第四十七章 千萬(wàn)級(jí)富豪
“宮本經(jīng)理，20萬(wàn)美刀的價(jià)格有點(diǎn)低。你們島國(guó)有多少電腦用戶？不會(huì)少于一千萬(wàn)吧？”
沈易詫異的目光看宮本月芝，好像是在說島國(guó)的計(jì)算機(jī)技術(shù)不發(fā)達(dá)，難道是IT技術(shù)的荒漠？
作為一個(gè)驕傲的島國(guó)人，宮本月芝可不允許沈易這樣貶低自己的國(guó)家。
佐藤偉也是一樣。
“哼！我們島國(guó)的信息技術(shù)非常發(fā)達(dá)，何止有一千萬(wàn)電腦用戶？在我們島國(guó)，家家戶戶都有PC電腦，學(xué)校、企業(yè)、政府機(jī)關(guān)等單位，都是用電腦來(lái)辦公的。”
佐藤偉驕傲的告訴沈易：相對(duì)而言，華國(guó)的計(jì)算機(jī)才是荒漠，不但老百姓買不起電腦，企業(yè)單位也沒多少電腦存在。
他這話屬實(shí)，沈易根本沒和他爭(zhēng)辯什么。
但沈易卻又笑了，“既然如此，我們FTSYS桌面操作系統(tǒng)軟件，在島國(guó)的潛在市場(chǎng)能達(dá)到兩千萬(wàn)用戶，對(duì)吧？”
“嗯…是這個(gè)道理?！睂m本月芝為難的點(diǎn)點(diǎn)頭。
她已經(jīng)明白沈易的意思，要按照潛在用戶的數(shù)量來(lái)買斷軟件經(jīng)銷權(quán)。
可是，這好像跟她頂頭上司交代的任務(wù)有沖突。
宮本月芝屬于NEC軟件事業(yè)部的成員，回到島國(guó)以后地位卻不是很高。
頂頭BOSS給她的額度是40萬(wàn)美刀，按照沈易這種算法來(lái)說，怎么夠？
“兩千萬(wàn)潛在用戶，按照20%額度來(lái)計(jì)算，貴公司能賣掉400萬(wàn)份FTSYS軟件。一份軟件我們授權(quán)5元，也要2000萬(wàn)左右。宮本經(jīng)理，我沒算錯(cuò)吧？”
這時(shí)，沈易果然提出一個(gè)讓人吃驚的數(shù)據(jù)出來(lái)。
但這種數(shù)據(jù)對(duì)于一種先進(jìn)的操作系統(tǒng)軟件來(lái)說，并不是很高。
比如說，米國(guó)微軟公司每年在島國(guó)賺取的利潤(rùn)，怎么會(huì)少于400萬(wàn)美刀？
他們公司在華國(guó)大陸，一年也要掙到這么多的鈔票吧。
要不然，米國(guó)微軟公司為何在大陸創(chuàng)建一個(gè)分公司？
“沈總，你這種算法有點(diǎn)強(qiáng)人所難。事實(shí)上，我們推廣FTSYS桌面操作系統(tǒng)需要宣傳費(fèi)用，利潤(rùn)肯定沒有那么高?！?p> 宮本月芝捋了一下飄到額前的長(zhǎng)發(fā)，開始跟沈易大談特談推廣FTSYS軟件的難度。
說來(lái)說去，她還是不會(huì)加價(jià)，最多可以給方圓高科公司30萬(wàn)美刀的軟件買斷費(fèi)。
這種報(bào)價(jià)有點(diǎn)低，跟NEC買斷五筆字型輸入法的價(jià)格差不多。
倘若宮本月芝不能提高買斷費(fèi)的價(jià)格，沈易就決定放棄這筆交易。
他們這種行為是在撿便宜，看不起人。
念及此，沈易又道：“要不咱們換一種方式合作，按照實(shí)際銷售量來(lái)計(jì)算軟件代銷價(jià)格?！?p> 他提出，NEC公司賣掉一個(gè)FTSYS軟件的拷貝，支付方圓高科公司5元錢。
這種價(jià)格在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)是最低價(jià)，沒有再比這種方式還要更便宜的。
聽到這話，宮本月芝有些為難。
沈易提出的方案，已經(jīng)超出她所能主導(dǎo)的權(quán)利范圍。
是以，宮本月芝請(qǐng)求終止談判。
她要跟總部的頂頭上司匯報(bào)這件事。
不久后，宮本月芝又坐到談判的小會(huì)議桌旁。
“沈總，我公司對(duì)買斷FTSYS軟件的經(jīng)銷權(quán)感興趣。不過，你的報(bào)價(jià)有點(diǎn)高。”
宮本月芝建議沈易重新報(bào)價(jià)。
看著她臉上的表情，沈易認(rèn)為這筆交易成功的可能性不大。
是以，他于是降價(jià)一半試試水?！白钌?00萬(wàn)美刀。低于這種報(bào)價(jià)，我們公司寧愿放棄島國(guó)市場(chǎng)?！鄙蛞妆砬閲?yán)肅的說。
“好！我們?cè)敢飧F司合作。”
“但貴司應(yīng)該提供給我們公司日文版的FTSYS桌面操作系統(tǒng)軟件。”
這時(shí)，宮本月芝卻說出讓沈易很意外的決定。
看到這種情況，沈易不禁有些懊悔，“我的報(bào)價(jià)是不是有點(diǎn)低？不過，我們方圓高科公司這次還是賺翻了！”
對(duì)于他來(lái)說，只要把FTSYS軟件推廣開就是勝利。
這一步很重要。
否則沒用戶基礎(chǔ)，F(xiàn)TSYS軟件怎么跟米國(guó)微軟公司去競(jìng)爭(zhēng)？
FTSYS桌面操作系統(tǒng)一旦能在島國(guó)人推廣開，島國(guó)的游戲公司就會(huì)在這種平臺(tái)上開發(fā)游戲軟件。
這樣一來(lái)，F(xiàn)TSYS軟件的生態(tài)系統(tǒng)就已經(jīng)建立起來(lái)。
念及此，沈易很高興。
與之同時(shí)，宮本月芝卻更高興，“我為公司節(jié)省40美刀的采購(gòu)成本，這個(gè)月的績(jī)效考核數(shù)據(jù)一定很漂亮?！?p> 于是乎，這兩人都高高興興的在合作協(xié)議上簽上大名。
合作協(xié)議正式生效的時(shí)間，已經(jīng)是第二日的下午三點(diǎn)左右。
送走拿到正式合作協(xié)議的宮本月芝，沈易還要開車去接待一位從京師來(lái)到的客人。
這位尊敬的客人正是《人民日?qǐng)?bào)》的記者小楠。
小楠年輕不大，三十左右，說話的聲音很好聽，一口京片子。
她中等個(gè)子，穿著一套紅色的羽絨服，顯得很干練。
因?yàn)閯倓偼瓿梢还P大訂單，給廬州市地方創(chuàng)造200美刀的外匯收入，沈易的心情很不錯(cuò)。
他決定在稻香樓賓館設(shè)宴招待小楠。
但小楠卻一口決絕沈易的好意，“按照規(guī)定，我出差補(bǔ)助的級(jí)別夠不上檔次，是不能在五星級(jí)賓館住宿吃飯的。”
“我請(qǐng)你！”看了看身旁的豐滿少婦小楠，沈易熱情的笑著。
駕駛員姜明第一次看到老板對(duì)人如此熱情，忍不住在后視鏡中偷看了幾眼。
豐田商務(wù)車的空間很大。
沈易和小楠座位的中間還隔開一個(gè)小通道。
所以說他們倆現(xiàn)在很“安全”。
“沈總，我們現(xiàn)在去哪兒？”
念及此，姜明松了口氣，眸光一轉(zhuǎn)看著前方，請(qǐng)示沈易。
自從來(lái)到公司上班，他得到孫紅梅的特別照顧。
從心眼里，姜明已經(jīng)把孫紅梅看成自己的老板娘。
所以說，他認(rèn)為自己有義務(wù)做一個(gè)編外監(jiān)督員，幫助老板娘看住沈易，不要讓沈易犯錯(cuò)。
而沈易卻不知道老實(shí)人姜明的內(nèi)心想法。
他隨意一擺手，“咱們按照小楠老師的要求，先去公司做訪談?！?p> 這位小楠公事公辦，沈易反而很高興，“這說明《人民日?qǐng)?bào)》的記者還不錯(cuò)，作風(fēng)有點(diǎn)過硬?！?p> 剛才的那番熱情，沈易也沒辦法。
他是按照老經(jīng)驗(yàn)在接待記者小楠。
話說那些媒體記者，有幾個(gè)人不收禮？不要“土特產(chǎn)”的？
揣著這種心思，沈易跟小楠在自己的辦公里開始了訪談工作。
“沈總，我看你今天的心情很不錯(cuò)，碰到什么高興事？”
小楠很有經(jīng)驗(yàn)，沒有按照正常流程開始訪談。
她笑吟吟的放下手中的茶杯，提出一個(gè)跟許振鳴嘮家常的問題。
可沈易的回答讓她大吃一驚，“因?yàn)槲覄倓倰炅斯?子。哦…不，島國(guó)人200萬(wàn)美刀?！?p> “多少？200萬(wàn)美元嗎？”
小楠很吃驚。
200萬(wàn)美元，在這個(gè)年代價(jià)值一千七百萬(wàn)元人民幣。
如此說來(lái)，眼前這位二十來(lái)歲的小伙子，已經(jīng)是千萬(wàn)富豪。
“我的乖乖！我們沒聽錯(cuò)吧？”
小楠瞪大了眼睛看著沈易。