?，繼續(xù)笑笑，說道：“這有什么不好的，反正我也是一個人住，你和我在一起，正好有個照應(yīng)”。

　　見到此景，趙琳不好再推脫，便說：“那好吧，阿姨，不過，你要答應(yīng)我一個請求。”

　　阿姨抬頭看著趙琳的臉，這時才是她第一次仔細端詳這個姑娘。最初看去，只是覺得這個姑娘有點漂亮，但現(xiàn)在看來，眉眼中還透漏著英氣和倔強。

　　“哦？你有什么請求說來聽聽。”阿姨說道。她猜不透趙琳葫蘆里賣的什么藥。

　　“那就是。。。”趙琳頓了頓，繼續(xù)說道：“雖然我現(xiàn)在沒錢，不好和你談條件，但我希望你只把做頭繩的手藝傳授給我，而不能傳授給別人，但是我每賣掉一個頭繩，就會將利潤的10%分給你，這樣你不需要每天自己東奔西跑，去吆喝賣頭繩，就算在家里也能賺到錢?！?p>　　趙琳將前世經(jīng)營自己家族企業(yè)的經(jīng)驗，投入到了小小的頭繩事業(yè)中，什么獨家代理，壟斷技術(shù)之類的，趙琳早已經(jīng)了然于胸，滾瓜爛熟了。

　　但是阿姨卻不懂這些，她只當(dāng)是一個小女孩兒固有的占有欲作祟罷了，她看見趙琳揚著頭，倔強地說出這些話的時候，就想到了自己的女兒，以前她也是這么和自己撒嬌的。

　　阿姨什么都沒想，就回答：“好，沒問題”。其實阿姨哪懂什么商業(yè)競爭，她只是覺得自己內(nèi)心最柔軟的地方被趙琳打動了。

　　以前的人就是好糊弄?。≮w琳心里這樣想，這要是在現(xiàn)代這些，那些商人多么精明?。∧哪苤谎云Z就打發(fā)得了，而且自己還是空手套白狼。趙琳看著阿姨的樣子，越發(fā)被她的淳樸善良打動。

　　“但是你放心，我也會幫你打掃衛(wèi)生、洗衣服做飯的，在鄉(xiāng)下的時候，我也經(jīng)常幫家里做家務(wù)，我會幫你承擔(dān)的”。趙琳補充道。

　　“好，沒問題”。阿姨也不含糊，立馬答應(yīng)了。

　　“對了，阿姨，你叫什么名字?。俊?。趙琳突然想起來，交談了這么許久，還沒有知道阿姨的名字呢。

　　“我叫王娟，你以后就叫我王姨吧”阿姨回答。

　　“好的王姨，我叫趙琳，以后我們就是室友了。”趙琳回答。

　　“室友，什么是室友？”。阿姨疑惑地問道。

　　糟糕，不小心說出了趙琳年代的人才知道的詞語。趙琳說：“我們不是居住在一室里嗎？而且又是朋友，所以就是室友啦！”

　　阿姨聽到哈哈大笑：“你這個小丫頭片子，腦筋倒是動得快。好，以后我們就是‘室友’了?！?p>　　“這樣吧。。?！卑⒁汤^續(xù)說道：“你先隨我去轉(zhuǎn)兩圈兒，賣一賣頭繩，等到人少了之后，沒有什么生意可做，我們就回家好嗎？”

　　趙琳點了點頭，正好她也想和阿姨一起學(xué)一學(xué)賣頭繩的技巧，怎么吆喝，怎么討價還價，雖說趙琳前世是做家族企業(yè)生意的，但是這種小商販的技巧她肯定是沒有的。

　　趙琳嗯了一聲之后，便推起小推車兒，兩人說罷，就向著鎮(zhèn)上最熱鬧的商業(yè)街走去。

　　趙琳這次出來本來是為了能夠去到市里，但是現(xiàn)在看來，市里的消費太貴了，趙琳負擔(dān)不起。正好碰上了王姨，趙琳決定先在鎮(zhèn)上賺一筆錢，等攢夠了盤纏再往市里去也不遲，反正已經(jīng)近在咫尺了，趙琳不會放棄。

　　到了鎮(zhèn)上的商業(yè)街，呵，晚上還真是熱鬧呢！各類各樣的小販兒，叫賣聲不絕于耳。有賣糖葫蘆的、有賣布鞋的、有賣自己種的地瓜的。。。。。。

　　“哇，這鎮(zhèn)上的夜市，人也不少?。　壁w琳砸吧著嘴巴，臉上露出驚訝的神色喝問道。

　　“那是當(dāng)然”王姨拍了拍手，又抖掉小推車上的灰，臉上露出穩(wěn)如泰山的神色，回答趙琳?！斑@是方圓幾十里發(fā)展最好的鎮(zhèn)子，除了市里，就屬我們鎮(zhèn)經(jīng)濟發(fā)展最好，也最繁華，所以夜市也自然熱鬧一些啊?！?p>　　“而且啊。。。。。?！蓖跻叹锲鹱靸?，撇撇地指向道路兩旁，稍有不悅地說道，“你看看，剛才和你在路上說話，耽誤那功夫子時間，好的地段都被人家占沒了。

　　趙琳向道路兩旁看，可不是嗎？路旁已經(jīng)被這些小商販兒擠得滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)?。自己只好和王姨在路的盡頭拐角處，支起小推車，拿出頭繩，等待人們挑選。

　　“包心菜喲！”隨著銀鈴般的喊聲，一個二十來歲的農(nóng)村姑娘推著小推車駛來。車上載著兩筐滿滿的包心菜。她在趙琳的小推車對面停下，又開始吆喝道：“要知包心菜嗎？新鮮的?！币苍S是因為長期賣菜被曬的緣故吧，她的臉稍微有些黑，身材苗條，長長的睫毛下閃動著兩只水靈靈的大眼睛，臉上帶著微笑。

　　因為包心菜才上市，人們都想要買幾斤嘗嘗鮮，就連忙提著籃子走到攤位上：“姑娘，多少錢一斤？”那位姑娘彬彬有禮地回答：“大嬸，您要買，就兩角錢一斤?！贝髬鹛袅藘煽冒牟?，姑娘過了秤，收了一元錢。

　　大嬸也很謹慎，在公平秤上又稱了一遍：“六斤，多出一斤！這是怎么回事？”大嬸說著，提著菜籃又回到攤位，問道：“姑娘，你稱給我?guī)捉锊耍俊?p>　　“五斤！”“姑娘，你一定看錯秤了?！?p>　　那位姑娘搖搖頭說：“收您一元錢就是五斤菜，沒錯?！?p>　　大嬸說：“那為什么多出一斤呢？補給你兩角錢吧！”

　　姑娘一邊搖頭一邊笑著說：“今天的菜剛用水洗過，每斤除二兩水。這水還用收錢？”

　　大嬸和姑娘說話時，圍了一群人，大家一聽，就你五斤，他十斤，爭著買了起來。不一會兒，兩筐包心菜就賣光了。

　　趙琳看到此情此景，心里不免觸動感慨，這么快的時間，一推車的包心菜就賣光了，看來在這個年代，對于普通老百姓來說，物美價廉才是取勝的王道，于是趙琳心中暗暗思忖如何將生意做大做好。