第六章 賣(mài)算法

　　另一邊。

　　沈易正在尼關(guān)男的辦公室里品茶。

　　房間里的空調(diào)發(fā)出嗡嗡嗡的聲響，把涼風(fēng)吹向有些燥熱的尼關(guān)男院士。

　　沈易研發(fā)的這套FTDOS軟件，給他帶來(lái)很大的震撼。

　　他此時(shí)心亂如麻。

　　“這款軟件一旦普及，聯(lián)想漢卡的前途堪憂(yōu)??！”尼關(guān)男院士在擔(dān)憂(yōu)公司的前景。

　　目前情況下，聯(lián)想漢卡還是思考電腦的主要利潤(rùn)來(lái)源。

　　但FTDOS軟件系統(tǒng)已經(jīng)能完全取代漢卡，客戶(hù)還會(huì)購(gòu)買(mǎi)價(jià)格昂貴的聯(lián)想漢卡么？

　　軟件編寫(xiě)好之后，拷貝一份就能賣(mài)錢(qián)，成本低的怕人。

　　而漢卡需要電路板和芯片支持，硬件成本要占一半左右。

　　看著眼前這位正在喝茶的英俊青年，尼關(guān)男不由得暗嘆：“我已經(jīng)老嘍，未來(lái)是年輕的天下?！?p>　　“小沈，你這套軟件是怎么解決漢字字庫(kù)的內(nèi)存沖突問(wèn)題？”想到這，尼關(guān)男再次詢(xún)問(wèn)沈易。

　　他想要通過(guò)旁敲側(cè)擊的辦法，了解沈易編寫(xiě)軟件的算法模型。

　　沈易也是老手，重生人士，經(jīng)驗(yàn)豐富。

　　“解決內(nèi)存沖突的算法名叫XN算法，我正準(zhǔn)備申請(qǐng)專(zhuān)利。”他笑了笑，漫不經(jīng)心的吹著茶杯里漂浮的茶葉。

　　從尼關(guān)男談話(huà)中的表現(xiàn)來(lái)看，思考電腦公司應(yīng)該不準(zhǔn)備代銷(xiāo)FTDOS系統(tǒng)。

　　他們實(shí)力雄厚，只要得到FTDOS系統(tǒng)的算法，就能把聯(lián)想漢卡變成軟件版的漢字系統(tǒng)。

　　作為已經(jīng)樹(shù)立品牌形象的大公司，怎么會(huì)代銷(xiāo)沈易的FTDOS系統(tǒng)軟件？

　　這時(shí)，尼關(guān)男又問(wèn)沈易，“你發(fā)明的聯(lián)想雙拼輸入法，是不是在LX算法基礎(chǔ)上改進(jìn)的？”

　　LX算法是尼關(guān)男的得意之作，許多漢字系統(tǒng)都在模仿這種算法。

　　華國(guó)軟件發(fā)展初期，軟件工程師沒(méi)有軟件著作權(quán)的概念，互相抄襲算法、抄襲Idea的情況很普遍。

　　這種事不丟臉。

　　你只要自己設(shè)計(jì)核心源代碼就行。

　　這個(gè)年代的軟件工程師對(duì)源代碼非?？粗亍?p>　　他們?cè)谙掳嗟臅r(shí)候，經(jīng)常把自己電腦里的硬盤(pán)拆卸下來(lái)帶回家。

　　這番舉動(dòng)就是保護(hù)他們自己的勞動(dòng)成果。

　　但沈易最討厭抄襲這個(gè)字眼。

　　他這套算法跟尼關(guān)男的LX算法沒(méi)有任何關(guān)聯(lián)，在AI時(shí)代非常普通。

　　念及此，沈易放下手中的茶杯，“尼總，我這套算法叫ZP，跟你的LX算法沒(méi)任何關(guān)系。”

　　他告訴尼關(guān)男，自己不屑解密別人的軟件，也不需要解密別人的軟件。

　　“我要是解密軟件，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的所有軟件對(duì)于我來(lái)說(shuō)都不設(shè)防?！?p>　　說(shuō)到最后，沈易傲骨顯露，認(rèn)為尼關(guān)男剛才所說(shuō)的話(huà)，有侮辱他的成分在內(nèi)。

　　看著沈易比較激動(dòng)的表情，尼關(guān)男歉意的笑了笑，“呃？小沈，對(duì)不起啊。你有興趣加入我們思考電腦嗎？”

　　“我現(xiàn)在是廬州市第七電子研究所的職工?！?p>　　“沒(méi)關(guān)系，我們能幫你調(diào)動(dòng)工作?！蹦彡P(guān)男胸有成竹的告訴沈易。

　　他可以把沈易先調(diào)入華夏科學(xué)院廬州市分部，然后再轉(zhuǎn)到華夏科學(xué)院總部計(jì)算機(jī)院。

　　這樣一來(lái)，沈易就和尼關(guān)男院士、劉闖治等人同事，進(jìn)入思考電腦公司工作很簡(jiǎn)單。

　　聽(tīng)完這番話(huà)，沈易也知道尼關(guān)南對(duì)自己很重視。

　　這個(gè)年代要想進(jìn)入華夏科學(xué)院工作比較難，沒(méi)有真本領(lǐng)根本吃不開(kāi)。

　　但沈易還是搖頭。

　　他要自己創(chuàng)業(yè)，怎么會(huì)去華夏科學(xué)院工作？

　　“來(lái)我這里吧，正好接我的班。我可以給你一個(gè)碩士研究生的名額。小沈，你一邊工作一邊上學(xué)，工作學(xué)習(xí)兩不誤，都好啊?！?p>　　尼關(guān)男極力鼓動(dòng)沈易。

　　他認(rèn)為沈易能寫(xiě)出如此高效率的FTDOS系統(tǒng)，絕對(duì)是一位軟件方面的天才。

　　而華國(guó)就缺少這樣的天才，連一套國(guó)產(chǎn)操作系統(tǒng)都沒(méi)有。

　　國(guó)產(chǎn)操作系統(tǒng)是尼關(guān)男的心病，一直壓在心底。

　　看到今天的沈易，他認(rèn)為這種事情可以開(kāi)始操作了。

　　但這時(shí)，沈易卻又搖搖頭，“尼總，我這趟回去后準(zhǔn)備辭職，創(chuàng)辦自己的科技公司?！?p>　　聽(tīng)到這話(huà)，尼關(guān)男很失望。

　　他看著一副堅(jiān)毅表情的沈易，試探的問(wèn)了一句，“小沈，你發(fā)明的XN算法和ZP算法，愿不愿出售？”

　　“??？”沈易很詫異。

　　他在腦海里迅速盤(pán)算起來(lái)。

　　XN算法和ZP算法其實(shí)都是華國(guó)人后來(lái)的智慧結(jié)晶，沈易還有類(lèi)似的算法沒(méi)拿出來(lái)，準(zhǔn)備用在國(guó)產(chǎn)操作系統(tǒng)的軟件里。

　　既然這樣，還不如把兩套算法賣(mài)給思考電腦公司，既能成人之美，又能得到現(xiàn)金實(shí)惠。

　　念及此，沈易看了看尼關(guān)男，“尼總，你要買(mǎi)斷算法，還是要得到授權(quán)？”

　　這很重要，關(guān)系到FTDOS系統(tǒng)的軟件壽命。

　　“叮鈴鈴…”

　　就在這時(shí)，尼關(guān)男辦公桌上的電話(huà)機(jī)響了起來(lái)。

　　打來(lái)電話(huà)的是劉闖治，邀請(qǐng)尼關(guān)男和沈易去一趟他的辦公室。

　　90年的時(shí)候，尼關(guān)南院士跟劉闖治還是在蜜月期間。

　　聯(lián)想漢卡如此賺錢(qián)，他們倆怎么會(huì)鬧僵？

　　既然大老板相邀，尼關(guān)男自然要帶著沈易去拜訪的。

　　兩人離開(kāi)辦公室，正好碰到迎面而來(lái)的羊乃青。

　　“小沈，今天晚上我請(qǐng)你去吃全聚德烤鴨?！毖蚰饲辔⑿χ蛞状蛘泻簟?p>　　沈易不好拒絕，只能點(diǎn)頭應(yīng)下此事。

　　不多久，他跟尼關(guān)男來(lái)到劉闖治的辦公室。

　　雖然劉闖治不認(rèn)識(shí)沈易，但沈易認(rèn)識(shí)他。

　　看了看露出兩顆大門(mén)牙的劉闖治，沈易快步走上前去跟他握手打招呼。

　　“尼總，情況了解的怎么樣？我們能代銷(xiāo)FTDOS系統(tǒng)么？”

　　三人在辦公室的玻璃茶幾旁坐下，劉闖治露出大門(mén)牙問(wèn)尼關(guān)男院士。

　　他問(wèn)這話(huà)的意思很特別，想要坑一下沈易，通過(guò)代銷(xiāo)的手法解密沈易的FTDOS軟件系統(tǒng)。

　　但沈易的加密方法比較特別，按照這個(gè)年代的計(jì)算機(jī)水平恐怕搞不定。

　　尼關(guān)男已經(jīng)詢(xún)問(wèn)過(guò)沈易加密的算法，知道用IBM小型機(jī)來(lái)運(yùn)算解密程序都不行。

　　對(duì)于這種小氣的大老板，尼關(guān)男好堵好堵。

　　“劉總，我認(rèn)為咱們最好的選擇是買(mǎi)斷FTDOS的源代碼。”

　　他搖搖頭，給了劉闖治一個(gè)眼神。

　　兩人配合很多年，這點(diǎn)默契還是有的。

　　收到信號(hào)，劉闖治不禁很驚訝，“這小伙子的軟件技術(shù)很牛啊，我們老尼都解密不了他的源代碼？”

　　想到這些，劉闖治才向沈易發(fā)出邀請(qǐng)，“小沈，到我們公司來(lái)工作怎么樣？在技術(shù)部上班，一個(gè)月一千二百元?！?p>　　沈易剛畢業(yè)，實(shí)習(xí)期間一個(gè)月的工資是68元。

　　第七電子研究所的老職工，年收入才兩千多一點(diǎn)。

　　而沈易若到思考電腦公司，一年就能掙到一萬(wàn)多元。

　　在萬(wàn)元戶(hù)還比較少的年代，這工資水平是良心價(jià)。

　　但沈易卻搖了搖頭，表示沒(méi)興趣。

　　通過(guò)劉闖治的這番談話(huà)，他看出此人比較摳門(mén)，好像對(duì)自己的FTDOS系統(tǒng)懷有惡意。

　　與之同時(shí)，劉闖治見(jiàn)沈易一口回絕自己的邀請(qǐng)，不由得暗嘆，“如此看來(lái)，沈易這小伙油鹽不進(jìn)，我們思考集團(tuán)恐怕要掏錢(qián)了?！?p>　　果不其然。

　　尼關(guān)南怕劉闖治把事情搞僵，給聯(lián)想漢卡帶來(lái)災(zāi)難性的命運(yùn)，連忙把自己跟沈易溝通的情況匯報(bào)一遍。

　　聽(tīng)完這番匯報(bào)，劉闖治下定決心要得到XN和ZP兩種算法。

　　有了這兩種算法，聯(lián)想漢卡可以逐步退出江湖，不會(huì)是那種斷崖式的雪崩。

　　既然能保住一部分的利潤(rùn)，劉闖治也沒(méi)了心里壓力，微笑問(wèn)沈易：“我們公司準(zhǔn)備買(mǎi)斷你的FTDOS軟件，你報(bào)個(gè)價(jià)吧。”

　　事情果然和沈易想象的那樣，劉闖治的胃口很大。

　　“400萬(wàn)元一口價(jià)?！奔热贿@樣，沈易也不客氣，直接參考王碼公司出售版權(quán)的報(bào)價(jià)。

　　王泳鳴把五筆字型輸入法賣(mài)給島國(guó)的NEC公司，成交價(jià)是20萬(wàn)美刀。

　　FTDOS系統(tǒng)擁有兩項(xiàng)算法，報(bào)價(jià)400萬(wàn)元很中肯。

　　“?。啃∩蚰悴皇窃陂_(kāi)玩笑吧？”

　　“小沈，你這個(gè)價(jià)格是天價(jià)，誰(shuí)會(huì)花400萬(wàn)元買(mǎi)你的兩個(gè)算法？”

　　聽(tīng)完沈易的報(bào)價(jià)，劉闖治和尼關(guān)男都大吃一驚。

　　他們倆幾乎同時(shí)要還價(jià)。

　　但沈易不為所動(dòng)，堅(jiān)持賣(mài)斷要400萬(wàn)元；算法授權(quán)可以少一點(diǎn)，40萬(wàn)元能成交。

　　思考電腦公司一旦把FTDOS系統(tǒng)軟件買(mǎi)斷了，他就跟這套軟件的版權(quán)無(wú)關(guān)，兩套算法都?xì)w思考電腦公司所有。

　　不但如此，思考電腦公司還可以通過(guò)授權(quán)給別人來(lái)賺錢(qián)。

　　這種傻事不能干！

　　聽(tīng)完沈易的解釋?zhuān)瑒㈥J治知道沈易不好糊弄。

　　沈易不是以前的尼關(guān)男院士，六萬(wàn)元就賣(mài)掉聯(lián)想漢卡。

　　劉闖治不太重視軟件，思索一番，決定購(gòu)買(mǎi)FTDOS軟件的算法授權(quán)。

　　而這種思路跟尼關(guān)男正好相反。

　　尼關(guān)男見(jiàn)劉闖治眼冒精光的跟沈易討價(jià)還價(jià)，不由得很來(lái)氣，“劉闖治跟小商小販一樣，成不了大器?！?p>　　想到這，他隨便找個(gè)理由離去了，把沈易和劉闖治留在辦公室繼續(xù)談判。

　　劉闖治知道尼關(guān)男的性格，卻毫不在意，笑瞇瞇的露出兩顆大門(mén)牙。

　　“一口價(jià)，30萬(wàn)元。小沈，這是我你最后的報(bào)價(jià)。”他目露精光的盯著沈易，想要看看沈易是怎么反應(yīng)。

　　通過(guò)這番商務(wù)談判，沈易基本上已經(jīng)搞清楚劉創(chuàng)治的性格。

　　“他是個(gè)不能吃虧的IT大佬，既然這樣，我就用他們公司產(chǎn)的微機(jī)來(lái)沖抵貨款?！?p>　　想到這，沈易在30萬(wàn)元現(xiàn)金的基礎(chǔ)上增加四臺(tái)電腦，從8086微機(jī)到25MHz的80486 微機(jī)都要一臺(tái)。

　　這四臺(tái)微機(jī)要是在市場(chǎng)上購(gòu)買(mǎi)，價(jià)值7萬(wàn)多元。

　　但若是思考電腦提供給沈易，頂多5萬(wàn)元就搞定了。

　　“好，咱們成交?！?p>　　劉闖治見(jiàn)沈易不松口，自己又占了便宜，當(dāng)場(chǎng)就跟沈易敲定口頭協(xié)議。