第六十八章 送禮要講究
“劉寒這是在暗示你要送禮才行吶?！鄙蛞孜⑿Φ目粗鴦⒈８?p> 聽(tīng)到這話，劉保根的手不由得一僵。
“我怎么沒(méi)聽(tīng)出來(lái)？”他詫異的看著沈易，想要得到下文。
“劉寒一直在跟你說(shuō)電腦好不好學(xué)，多少錢(qián)一臺(tái)…等等。這就是在暗示你，他們家缺一臺(tái)386的電腦?！?p> “哦……我懂了?！眲⒈８@才恍然大悟。
但他沒(méi)有權(quán)利決定這件事，只能眼巴巴的看著沈易。
看著他這種憨憨的樣子，沈易笑了，“我們就答應(yīng)他，而且今天就要把事情給辦成嘍?！?p> 沈易決定投其所好，把劉寒給辦嘍。
但這種事情知道的人越少越好，只能有劉保根自己親自來(lái)操辦。
聽(tīng)到這話，劉保根哀嚎道：“我不知道劉寒家住在哪兒，這事咋辦吶？”
他著急的直撓頭，現(xiàn)在才知道自己的經(jīng)驗(yàn)非常少，根本不適合當(dāng)一名業(yè)務(wù)員。
而沈易卻不這么看，“你這種憨厚的樣子最好，客戶就喜歡你這種人?！?p> “為什么？”劉保根更是詫異。
“客戶既然愿意跟你提出索求，就說(shuō)明相信你。做業(yè)務(wù)其實(shí)就是做人。人品才最重要?！?p> “咱們是老實(shí)人，就做老實(shí)人的銷(xiāo)售模式?？蛻粜枰?，咱們就幫他解決問(wèn)題。跟客戶做朋友，生意才能做得長(zhǎng)遠(yuǎn)?！?p> 沈易語(yǔ)重心長(zhǎng)的解釋著怎么做業(yè)務(wù)。
他這些經(jīng)驗(yàn)來(lái)自于上一輩子的經(jīng)歷，自然比較實(shí)用。
聽(tīng)完這番話，劉保根才知道業(yè)務(wù)員有許多門(mén)道。
而他自己現(xiàn)在就是一張白紙，上面什么都沒(méi)有涂抹。
想到這，他有些懊惱，把手伸入口袋，準(zhǔn)備掏出香煙來(lái)解悶。
這時(shí)，他突然碰到一張硬卡片。
這張卡片是劉寒的名片，還是離別的時(shí)候劉寒特意送給他的。
“小劉，咱們以后再聯(lián)系。你下次來(lái)之前，可以先拷我，打我的BP機(jī)。”在當(dāng)時(shí)，劉寒是這么說(shuō)的。
現(xiàn)在想來(lái)，劉寒已經(jīng)在暗示他，有什么話要私下講。
念及此，劉保根很激動(dòng)，立即把名片拿出來(lái)給沈易，“劉寒給我留了通訊方式。他是不是在暗示我？”
沈易沒(méi)說(shuō)話，微笑著點(diǎn)點(diǎn)頭。
他用目光示意劉保根，馬上就給劉寒打電話。
果不其然。
劉保根給劉寒的BP機(jī)留言后，幾分鐘之內(nèi)劉寒就打來(lái)電話。
“劉廠，你家住在什么地方？我今晚來(lái)你家拜訪你方便嗎？”電話接通以后，劉保根也用暗示的手法問(wèn)劉寒。
這話一說(shuō)完，電話機(jī)里頓時(shí)傳來(lái)劉寒的笑聲，“歡迎你來(lái)我們家玩。”
就這樣，暗號(hào)已經(jīng)對(duì)上。
沈易讓孫紅梅立即跟劉保根一起去美華電腦公司，準(zhǔn)備一臺(tái)嶄新的聯(lián)想386電腦。
至于怎么送電腦的事情，他就交給劉保根一個(gè)人去操辦。
知情的人太多會(huì)壞事。
沈易可不想惹出什么麻煩。
事情果然跟他想象的一樣，劉寒收下了劉保根送去的電腦。
“沈總，劉寒的愛(ài)人非常熱情。她還準(zhǔn)備把廬州市化工廠的廠長(zhǎng)介紹給我認(rèn)識(shí)。”送禮回來(lái)之后，劉保根很興奮，把送禮的過(guò)程都跟沈易介紹一遍。
“嗯…很不錯(cuò)。這就是怎么做銷(xiāo)售！咱們先做人，后做生意?！?p> 聽(tīng)完這些，沈易笑嘻嘻的夸獎(jiǎng)劉保根。
按照他的猜想，劉保根在最近能拿下兩個(gè)訂單。
這種開(kāi)局也非常逆天啊。
劉保根難道也是主角之一，有光環(huán)存在？
這個(gè)念頭在沈易的心里一閃而逝。
他現(xiàn)在要準(zhǔn)備的事情是怎么打動(dòng)明天來(lái)訪的季科長(zhǎng)。
除了要把FT500程控交換機(jī)賣(mài)出，也要把FTEDA軟件給落實(shí)到位。
“嗯…季科長(zhǎng)的為人好像有點(diǎn)貪小便宜。難道我也要送禮？”
沈易猶豫不決。
不到萬(wàn)不得已，他真不想親自送禮求人的。