第四十一章 便宜不好占

　　打了一番太極推手，矮矮胖胖的林部長終于熬不住。

　　他摸了摸肥肥的雙下巴，正式跟沈易提出要求：

　　“許董，我們?yōu)碁橙A碩公司希望能和貴公司合作，得到貴公司的授權(quán)來生產(chǎn)移動(dòng)硬盤盒?！?p>　　而其他幾人此時(shí)都沒有說話，一邊喝茶一邊微笑著看向沈易。

　　也不知道這些陪同而來的灣灣客人是什么意思？

　　想到這里，沈易還是按照正常商業(yè)談判的程序來報(bào)價(jià)：

　　“一百萬！貴司只需要支付一百萬元，就能得到我方的專利轉(zhuǎn)讓授權(quán)?！?p>　　“這么貴？”林部長等額瞠目結(jié)舌。

　　“一個(gè)小小的移動(dòng)硬盤盒，專利授權(quán)有這么貴？”

　　“那我們還不如買圣正鵬城蝙蝠電腦公司的技術(shù)?！?p>　　“漢陽三友電腦公司也有這方面的技術(shù)，價(jià)格一定很便宜。”

　　這時(shí)，陪同林部長一起來談判的灣灣客人們，都表情激動(dòng)的嚷嚷起來。

　　他們這么說，其實(shí)是在給沈易施壓而已。

　　要知道，在來方圓高科公司之前，他們其實(shí)已經(jīng)去過粵東省的圣正市和鄂北省的漢陽。

　　就是因?yàn)檎{(diào)查過移動(dòng)硬盤盒的技術(shù)源頭，這幫人才來到方圓高科公司。

　　說者無心聽著有意。

　　這幫人的無心之舉，頓時(shí)把國內(nèi)兩家仿冒公司的老底給泄露了。

　　于是乎，坐在沈易旁邊的周曦薇自然不會(huì)錯(cuò)過，在筆記本把這兩家公司的情況記錄下來。

　　她下一步的工作就取證，把三友公司和蝙蝠電腦公司的侵權(quán)證據(jù)收集全。

　　“林部長、各位朋友，我這個(gè)報(bào)價(jià)其實(shí)不貴的。華夏公司和思考電腦公司已經(jīng)買下我們的專利授權(quán)。”

　　“再說了，蝙蝠電腦公司和三友公司有發(fā)明專利么？沒有發(fā)明專利，他們就是侵權(quán)仿冒我們的產(chǎn)品。貴公司敢跟他們合作？”

　　在周曦薇怔怔出神的同時(shí)，沈易拿出兩份簽訂好的合同遞給林部長。

　　他要用事實(shí)說話，告訴林部長誰是移動(dòng)硬盤盒的真正發(fā)明人。

　　這種時(shí)刻，沈易不怕泄露商業(yè)機(jī)密，一定要給方圓高科公司正名。

　　雖然他提供的兩份合同都是傳真件。

　　但上面蓋有華夏公司和思考電腦公司的合同章，這已經(jīng)說明沈易所說的合同已經(jīng)生效。

　　也就是說，華夏公司和思考電腦公司都花了一百萬元來買移動(dòng)硬盤盒技術(shù)。

　　華夏公司和思考電腦公司都是國內(nèi)數(shù)一數(shù)二的大公司。

　　他們這兩家公司都看著方圓高科公司的專利技術(shù)。

　　移動(dòng)硬盤盒的專利技術(shù)屬于方圓高科公司就假不了。

　　也就是說沈易沒說謊。

　　而事實(shí)上，沈易也不屑說謊。

　　他一直都崇尚“誠實(shí)銷售”的策略，用技術(shù)和服務(wù)來打動(dòng)客戶。

　　“許董，這…一百萬元實(shí)在有些高。你能不能給一個(gè)最優(yōu)惠的報(bào)價(jià)？”

　　林部長也知道移動(dòng)專利技術(shù)屬于方圓高科公司。

　　否則他還要來方圓高科公司干嘛？

　　但林部長認(rèn)為沈易的報(bào)價(jià)有點(diǎn)虛高。

　　說完這些話，林部長摸著肥下巴，面有難色的看著沈易，想要沈易降價(jià)銷售。

　　與之同時(shí)，姚部長和孫部長等人，此時(shí)都在看著沈易。

　　他們剛才的那番話，其實(shí)都是在幫林部長施壓還價(jià)。

　　由此看來，這幫人是來撿便宜的。

　　經(jīng)過簡單分析，沈易看出這幫的人目的。

　　他決定不降價(jià)！

　　即便談不成生意也不能降價(jià)。

　　否則郭尚和羊乃青會(huì)怎么看他？

　　“林部長，移動(dòng)硬盤盒的專利轉(zhuǎn)讓費(fèi)不會(huì)降價(jià)！貴司若有興趣，我們可以轉(zhuǎn)讓FTDOS系統(tǒng)的專利授權(quán)給貴司。這套專利價(jià)值50萬元，我們可以按照20萬元的價(jià)格轉(zhuǎn)讓給貴司?！?p>　　打定主意，沈易一口咬定價(jià)格。他

　　順便用添頭銷售的方法，把優(yōu)惠放在FTDOS中文系統(tǒng)軟件方面。

　　“我們要你的FTDOS中文平臺(tái)軟件有何用？”聽完沈易的一番話，林部長暗自搖頭。

　　隨后，他側(cè)過臉去看向宏基電腦公司的孫部長，小聲問道：“怎么樣，咱們合作吧？”

　　“看來只能醬紫！”孫部長是個(gè)大舌頭，說話有些不利落。

　　也難怪他不怎么說話。

　　聽完孫部長的所說的提議，姚部長和其他人都點(diǎn)頭附和：“就醬紫！大家一起埋單?！?p>　　搞了半天，這幫人是合伙來買移動(dòng)硬盤盒的專利技術(shù)。

　　這幫灣灣的客人們真摳門！

　　雖然有點(diǎn)鄙視他們的行為，沈易還是很高興在合作協(xié)議上簽名用印。

　　簽訂完正式合同，他微笑的問了一句：

　　“林部長，大陸的市場很小，貴司為何要買下移動(dòng)硬盤盒的專利授權(quán)？”

　　“我們的市場是全球，大陸這邊倒是不看中。”

　　“林部長說得對，米國人、島國人和高麗人，都喜歡這種產(chǎn)品。”

　　“把我們?nèi)A國人的好產(chǎn)品賣到全球去。這是我們的責(zé)任?！?p>　　林部長、姚部長和孫部長等人笑嘻嘻的說出緣由。

　　他們這些企業(yè)是以代工而聞名全球的。

　　米國、島國和高麗國等地，自然也是他們的市場范圍。

　　聽到這番話，沈易也不禁有些羨慕這些企業(yè)。

　　“方圓高科公司什么時(shí)間能以全球?yàn)槭袌觯俊?p>　　他在心里給自己暗暗鼓勁，決定把桌面操作系統(tǒng)FTSYS軟件賣到全球去。

　　送走這些客人，沈易就沉下心來做FTSYS操作系統(tǒng)軟件的研發(fā)工作。

　　至于FTECAD軟件和FTEDA軟件的代碼，他已經(jīng)開始部分發(fā)包，把編寫代碼的任務(wù)外委給廬州市的各大高校。

　　有了三百萬的充裕資金支持，F(xiàn)TSYS桌面操作系統(tǒng)軟件的開發(fā)速度就是快。

　　十一月中旬的時(shí)候，將近兩百多萬行的代碼已經(jīng)完成了。

　　下面公司就是編譯源代碼，把FTSYS軟件組合起來。

　　軟件開發(fā)就是搭積木，大型程序的各個(gè)單元可以單獨(dú)編譯，也可以組合使用。

　　所以說，沈易決定讓宋小平等人一起幫忙。

　　他自己負(fù)責(zé)FTSYS桌面操作系統(tǒng)的主體結(jié)構(gòu)程序，宋小平負(fù)責(zé)各種功能性的小程序。

　　連續(xù)一個(gè)禮拜的編譯、找BUG、再編譯、組合編譯之后，F(xiàn)TSYS桌面操作系統(tǒng)軟件已經(jīng)完成編譯流程，下面就是內(nèi)部測試軟件的性能。

　　這就是工業(yè)化開發(fā)軟件的威力，沈易用了將近四個(gè)月的時(shí)間，就拿出一套桌面操作系統(tǒng)軟件。

　　不但如此，這套FTSYS桌面操作系統(tǒng)，還是一套純國產(chǎn)的操作系統(tǒng)軟件。

　　簡易版的FTSYS1.0操作系統(tǒng)，只要用三張5.25英寸的軟盤就能存儲(chǔ)好。

　　這種版本可以在Z80的電腦上都可以運(yùn)行，內(nèi)存只要64K，硬盤最低要求120M。

　　也就是說，國內(nèi)自己制造的第一種型號(hào)DJS-050微機(jī)電腦，都能運(yùn)行FTSYS中文圖形桌面操作系統(tǒng)。

　　更別說8086電腦、80286電腦，或者更高檔的PC電腦。

　　從這方面來說，F(xiàn)TSYS操作系統(tǒng)的要比Windows3.1中文版強(qiáng)大許多。