第六十六章 初戰(zhàn)

　　第二的上午，8點半左右，劉保根就背著公文包來到廬州市造紙廠的大院里。

　　他聽過沈易傳授的經(jīng)驗，拜訪客戶一定要早，給客戶留下一個勤奮的好印象。

　　所以說，初次上陣的劉保根特意早起，精心打扮一番。

　　這也是沈易傳授的經(jīng)驗，業(yè)務(wù)員不一定要長得帥，但一定要給人整潔的好印象。

　　對于初哥劉保根來說，這次拜訪客戶可以用一句話來形容。

　　那就叫大姑娘上花轎——頭一遭啊。

　　所以說，劉保根的手心里一直都濕漉漉的，汗水直冒。

　　好在有熟人姜光明做領(lǐng)路人，他心里總算有點底氣。

　　“保根，這邊來?！边@不，姜光明已經(jīng)站在大院里的林蔭道等著他。

　　看到姜光明的身影，劉保根長出一口氣，“特么的，業(yè)務(wù)員的工作不好干吶，心臟病都快搞出來?！?p>　　兩人匯合以后，他一直不停的問：“姜哥，劉廠長還不好說話？”

　　“好說話，他那人說話斯條慢理的，對任何人都笑臉相迎?！?p>　　“陌生人也是這樣？”

　　“嗯……”姜光明笑著點頭。

　　不多時，兩人來到三樓辦公室的第一間，靠近樓道的最東頭。

　　這間辦公室的房門跟其他辦公室不一樣，安裝了一道紫色的防盜門。

　　一看室內(nèi)的裝修，劉保根就感覺這間辦公室的主人不簡單。

　　現(xiàn)在這個年代，有誰舍得用水晶宮燈來做吊燈的？

　　還有那辦公桌上的電話機(jī)，好像是用翡翠做得仿古樣式。

　　總之一句話，這間辦公室的裝修非常奢華。

　　“小姜，你這是？”這時，辦公室外間的一位女士好奇的看著姜光明。

　　她在劉廠長的外間辦公，是劉廠長的秘書。

　　姜光明朝此人訕笑道：“劉廠現(xiàn)在有空么？”

　　“嗯！”女秘書點點頭，拿起辦公桌上的電話開始按下電話號碼。

　　看到這一幕，劉保根不由得暗嘆，“城里人太講究，用女秘書。女秘書的辦公條件居然這么好？”

　　在他好奇不已的時候，女秘書已經(jīng)用電話請示好，安排姜光明進(jìn)去見廠長劉寒。

　　姜光明這才領(lǐng)著劉保根去敲辦公室內(nèi)間的房門。

　　“請進(jìn)！”一道威嚴(yán)的聲音從室內(nèi)傳來。

　　聽到這一聲，劉保根的腿肚子都有些發(fā)顫。

　　“我的乖乖，這劉廠長的聲音好冷好冷啊?！彼睦镌诖蚬牧?，對于跑業(yè)務(wù)的決策也沒一開始那么有信心。

　　所幸的是，劉寒果然態(tài)度不錯。

　　在姜光明的介紹下，他居然愿意接待劉保根，臉上還掛著刻意的微笑。

　　劉保根雖然沒跑過銷售，但能看著劉寒的笑容有點假，根本就是在敷衍自己。

　　“劉廠長。目前市場上的模擬程控交換機(jī)也要十八萬元一臺。數(shù)字式程控交換機(jī)，500門的零售價要超過40萬。而我們的產(chǎn)品價格很便宜，比模擬程控交換機(jī)的價格貴不了多長。”

　　劉保根認(rèn)為自己的沒機(jī)會，還是按照沈易培訓(xùn)的流程來介紹產(chǎn)品。

　　他不會說什么客套話，也不會套近乎，只能老老實實的把FT500數(shù)字式程控交換機(jī)的優(yōu)點說出來。

　　比如說，方圓高科公司在廬州市，售后服務(wù)比較方便，能及時解決技術(shù)故障。而那些進(jìn)口貨，公司都在香江，肯定做不到這一點。

　　還比如說，方圓高科公司的程控管理上位機(jī)，使用FTSYS桌面操作系統(tǒng)。操作工只要認(rèn)識漢字就能操作電腦，比進(jìn)口程控交換機(jī)的操作方便多了。

　　……等等等等，諸如此類。

　　總之一句話，購買方圓高科公司的FT500程控交換機(jī)就是好，不買這種產(chǎn)品會遺憾終生。

　　當(dāng)然，這都是劉保根個人想法，跟劉寒的想法不一樣。

　　劉寒的兒子今年要讀高一，成績在學(xué)校特別好。

　　按照目前的趨勢，他兒子肯定能考上廬州市一中。

　　想當(dāng)初，劉寒為了激勵兒子認(rèn)真學(xué)習(xí)，已經(jīng)答應(yīng)給他買一臺386的電腦。

　　而386電腦現(xiàn)在的行情價要一萬多塊錢。

　　誰家能買得起這種高檔的高科技產(chǎn)品？

　　是以，劉寒笑嘻嘻的問劉保根：“你們公司的FTSYS桌面操作系統(tǒng)真的很好學(xué)習(xí)操作？”

　　…………

　　另一邊，沈易也有任務(wù)。

　　他讓司機(jī)開車，把他送到廬州市第七電子研究所。

　　FT500數(shù)字式程控交換機(jī)已經(jīng)完成制作、調(diào)試工序。

　　沈易決定來第七電子研究所，把這臺產(chǎn)品推銷給他們。

　　按照他跟季科長的約定，沈易沒有耽誤時間，還提前完成了設(shè)計和制造任務(wù)。

　　于是乎，他沒耽擱時間，直接朝技術(shù)部的辦公室走來。

　　可他運氣不好，季科長居然不在。

　　“我們科長好像被書記喊過去了?！奔夹g(shù)部的工程師認(rèn)識沈易，把這個消息告訴他。

　　聽到這話，沈易猶豫了，“我是在這里等季科長，還是去蘇長青的辦公室？”

　　思考了一番，沈易還是決定去蘇長青的辦公室里看一看。

　　因為500門數(shù)字式程控交換機(jī)是大件采購，蘇長青一定要親自批準(zhǔn)才行。

　　所以說，沈易遲早都要跟蘇老頭見面的。

　　重頭再來，他還是沒能成為蘇老頭的女婿，心里有點遺憾。

　　揣著這些亂七八糟的雜念，沈易來到蘇長青的辦公室外。

　　“蘇.書.記，1707項目涉及到數(shù)字化的信號捕捉、分析、交換和整理工作。這個項目有點難度，我們所玩不轉(zhuǎn)吶?！?p>　　這時，辦公室里傳來季科長的叫苦聲。

　　他告訴蘇長青，1707項目要想取得成功，必修要設(shè)計自己的芯片組。

　　這種任務(wù)華國有幾個電子研究所能做到？

　　即便那臺DJS50微型電腦，華國人都是根據(jù)人家的芯片電路圖逆向繪制和仿制的。

　　隨著芯片集成度的提高，這種用高倍電子顯微鏡看人家芯片電路圖的方法，已經(jīng)不行了。

　　“我們必須要上一套EDA軟件，必修要派人去進(jìn)修微電子設(shè)計。”

　　解釋到最后，季科長的聲音提高了八度左右。

　　這一幕正好被站在門外的沈易看到。

　　“額？又來了一筆大買賣！”

　　他喜滋滋的想著。

　　方圓高科公司的FTEDA軟件，很快就會完成代碼編寫工作。

　　測試版的EDA軟件很快就能拿出來。

　　這邊倒好，已經(jīng)有迫切的市場需求了。

　　呵呵呵……