第三十章 小賺一筆
“張所長怎么變得如此好說話？”
見張有奎輕易就同意自己的意見，季科長很納悶。
雖然這么想，他和熊科長可不敢在張有奎的辦公室耽擱時(shí)間。
張有奎的臉上烏云密布，心情很不好。
他們倆可不想觸霉頭挨罵。
季科長和熊科長收起小心思朝技術(shù)部走去。
“季科長，你們技術(shù)部難道真需要20塊移動(dòng)硬盤？這筆費(fèi)用可不小，需要6萬多啊?！?p> “7萬也要買。張老板已經(jīng)答應(yīng)我，這時(shí)候得趕緊把合同履行完。他那人喜歡反悔?！?p> “哎…”熊科長無奈的嘆口氣。
他就是最怕張有奎出爾反爾了。
季科長也是一樣，乘著張有奎搞不清狀況之前，立即把移動(dòng)硬盤買到手。
有了這等好工具，他和弟兄們私下攬活就方便多了。
兩人各懷心思走入技術(shù)部。
這時(shí)，沈易已經(jīng)把季部長指定的圖紙文件拷貝好，全部導(dǎo)入自己的移動(dòng)硬盤里。
他正在收拾移動(dòng)硬盤的數(shù)據(jù)線、電源線等物件，做出要離開的模樣。
內(nèi)心深處，沈易還是比較著急的。
“這筆單子要是談成就，最少能掙到1萬2千元吶。”沈易默默的想著。
一只移動(dòng)硬盤的成本只有三百多，出廠價(jià)不超過398元。
他直接喊出998元的零售價(jià)，刨除上繳的稅收，一只移動(dòng)硬盤盒能掙600元左右。
這種生意一旦能長期做，比漢卡的利潤一點(diǎn)也不少。
由此看來，那些賣漢卡的公司難怪不會(huì)代理沈易的FTDOS中文系統(tǒng)軟件了。
正思量間。
季科長和熊科長聯(lián)袂而來。
“小沈，我現(xiàn)在要20只移動(dòng)硬盤，你今天有貨嗎？”季部長迫不及待。
“有！肯定有！”沈易微笑著點(diǎn)頭。
他讓李家寶立即給陳龍打電話，讓陳龍送二十套移動(dòng)硬盤盒過來。
與之同時(shí)。
沈易借用技術(shù)部的電話，給美華電腦公司的老板劉培東打電話。
“劉總，你立即派人送20塊昆騰硬盤到我們所的技術(shù)部。趕緊的，速度！”
電話接通后，沈易把20塊移動(dòng)硬盤的業(yè)務(wù)介紹給劉培東。
大學(xué)四年，他在劉培東的公司掙到一萬多元補(bǔ)貼家用。
這時(shí)候，沈易決定和劉培東合作，互贏互利嘛。
安排好這些事，沈易才安安靜靜的坐下來，和季科長閑聊。
“TANGO CAD不好用，Protel CAD 也不好用。這兩款電路圖CAD軟件要有漢化的版本就好了。”
季科長郁悶的吐槽。
作為電子工程的技術(shù)專家，他離開不以上所提到的兩種電路圖CAD設(shè)計(jì)軟件。
但這兩種CAD軟件都是老外的產(chǎn)品，純英文版，英語不好的的工程師使用起來很費(fèi)勁。
國內(nèi)不是沒有同類的軟件。
但那套軟件是科學(xué)院完為了國家設(shè)計(jì)任務(wù)而搞得面子工程。
軟件功能有欠缺，電子元?dú)馄鲙斓纳?jí)很緩慢。
根本實(shí)用！
聽他這么一說，電路圖CAD軟件倒是一個(gè)賺錢的好項(xiàng)目。
說者無心，聽者有意。
沈易暗暗決定，回去之后馬上立項(xiàng)，搞一個(gè)先進(jìn)的國產(chǎn)電路板設(shè)計(jì)CAD軟件。
這套軟件一旦設(shè)計(jì)出來，和FTDOS中文系統(tǒng)捆綁銷售。
豈不美哉？
就在這時(shí)。
劉培東帶著一位技術(shù)人員，氣喘吁吁地的走進(jìn)來。
“小沈你好，一接到你的電話，我馬不停蹄的趕來了。嘿嘿…”
劉培東客氣的笑著，拿出大中華香煙開始散煙。
輪到沈易的時(shí)候，他笑嘻嘻的問：“小沈，要不要來一梭子？”
“打一批”和“來一梭子”是廬州市的方言，特指敬煙的一種說法。
沈易不吸煙，所以搖搖頭。
他站起身來把劉培東介紹給季科長。
“劉老板，我們這是批量采購硬盤，你可要給你們最優(yōu)惠的價(jià)格?！?p> 沈易朝劉培東使了個(gè)眼神。
他示意劉培東一定要給方圓高科公司讓利。
生意場(chǎng)上都是這么操作的。
這叫調(diào)貨，方圓高科公司應(yīng)該有薄利。
劉培東是華夏科學(xué)院廬州分部的職工，下海買電腦已經(jīng)很多年。
他自然能看懂沈易的意思。
劉培東暗暗朝沈易伸出五個(gè)手指頭，搖了搖。
“嗯，讓利50元一只硬盤。這還差不多。”
沈易瞬間就明白劉培東的意思。
他嘴角含著笑，吩咐李家寶立即把熊科長喊來談?dòng)嗀浐贤?p> 不多時(shí)，熊科長來到了技術(shù)部。
熊科長很不高興，跟沈易討價(jià)還價(jià)。
他在沈易報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)上，直接砍價(jià)兩百元，“一只硬盤盒3480元。”
這咋行？
一旦按照這種價(jià)格成交，會(huì)打亂沈易的價(jià)格體系。
“熊科長，電子產(chǎn)品沒利潤的。3680元的價(jià)格不能動(dòng)，我可以贈(zèng)送你配到的電源線?！?p> 沈易咬定青山不放松。
“3580！”見沈易不松口，熊科長稍稍讓步，“小沈，你必須給我們最優(yōu)惠的價(jià)格，否則我不好向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)們交代。”
熊科長沒得到實(shí)惠，對(duì)沈易的印象很不好。
若不是情況所逼，他真不想跟沈易做生意。
但季科長一定要方圓高科公司的移動(dòng)硬盤，熊科長也沒辦法。
而沈易才不管熊科長怎么想！
“熊科長，3680的價(jià)格真不能動(dòng)。這樣吧，我再贈(zèng)送你們單位20套FTDOS系統(tǒng)軟件。這種FTDOS中文平臺(tái)系統(tǒng)軟件，價(jià)值98元一套?！?p> 沈易咬定價(jià)格，繼續(xù)贈(zèng)送小禮品。
這種方法是電腦公司銷售產(chǎn)品的套路，讓客戶體會(huì)到很賺很賺。
沈易也知道不降價(jià)是不行的。
那樣叫不識(shí)禮數(shù)。
果不其然。
季科長此時(shí)出頭了，幫著沈易說好話，“老熊，電腦產(chǎn)品就這樣。你別看價(jià)格高，錢都給老外賺走了?！?p> 見季科長也幫沈易說話，熊科長無奈的直搖頭。
“哎…你們公司要向先開發(fā)票。收到發(fā)票以后，我才會(huì)給你們打款。”
不過，他還是給沈易設(shè)定了一道坎，先發(fā)貨，開完發(fā)票才拿錢。
但沈易不怕。
“拿了我的東西，我還敢你不付款？蘇長青干不干？”沈易暗自冷笑。
就在這時(shí)。
“沈總，這是你要的20只硬盤盒。”陳龍抱著一個(gè)紙箱，急匆匆的走進(jìn)來。
既然硬盤盒和硬盤都已經(jīng)送到，李家寶就能跟熊科長簽訂購銷合同了。
陳龍比較倒霉，還要跑一個(gè)來回。
他要把沈易贈(zèng)送給第七電子研究所的20套FTDOS軟件，再次取來。
在等待陳龍的間隙。
沈易親自動(dòng)手，用螺絲刀擰開移動(dòng)硬盤盒的螺絲。
他準(zhǔn)備把劉培東送來的540M昆騰硬盤，都安裝到移動(dòng)硬盤盒內(nèi)。
劉培東聽說這種黑色的盒子能買998元一只，頓時(shí)來了興趣。
他招呼自己的技術(shù)員，跟他一起給沈易幫忙。
“沈總，你這個(gè)移動(dòng)硬盤盒，要不要走渠道來銷售？”
一邊干活，劉培東一邊笑嘻嘻的問沈易。
他告訴沈易，自己準(zhǔn)備代理移動(dòng)硬盤盒。
不但如此，劉培動(dòng)還準(zhǔn)備通過渠道來批發(fā)移動(dòng)硬盤盒。