第九章 誠(chéng)實(shí)的人機(jī)遇多
“郭總，F(xiàn)TDOS軟件貼牌是什么價(jià)格，OEM又是什么價(jià)格？”思考了片刻，沈易反問郭尚，想要知道郭尚的底限。
郭尚提出要沈易更換軟件LOGO，授權(quán)給華夏公司的要求，其實(shí)就是商品貼牌，大公司都是這么操作。
見沈易還在猶豫不決，商場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富的郭尚笑了笑，“FTDOS若給我們公司貼牌，銷售一份拷貝12元；代銷價(jià)只有10元錢?！?p> 這兩種價(jià)格其實(shí)都不高。
但對(duì)于創(chuàng)業(yè)初期的沈易來(lái)說(shuō)很重要。
關(guān)鍵是華夏公司會(huì)不會(huì)按照約定，合法貼牌或者合法OEM。
他們?nèi)羰且I版FTDOS軟件，沈易就虧大了，根本賺不到鈔票。
一念至此，沈易已經(jīng)做出決策。
他表情鄭重的點(diǎn)頭，“郭總，我愿意給華夏公司貼牌。但要求把貼牌的年銷售額，一次性提前支付給我?！?p> 華夏公司的長(zhǎng)城電腦一年最少能銷售5萬(wàn)臺(tái)，沈易可以得到60萬(wàn)元的貼牌費(fèi)。
有了這筆資金，他就可以全力以赴的開始創(chuàng)業(yè)。
“嗯…這恐怕有點(diǎn)難度，但也可以操作成功?！边@下輪到郭尚猶豫了。
他在考慮一次性購(gòu)買FTDOS軟件年銷售量的得失問題和經(jīng)濟(jì)效益。
華夏公司每年要采購(gòu)一萬(wàn)套CCDOS漢卡，成本超過(guò)六百萬(wàn)，利潤(rùn)卻只有三百萬(wàn)左右。
而擁有FTDOS軟件，華夏公司年銷售量最少能達(dá)到5萬(wàn)套，并且還能降低長(zhǎng)城電腦的成本，提高銷售業(yè)績(jī)。
一套FTDOS軟件，刨除磁盤成本、印刷操作說(shuō)明書的成本和渠道成本以后，華夏公司最少也能賺到12元每套。
利潤(rùn)雖然少了點(diǎn)，但長(zhǎng)城電腦的市場(chǎng)占有率要提高不少，利潤(rùn)更可觀。
想到這些，郭尚拿起電話給粵東省圣正市的老板汪志打電話，匯報(bào)自己的想法。
王志可不是一般人，名門之后，商業(yè)嗅覺靈敏，闖勁也特別大。
他果然如同郭尚想象的那樣，支持郭尚的決策。
掛完電話，郭尚笑瞇瞇的對(duì)沈易說(shuō)，“我同意一次性支付全年軟件貼牌費(fèi)用。從現(xiàn)在開始到91年8月份的軟件銷售量，暫定6為萬(wàn)套。”
聽到這話，沈易終于露出欣慰的笑容。
他急需啟動(dòng)資金，若是能拿到華夏公司的這筆72萬(wàn)元的啟動(dòng)資金，今年的創(chuàng)業(yè)行動(dòng)就成功了。
但這時(shí)，郭尚卻又敲了敲桌子，笑瞇瞇的看著沈易，“小沈，聽說(shuō)你要準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)開公司，我們公司長(zhǎng)城電腦是不錯(cuò)的選擇。這樣吧，第一筆軟件貼牌費(fèi)，一半用現(xiàn)金支付，一半用微機(jī)沖抵貨款?！?p> 又來(lái)這一套！
華夏公司和思考電腦公司一樣，都喜歡保留現(xiàn)金用電腦來(lái)抵賬。
但沈易又有什么辦法？
人在屋檐下不得不低頭。
沈易毫不猶豫的選擇同意，當(dāng)場(chǎng)就在華夏公司的技術(shù)部修改FTDOS軟件系統(tǒng)源代碼，重新編譯FTDOS軟件。
這套軟件如今叫GWDOS系統(tǒng)，授權(quán)華夏公司可以發(fā)行6萬(wàn)套。
下午時(shí)分，他拿到40萬(wàn)元的現(xiàn)金支票，一份授權(quán)合同和一份發(fā)貨清單。
這份清單上有30臺(tái)長(zhǎng)城8086電腦和10臺(tái)長(zhǎng)城486電腦。
這些電腦都不是市場(chǎng)上暢銷的型號(hào)，屬于硬塞給沈易的滯銷品。
沈易雖然有些不痛快，卻也非常激動(dòng)，走路都有些飄飄然。
他現(xiàn)在有40萬(wàn)元的現(xiàn)金保底，完全可以返回廬州市注冊(cè)公司開始創(chuàng)業(yè)了。
正所謂老實(shí)人會(huì)得到意外的獎(jiǎng)勵(lì)。
郭尚還幫他約好萬(wàn)碼公司的王泳鳴老師。
明天上午，沈易可以去洽談五筆字型專利授權(quán)的事宜。
華夏公司GWDOS系統(tǒng)的專利授權(quán)，當(dāng)然不在沈易的洽談范圍之內(nèi)。
回到旅社，沈易又是加班到深夜，把移動(dòng)硬盤通訊小程序的架構(gòu)文檔編寫好，下面就可以安排人開始編寫代碼了。
揣著興奮勁，沈易數(shù)了幾十萬(wàn)遍羊羊才睡著。
第二天上午，中關(guān)村萬(wàn)碼公司，王泳鳴的辦公室。
沈易坐在王泳鳴辦公桌的對(duì)面，面前還有一杯熱氣騰騰的綠茶。
有人介紹的情況就是不一樣，他這次受到了禮遇。
坐在沈易對(duì)面的正是國(guó)字臉的王泳鳴。
王泳鳴算是解決漢字信息化快速輸入法的第一人，把諸多華國(guó)科學(xué)家認(rèn)為不能完成的工程一個(gè)人完成了。
華國(guó)人比較奇特，經(jīng)常喜歡否定老祖宗的文化遺產(chǎn)。
二十世紀(jì)初的時(shí)候，留學(xué)東洋回來(lái)的學(xué)者們?cè)?jīng)討論要廢棄方塊漢字，用拼音來(lái)代替。
有一位學(xué)者發(fā)明中文打字機(jī)，解決漢字排版打印的問題，算是給那些崇洋媚外的學(xué)者們一記響亮的耳光。
二十世紀(jì)八十年代，國(guó)內(nèi)的許多學(xué)者專家，準(zhǔn)備研發(fā)專門的漢字鍵盤來(lái)提高漢字輸入速度。曾經(jīng)有一段時(shí)間，電腦鍵盤上都印刷著日文的片假名。
華國(guó)的學(xué)者們又要學(xué)東洋人，懷疑老祖宗留下來(lái)的漢字不符合信息化的發(fā)展方向。
這時(shí)，坐在沈易對(duì)面的中年人發(fā)明五筆輸入法，用26個(gè)字母鍵盤就解決快速輸入漢字的問題。
島國(guó)人為了獲得這種專利技術(shù)，NEC公司掏出20萬(wàn)美刀賣斷五筆字型輸入法。
在智慧聯(lián)想拼音輸入法出來(lái)之前，國(guó)內(nèi)電腦桌面上的輸入法當(dāng)中，五筆字型輸入法才是最主流。
王泳鳴也因此通過(guò)各種授權(quán)，獲得很好的經(jīng)濟(jì)效益。
他應(yīng)該是軟件著作權(quán)和專利權(quán)運(yùn)作最好的第一代軟件工程師。
王泳鳴年近五十，頭發(fā)有些凌亂，鬢角花白。
他笑瞇瞇的看著沈易，“你要購(gòu)買五筆字型輸入法授權(quán)？”
“是，王老師。我需要支付都多少錢？”對(duì)于大名鼎鼎的王泳鳴，沈易還是非常尊重的。
聽到這話，王泳鳴卻微笑著搖搖頭，“錢不錢無(wú)所謂。我聽說(shuō)你發(fā)明了兩套五筆輸入法，也想見識(shí)一下?！?p> 王泳鳴雖然功成名就，卻還是保持著軟件工程師的樸素情懷。
他名下的萬(wàn)碼公司也是做漢卡的，聽說(shuō)沈易發(fā)明一種FTDOS軟件能在128K內(nèi)存，甚至64K內(nèi)存上跑起來(lái)，自然要見識(shí)一番。
想當(dāng)初，他發(fā)明五筆字型輸入法的時(shí)候，也是得到楊元朝的鼎力支持才能取得成功。
同樣道理，沈易的FTDOS軟件若非常先進(jìn)，王泳鳴也準(zhǔn)備支持沈易，提攜年輕人。
不多久，沈易在王泳鳴提供的8086電腦上開始運(yùn)行FTDOS系統(tǒng)軟件。
這臺(tái)電腦的內(nèi)存更少，只有64K。
即便如此，F(xiàn)TDOS軟件都運(yùn)行很正常，沒有一絲崩潰的現(xiàn)象。
“高，你這套軟件的算法非常高明！”
看到這一幕，王泳鳴把眼鏡框朝鼻梁上扶了扶，非常激動(dòng)，興奮的直搓手。
他沒有想到眼前這位二十來(lái)歲的小伙子，居然能寫出如此高明的算法。
五筆字型輸入法也是一種算法，跟沈易編寫的五筆+拼音智慧輸入法的算法相比，要落伍許多。
看著眼前的這一切，王泳鳴感到危機(jī)四伏，認(rèn)為萬(wàn)碼漢卡的末日已經(jīng)來(lái)臨，公司都有可能難以維系。
“小沈，你這套FTDOS軟件，愿意版權(quán)轉(zhuǎn)讓么？”
想到這些，王泳鳴操作濃濃的河南話問沈易，眼鏡片后的目光閃爍不定。